【熱門(mén)】年度工作計劃范文合集六篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
新學(xué)期，我園將認真落實(shí)《綱要》精神，以“塑造和諧園所，增強教育活力”為核心，不斷創(chuàng )新管理機制，發(fā)揮本園的優(yōu)勢，探究課改策略，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高工作效能。
一、創(chuàng )新管理機制 塑造和諧園所
“管理出人才，管理出效益”。新學(xué)期，我園將建立長(cháng)效管理機制，實(shí)施“以人為本”的管理模式，通過(guò)科學(xué)化、規范化、民主化的管理，從根本上調動(dòng)廣大教職工的積極性。全園教師牢固樹(shù)立“人人都是教育的環(huán)境，個(gè)個(gè)代表教育的形象”的觀(guān)念，不斷進(jìn)取，努力營(yíng)造和諧的人文環(huán)境。
�。ㄒ唬┘訌妿煹鹿芾�，激勵各崗人員認真履行崗位職責。全園各級負責人要按各崗職責和“一日常規工作要求”檢查評比，不斷強化崗位職能，按考核進(jìn)行物質(zhì)、精神獎勵，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，弘揚正氣，帶動(dòng)全面，提高完成工作任務(wù)的質(zhì)量。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮教職員工的作用，低調做人，高姿態(tài)做事，自覺(jué)維護集體利益和榮譽(yù)，讓優(yōu)秀教師紅起來(lái)，形象樹(shù)起來(lái)，鼓足干勁，增強活力。
二、優(yōu)化課改策略，提高教育質(zhì)量
我園將以人性化、科學(xué)化、民主化的管理風(fēng)格，增強教師的參與意識，團隊意識，以有效的竟爭機制，營(yíng)造人才脫穎而出的環(huán)境，促進(jìn)教師的教育思想、職業(yè)道德、教育技能、保教質(zhì)量的全面提高。
�。ㄒ唬┳⒅貛煹屡囵B，樹(shù)立師表形象。為深入推進(jìn)課程改革，必須建設一支熱愛(ài)幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛(ài)崗、求實(shí)創(chuàng )新的高素質(zhì)教師隊伍，提升教育水平。因此，我園必須建立師德師風(fēng)的長(cháng)效機制，完善師德管理規范。嚴格執行師德考評和獎懲制度，讓“力樹(shù)正氣，高樹(shù)形象”深入人心，時(shí)刻體現在從教行為中，積極開(kāi)展“奉獻愛(ài)心，巧啟童心”的教育活動(dòng)，在園內要形成“講師德、講奉獻、講實(shí)績(jì)”的氛圍，促進(jìn)教師思想素質(zhì)的提高，期末評選師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班級。
�。ǘ┨嵘龑�(zhuān)業(yè)修養，促進(jìn)教師隊伍專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
1、實(shí)施優(yōu)化策略，重塑教師角色。一流的幼兒園需要一流的教師，我園將重視名師的培植，實(shí)施名師強園，以骨干教師引領(lǐng)優(yōu)化教師隊伍，加強教師專(zhuān)業(yè)技能培訓和專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習，加強學(xué)習業(yè)務(wù)，提高教師專(zhuān)業(yè)理論水平，開(kāi)展基本功競賽，崗位標兵活動(dòng)，樹(shù)立骨干教師典型形象，進(jìn)行“一幫一、結對子”，讓“骨干教師”帶領(lǐng)“新教師”，使年輕教師在各種活動(dòng)中經(jīng)歷錘煉，迅速成長(cháng)，形成一支充滿(mǎn)活力、創(chuàng )造力、富有開(kāi)拓進(jìn)取精神的高素質(zhì)教師隊伍。
2、創(chuàng )設教師發(fā)展平臺，鼓勵教師不斷進(jìn)步不斷提高，實(shí)現教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。每一位教師在做好各項保教工作的基礎上，要發(fā)揮個(gè)人特
長(cháng)，在優(yōu)勢領(lǐng)域學(xué)習、鉆研、探究，逐步積累理論和實(shí)踐經(jīng)驗，實(shí)現自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。通過(guò)辦主題墻、教師專(zhuān)業(yè)科目比武等活動(dòng)凸現每位教師的.教學(xué)個(gè)性、教學(xué)風(fēng)格，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，爭創(chuàng )“優(yōu)秀班級”，“優(yōu)秀教師”。
3、強化教育科研，積極探索新課程，研究新課題。
做到人人參與、人人深入、人人成功、人人得益的良好循環(huán)，提高幼兒園整體的教科研水平。本學(xué)期，我園將進(jìn)行幼兒常規教學(xué)的研究，同時(shí)精心組織教育教學(xué)研討會(huì )，使所有加盟園教師積極參加教學(xué)教研活動(dòng)，評優(yōu)并進(jìn)行觀(guān)摩，讓教師在竟爭中提升自我。
4、加快信息化步伐，實(shí)現資源共享。
鼓勵教師借助現代化教學(xué)設施，采用現代化教學(xué)手段服務(wù)教學(xué)。
三、堅持保教并重，提高保教質(zhì)量。
本著(zhù)“為成長(cháng)服務(wù)，為幸福奠基”的辦園宗旨，我園認真實(shí)施保教并重的原則，為幼兒服務(wù)做到“愛(ài)心”、“熱心”、“細心”、“耐心”。做到人在崗、心在崗，工作盡心盡職，讓服務(wù)孩子、服務(wù)家長(cháng)、服務(wù)社會(huì )的意識滲透到工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )設健康、安全、優(yōu)美的環(huán)境。加強房舍，設備的保養維修，常年保持園內凈化、美化、綠化，讓幼兒玩得開(kāi)心，家長(cháng)看著(zhù)放心，確保為幼兒創(chuàng )設良好的生活環(huán)境和有益與健康的環(huán)境。
�。ǘ┨峁┛茖W(xué)合理的營(yíng)養膳食，滿(mǎn)足其生長(cháng)發(fā)育和生活需要。后勤人員定時(shí)召開(kāi)伙委會(huì )，按要求制定科學(xué)的幼兒食譜，一周一公布，孩子的早、中、晚餐要講究烹制方法，每天換花樣，保健醫生需進(jìn)行
膳食調查分析、評價(jià)，及時(shí)改進(jìn)幼兒膳食營(yíng)養狀況，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。
�。ㄈ┘訌姳Ｓ＝」ぷ�，堅持做好晨檢及全日健康觀(guān)察，定期為幼兒體檢，預防接種，并建立健康擋案。教師要耐心、細心照顧好幼兒的日常生活，管理好孩子的衣、食、住、行，讓孩子感受到幼兒園的溫暖。
�。ㄋ模┩晟萍议L(cháng)工作，增進(jìn)家園溝通。通過(guò)家長(cháng)會(huì )，家園聯(lián)系攔，開(kāi)放日活動(dòng)，親子活動(dòng)，教學(xué)成果匯報等多種形式及時(shí)反饋信息，加強幼兒園與家庭聯(lián)系，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng )造好的條件，同時(shí)發(fā)揮我園網(wǎng)站的宣傳教育功能，及時(shí)更新網(wǎng)站內容，讓家長(cháng)隨時(shí)了解幼兒在園情況，做到資源共享，家園共育。
�。ㄎ澹┘哟蠼逃麄髁Χ�。通過(guò)櫥窗、電視、媒體宣傳我園的新動(dòng)態(tài)、新機制、新舉措、新成績(jì)，多方面爭取家長(cháng)和社會(huì )對幼教工作的理解與支持，促進(jìn)幼教事業(yè)穩步向前發(fā)展。
四、注重安全，勤儉辦園
安全工作是幼兒園工作的頭等大事，要常抓不懈，同時(shí)要開(kāi)源節流，勤儉辦園，保障各項工作協(xié)調發(fā)展。
�。ㄒ唬榇_保幼兒活動(dòng)的安全，要加強安全防范，做到常巡視，多排查，勤維修。嚴把食品衛生關(guān)，抓好采購和制作環(huán)節，嚴格執行食品衛生制度，保證孩子生活用品安全衛生，同時(shí)，抓好安全教育工作，通過(guò)故事、兒歌、游戲、觀(guān)看電視錄象等形式提高孩子的自我保護意識和安全防范能力，做到“警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈”。
�。ǘ┮獔猿智趦�辦園，增強經(jīng)營(yíng)意
幼兒園20xx年度工作計劃提要：充分發(fā)揮教職員工的作用，低調做人，高姿態(tài)做事，自覺(jué)維護集體利益和榮譽(yù)，讓優(yōu)秀教師紅起來(lái)，形象樹(shù)起來(lái)，鼓足干勁，增強活力識，做到合理使用資金，開(kāi)源節流，以有限的投入取得最大的效益，要統一定點(diǎn)購物，并及時(shí)了解市場(chǎng)行情，保證物品的質(zhì)量和價(jià)格，做到財盡其效，物盡其用，同時(shí)，把好物品進(jìn)出關(guān)，避免浪費和無(wú)意義的損耗和消耗。
此外，要積極配合上級部門(mén)做好社會(huì )治安，檔案管理工作，參加有益的社會(huì )活動(dòng)，認真落實(shí)各部門(mén)的要求，爭創(chuàng )“人民滿(mǎn)意的校園”.
年度工作計劃 篇2
總結了20xx年本部門(mén)在工作中存在的問(wèn)題，為全面提升工作質(zhì)量和效益，更好地開(kāi)展部門(mén)工作，20xx年工作中，本部門(mén)將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點(diǎn)，內強素質(zhì)，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：
1、集中清理現有的行政管理各項制度，根據公司發(fā)展需要更新和完善相關(guān)的行政管理制度，為公司規范運營(yíng)和管理奠定堅實(shí)的基礎。
2、建立培訓體系，加強新入職員工培訓（如：企業(yè)文化培訓、規章制度培訓、安全生產(chǎn)教育培訓、崗前培訓），并做好相關(guān)培訓效果反饋信息的收集和匯總，并改進(jìn)培訓機制。另外加強管理人員素質(zhì)教育培訓和銷(xiāo)售團隊培訓等。
3、根據公司實(shí)際情況切實(shí)開(kāi)展各項企業(yè)文化建設（制作公司企業(yè)文化形象墻，開(kāi)展各類(lèi)員工團隊建設活動(dòng)），為公司的持續、健康、發(fā)展打好堅實(shí)的文化基礎。
4、由于企業(yè)訂單量的增加，20xx年的招聘任務(wù)非常繁重，20xx年的員工招聘工作將成為本部門(mén)的工作重點(diǎn)，切實(shí)做好招聘費用的預算及招聘方式的改進(jìn)，注重招聘工作的細節，保證完成招聘計劃。
5、完善薪酬結構體系和績(jì)效考核制度，根據崗位職責等因素，建立有效的`績(jì)效考核指標體系，并根據考核指標體系指導各單位調整并完善本單位績(jì)效考核方案，推動(dòng)績(jì)效考核工作的扎實(shí)落實(shí)。
6、20xx年準備引進(jìn)ERP系統，需要加強相關(guān)人員操作使用培訓工作，保證ERP系統的正常運行，能夠給公司提高工作效益。
7、做好行政人事部日常事務(wù)工作，如車(chē)輛年審、公司證照年檢、社保結算等日常事務(wù)工作，進(jìn)一步對接好政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，并積極參加政府部門(mén)的相關(guān)會(huì )議，落實(shí)會(huì )議事項。
8、認真做好各項人力資源服務(wù)工作，尤其是做好員工關(guān)系和員工福利等工作，增強員工凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才流失，為公司發(fā)展提供堅實(shí)永續的寶貴的人力資源。
總之，在20xx年的工作中，要繼續加強公司的各項內部管理工作，加強制度建設，規范經(jīng)營(yíng)管理，為公司的持續穩定健康發(fā)展打好基礎。行政人事部不僅要作好協(xié)調溝通服務(wù)等工作，更要把行政人事各環(huán)節的日常具體工作做細、做好。
年度工作計劃 篇3
（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內容及架構
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告、主要城市月度市場(chǎng)研究報告 、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo) 推廣等層面。
（二）擴大專(zhuān)題研究?jì)热菁皩哟?/strong>
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
（三）拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時(shí)也應從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規劃、項目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執行等方面提出系統性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復性錯誤及問(wèn)題。同時(shí)對項目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預測、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
（四）完善公司企業(yè)品牌
通過(guò)在公司內刊角度設立市場(chǎng)專(zhuān)欄�；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
年度工作計劃 篇4
為貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì )精神、推進(jìn)文化大省建設的重要內容；為加強未成年人思想道德建設工作，促進(jìn)農村未成年人健康成長(cháng)。東皋鄉根據農村未成年人發(fā)展的現狀，我鄉把學(xué)校、家庭、社會(huì )各方力量動(dòng)員起來(lái)，為未成年人健康成長(cháng)提供了一塊優(yōu)質(zhì)的土壤，一場(chǎng)農村未成年人校外教育的浪潮在我鄉各行政村席卷開(kāi)來(lái)。
一、構建孩子健康成長(cháng)的“大網(wǎng)絡(luò )”
東皋鄉黨委書(shū)記李旭林在工作會(huì )議上強調：“雖然學(xué)校是教育的主要責任單位，但是孩子的一大半時(shí)間是在校外度過(guò)的，如果校外教育不能跟上，學(xué)校教育質(zhì)量就大打折扣。我們所要做的就是以東皋村、西爐村兩村為單位，依托現有各類(lèi)場(chǎng)所，集聚整合社會(huì )力量和資源，在中小學(xué)寒暑假、傳統節日和雙休日等校外時(shí)間，組織引導農村未成年人開(kāi)展實(shí)踐體驗活動(dòng)�！�
在農村，有一大批老黨員和退休老教師在家休養，在“春泥計劃”的引導下，他們都成了孩子們的“課外老師”。周星開(kāi)是東皋村的一位退休老教師，當村里人找到他請他擔任村里未成年人輔導員時(shí)，他毫不猶豫地答應了：“娃娃的事情就是全村的事情，只要娃娃們想聽(tīng)想學(xué)，我什么時(shí)候都可以教�！�
家庭教育是未成年人教育不可忽略的環(huán)節，我鄉成立了關(guān)心下一代工作委員會(huì )，各試點(diǎn)村也均建立了村關(guān)心下一代工作委員會(huì )。組織開(kāi)展家長(cháng)培訓、親子互動(dòng)等活動(dòng)。家長(cháng)、學(xué)校、未成年人輔導員、關(guān)工委……村未成年人教育“大網(wǎng)絡(luò )”已在各個(gè)試點(diǎn)村開(kāi)花。
二、組建孩子自我管理的“大家庭”
東皋村有一個(gè)新型的不同的大家庭，成員是全村的孩子。村民們稱(chēng)這個(gè)“大家庭”為未成年人協(xié)會(huì )。
在多年的農村工作中，東皋村黨支部書(shū)記李碎靜深感小孩子間的.矛盾最難調解，“有時(shí)候處理不好，甚至會(huì )引起家長(cháng)之間的不和諧”。他想，如果小孩子間有一個(gè)“自治組織”，出現矛盾自然可以由“組織”出面解決了。
在鄉黨委、政府組織各項宣傳活動(dòng)后，在東皋鄉中心小學(xué)讀書(shū)的孩子們主動(dòng)請纓，要求村里把活動(dòng)廣場(chǎng)的衛生打掃分配給他們，建立紅領(lǐng)巾衛生包干區。每次假期，孩子們都組織會(huì )員，對包干區進(jìn)行大掃除。
“春泥計劃實(shí)施以后，我發(fā)現孩子們的行為在悄悄地改變，不僅優(yōu)秀的孩子更優(yōu)秀了，連頑皮的孩子也變得乖巧起來(lái)了�！睎|皋鄉中心小學(xué)大隊輔導員盛海潔說(shuō)，“一個(gè)在學(xué)校經(jīng)常調皮搗蛋的孩子自從參加‘春泥計劃’后，整個(gè)人就變了，不僅主動(dòng)關(guān)心同學(xué)，還對村里的公益活動(dòng)十分熱心�！�
就讀于東皋鄉中心小學(xué)三年級的周小丫在學(xué)習之余積極地參加未成年人協(xié)會(huì )組織的活動(dòng)“就像找到了自己的新‘家’，閑暇時(shí)可以和大家一起參加文體活動(dòng)，學(xué)習上還有高年級哥哥姐姐的幫助，讓我們的假日生活很充實(shí)、很快樂(lè )�！�
有了未成年人協(xié)會(huì )，各試點(diǎn)村又推行了未成年人品德村校聯(lián)評制度，學(xué)校在評選優(yōu)秀學(xué)生以前，先在村里公示，征求兩村委、村關(guān)工委、村未成年人協(xié)會(huì )意見(jiàn)�！耙囵B合格的接班人，不僅要以高粉為標準，還要對家庭、對社會(huì )有強烈的責任感，作到在校是個(gè)好學(xué)生、在家是個(gè)好孩子、在村是個(gè)好村民的新“三好學(xué)生”。李送國認為。
三、開(kāi)設豐富孩子知識的“大課堂”
如何讓孩子們找到校外教育的樂(lè )趣，東皋鄉制訂了“春泥計劃”的選項菜單，供每個(gè)試點(diǎn)村參考，內容涵蓋道德體驗、社會(huì )實(shí)踐、安全防范、文體活動(dòng)、家庭教育等各個(gè)方面。
我鄉素有“大紅柿之鄉”之稱(chēng)，聞名于溫州�，F正直紅柿成熟之際，有不少家長(cháng)帶著(zhù)孩子前往我鄉摘紅柿體驗農村之樂(lè )。為了讓我鄉孩子們也深刻體會(huì )我鄉特色產(chǎn)品豐富內涵，在各試點(diǎn)村關(guān)工委的組織下，村里組織了秋游活動(dòng)，節假日里，看到孩子們在柿子林里歡樂(lè )奔跑、互幫互助的樣子，家長(cháng)們的臉上掛滿(mǎn)了笑容。
東皋村地處楠溪江畔，上周末，在東皋鄉衛生院醫務(wù)人員的指導下，孩子們開(kāi)展了“安全游泳，溺水急救演練”活動(dòng)。醫生不僅講解了游泳對身心健康的好處，還手把手地進(jìn)行施救示范�！按謇餂](méi)有救生設施齊備的游泳池，很多孩子在夏天會(huì )去楠溪江里游泳，溺水事件時(shí)有發(fā)生，這一課補得很有必要�！睎|皋村村委主任周壽秋表示。
各試點(diǎn)村在規定動(dòng)作的基礎上，還立足實(shí)際，因地制宜地開(kāi)展教育。在重陽(yáng)節看望老人、走訪(fǎng)困難家庭、了解柿餅制作過(guò)程……田間地頭、養殖基地等地成了孩子們校外學(xué)習的“課堂”，孩子們在活動(dòng)中不僅受到了教育，還得了快樂(lè )，增長(cháng)了知識，增進(jìn)了友誼。當看到了孩子們燦爛的笑容時(shí)，鄉副書(shū)記蘇勇說(shuō)：“在東皋，我們看到了在“春泥”滋潤下的鮮花盛開(kāi)，這是我們需要推廣的寶貴經(jīng)驗和今后努力的目標�！�
年度工作計劃 篇5
轉眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的銷(xiāo)售辦法。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養對于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的.策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因為成本的問(wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂(lè )觀(guān)，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因為市場(chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩定性，在原有的客戶(hù)基礎上，穩步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì )遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。要養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠(chǎng)，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，后來(lái)就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭取繼續合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(cháng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠(chǎng)，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠(chǎng)，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿(mǎn)意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機會(huì )，到現在也沒(méi)有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機會(huì )試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)�有七八臺磨。把他拿下的話(huà)，會(huì )有一個(gè)骨牌效應，因為周?chē)娜硕颊J識他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達成合作的，盡量發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，達成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期達到滿(mǎn)意的結果。
根據以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬(wàn)，五月份因為天氣有點(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩定，我估計可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎上我會(huì )再努力爭取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì )一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度工作計劃 篇6
就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是福建師范大學(xué)大學(xué)生自愿組成的由校社團聯(lián)合會(huì )統籌管理的一個(gè)實(shí)踐類(lèi)社團，由校社團聯(lián)合會(huì )實(shí)踐部分管。就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )旨在為本協(xié)會(huì )成員及廣大師大學(xué)生培養就業(yè)創(chuàng )業(yè)意識，提高綜合素質(zhì)，提供鍛煉實(shí)現創(chuàng )新和社會(huì )實(shí)踐的平臺。
縱觀(guān)協(xié)會(huì )（前稱(chēng)創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )）所走的路程中，有過(guò)輝煌：成功舉辦首屆榕城高校實(shí)踐類(lèi)社團年度交流會(huì )，協(xié)會(huì )內部成員和諧相處共建協(xié)會(huì )，經(jīng)過(guò)努力獲得校十佳候選資格。但協(xié)會(huì )也不可避免存在著(zhù)諸多的不足和弊端，這也同樣是所有各級各類(lèi)學(xué)生社團的通病。主要是社團活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng )新之舉內容陳舊，沒(méi)有將理論應用于實(shí)踐，負責人個(gè)人攬權攬事沒(méi)有使社團成員得到充分鍛煉等問(wèn)題。
現代科技發(fā)展日新月異，社會(huì )環(huán)境瞬息萬(wàn)變，我們協(xié)會(huì )工作及任務(wù)也總不能局限于前人的經(jīng)驗和曾經(jīng)取得的成就，創(chuàng )新不可或缺，不僅在協(xié)會(huì )工作計劃上敢于先行，更要在實(shí)際工作中勇于突破，融入新的理念，將新思路、新策略踐行于實(shí)踐中。
在做好本協(xié)會(huì )相關(guān)工作的同時(shí)，與其他校內外企事業(yè)單位或是其他協(xié)會(huì )達成交流與合作是協(xié)會(huì )工作的重點(diǎn)和協(xié)會(huì )取得成就的突破口。
以就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )為依托，協(xié)會(huì )通過(guò)內部交流與外部溝通，引導學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)、科學(xué)地規劃職業(yè)生涯，協(xié)會(huì )組織并舉行全校性就業(yè)指導、創(chuàng )業(yè)輔導、職業(yè)生涯規劃宣講和校內招聘會(huì )（供需見(jiàn)面會(huì )），就業(yè)調研以及組織開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，探討新形式下高等院校學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的各種前瞻性話(huà)題。
協(xié)會(huì )為推動(dòng)學(xué)校和學(xué)生、企業(yè)和人才、用人單位和育人單位間的雙向交流、降低擇業(yè)成本、規劃美好職業(yè)生涯而不懈努力！
協(xié)會(huì )下設行政部（含財務(wù)）、宣傳部、人力資源部、對外交流部、信息部。各部門(mén)各盡其職、互相配合、團結合作，共同為福建師范大學(xué)就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的發(fā)展而努力。協(xié)會(huì )實(shí)行主要部長(cháng)負責制，對辦事得力、工作成績(jì)突出、為社團的發(fā)展做出積極貢獻的同學(xué)予以獎勵；對辦事不力、在其位不謀其事的同學(xué)視其情節輕重做出相應處理。
新學(xué)期伊始，協(xié)會(huì )目標很明確，一則培養和鍛煉協(xié)會(huì )成員綜合素質(zhì)和相關(guān)技能；二則服務(wù)、貢獻于師大同學(xué)，擴大協(xié)會(huì )知名度；三則努力在學(xué)年末的校十佳中占有一席。就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )將開(kāi)展以下幾方面的工作：
1、做好納新階段新成員的系統培訓，讓其在協(xié)會(huì )中以學(xué)習帶動(dòng)工作。
2、注重培養和鍛煉協(xié)會(huì )成員就業(yè)創(chuàng )業(yè)方面的能力，以期能夠自主獨立地完成協(xié)會(huì )相關(guān)工作。
3、收集企事業(yè)單位招聘信息，從中獲取其hr部門(mén)在招聘時(shí)最為看重學(xué)生哪方面知識和技能，并與同學(xué)們分享此成果。
4、組織并承辦各種就業(yè)創(chuàng )業(yè)方面的講座及座談會(huì )，來(lái)為同學(xué)們展示前人的經(jīng)驗和所需的知識、技能儲備，讓同學(xué)們了解和學(xué)習。
5、組織聯(lián)系用人單位，主動(dòng)與他們搭建信息橋梁，推薦優(yōu)秀畢業(yè)生以期提供滿(mǎn)意的工作。
6、與人才市場(chǎng)達成合作伙伴關(guān)系，并適時(shí)地參與組織和承辦各類(lèi)人才招聘會(huì )（供需見(jiàn)面會(huì )）。
7、配合校就業(yè)指導中心和各類(lèi)就業(yè)創(chuàng )業(yè)等實(shí)踐類(lèi)社團開(kāi)展相關(guān)的招聘活動(dòng)，讓同學(xué)們在實(shí)踐中學(xué)習，于實(shí)踐中成長(cháng)。
當然，作為學(xué)生的我們還沒(méi)有進(jìn)入社會(huì )進(jìn)行就業(yè)創(chuàng )業(yè)相關(guān)內容的活動(dòng)，最重要的是學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習，就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是師大學(xué)子對外的窗口，是同學(xué)們就業(yè)創(chuàng )業(yè)的學(xué)習實(shí)踐平臺。就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )不僅要作為校社聯(lián)下設的一個(gè)普通社團，更是要為全師大所有同學(xué)們提供學(xué)習和實(shí)踐運作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )最該去努力和發(fā)展的方向。
一、指導思想：
以《全國學(xué)校體育、衛生、藝體教育發(fā)展規劃》和《學(xué)校體育、衛生、藝術(shù)教育工作規程》為依據，以深化體育與健康、音樂(lè )、美術(shù)課程改革為重點(diǎn)，以科研為先導，通過(guò)多種渠道提高藝體教師專(zhuān)業(yè)化水平，培養一支結構合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用。加強校本教研，開(kāi)發(fā)地方課程資源，繼續開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，推廣典型經(jīng)驗，創(chuàng )新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
二、工作目標：
1、積極參加各級培訓，切實(shí)提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗。
2、大力開(kāi)展教研活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的.示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長(cháng)搭建平臺。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
4、加強藝體器材的管理工作，做到專(zhuān)人專(zhuān)管，有使用記錄。
4、開(kāi)發(fā)和利用好上下午兩個(gè)大課間活動(dòng)資源，以大課間活動(dòng)為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時(shí)。
三、主要工作：
1、繼續開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，組織形式多樣的教研活動(dòng)。
要求每位音體美教師的教研工作在“實(shí)”字上下功夫，就是在每節課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結經(jīng)驗與教訓，真正提高課堂教學(xué)的有效性。
2、深入各學(xué)年聽(tīng)課指導，注重典型教師的培養，發(fā)揮他們的輻射作用，同時(shí)也注重對薄弱教師的指導，促進(jìn)課改工作的順利開(kāi)展。本學(xué)期準備以音樂(lè )教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)提高藝體課堂教學(xué)的實(shí)效性。
3、繼續開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，加強對活動(dòng)的管理，力爭取得實(shí)效。
4、喜慶建國60周年，開(kāi)展“唱紅歌，迎國慶”和美術(shù)畫(huà)展活動(dòng)。
5、繼續開(kāi)展大課間活動(dòng)，更新內容及形式，保證每天兩次大課間活動(dòng)，增強學(xué)生體質(zhì)。
6、加強兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。
7、積極參加各級各類(lèi)競賽活動(dòng)。
四、工作安排：
九月份：
1、參加全縣教育教學(xué)工作會(huì )議。
2、制定學(xué)校藝體工作計劃。
3、組建興趣小組。
4、加強大課間的練習。
5、進(jìn)行合唱隊的訓練。
十月份：
1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書(shū)畫(huà)展評比活動(dòng)。
2、迎接全縣大課間的檢查評比活動(dòng)。
3、深入課堂聽(tīng)課指導。
4、開(kāi)展學(xué)生跳繩比賽活動(dòng)。
5、音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。
十一月份：
1、開(kāi)展崗位大練兵活動(dòng)。
2、開(kāi)展學(xué)生踢毽子比賽活動(dòng)。
3、開(kāi)展好兩操活動(dòng)。
4、上交論文和教學(xué)設計。
十二月份：
1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、做好本學(xué)期的工作總結。
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