為進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校的食品藥品監管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，xx縣教育局出臺了14年學(xué)校食品藥品安全工作的目標與計劃。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長(cháng)是學(xué)校食品藥品安全的'第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任。

　　一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)任組長(cháng)，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長(cháng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專(zhuān)人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內容實(shí)施獎懲制度。

　　二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各校對制度的執行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內重大食品藥品安全事故的發(fā)生。

　　三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃，大力開(kāi)展食品藥品安全的專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，倡計劃導健康消費，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。

　　四、提升校內食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監督管理制度，落實(shí)專(zhuān)人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

　　五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門(mén)做好學(xué)校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開(kāi)展“千鎮連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設活動(dòng)，年內建成3個(gè)校內連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。

　　六、配有校醫的學(xué)校，要開(kāi)展規范藥房創(chuàng )建活動(dòng)，做到藥品管理規范化，確保年內通過(guò)“規范藥房”的達標驗收。

　　七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《xx縣重大食品事故應急預案》的規定，學(xué)校一旦出現食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規定的時(shí)間內準確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門(mén)報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。

工作計劃 篇6

　　1、加強民兵組織建設，提高訓練實(shí)效扎實(shí)

　　以20xx年度民兵整組為契機，及時(shí)調整東門(mén)街道民兵整組工作領(lǐng)導小組，制定東門(mén)街道20xx年民兵整組工作實(shí)施方案，召開(kāi)整組工作動(dòng)員會(huì )，做到了組織健全，人員保證，內容落實(shí)。實(shí)現隊伍調精、技術(shù)調高、結構調優(yōu)，整體素質(zhì)調強的目標。按時(shí)滿(mǎn)員地完成了上級下達的民兵整組任務(wù)。并按照年度訓練計劃于11月組織轄區民兵骨干、聯(lián)防隊員次進(jìn)行紀律教育、拓展、應急反恐、消防演練等訓練。全面提高民兵應急反恐工作的快速反應能力、處理能力、保障能力、確保遇到突發(fā)事件時(shí)能迅速及時(shí)趕赴現場(chǎng)開(kāi)展緊急處置、救援工作，完成區委區政府和街道賦予的各項任務(wù)。

　　2、征兵工作廣泛深入，努力提高兵員數量和質(zhì)量

　　在當前“當兵冷、征兵難”的'嚴峻形勢下，通過(guò)社區工作人員和網(wǎng)格員按照公安戶(hù)籍信息和網(wǎng)格居住信息對轄區適齡青年逐一電話(huà)動(dòng)員、上門(mén)動(dòng)員，爭取提高我們街道轄區適齡青年的報名率、上站率，努力提高兵員數量和質(zhì)量，為部隊輸送雙合格優(yōu)秀兵員。

　　東門(mén)街道武裝部

　　20xx年8月15日

工作計劃 篇7

　　渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；

　　根據公司今年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。

　　二、市場(chǎng)現狀分析：

　　四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。

　　部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷(xiāo)售模式的確定：

　　確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠(chǎng)家

　　銷(xiāo)售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的.建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：

　�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　　1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；

　　4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。

　　開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；

　　2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題

　　渠道銷(xiāo)售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；

　　5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真學(xué)習先進(jìn)的教育理論和新的課程標準，積極投身課程改革，堅定不移地實(shí)施以培養學(xué)生創(chuàng )新意識、探索意識和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，以更新觀(guān)念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)。轉變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數學(xué)教研工作新體系。

　　二、師情分析：

　　各位教師都有教強的敬業(yè)精神，熱愛(ài)學(xué)生，刻苦鉆研，敏而好學(xué)。對所教的學(xué)科教材熟悉，能準確把握課程標準。但對課改的理念沒(méi)有深刻體會(huì )，在教學(xué)中仍用老一套的教學(xué)模式，跟不上教育改革的步伐。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬├^續開(kāi)展學(xué)科新課程實(shí)施研究，穩步推進(jìn)課程改革。

　　1。組織廣大數學(xué)教師進(jìn)一步研讀《數學(xué)課程標準》整理把握其精神實(shí)質(zhì)，以新課程標準指導平時(shí)的數學(xué)課堂教學(xué)和課題研究，努力使各年級學(xué)生的數學(xué)素養都能得到充分發(fā)展。

　　2。結合新課程的成果展示活動(dòng)，組織進(jìn)行新課程教材教法研討會(huì )，交流課程實(shí)施經(jīng)驗，探討新課程實(shí)施中的困惑和問(wèn)題，確保課程教材的平穩過(guò)渡。

　�。ǘ�）加大校本教研的力度，深入開(kāi)展教學(xué)研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　1、教研組將繼續按備課→上課→說(shuō)課→評課的程式，開(kāi)展“一條龍”教研活動(dòng)，將自主探究型課堂教學(xué)研究成果應用于平時(shí)的課堂教學(xué)，以此來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量。說(shuō)課者不必拘泥于形式上的面面俱到，只要突出設計意圖和匠心獨運的教學(xué)環(huán)節即可；評課者不要泛泛而談，要圍繞研究主題談?wù)嬷�灼�?jiàn)，既要談出教研課的閃光點(diǎn)，又要能切中要害，指出不足�？傊�，評課要體現出評課者的理論水平、看課水平和表達水平。教研組將繼續推行領(lǐng)導示范課和骨干指導課制度，充分發(fā)揮名優(yōu)教師的力量，以傳幫帶的.形式提高年輕教師的教學(xué)水平。

　　2、組織參加，認真上好現代課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，為廣大教師提供學(xué)習研討的案例和標準，提高活動(dòng)效益。

　　3、切實(shí)做好“五認真”工作（備課、上課、批改、考試、輔導）其中備課一定要備在備課本上，并寫(xiě)好教學(xué)的反思。如沒(méi)有教學(xué)反思者或數量不夠者，最多評等級為C。學(xué)校將每月進(jìn)行專(zhuān)題檢查。

　　2、組織學(xué)生進(jìn)行口算比賽

　　3、教師一學(xué)期要求制作1～2個(gè)有質(zhì)量的教學(xué)課件，搜集一個(gè)有一定質(zhì)量的教學(xué)資料，完成1篇教學(xué)論文，上好1堂示范課，促進(jìn)教師現代信息能力和理論水平的提高。

　　4學(xué)生開(kāi)展數學(xué)小故事比賽

　　四。具體措施

　　1、加強教師學(xué)習培訓，確立新理念

　　2、轉變教師教學(xué)觀(guān)念，建立新的教學(xué)理念。

　　3、在課堂教學(xué)中，緊緊圍繞"建立新課程下數學(xué)數學(xué)學(xué)習方式"，轉變學(xué)生學(xué)習方式，讓學(xué)生主動(dòng)嘗試探索，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極度性，發(fā)展能力；在此基礎上，鼓勵教師開(kāi)展不拘一格的課堂教學(xué)改革。（為本學(xué)期的工作重點(diǎn)）

　　4、完成教研室的各項臨時(shí)性工作

工作計劃 篇9

　　20xx年，銀河社區計生協(xié)會(huì )小組在區計生委、銀河街道計生辦的指導下，認真貫徹落實(shí)克拉瑪依區、計劃生育工作會(huì )議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務(wù)，現將社區半年來(lái)的工作總結

　　一、為了切實(shí)加強對計劃生育工作的領(lǐng)導，使人口與計劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅持以黨政領(lǐng)導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使銀河社區的計劃生育工作得到了順利進(jìn)展并在20xx年年終考核中也取得了較好的成績(jì)。

　　二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的'意識。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預防艾滋病知識答卷活動(dòng)。

　　三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開(kāi)展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。為轄區2名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪(fǎng)，做到了“三上門(mén)”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門(mén)、送生殖健康知識上門(mén)、送避孕藥具上門(mén)，營(yíng)造全社會(huì )人人都關(guān)心、支持計劃生育工作的良好氛圍。

　　四、20xx年12月28日，銀河社區邀請西安醫科大的丁教授為轄區的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預防方法，對自身的健康進(jìn)行調適，擁有一個(gè)健康的身體。

　　五、20xx年1月6日下午，銀河社區利用社區視頻學(xué)校組織轄區育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會(huì )客廳13億人口日專(zhuān)題片，通過(guò)觀(guān)看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現行生育政策規范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會(huì )帶來(lái)的壓力，為世界人口的穩定和發(fā)展做出自己積極的貢獻。

　　六、上半年銀河社區為轄區45名流動(dòng)人口辦理了臨時(shí)婚育證明、為2戶(hù)居民辦理了獨生子女費、為4戶(hù)流動(dòng)人口育齡婦女辦理了生育聯(lián)系卡、為3戶(hù)居民辦理了轉獨生子女費證明、為1戶(hù)純居民辦理了二胎指標、上報第二批符合政策享受獨生子女費的家庭名單。

　　七、為了提高計生宣傳員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為育齡群眾服務(wù)，20xx年10月20日計生宣傳員參加了區計生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動(dòng)，并獲得了2等獎。

　　八、為了使少數民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月8日，銀河社組織轄區少數民族育齡婦女參加了有銀河街道計生辦舉辦的少數民族藥具知識培訓，目的在于提高少數民族育齡婦女自身保護意識，擁有一個(gè)健康的身體。

　　九、為了加強和規范流動(dòng)人口管理，實(shí)行流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動(dòng)人口信息臺帳，每季度還對轄區的流動(dòng)人口開(kāi)展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無(wú)《原籍婚育證明》的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時(shí)登記做到心中有數，并將流動(dòng)人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機向戶(hù)籍地反饋，為流動(dòng)人口提供更好的服務(wù)，保證了銀河社區無(wú)一例計劃外生育發(fā)生。

　　通過(guò)半年工作的努力，銀河社區計生協(xié)會(huì )將吸取好的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特色，把社區的計生工作推上一個(gè)新的臺階。

工作計劃 篇10

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　下半年的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的`能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對____年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望____年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

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