工作計劃精品(7篇)

　　時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　這幾天，衛生部出現了很多問(wèn)題，同時(shí)也體現出了我們部門(mén)存在的不足，總結這幾天的工作，特制訂工作計劃：

　　1.人員松散。既然是學(xué)生會(huì )的一員就要樹(shù)立好榜樣，作好模范帶頭作用，衛生檢查時(shí)，部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現象，同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。

　　組織紀律。學(xué)生會(huì )考勤制度已經(jīng)出臺，各項例會(huì )有主席團，紀檢部門(mén)進(jìn)行考核，無(wú)故不到者或早退，需告知主管領(lǐng)導，在上報主席團經(jīng)批準后，方可離場(chǎng)。請假需由主席團批準。我相信衛生部的成員一定會(huì )遵守好的。

　　2.檢查衛生盡量不占用上課時(shí)間，現在我們應該以學(xué)習為主要，利用課余時(shí)間來(lái)完成好衛生部的'工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分，宿舍衛生檢查時(shí)間統一定在第二節課以后，希望各班生活委員把握好時(shí)間。

　　3.衛生檢查制度。宿舍方面：進(jìn)行衛生檢查時(shí)，三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行，每樓層三人（1名干事、2名生活衛生委員），然后將檢查結果匯總到部長(cháng)處，由部長(cháng)統一進(jìn)行上報，期間衛生委員有事或其他原因未到，應提前告知所在班班長(cháng)一起隨同檢查。教室方面：由衛生部成員至少三人，每天例行檢查，將檢查情況填寫(xiě)在衛生檢查記錄表上然后上報主席團。具體檢查細則，請參照學(xué)生會(huì )班級衛生評分標準和學(xué)生會(huì )宿舍評分標準。

　　4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護，把學(xué)校當成自己的家一樣去對待，作為衛生檢查的一個(gè)部門(mén)，我們會(huì )做到嚴肅、認真、公平、公開(kāi)，保證各成員分工協(xié)作，能夠更有效率的完成衛生部的各項工作。

　　5.各班可以對衛生部進(jìn)行監督，發(fā)現不足的地方或出現的問(wèn)題，可以直接向主席團反映，我們一定會(huì )認真的接受批評指正，積極改正錯誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好，堅持以人為本。本著(zhù)“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職，當好老師的好幫手、好助手。

　　學(xué)生會(huì )其他部門(mén)組織活動(dòng)，我們也會(huì )積極協(xié)助，學(xué)生會(huì )分工不分家，我們會(huì )盡量幫忙，一起把學(xué)生會(huì )的工作做好。

　　本周期學(xué)生會(huì )衛生部成立之初，會(huì )有許多不足，各項制度并不完善，本周期出現有個(gè)別班級衛生角衛生工具擺放不齊，垃圾桶有殘留，總體情況不錯，宿舍衛生清理比較及時(shí)，標準也很高。從下一周期開(kāi)始，按照教室和宿舍評分標準進(jìn)行評分，衛生部每天填寫(xiě)宿舍和教室衛生檢查登記表，填寫(xiě)日期、抽查宿舍、班級和檢查人，下一周期評出優(yōu)秀宿舍。

　　以上是衛生部下一步的工作計劃，希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛生維護好，在干凈整潔的環(huán)境下學(xué)習。

　　我的匯報完畢。

　　衛生部

　　20xx年11月01日

工作計劃 篇2

　　一．籌備期（開(kāi)業(yè)前六個(gè)月）

　　工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開(kāi)業(yè)工作重點(diǎn)：

　　◆制定初期品牌營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃；◆人員招募與培訓；完成廠(chǎng)家各崗位培訓認證◆店面建設及廠(chǎng)家驗收工作（硬件/軟件）；◆開(kāi)業(yè)慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1.總經(jīng)理主要工作：

　　●學(xué)習掌握集團管理規定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色；●針對廠(chǎng)家商務(wù)政策學(xué)習、理解和溝通；

　　●學(xué)習掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車(chē)型賣(mài)點(diǎn)；

　　●分析所在區域市場(chǎng)該級別車(chē)輛客戶(hù)消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷(xiāo)量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市場(chǎng)份額和主要銷(xiāo)售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；

　　●組織銷(xiāo)售、市場(chǎng)團隊討論、研究制定導入期品牌營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃；

　　●組織協(xié)調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠(chǎng)家驗收、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)倒計時(shí)工作計劃；

　　二．導入期（開(kāi)業(yè)后三個(gè)月）

　　工作目標：快速啟動(dòng)公司各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運營(yíng)管理基礎體系工作重點(diǎn)：

　　◆認真研究充分利用好廠(chǎng)家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷(xiāo)存管理；◆密切跟進(jìn)廠(chǎng)家市場(chǎng)推廣、考核返利執行◆通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，快速打開(kāi)市場(chǎng)；

　　◆通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務(wù)技能；◆健全公司各項管理制度，規范公司運營(yíng)平臺；

　　工作思路：

　　●展廳現場(chǎng)5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以客戶(hù)為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷(xiāo)售環(huán)境；

　　銷(xiāo)售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統一印制和標準化使用；

　　銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化——動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團隊目標達成和進(jìn)度；直觀(guān)激勵銷(xiāo)售人員內部展開(kāi)銷(xiāo)售競賽；

　　展廳人員標準化管理做到：

　　儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務(wù)；著(zhù)裝規范；

　　服務(wù)接待標準化——電話(huà)接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷(xiāo)售交車(chē)流程；服務(wù)接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長(cháng)期堅持不懈才能督促人員自覺(jué)意識，形成習慣；

　　銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)管理做到：

　　例會(huì )、總結制度化——晨夕會(huì )，展會(huì )總結，活動(dòng)總結,月底銷(xiāo)售總結分析會(huì )?；培訓考核細致化——車(chē)型六方位講解一個(gè)一個(gè)過(guò)，業(yè)務(wù)知識不斷進(jìn)行培訓考試（客戶(hù)談判技巧培訓；競爭對手車(chē)型知識考核；Q&A話(huà)術(shù)演練…）；

　　業(yè)務(wù)辦理規范化——報價(jià)簽約流程；訂單變更流程；價(jià)格優(yōu)惠申請流程；車(chē)輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

　　●銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：數據分析科學(xué)化：

　　展廳每日來(lái)店（電）量；試車(chē)率；展廳成交率；展廳客戶(hù)銷(xiāo)售成交比例；大客戶(hù)（團購）比例；戶(hù)外展示及活動(dòng)成交比例；每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)單位生產(chǎn)力；單位購車(chē)與私車(chē)比例；

　　營(yíng)銷(xiāo)模式差異化：要時(shí)刻從客戶(hù)感受出發(fā)，創(chuàng )新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；

　　銷(xiāo)售任務(wù)指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷(xiāo)售指標，銷(xiāo)售部門(mén)從上至下對任務(wù)指標要時(shí)刻關(guān)注，準確掌握；

　　銷(xiāo)售隊伍競賽化：通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競賽、促銷(xiāo)政策調整、看板管理、銷(xiāo)售顧問(wèn)“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊伍競爭常態(tài)化；

　　銷(xiāo)售培訓系統化：從業(yè)務(wù)流程培訓到銷(xiāo)售技巧培訓、從現場(chǎng)管理培訓到活動(dòng)組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓?，銷(xiāo)售培訓應該貫穿4S運營(yíng)整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷(xiāo)售團隊；分步驟、按計劃、系統化的培訓需要不斷執行；

　　活動(dòng)組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計劃，充分溝通落實(shí)各部門(mén)協(xié)調分工，制定應急方案，確�？蛻�(hù)邀約來(lái)店數量達標、A卡建卡數量達標、現場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、現場(chǎng)控制有效、危機事件得到妥善處理；

　　廠(chǎng)家返利最大化：認真研究廠(chǎng)家商務(wù)政策，綜合月度訂車(chē)/月度季度銷(xiāo)售/市場(chǎng)推廣投入/廠(chǎng)家CS調查，配合市場(chǎng)、資源、財務(wù)等部門(mén)精細測算，確定銷(xiāo)售數據報送計劃，確保廠(chǎng)家返利最大化。

　　●市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　1.市場(chǎng)及競爭對手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報告》

　　2.短期/長(cháng)期市場(chǎng)推廣策略制定——《月度市場(chǎng)推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

　　3.活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》：車(chē)展活動(dòng)組織；戶(hù)外展示活動(dòng)組織；展廳集客組織、現場(chǎng)控制；媒體邀約；媒體關(guān)系維護；定期軟文撰寫(xiě)發(fā)布；

　　4.廣告執行與效果監控——廣告來(lái)店（電）增加量監控統計；《廣告渠道效果統計月報》、《專(zhuān)項市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評估報告》

　　5.促銷(xiāo)工具開(kāi)發(fā)與管理：根據銷(xiāo)售和客戶(hù)需求反饋，適時(shí)制作宣傳品，開(kāi)發(fā)汽車(chē)精

　　品、活動(dòng)禮品和各類(lèi)促銷(xiāo)工具，配合銷(xiāo)售部提升成交率和汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售額；

　　6.差異化媒體（線(xiàn)上）傳播計劃：

　　認真分析品牌受眾，消費目標客戶(hù)群，搜集統計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關(guān)策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統傳播渠道之外走差異化線(xiàn)上傳播；

　　●資源部門(mén)管理重點(diǎn)：月平均銷(xiāo)量、重點(diǎn)車(chē)型銷(xiāo)售進(jìn)度與庫存匹配分析；各車(chē)型庫存月數（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線(xiàn)車(chē)輛信息；內部報批訂貨數量；廠(chǎng)家訂貨系統執行；廠(chǎng)家返利執行跟蹤（配合銷(xiāo)售部、財務(wù)部）；

　　●售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　每日入廠(chǎng)臺次、維修產(chǎn)值；服務(wù)部毛利率；配件銷(xiāo)售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車(chē)間技師培訓考核達標率；一次修復率；車(chē)間生產(chǎn)率；車(chē)間安全管理制度建設；重大客戶(hù)投訴處理滿(mǎn)意率；車(chē)輛保有量數據及客戶(hù)資料管理；

　　三．運營(yíng)期（正式運營(yíng)三個(gè)月之后）

　　工作目標：培養打造充滿(mǎn)朝氣的4S經(jīng)營(yíng)管理團隊工作重點(diǎn)：

　　◆總結前期運營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力

　　◆以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與服務(wù)差異化；

　　◆時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運營(yíng)KPI指標并持續改進(jìn)；

　　◆完善各項管理制度和流程，推行全員績(jì)效考核體系

　　◆建設高素質(zhì)、高度專(zhuān)業(yè)化4S運營(yíng)團隊工作思路：

　　1.關(guān)注主要營(yíng)運指標KPI，降低運營(yíng)成本：

　　公司試營(yíng)業(yè)三個(gè)月后，進(jìn)入營(yíng)運期。作為4S店總經(jīng)理，應實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷(xiāo)售目標進(jìn)度；以便對計劃進(jìn)行調整，同時(shí)制定糾正措施和努力達成目標方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷(xiāo)售及售后單臺毛利；配件毛利率；監控管理費用變化；指導財務(wù)部門(mén)做好保本臺數測算、投資回報率測算；通過(guò)調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營(yíng)成本；

　　2.精細化進(jìn)銷(xiāo)存管理：

　　根據月度（三個(gè)月）平均銷(xiāo)售量及暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)車(chē)型，結合在庫車(chē)型數量和在途訂購車(chē)輛到車(chē)日期，在充分研究?jì)炔凯h(huán)境（區域市場(chǎng)近期特點(diǎn)）外部環(huán)境（廠(chǎng)家排產(chǎn)車(chē)量和商務(wù)政策、競爭對手新車(chē)發(fā)布和促銷(xiāo)政策）——分析總庫存結構，預測車(chē)輛未來(lái)資源缺口，做好月度訂貨分析會(huì )，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；

　　3.廠(chǎng)家關(guān)系維護：

　　與廠(chǎng)家保持長(cháng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠(chǎng)家活動(dòng)努力爭取協(xié)辦，爭取廠(chǎng)家最大廣宣費用的.支持；

　　與廠(chǎng)家網(wǎng)絡(luò )區域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠(chǎng)家后面。

　　4.做好成本控制：

　　通過(guò)每月財務(wù)報表和日常費用審批，總經(jīng)理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過(guò)財務(wù)管理做好財務(wù)費用控制和優(yōu)化；通過(guò)與財務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新+渠道創(chuàng )新：

　　組織銷(xiāo)售與市場(chǎng)部門(mén)積極開(kāi)拓大客戶(hù)洽談、政府采購、團購、二級網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)；積極與銷(xiāo)售品牌目標客戶(hù)一致的商業(yè)品牌推廣活動(dòng)洽談，策劃實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

　　緊密關(guān)注時(shí)代潮流和近期社會(huì )熱點(diǎn)，結合車(chē)型自身特點(diǎn)，策劃線(xiàn)上（線(xiàn)下）營(yíng)銷(xiāo)方案，擴展傳播渠道；

　　充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；積極配合參與廠(chǎng)家統一組織的在全國或區域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，挖掘本地市場(chǎng)階段性推廣主題，配合線(xiàn)下活動(dòng)，展開(kāi)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，迅速；精心策劃，通過(guò)媒體和客戶(hù)活動(dòng)制造新聞點(diǎn)帶動(dòng)展廳客；

　　6.業(yè)務(wù)創(chuàng )新：

　　研究廠(chǎng)家政策，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)；

　　開(kāi)展銀企合作消費貸款業(yè)務(wù)；

　　開(kāi)發(fā)汽車(chē)精品、汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；

　　7.做好客戶(hù)資源管理，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度：

　　定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng)：車(chē)主講座；車(chē)主俱樂(lè )部活動(dòng)；VIP車(chē)主季節性特別服務(wù)；特殊活動(dòng)日客戶(hù)邀約到店率；客戶(hù)服務(wù)跟蹤到位執行率，生日提醒，保養提醒堅持不懈；客戶(hù)回訪(fǎng)制度執行檢查；

　　研究分析：客戶(hù)投訴處理滿(mǎn)意率；CS調查表；客戶(hù)轉介紹率；老客戶(hù)成交比例

　　8.各部門(mén)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續提升計劃：

　　推行快捷準時(shí)服務(wù)計劃；

　　推行微笑服務(wù)計劃；

　　開(kāi)展銷(xiāo)售和售后服務(wù)技能競賽（銷(xiāo)售技能考核，產(chǎn)品知識考核，一次修復率）；開(kāi)展崗位技能持續提升培訓計劃：提煉總結各崗位關(guān)鍵知識、關(guān)鍵技能；不斷設置提升要求，通過(guò)培訓-考核-績(jì)效掛鉤-末位淘汰，形成員工內部不進(jìn)則退、熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅動(dòng)學(xué)習的良好氛圍；

　　設立總經(jīng)理技能創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新獎勵計劃；

　　9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng )造管理效益：

　　在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴謹的規章制度與業(yè)務(wù)流程

　　10.完善獎勵機制和績(jì)效考核體系：

　　績(jì)效考核方案原則：公平公正公開(kāi)；

　　方案目標：獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)；鼓勵創(chuàng )新，提倡團隊協(xié)作價(jià)值；避免短期目標取向

　　考核范圍：全員績(jì)效考核；

　　11.長(cháng)期團隊建設：

　　發(fā)現人才，對員工職業(yè)生涯引導規劃；設置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰；關(guān)心員工生活，注重員工思想交流

　　12.企業(yè)文化建設：

　　倡導樂(lè )觀(guān)向上，不斷進(jìn)��；鼓勵創(chuàng )新、相互尊重，團隊配合，客戶(hù)至上的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)與文化。最終塑造與集團公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。

工作計劃 篇3

　　在新的學(xué)期里，我本著(zhù)全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以新課改為標準將本學(xué)期的體育教學(xué)工作計劃如下：

　　一、教材分析：

　　在小學(xué)體育教學(xué)中多以跑、跳為主，在走和跑的練習中，主要發(fā)展學(xué)生的速度、耐力為主要的練習內容，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì);在跳的練習中，主要發(fā)展學(xué)生的彈跳能力為主要的練習內容

　　二、教學(xué)目的：

　　1.增進(jìn)學(xué)生健康，增強學(xué)生體質(zhì)。

　　2.掌握基本的衛生保健常識，懂得簡(jiǎn)易急救及體育常識。

　　3.對學(xué)生的運動(dòng)能力得到穩步提高。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)：

　　努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，規范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、教學(xué)難點(diǎn)：

　　提高學(xué)生鍛煉的積極性，力爭提高全校學(xué)生的體育達標率。

　　五、教學(xué)措施：

　　1.從學(xué)校體育教育現狀出發(fā)，完善體育管理機制，明確個(gè)人職責，為體育工作的開(kāi)展鋪平道路。

　　2.學(xué)校體育教育堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學(xué)生開(kāi)展工作，對所學(xué)課程及時(shí)測試，以督促學(xué)生學(xué)習，提高學(xué)生鍛煉的積極性，

　　3.開(kāi)展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。

　　學(xué)校加強對課間操課間舞的管理，建立課間操常規，嚴格紀律，保證課間操、舞順利開(kāi)展。在本學(xué)期力爭使我校課間操、舞形成自己的.特色。

　　4.學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用下午第三節課的時(shí)間，進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負責，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定執行鍛煉計劃，并給予技術(shù)上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對各班鍛煉情況進(jìn)行評比，及時(shí)總結，形成制度。

　　5.學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開(kāi)齊開(kāi)足體育課程和課間操舞的基礎上，將根據學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣單項分散的原則，按季節氣候的不同開(kāi)展豐富多彩的體育競賽活動(dòng)。力爭通過(guò)這些體育競賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內形成濃厚的體育氛圍。

　　本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，相信在領(lǐng)導的督促協(xié)調下我校的體育教育教學(xué)工作一定會(huì )步入一個(gè)新的臺階。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　根據我校創(chuàng )建的學(xué)科特點(diǎn)，我們科學(xué)教研工作主要以梯度式作業(yè)設計為主題，以“不斷提高科學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)，抓好常規教學(xué)管理工作，努力培養好學(xué)�？茖W(xué)學(xué)科的師資力量，充分發(fā)揮現任科學(xué)老師各自的優(yōu)勢，使教研活動(dòng)真正成為全面提高教學(xué)實(shí)效的有效途徑。我們要努力培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣、激發(fā)求知欲，切實(shí)提高學(xué)生的科學(xué)素養。

　　二、情況分析

　　1、成員情況分析

　　組長(cháng)：陳盈盈

　　成員：鄭麗婭、林仁志、單程程

　　我們組有四位專(zhuān)職教師，分別負責三，四，五，六年級的科學(xué)教學(xué)工作，全組教師責任心強，工作勤勤懇懇，積極鉆研教材。教師能認真備課，深入學(xué)生，課前準備充分，積極籌備各種實(shí)驗器材，教學(xué)中能結合每課時(shí)實(shí)際情況和學(xué)生學(xué)情，合理利用有效資源，注重對學(xué)生興趣愛(ài)好的培養，同時(shí)每位教師能積極參與教科研工作，能經(jīng)�；ハ鄬W(xué)習，重視對新教學(xué)理念、新課程標準的學(xué)習和鉆研，大膽創(chuàng )新。而且我們在同一個(gè)辦公室，每一節課其實(shí)都是教研課，每課的重難點(diǎn)我們都會(huì )拿出來(lái)分析，各抒己見(jiàn)，取長(cháng)補短，有效的推進(jìn)教研工作。

　　2、本學(xué)科特點(diǎn)與本校實(shí)驗設備分析

　　小學(xué)科學(xué)課程是以培養科學(xué)素養為宗旨的基礎性課程，積極倡導讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習活動(dòng)，引領(lǐng)他們學(xué)習與周?chē)�世界有關(guān)的.科學(xué)知識，幫助他們體驗科學(xué)活動(dòng)的過(guò)程和方法，使他們了解科學(xué)、技術(shù)與社會(huì )的關(guān)系。因為疫情的關(guān)系我們不能班和班之間交叉使用實(shí)驗室，所以這個(gè)學(xué)期的實(shí)驗勢必會(huì )有所減少，但我們盡量會(huì )創(chuàng )造條件讓學(xué)生多動(dòng)手，因為實(shí)驗探究是我們科學(xué)學(xué)習的重要手段之一。

　　3、社團安排

　　因為疫情，社團本學(xué)期取消。

　　三、工作目標：

　　1、加強學(xué)習，以梯度式作業(yè)設計探索推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

　　2、加強進(jìn)修，積極參與個(gè)個(gè)類(lèi)型的培訓，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，若這個(gè)學(xué)期培訓減少，可以增加組內教研。

　　3、糾正學(xué)生的偏科思想，轉變只重視語(yǔ)、數、外觀(guān)念，培養學(xué)生科學(xué)興趣和科學(xué)素養，要學(xué)生像科學(xué)家一樣重視科學(xué)學(xué)習，要學(xué)生有一定的科學(xué)創(chuàng )新能力。

　　4、培養學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力，放手讓學(xué)生自主探究、自主學(xué)習，讓學(xué)生在交流中學(xué)習、在學(xué)習中積累經(jīng)驗。

　　四、具體措施：

　　1、加強理論學(xué)習，推進(jìn)新課程的改革實(shí)驗

　　加強學(xué)習，不斷提高組內教師的師德修養。要認真學(xué)習學(xué)校下發(fā)的政治學(xué)習資料，不斷提高自己的師德水準，敬業(yè)愛(ài)崗，加強使命感和責任感。

　　充分利用網(wǎng)絡(luò )等現代化平臺，鼓勵教師積極參加xx絡(luò )研修學(xué)習。

　　2、加強教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　圍繞科學(xué)學(xué)科教學(xué)中存在的實(shí)驗教學(xué)不規范的問(wèn)題，積極圍繞實(shí)驗研究過(guò)程設計、操作常規、數據記錄分析、即時(shí)評價(jià)、學(xué)生記錄單等方面開(kāi)展主題教研活動(dòng)。教師要翻閱專(zhuān)業(yè)報刊雜志，開(kāi)闊視野，把握教學(xué)方向；要互相聽(tīng)課，努力提高課堂教學(xué)效率。

　　3、加強教師培訓，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)

　　根據教研室有關(guān)規定，積極組織教師參加各類(lèi)評選活動(dòng)，選拔及推薦優(yōu)秀教師參加各級競賽，如基本功大賽、論文比賽等。積極鼓勵教師參與“微課”制作，學(xué)生優(yōu)秀實(shí)驗記錄單的評比活動(dòng)，爭取獲得高層次交流的機會(huì )。

工作計劃 篇5

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶(hù)銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )

　�。�1）醫院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標科室選擇及發(fā)展

　�。�3）處方醫生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應

　�。�6）競爭對手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長(cháng)預測

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區銷(xiāo)售策略

　�。�2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個(gè)目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動(dòng)計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計劃

　�。�1）根據醫院級別的拜訪(fǎng)頻率為基本標準

　�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì )議、科內會(huì )納入計劃

　　2、按計劃實(shí)施

　　三、日常拜訪(fǎng)

　　1、拜訪(fǎng)計劃：按不同級別的客戶(hù)設定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計劃

　　2、訪(fǎng)前準備

　�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對目標客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　�。�2）制定明確的可實(shí)現可衡量的'拜訪(fǎng)目的

　�。�3）根據目的準備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預約

　　3、拜訪(fǎng)目標醫院和目標醫生

　�。�1）按計劃拜訪(fǎng)目標科室、目標醫生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫學(xué)背景知識，熟練使用銷(xiāo)售技巧

　�。�3）了解醫生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息

　�。�5）按計劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫、門(mén)診病房、病區藥房），以及醫院管理部門(mén)（院長(cháng)、醫教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫院政策管理動(dòng)向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪(fǎng)分析及總結

　�。�1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄

　�。�2）拜訪(fǎng)目標、銷(xiāo)量達成情況分析

　�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶(hù)管理

　　1、目標醫院

　�。�1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長(cháng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫院內渠道暢通

　�。�2）與目標醫院內的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(cháng)，與公司共同培養學(xué)術(shù)講者

　�。�3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

　�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫生

　�。�1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷(xiāo)售分析和計劃

　�。�2）根據計劃開(kāi)展科室和醫生的增量活動(dòng)

　�。�3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

　　1、及時(shí)認真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報等

　　2、舉行科內會(huì )

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內會(huì )覆蓋計劃

　�。�2）按計劃舉行科內會(huì )，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

　�。�3）每月回顧科內會(huì )執行效果

　　3、執行大型學(xué)術(shù)會(huì )議

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計劃

　�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶(hù)

　�。�3）會(huì )前準備、計劃、分工

　�。�4）按照分工擔任相應會(huì )議組織職責

　�。�5）保證被邀請客戶(hù)到會(huì )率90%以上

　�。�6）會(huì )后總結、評估會(huì )議效果，提出改進(jìn)建議和計劃

工作計劃 篇6

　　九年化學(xué)備課組承諾，在新學(xué)期將更加努力做好學(xué)校的各項工作，保質(zhì)保量的完成教學(xué)工作。本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以學(xué)校工作計劃為依據，圍繞教導處教學(xué)工作要點(diǎn)，樹(shù)立全面質(zhì)量治理意識，認真學(xué)習先進(jìn)的教育思想和新的課程標準，扎實(shí)推進(jìn)課改的實(shí)施，積極投身課堂改革，提高課堂教學(xué)效益，堅定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習方式的轉變，讓學(xué)生的自主性和創(chuàng )造性得到真正的張揚和提升。關(guān)注本備課組教師素質(zhì)的提高，努力做好教學(xué)工作。

　　二.工作要點(diǎn)及具體措施：

　　1.教研活動(dòng)做到主題明確、注重過(guò)程、人人參與、強化實(shí)踐、研討、反思、總結。強化教師個(gè)人的自我實(shí)踐，自我反思。

　　2.備課組按“四定”開(kāi)展活動(dòng)（即：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內容、定主講人）。學(xué)期開(kāi)始認真組織好開(kāi)展一輪以整體梳理教材為主的集體備課活動(dòng)，教師深入鉆研教材、理解教材、處理加工教材，從而提高課堂教學(xué)的效益。

　　3.要求備課組成員認真鉆研教材，認真備課，做到教學(xué)目標明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調動(dòng)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的積極性，留意從學(xué)生已有的經(jīng)驗出發(fā)，讓他們在熟悉的生活情景中感受化學(xué)的重要性，了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，逐步學(xué)會(huì )分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡(jiǎn)單的'實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識。

　　4.關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現有的電教設備，幫助學(xué)生學(xué)習和理解實(shí)驗探究?jì)热�，在平時(shí)的教學(xué)中滲透歷屆中考的題型及方向.

　　5.通過(guò)單元考，中考的三輪質(zhì)檢進(jìn)行分析，分析本屆初三存在問(wèn)題，提出下一階段的工作要求。備課組及每位任課教師應訂好相應計劃，寫(xiě)好總結，做好各種資料的積累、整理和歸檔工作。

　　6.繼續開(kāi)展教學(xué)研究，進(jìn)一步加強組內聽(tīng)課，評課活動(dòng)，要求聽(tīng)課有記錄。

　　7.分層教學(xué)，讓學(xué)生共同提高

　　面向全體學(xué)生，因材施教，實(shí)行分層訓練，對基礎好的學(xué)生，課堂上結合教材內容，適當提高訓練題的難度，加強變式題目的訓練，使學(xué)生加深對知識的理解和應用，重點(diǎn)從解題速度和強度方面進(jìn)行要求，提高綜合運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。中等基礎的學(xué)生緊跟老師，落實(shí)好課堂和作業(yè)；對基礎較差的學(xué)生，在課堂上把要求適當降低，以掌握基礎知識為主，幫助他們樹(shù)立起學(xué)習的信心，利用課余時(shí)間集體進(jìn)行答疑和輔導，在最基本知識的落實(shí)上狠下功夫，立足于每個(gè)知識點(diǎn)，多得分。在作業(yè)的布置上，根據學(xué)生掌握知識的程度，精心挑選題目，有針對性地練習鞏固，為學(xué)生減負。

　　8.拉差補缺，提高年級平均分

　　要提高年段平均分，就必須抓好學(xué)困生的工作，盡量減少差生面，保證及格率，降低低分率，讓后進(jìn)生不拖學(xué)校后腿，各章節知識點(diǎn)抓落實(shí)，作業(yè)、練習交上來(lái)的都要批改，還可以課堂小練習的形式面批，及時(shí)查漏補缺，加以鞏固，做到穩扎穩打，落到實(shí)處，讓課本上的知識真正轉化為學(xué)生頭腦中的東西。

　　9.遵循學(xué)生的學(xué)習規律，讓他們在教師所構建的教學(xué)情境中不斷成長(cháng)：

　　(1)四個(gè)“重視”：重視基本概念的教學(xué)，重視化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)，重視元素化合物知識的教學(xué)，重視實(shí)驗教學(xué)

　　化學(xué)是以實(shí)驗為基礎的學(xué)科，教材新增了8個(gè)學(xué)生必做的基礎實(shí)驗。加強化學(xué)實(shí)驗教學(xué)，通過(guò)對實(shí)驗現象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識，培養技能，能力以及科學(xué)態(tài)度和方法。元素符號、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用于表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習化學(xué)的重要工具。元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習的基礎也十分重要。在教學(xué)中注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強直觀(guān)教學(xué)，實(shí)驗教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗，以增加感性知識，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。

　�。�2）加強信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合

　　如何利用多媒體信息技術(shù)幫助我們提高教學(xué)質(zhì)量與效果也是我們本學(xué)年備課組所關(guān)注的。要利用好多媒體設備這一資源，爭取把多媒體應用到化學(xué)教學(xué)中，因為多媒體不但能強化課前研究，而且還能優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，還能創(chuàng )設情景、解剖難點(diǎn)、模擬實(shí)驗、提高視覺(jué)等，還能進(jìn)行輔助學(xué)生總結和反饋檢測。

　�。�3）在教學(xué)中貫穿人文精神。

　　在學(xué)生當中，為學(xué)習而學(xué)習的情況并不少見(jiàn)，他們不知道自己為什么要學(xué)化學(xué)。因此，備課組希望通過(guò)教學(xué)，培養學(xué)生意志堅定、熱愛(ài)科學(xué)的精神，培養學(xué)生團結協(xié)作、勇于創(chuàng )新的精神，喚起學(xué)生去關(guān)注身邊環(huán)境、關(guān)注社會(huì )，提高環(huán)境道德素質(zhì)，樹(shù)立社會(huì )責任感。

工作計劃 篇7

　　在全校范圍內努力營(yíng)造一個(gè)民主、寬松、和諧的學(xué)習、工作氛圍，形成一個(gè)領(lǐng)導團結、務(wù)實(shí)，尊師重教;教師熱愛(ài)學(xué)生，教書(shū)育人;學(xué)生全面發(fā)展的良好格局。

　　一、 加強德育隊伍建設，給德育工作提供有力的保障

　　進(jìn)一步健全以校長(cháng)、輔導員、年組長(cháng)、班主任為主線(xiàn)的德育網(wǎng)絡(luò )，樹(shù)立人人都是德育工作者，處處事事皆育人的思想。

　　重點(diǎn)是加強班主任培訓學(xué)習、提高工作。每個(gè)班主任平時(shí)必須認真學(xué)習班級管理理論，積極探索創(chuàng )建優(yōu)秀班級集體的有效途徑，具體內容為：(1)學(xué)習德育文件。學(xué)習心理教育理論。(2)利用網(wǎng)絡(luò )如《教師在線(xiàn)》、《教育在線(xiàn)》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗。閱讀《班主任之友》、《中小學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康教育》等相關(guān)的雜志，增強理論學(xué)習。做好自學(xué)的筆記。(3)有關(guān)環(huán)境教育知識。

　　規范班主任工作考核，不斷提高班主任工作積極性。為了激勵先進(jìn)，讓班主任在工作中不斷體現自身價(jià)值，進(jìn)一步激發(fā)大家的上進(jìn)心，學(xué)校組織各條線(xiàn)負責人、年級組長(cháng)等成員，對班主任工作進(jìn)行量化考核，將每個(gè)班級的常規管理水平、校級以上活動(dòng)的參與、獲獎情況、班主任工作的學(xué)生、家長(cháng)滿(mǎn)意率等情況作為考核依據，考核結果直接與評先、評優(yōu)掛鉤。本學(xué)期要評選優(yōu)秀班主任、準班主任。

　　二、加強校園文化建設，爭創(chuàng )環(huán)境友好型學(xué)校

　　校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。

　　(1)精心布置校園環(huán)境。充分利用可利用的空間，精心設計，突出環(huán)境教育主題，讓每一棵花草、每一面墻壁、每一處場(chǎng)所，都能發(fā)揮育人和熏陶功能，努力創(chuàng )設一個(gè)“人與自然和諧相處”的環(huán)境教育氛圍，讓學(xué)生在耳濡目染中拓展知識，開(kāi)闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。

　　(2)在美化校園環(huán)境的同時(shí)，更重視校園環(huán)境的凈化，時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的`秩序環(huán)境;地面無(wú)紙屑雜物和煙蒂痰跡，無(wú)球印腳印，無(wú)亂涂亂刻亂貼;自行車(chē)和其他類(lèi)型車(chē)輛及物品堆放、停放規范整齊。做到以?xún)?yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈。

　　(3)搞好班級文化環(huán)境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個(gè)性，形成有個(gè)性、有特色的班級文化育人環(huán)境，辦好班級黑板報、英語(yǔ)角、知識角、生物角等陣地;在班級環(huán)境建設中體現學(xué)生全員參與的主體意識，每月板報均以環(huán)境教育為內容，分別設立不同的主題。

　　(4)繼續辦好紅領(lǐng)巾廣播，并以高質(zhì)量的節目豐富師生課余生活，陶冶師生情操。抓好鼓號隊、紅領(lǐng)巾小隊等社團活動(dòng)，積極開(kāi)展學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)、積極向上的文體、

　　娛樂(lè )、科技活動(dòng)，形成豐富多彩、健康生動(dòng)的校園文化。(以環(huán)境教育為重點(diǎn))

　　(5)9月中旬開(kāi)展“爭做環(huán)保小衛士”主題班隊會(huì )評比，中心校全部接收檢查驗收，其他學(xué)校至少1節，多者不限。為十一前召開(kāi)大隊會(huì )做準備。

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