國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同訂立的程序有哪些

　　合同是在當事人雙方通過(guò)磋商取得意見(jiàn)一致的基礎上訂立的。交易磋商的過(guò)程也就是訂立合同的過(guò)程。交易磋商通常要經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)與接受等4個(gè)環(huán)節。

　　詢(xún)盤(pán)(enquiry)，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指一方向對方提出關(guān)于交易條件的詢(xún)問(wèn)�？芍辉�(xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發(fā)盤(pán)，即詢(xún)問(wèn)全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)。

　　發(fā)盤(pán)(offer)，又稱(chēng)發(fā)價(jià)，在法律上稱(chēng)“要約”，是一方(發(fā)盤(pán)人-offeror)向對方(受盤(pán)人-offeree)提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易及訂立合同的一種肯定表示。

　　還盤(pán)(counter offer)，又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對發(fā)盤(pán)內容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤(pán)既是受盤(pán)人對發(fā)盤(pán)的拒絕， 也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對方還盤(pán)以后即失去效力, 除非得到原發(fā)盤(pán)人同意，受盤(pán)人不得在還盤(pán)后反悔，再接受原發(fā)盤(pán)。

　　接受 (acceptance) ，在法律上稱(chēng)“承諾”，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對方在發(fā)盤(pán)(包括還盤(pán)中的發(fā)盤(pán))中提出的交易條件，而愿按此與對方達成交易并訂立合同, 是一種肯定的表示。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受, 交易即告達成，雙方就應分別履行各自承擔的合同義務(wù)。

　　綜上所述，詢(xún)盤(pán)與還盤(pán)不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節, 即使受盤(pán)人作出還盤(pán)，也是對原發(fā)盤(pán)拒絕的同時(shí)又作出一項新發(fā)盤(pán)。因此, 要達成一筆交易，發(fā)盤(pán)和接受才是交易磋商過(guò)程中不可缺少的兩個(gè)環(huán)節。

　　按照《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》規定，構成一項有效發(fā)盤(pán), 必須具備以下條件: 1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤(pán)人提出訂立合同的建議;2.表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨;3.內容必須十分確定。此外，發(fā)盤(pán)應于被送達受盤(pán)人時(shí)方始生效, 而構成一項有效的接受則需具備以下條件：1.由發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人作出; 2.同意發(fā)盤(pán)所提出的條件; 3.在發(fā)盤(pán)規定的有效期內送達發(fā)盤(pán)人;4.用聲明或其他行動(dòng)表示出來(lái)。思想上接受但保持緘默或不行動(dòng)，不構成接受。

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