發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責

　　在現實(shí)社會(huì )中，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責

　　1、渠道市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理（TM+渠道銷(xiāo)售）據公司的整體規劃，協(xié)助直線(xiàn)經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略，設置企業(yè)的長(cháng)短期銷(xiāo)售目標，貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)助實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)目標。

　　2、公司內部咨詢(xún)及規劃部門(mén)，協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃，包括市場(chǎng)潛力分析，競品分析，渠道分析，形成明確的行動(dòng)計劃。

　　3、創(chuàng )新銷(xiāo)售管理模式，分析和對比所在區域市場(chǎng)各競品分銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用、測算盈虧情況等，維護和提高公司的市場(chǎng)競爭力。

　　4、產(chǎn)品組合提升：組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作，提供分析結果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合，并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施。

　　5、銷(xiāo)商策略管理：組織分析市場(chǎng)投入分項目使用情況，分析每月經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)投入的預提額度；協(xié)助銷(xiāo)售團隊進(jìn)行投入的精細化管理，確保投入額度優(yōu)化；鞏固及開(kāi)發(fā)高效的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商資源，拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規劃、布局及拓展。

　　6、商務(wù)績(jì)效與策略：協(xié)助定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，根據市場(chǎng)反饋信息，針對市場(chǎng)存在問(wèn)題及銷(xiāo)售機會(huì )擬定下一步銷(xiāo)售策略并跟蹤達成情況；參與問(wèn)題市場(chǎng)診斷、建議及意見(jiàn)的收集和反饋及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結及推廣。

　　7、組建及優(yōu)化團隊，引進(jìn)人才、挖掘人才、培養人才。

　　任職資格：

　　1、8年以上消費品經(jīng)驗，知名酒水或快消類(lèi)公司，有過(guò)區域和市場(chǎng)一把手經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、具備總部市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、非常優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通，談判和邏輯能力。

　　4、精通office系列工具據公司的整體規劃，協(xié)助直線(xiàn)經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略，設置企業(yè)的長(cháng)短期銷(xiāo)售目標，貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)助實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)目標。

發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責上海酒行連鎖渠道的開(kāi)發(fā)和維護工作，包括：1919酒類(lèi)直供、也買(mǎi)酒、捷強等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區域的銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品渠道的占比；

　　3、負責所轄區域客情關(guān)系的維護，協(xié)調并解決過(guò)程上出現的各種問(wèn)題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進(jìn)合作客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況。

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，2年以上酒行連鎖渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；

　　3、具備以目標為導向和以客戶(hù)為導向的思維，工作主動(dòng)性強，具備較強的責任心。

發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責3

　　工作職責：

　　1 、了解政法行業(yè)客戶(hù)潛在需求，維護和開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)。

　　2、負責政法行業(yè)信息化建設項目的商機發(fā)掘、銷(xiāo)售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作。

　　3、配合售前完成項目的招投標。

　　4、客戶(hù)全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護。

　　任職資格：

　　1、年齡40歲以下；

　　2、具有很強的客戶(hù)拓展能力及獨立作戰能力；

　　3、具備較強的銷(xiāo)售意識，能獨立開(kāi)拓銷(xiāo)售項目、執行項目；

　　4、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力，較強的'分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；有政法行業(yè)項目銷(xiāo)售背景優(yōu)先；

發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責4

　　職責描述：

　　1、配合集團搭建項目工作團隊，推動(dòng)管控、運營(yíng)管理體系的建立和各部門(mén)工作目標、規范的建立；

　　2、擬定項目年度經(jīng)營(yíng)指標和發(fā)展計劃并報集團審批，制定項目經(jīng)營(yíng)戰略并推動(dòng)實(shí)施，確保經(jīng)營(yíng)目標的達成；

　　3、主持農產(chǎn)品物流項目的長(cháng)遠期規劃、項目定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、運營(yíng)和招商管理工作；

　　4、主持項目各項制度、工作流程的制定和完善，推動(dòng)組織的規范化管理；

　　5、審定各部門(mén)績(jì)效考核標準，指導項目?jì)雀鞑块T(mén)的工作開(kāi)展；

　　6、負責維護與政府主管部門(mén)、合作單位、媒體的良好關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、基本要求：40—48周歲之間，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、工作要求：有10年以上大型農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（10萬(wàn)平米以上）工作經(jīng)驗，有3年以上同崗位工作經(jīng)歷；對農產(chǎn)品批發(fā)交易、會(huì )展、倉儲、物流、電子結算、戰略布局等方面有豐富的經(jīng)驗和市場(chǎng)資源；

　　3、素質(zhì)要求：具備良好的個(gè)人品質(zhì)和敬業(yè)精神，寬闊的戰略思維，高效的執行力、決策力與談判能力，對團隊培養有獨特的見(jiàn)解；

　　4、適應出差。

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