飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在當下社會(huì )，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
省級經(jīng)理的工作職責
1、將公司下達的任務(wù)指標逐級分解到各客戶(hù)經(jīng)理，
2、確定本省銷(xiāo)售目標與主攻方向，并制訂相應的`計劃與策略，對銷(xiāo)售的完成負全責。
3、根據市場(chǎng)情況設置銷(xiāo)售區域，
4、選聘區域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，并負責分管區域內區域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理工作的指導、檢查與考核
5、制定與監督工資資金分配方案的落實(shí)。
6、制定本省廣告促銷(xiāo)總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導、監督區域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。
7、負責全省網(wǎng)絡(luò )的管理
8、制定全省經(jīng)銷(xiāo)商、二批商設置方案
9、開(kāi)設與淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的審批。
10、制定負責策劃組織全省內的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，
11、對各區域經(jīng)理提出的各項促銷(xiāo)方案進(jìn)行預審。
12、了解全省的整體銷(xiāo)售情況、渠道運轉情況
13、完成綜合性市場(chǎng)調查與預測報告上報公司。
14、控制各項銷(xiāo)售費用的開(kāi)支。
15、負責解決區域內的銷(xiāo)售問(wèn)題及疑難問(wèn)題。協(xié)調好本省各職能部門(mén)的關(guān)系。
16、負責分管區域內公司銷(xiāo)售人員的管理，
17、及時(shí)傳達公司的各項政策。
省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)、客戶(hù)經(jīng)理、區域經(jīng)理了解銷(xiāo)售情況、庫存、資金狀況及存在問(wèn)題，
2、要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于1次，
3、區域經(jīng)理要求每月不5、少于5次，并做好電話(huà)記錄。
4、每月走訪(fǎng)客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走訪(fǎng)檢查記錄。
5、每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì )議與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議（可以全省開(kāi)，但主要分片開(kāi)），布置工作，落實(shí)任務(wù)，傳達公司精神。
6、審核批準區域經(jīng)理的廣告促銷(xiāo)計劃，并轉報公司批準后督促落實(shí)，并檢查區域經(jīng)理廣告促銷(xiāo)計劃執行情況。
7、審核批準區域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。
8、落實(shí)分解銷(xiāo)售計劃目標任務(wù)，按旬按月匯總上報全省分地區、分客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，并檢查監督落實(shí)完成情況。
9、每月作出全省銷(xiāo)售情況總結，市場(chǎng)分析報告，擬定下月作戰方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見(jiàn)，并提出工作改進(jìn)建議方案。
11、每月考核區域經(jīng)理的工作，調查了解銷(xiāo)售員，客戶(hù)對區域經(jīng)理工作的意見(jiàn)與評價(jià)，并反饋給區域經(jīng)理，并上報銷(xiāo)售公司考核意見(jiàn)。
12、對新開(kāi)客戶(hù)與淘汰客戶(hù)進(jìn)行審查，并轉報銷(xiāo)售公司批準。
飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
區域經(jīng)理的工作職責
負責分管區域內客戶(hù)經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調全片分管區域內在銷(xiāo)售中碰到的各類(lèi)問(wèn)題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
負責落實(shí)分管區域內銷(xiāo)售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。
負責分管區域內公司銷(xiāo)售人員的管理，傳達公司政策。
區域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理，了解銷(xiāo)售情況、庫存、資金狀況及存在問(wèn)題，要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話(huà)記錄。
每月走訪(fǎng)客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪(fǎng)記錄。
每月抽查各分管客戶(hù)經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶(hù)經(jīng)理匯報資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開(kāi)1次客戶(hù)會(huì )議（若省級經(jīng)理召開(kāi)全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的可不重復）。
每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì )議，總結本期銷(xiāo)售工作經(jīng)驗教訓，分析市場(chǎng)形勢，落實(shí)下期銷(xiāo)售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績(jì)與工資資金，通報對客戶(hù)經(jīng)理工作業(yè)績(jì)的評定。
每旬匯總分管區域的銷(xiāo)售計劃。
重點(diǎn)解決負增長(cháng)客戶(hù)或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶(hù)恢復銷(xiāo)售。
組織協(xié)調分管區域內的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
檢查、監督分管區域內價(jià)格、區域銷(xiāo)售責任制執行情況。
協(xié)調解決分管區域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。
安排廣告促銷(xiāo)計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執行。
飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
職責描述：
1、負責所轄區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護。主要負責特供渠道。
2、參與制定并具體執行個(gè)人季度/月度銷(xiāo)售計劃。
3、負責所轄市場(chǎng)及客戶(hù)情況分析。
4、制定并施行與客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷；
2、7年以上快消品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，最好有中高端飲料行業(yè)背景；
3、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓和分析能力，有良好的溝通技巧和組織能力。
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