醫藥總經(jīng)理崗位職責（通用20篇）

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的醫藥總經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 1

　　1、全面負責藥廠(chǎng)日常運營(yíng)管理，在公司發(fā)展戰略領(lǐng)導下組織制定并執行生產(chǎn)計劃(包含外部生產(chǎn)訂單的`拓展和承接)，全面完成董事會(huì )下達的各項指標，并將實(shí)施情況向董事會(huì )匯報;

　　2、全面管控藥廠(chǎng)生產(chǎn)運營(yíng)體系、質(zhì)量體系、成本管控體系、考核體系及制度建設與管理;

　　3、負責組建藥品質(zhì)量體系并使其有效運行，對質(zhì)量方針、質(zhì)量目標和質(zhì)量管理體系實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)施持續改進(jìn);

　　4、負責藥廠(chǎng)生產(chǎn)建設、員工管理、資產(chǎn)管控及安全環(huán)保等工作。

　　5、負責藥廠(chǎng)提產(chǎn)節能、完善作業(yè)流程、管控生產(chǎn)成本;

　　6、負責藥廠(chǎng)人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高;

　　7、負責倡導藥廠(chǎng)的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象;

　　8、負責代表藥廠(chǎng)對外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 2

　　1.營(yíng)銷(xiāo)系統管理:制定營(yíng)銷(xiāo)戰略及年度經(jīng)營(yíng)計劃并實(shí)施，完成各類(lèi)銷(xiāo)售指標;拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。

　　2.內部運營(yíng)管理:完善公司內部管理制度及工作流程，并監督實(shí)施;溝通協(xié)調及監督指導各部門(mén)工作，提升各部門(mén)運營(yíng)效率;各部門(mén)預算的監督與控制，保證資源利用最大化。

　　3.客戶(hù)關(guān)系 維護良好的.商業(yè)客戶(hù)及政府機構的關(guān)系。

　　4.團隊管理與發(fā)展:營(yíng)造良好的企業(yè)文化，提升團隊凝聚力;培養發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團隊戰斗力

　　5.其他工作:董事長(cháng)交辦的其他工作

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 3

　　1.負責公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；

　　2.負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

　　3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標準、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標并及時(shí)回籠資金；

　　5.負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的`培養及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 4

　　1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識（幻燈片）演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的'學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。

　　5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；

　　6、依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據；

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 5

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負責區域內醫院的開(kāi)發(fā)計劃;

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標;

　　3、參與制定有效的'促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的開(kāi)發(fā)率;

　　4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 6

　　1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。

　　2、指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。

　　4、指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。

　　5、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的.定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

　　6、對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7、組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 7

　　1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)的.調研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解，對行業(yè)目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負責計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　4、為醫生持續提供方案支持，擴大醫生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員，培養團隊干部。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 8

　　1、計劃執行：負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執行公司制定的`年度銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、市場(chǎng)調研：負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區域內的開(kāi)發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 9

　　1、負責公司的醫療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、以電話(huà)招商為主，出差拜訪(fǎng)結合開(kāi)展銷(xiāo)售，拓展潛在的.客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、收集、整理所轄區域內的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 10

　　1、有病理產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷(xiāo)售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷(xiāo)售代表，共同完成銷(xiāo)售目標；

　　3、保持與醫院、醫生以及經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的'聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì )；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區域內學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國范圍內的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 11

　　1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)戰略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略；

　　2、根據制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略，為銷(xiāo)售目標提供科學(xué)建議；

　　3、對確定銷(xiāo)售目標負責，向各區域分解銷(xiāo)售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；

　　4、組織各區域實(shí)施銷(xiāo)售策略方案，完成銷(xiāo)售目標及回款任務(wù)；

　　5、統管銷(xiāo)售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長(cháng)性。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 12

　　1）深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；

　　2）梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作；

　　3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的.跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4）完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，確保貨款順利回收；

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 13

　　1、根據上級領(lǐng)導制定的階段性業(yè)績(jì)指標，負責區域內目標客戶(hù)銷(xiāo)售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施；

　　2、負責區域管轄內科研市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道：科研單位、實(shí)驗室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護，貫徹執行公司營(yíng)銷(xiāo)政策，完成銷(xiāo)售指標和回款目標；

　　3、負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣；參與負責區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃，做好銷(xiāo)售推廣執行等工作，配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作；

　　4、負責客情關(guān)系跟進(jìn)與維護，做好客戶(hù)檔案記錄；

　　5、積極維護現有客戶(hù)、開(kāi)拓潛在客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率；

　　6、收集市場(chǎng)信息、用戶(hù)意見(jiàn)和競爭對手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 14

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的`渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的`推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng)；

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 15

　　1、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　2、通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、根據領(lǐng)導的安排維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的`潛力；

　　4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系；

　　5、客戶(hù)款項跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達的任務(wù)。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 16

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的`關(guān)系；

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的`信任關(guān)系；

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 17

　　1.負責制訂公司的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)方針，全面主持公司管理工作

　　2.建立健全各項制度、流程、管理體系

　　3.制定公司的年度計劃和年度目標

　　4.組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃、計劃，合理配置資源，有效利用資金，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　5.指導、監督、檢查所屬各分支機構的'工作

　　6.負責組織各部門(mén)間的協(xié)作溝通，保證工作的順利開(kāi)展

　　7.負責組織公司的各項工作，包括招聘、培訓、考核等

　　8.領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 18

　　1.負責制定并執行公司的經(jīng)營(yíng)戰略、計劃和年度預算

　　2.建立有效的組織管理體系及制度體系，有效管控部門(mén)人員流動(dòng)率，提高員工滿(mǎn)意度

　　3.全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，合理配置人力資源，保證公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現

　　4.負責組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略、計劃、方案，進(jìn)行市場(chǎng)分析、預測、規劃和實(shí)施控制

　　5.負責組織制訂公司產(chǎn)品的制造工藝、生產(chǎn)流程等有關(guān)技術(shù)文件

　　6.根據市場(chǎng)需求情況及時(shí)調整產(chǎn)品品種和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　7.帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷(xiāo)售目標

　　8.與相關(guān)部門(mén)協(xié)調溝通，解決生產(chǎn)過(guò)程中出現的.各種問(wèn)題

　　9.維護企業(yè)形象，樹(shù)立良好的公眾形象

　　10.積極開(kāi)拓新客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額

　　11.對公司所有的費用進(jìn)行分析管理，提出合理的意見(jiàn)，優(yōu)化公司的費用開(kāi)支

　　12.及時(shí)準確地處理公司內部事務(wù)性工作，做好日常行政工作

　　13.關(guān)注市場(chǎng)變化，加強信息反饋，及時(shí)調整產(chǎn)品結構

　　14.參與策劃、組織各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)，為公司發(fā)展提供支持

　　15.積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，提升企業(yè)文化建設水平

　　16.負責公司財務(wù)預算管理、成本核算等工作

　　17.對內開(kāi)展業(yè)務(wù)管理工作，對外拓展銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續發(fā)展

　　18.遵守國家法律法規和相關(guān)政策要求，嚴格執行各項規章制度

　　19.完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 19

　　1、承擔醫院各項工作的管理責任，保醫院的經(jīng)營(yíng)理念、戰略、決策在醫院得到貫徹執行；

　　2、負責組織制定醫院的發(fā)展規劃、經(jīng)營(yíng)計劃和各項規章制度，并推動(dòng)執行；

　　3、負責醫院科室的建設，不斷提高醫院醫療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和管理水平，提高醫院核心競爭力；

　　4、督促做好財務(wù)管理、內部控制工作，保醫院資產(chǎn)的效益大化；

　　5、負責醫院核心醫師、重要經(jīng)營(yíng)管理人員的'引進(jìn)與培養；

　　6、負責醫院文化的塑造，關(guān)愛(ài)、培養員工，建立和完善科學(xué)的激勵機制，營(yíng)造良好的醫院工作氛圍。

　　醫藥總經(jīng)理崗位職責 20

　　1、領(lǐng)導醫院相關(guān)科室落實(shí)國家及當地政府部門(mén)制定的各項政策法規、后勤保障工作規章制度。

　　2、主抓所在醫院的人事、財務(wù)、總務(wù)、藥械、宣拓、運營(yíng)等保障工作。

　　3、擬定年度保障工作的.計劃和規劃，組織實(shí)施本院保障工作，實(shí)施全面科學(xué)的統籌管理。

　　4、主動(dòng)配合院長(cháng)預防、妥善處理各類(lèi)醫療糾紛和事故。

　　5、組織召開(kāi)院務(wù)會(huì )和運營(yíng)會(huì )議，討論決策醫院運行中的重大事項。如大額采購、基建、員工待遇及各項管理改革等。6、組織采購本院所需的醫療設備、藥品、耗材等保障工作。

　　7、管理本院各類(lèi)藥品、設備和耗材等物質(zhì)的有效使用。

　　8、組織領(lǐng)導本院信息化建設。

　　9、完成集團賦予的其他職責。

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