大區經(jīng)理崗位職責(精選15篇)
在學(xué)習、工作、生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么制定崗位職責真的很難嗎?下面是小編收集整理的大區經(jīng)理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
大區經(jīng)理崗位職責1
大區零售培訓經(jīng)理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧
工作職責:
1、負責統籌大區一線(xiàn)零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作;
2、根據公司要求、市場(chǎng)情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓;
3、與外部培訓機構建立聯(lián)系,主持外購課程的組織與管理;
4、有計劃、有目的、有針對性地進(jìn)行店鋪的`實(shí)地演練培訓;
5、規劃公司各種大型活動(dòng)前的培訓計劃;
6、負責大區店鋪培訓助理的培訓,做好師資隊伍建設;
7、制訂大區員工全年培訓計劃;
8、組織各類(lèi)文化、競技活動(dòng)、提高團隊凝聚力;
9、具備較強的區域統籌管理能力
任職要求:
1.教育背景:管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2.工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗,8年以上培訓崗位經(jīng)驗;
3資質(zhì)要求:執行力、溝通能力、協(xié)配能力、責任心強、敬業(yè)、有激情
4.其他要求:培訓師優(yōu)先
大區經(jīng)理崗位職責2
職責:
1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理;
2、負責服務(wù)、協(xié)調、指導區域內各省經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)代表的工作開(kāi)展;
3、負責大型客戶(hù)的維護和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的'信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷(xiāo)售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷(xiāo)售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及大型客戶(hù);
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
大區經(jīng)理崗位職責3
渠道部經(jīng)理—新鮮營(yíng)銷(xiāo)中心(華北大區hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)
崗位職責:
1、負責與新鮮營(yíng)銷(xiāo)中心渠道部對接工作;
2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責華北大區有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報工作;
4、負責華北大區五個(gè)省區的通路費用管理工作;
5、負責華北大區新渠道的開(kāi)發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗;
2、良好的`溝通、談判技巧;
3、有準確的市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng )新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
大區經(jīng)理崗位職責4
1、負責項目產(chǎn)品在當地省份的銷(xiāo)售和推廣;
2、負責本區域內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓,擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍;
3、負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作,挖掘潛在客戶(hù),并做好老客戶(hù)的.維護工作;
4、良好的基層工作心態(tài),直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售政策傳達、市場(chǎng)信息收集、銷(xiāo)售訂單擬定、回收貨款等工作;
6、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標。在產(chǎn)品管轄區域開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗,
2、以能適應出差
大區經(jīng)理崗位職責5
1、負責公司提供的銷(xiāo)售機會(huì )、銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、報告
2、負責新客戶(hù)的開(kāi)拓
3、負責商務(wù)溝通、報價(jià)
4、負責投標項目商務(wù)標書(shū)的編制、標書(shū)的`遞送
5、負責合同簽訂、簽署,項目節點(diǎn)回款
6、負責日?蛻(hù)的聯(lián)絡(luò ),客戶(hù)關(guān)系維護
7、在公司培訓后,具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫(xiě)能力
9、需要使用公司的CRM軟件,進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理
大區經(jīng)理崗位職責6
崗位職責
1、協(xié)助市場(chǎng)總監針對mall專(zhuān)職拓展;
2、與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求;
3、負責與銷(xiāo)售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)等,并負責其策劃,執行,及評估;
4、進(jìn)行商業(yè)調查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報告;
任職資格
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,公關(guān)、溝通能力強;
2、熟悉皮具行業(yè),具備良好地經(jīng)營(yíng)管理知識面及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、對市場(chǎng)有敏銳的觸覺(jué),擅長(cháng)結合實(shí)際改善客戶(hù)店面的經(jīng)營(yíng)績(jì)效;
4、具有良好的.親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學(xué)歷能力及良好的團隊合作精神;
5、對終端運營(yíng)、終端管理具有豐富的經(jīng)驗。
大區經(jīng)理崗位職責7
1、負責隨州片區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的'洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃,負責完成預期銷(xiāo)售目標;
4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷(xiāo)售計劃;
5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、有2年環(huán)保銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,或有區域管理經(jīng)歷,有相關(guān)資源者優(yōu)先;
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;
5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區經(jīng)理崗位職責8
西南大區經(jīng)理嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因
職位描述
1、組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售部下達的銷(xiāo)售目標;
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷(xiāo)售指標的達成;
3、領(lǐng)導建立省區營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),參與選擇確定各區的經(jīng)銷(xiāo)商;
4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門(mén)的`人員調配、培訓、考核意見(jiàn);
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,及時(shí)向銷(xiāo)售總監反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷(xiāo)商保持良好溝通,維護客戶(hù)關(guān)系;與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導銷(xiāo)售信息統計工作,確保按時(shí)上報相關(guān)部門(mén);
8、領(lǐng)導交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上大區管理經(jīng)驗;
4、有設備銷(xiāo)售經(jīng)驗
5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;
6、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧,較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
大區經(jīng)理崗位職責9
廣西省大區經(jīng)理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克
職責描述:
1、臨床檢驗、臨床醫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)或以上學(xué)歷;
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,負有責任心,能承受工作壓力;
4、積極主動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)導向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區、湖南地區的推廣,并達成公司的銷(xiāo)售目標;
2、負責目標區域內客戶(hù)的管理,包括建立及更新客戶(hù)資料,維護客戶(hù)關(guān)系等工作;
3、負責區域團隊組建以及區域內銷(xiāo)售任務(wù)的'管理分配;
4、完成公司規定的各類(lèi)銷(xiāo)售報表,日常報告;
5、處理、協(xié)調并反饋客戶(hù)投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);
6、獨立開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng),有效地執行公司的市場(chǎng)計劃。
大區經(jīng)理崗位職責10
1、負責執行所轄區域(如常州/無(wú)錫/南京/鎮江等地)的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作,并且承擔責任;
2、負責所有隸屬其下的員工有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估;
3、快消行業(yè)經(jīng)驗3年以上,有自駕車(chē)尤佳。
1.依據公司政策,組織編制大區(江蘇)年度組織架構及大區人員規劃;
2.依據公司政策,制定大區年度銷(xiāo)售規劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,及大區年度費用預算;
3.組織制定并達成大區各項銷(xiāo)售指標,分解各項指標至月度,確保指標的圓滿(mǎn)達成;
4.組織制定大區團隊建設規劃,培養、穩定大區內高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊,塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團隊氛圍;
5.督導大區內所有工作執行到位;
6.貫徹執行公司各項管理制度及銷(xiāo)售策略,確保政令的有效執行;
7.加強與大區各職能部門(mén)的有效溝通,保證大區各項工作的順暢運作;
8.完成所屬機構或上級領(lǐng)導安排的其他工作。
9、迅速完成大區招商等系統工作。
任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷,其中二年以上同等職位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗,從業(yè)過(guò)康師傅/統一/加多寶/農夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先
3.有快速消費品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗,熟悉各通路的運作和管理模式,能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力,能適應長(cháng)期出差
5、所轄大區有客戶(hù)資源者優(yōu)先。
1、區域銷(xiāo)售團隊建設與管理;
2、區域客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略制定;
3、年度部門(mén)目標及編制預算,制定部門(mén)年度、月度銷(xiāo)售計劃;
4、區域內客戶(hù)信息收集、分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)選擇及客戶(hù)開(kāi)發(fā);
5、客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施;
6、客戶(hù)拜訪(fǎng)及客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)管理;
7、客戶(hù)驗廠(chǎng)接待與跟進(jìn);
8、銷(xiāo)售費用管控及開(kāi)發(fā)費用的管理;
9、區域內銷(xiāo)售合同及客戶(hù)賬款管理;
10、客訴服務(wù)管理及客戶(hù)滿(mǎn)意度問(wèn)題改進(jìn)的驗證;
11、督促部門(mén)目標計劃制定與目標執行
12、掌握市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求及競爭對手的動(dòng)態(tài),并為公司提出改善建議;
13、銷(xiāo)售區域流程制度管理;
14、工作計劃及重點(diǎn)工作管理。
工作職責:
1、負責執行所轄區域的銷(xiāo)售目標等整體運營(yíng)工作,并且承擔責任;
2、有效地執行所有特定和指定的`銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計劃;
3、負責所有隸屬其下的員工(區域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專(zhuān)員)有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓責任、客戶(hù)關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結果的指導和業(yè)績(jì)評估;
4、確保提供培訓資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導培訓課程;
5、親自檢查銷(xiāo)售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議;
6、與下屬保持緊密有效的溝通,以使員工之間在所有層面的合作緊密;
7、確保定期拜訪(fǎng)所有合作客戶(hù);
8、負責所轄區域內合作伙伴的客情關(guān)系;
9、舉行定期的銷(xiāo)售會(huì )議,以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進(jìn)團隊精神;
10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)工具;
11、與區域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求,及時(shí)向上級匯報;
12、更新所需報告并準時(shí)提交;(工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃);
13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執行標準是否令人滿(mǎn)意;
14、每天或持續地完成上級安排的任何其他的任務(wù)和責任。
任職資格:
1、年齡35歲以下,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗,有奶粉銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強,能有效組織終端門(mén)店對產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng);
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,善于管理團隊,培訓指導能力強,能持續激發(fā)團隊工作熱情,持續提升團隊業(yè)績(jì);
5、勤奮敬業(yè),有創(chuàng )新和突破精神,心理素質(zhì)好,主動(dòng)性強,有一定的抗壓能力。
大區經(jīng)理崗位職責11
大區學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開(kāi)發(fā)有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽(yáng)新天,海天
工作職責
1)為大區學(xué)術(shù)提供導向規劃及支持,大區內省級kol網(wǎng)絡(luò )管理;
2)協(xié)助各個(gè)區域開(kāi)展各類(lèi)型學(xué)術(shù)活動(dòng)、公司總部、大區內省級品牌學(xué)術(shù)開(kāi)展,大區醫療助手型項目設計及實(shí)施;
3)大區內各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓,并對區域人員學(xué)術(shù)提升成績(jì)負責;
4)產(chǎn)品研究項目開(kāi)展后的跟進(jìn)與專(zhuān)家維護;
5)最終提高區域對總部相關(guān)規劃和項目執行的響應度。
任職資格
1)3年以上藥品銷(xiāo)售或有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,;
2)本科及以上學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3)能適應出差。
大區經(jīng)理崗位職責12
1、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商店面完成活動(dòng)策劃及銷(xiāo)售任務(wù);
2、銷(xiāo)售日常管理工作:合同管理、會(huì )議管理、報表管理、系統管理;
3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績(jì)效溝通等;
4、市場(chǎng)管理:調研、競品分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
崗位要求:
1、35歲以下,有銷(xiāo)售經(jīng)驗者更佳。無(wú)行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光,學(xué)習能力極強?释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿(chuàng )業(yè),成為加盟商
3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
大區經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1、負責區域內工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的建立和維護;以工程客戶(hù)類(lèi)型為導向,建立工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、制定大區內工程銷(xiāo)售目標并帶領(lǐng)團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷(xiāo)商項目的開(kāi)拓;
3、指導并配合工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場(chǎng)信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的'技能培訓;
6、完成部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷(xiāo)售和工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨立開(kāi)展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場(chǎng)運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。
大區經(jīng)理崗位職責14
任職要求:
1.本科或以上學(xué)歷,至少十二年工作經(jīng)驗,且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作;
2.具備至少五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗,能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通(必須);
3.熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng),具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(必須);
4.有策略有計劃,有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源,制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開(kāi)拓、敢于擔當、樂(lè )于合作,擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情,愿與公司共同成長(cháng)。
職責:
1、負責年度銷(xiāo)售的預測,目標的制定及分解,帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的.維護和開(kāi)發(fā);
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標,負責市場(chǎng)調研和需求分析;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額,熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求;
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力;
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮;
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮;
大區經(jīng)理崗位職責15
1、負責制定大區內的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,對產(chǎn)品的銷(xiāo)售達成及整體市場(chǎng)推廣工作負責;
2、負責落實(shí)區域內產(chǎn)品的渠道分銷(xiāo)及客戶(hù)合作;
3、重點(diǎn)負責產(chǎn)品在嬰線(xiàn)渠道的客戶(hù)合作和銷(xiāo)售推動(dòng),協(xié)同資源推動(dòng)產(chǎn)品在其他渠道的落地;
4、負責產(chǎn)品區域性市場(chǎng)推廣項目的活動(dòng)規劃及費用管控,并對結果負責;
5、負責消費者洞察,虛線(xiàn)管理辦事處的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團隊,協(xié)同辦事處突破產(chǎn)品的銷(xiāo)售落地。
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上快速消費品行業(yè)工作的`銷(xiāo)售管理或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗,有紙尿褲操作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的品牌思維與消費者洞察能力,客戶(hù)導向;
4、良好的活動(dòng)策劃和實(shí)施能力、項目管理能力;
5、良好的溝通協(xié)調能力與推動(dòng)能力。
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