區域經(jīng)理崗位職責合集15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的區域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
區域經(jīng)理崗位職責1
1、監督、指導直營(yíng)店、加盟商的`銷(xiāo)售。
2、監督、策劃并實(shí)施市場(chǎng)性的行銷(xiāo)活動(dòng)以及全省性的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、根據公司貨品狀況，市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)競爭力，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案。
4、根據每月銷(xiāo)售任務(wù)，細分到個(gè)人及其每周、每日。
5、監督并核實(shí)每日上報所負責區域終端店鋪銷(xiāo)售報表及各項報表的準確性。
6、對每日銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析并總結，根據其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。
區域經(jīng)理崗位職責2
崗位職責：
1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理;
2、對服裝零售行業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)具備一定的洞察力、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備銷(xiāo)售分析及銷(xiāo)售管理較強的努力;
3、各商場(chǎng)店鋪的活動(dòng)談判，保證及時(shí)、準確的.匯報至上級領(lǐng)導，建立及維護公司與商場(chǎng)之間的良好合作關(guān)系，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一切談判建立在維護公司利益的基礎上，取得達成共同協(xié)議;
4、巡店過(guò)程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時(shí)上報，及時(shí)審核公司oa系統單據，確保店鋪數據的準確性;
5、負責新開(kāi)店前期籌備，跟進(jìn)與落實(shí)，保證新店按計劃準時(shí)開(kāi)業(yè)，負責店鋪裝修維護工作的跟進(jìn)落實(shí)，確保工程驗收單提交的時(shí)效性，并跟進(jìn)整改進(jìn)度;
6、負責員工激勵，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓部監督指導店長(cháng)定期對本店員工根據品牌文化進(jìn)行業(yè)務(wù)技能，銷(xiāo)售技巧的培訓，激勵員工挖掘潛力，輔助培訓部對培訓內容進(jìn)行跟進(jìn)，使店長(cháng)不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
任職資格：
1、熱愛(ài)服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經(jīng)驗;
2、抗壓及適應能力強;
3、誠實(shí)踏實(shí)肯干;
4、溝通及語(yǔ)言表達能力較強;
5、熟悉北京服裝零售市場(chǎng);
6、大專(zhuān)以上學(xué)歷。
區域經(jīng)理崗位職責3
區域經(jīng)理是企業(yè)在當地的全權代表，全面負責當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并對區域銷(xiāo)售目標負主要責任。區域經(jīng)理向上級（指更高一級的.區域經(jīng)理或總部領(lǐng)導人）匯報工作并接受其領(lǐng)導。此外，在指導和管理區域銷(xiāo)售工作的同時(shí)，還需要協(xié)助上級做好區域調研、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，其主要職能如下：
1.分解落實(shí)本地區銷(xiāo)售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷(xiāo)售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調區域分銷(xiāo)渠道，依照企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)政策建立區域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并加強售后服務(wù)及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售目標。
5.定期拜訪(fǎng)重要的零售及批發(fā)客戶(hù)，并制定促銷(xiāo)計劃。
6.負責區域銷(xiāo)售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業(yè)務(wù)代表開(kāi)展業(yè)務(wù)，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區域內的分銷(xiāo)商。定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調查。
9.與主要客戶(hù)密切聯(lián)系。
10.向上級提供關(guān)于區域管理和發(fā)展方面的建議和區域市場(chǎng)信息。
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷(xiāo)售人員（業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，并指導其以最經(jīng)濟的方式開(kāi)展工作）。
13.處理（或協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理）呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1、協(xié)助、指導及監督零售體系經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工程業(yè)務(wù)；
2、獨立工程經(jīng)銷(xiāo)體系建設，協(xié)助、指導及監督獨立工程經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工程業(yè)務(wù)；
3、規范與監督區域工程市場(chǎng)，有效協(xié)調及管理區域工程經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展工程業(yè)務(wù)，有效處理市場(chǎng)沖突問(wèn)題，保證工程業(yè)務(wù)有序的開(kāi)展；
4、信息管理，工程項目信息、客戶(hù)信息等。
開(kāi)發(fā)區域單體項目，保證項目成功操作，催收項目的應收賬款；
任職要求：
1、3年以上建材家居行業(yè)房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)經(jīng)驗，其中在開(kāi)發(fā)與管理工程經(jīng)銷(xiāo)商方面有一定的'工作經(jīng)驗。
2、了解房地產(chǎn)精裝工程市場(chǎng)，酒店及裝飾設計行業(yè)，有一定客戶(hù)資源。
3、具有一定的項目及工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)管理經(jīng)驗。
4、良好的溝通協(xié)調能力。
區域經(jīng)理崗位職責5
一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門(mén)的監督。
二、樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷(xiāo)售人員對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，增加有價(jià)值的`客戶(hù)數量。
四、對客戶(hù)進(jìn)行管理，努力提升本區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員行使開(kāi)發(fā)客戶(hù)、培養客戶(hù)、繁榮客戶(hù)的職責。
六、對市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴格管理。
區域經(jīng)理崗位職責6
1.按時(shí)向公司匯報銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。匯報形式:地包商進(jìn)銷(xiāo)存報表,競品sales out信息表;
2.完成公司制定的銷(xiāo)售目標:總營(yíng)業(yè)額和目標機型;
3.提升所轄區域的品牌形象和品牌露出率;
4.保證公司產(chǎn)品的'覆蓋率和終端露出率;
5.管理所轄區域促銷(xiāo)員團隊日常工作,審核團隊績(jì)效。
區域經(jīng)理崗位職責7
1.零件/精品批發(fā)達成;
2.售后質(zhì)量指標達成;
3.經(jīng)銷(xiāo)商零售能力提升;
4.經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區域內經(jīng)銷(xiāo)商目標,并跟蹤其達成進(jìn)度;
2.監督及管理區域經(jīng)銷(xiāo)商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標的最終達成;
3.對售后運營(yíng)過(guò)程中,區域和負責經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的.機會(huì )和風(fēng)險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷(xiāo)商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷(xiāo)售目標的達成;
5.監督標準服務(wù)流程的執行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶(hù)活動(dòng)的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責
及時(shí)反饋區域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的零件供應、客戶(hù)重大投訴等經(jīng)銷(xiāo)商需要支持的問(wèn)題;
根據區域重點(diǎn)問(wèn)題,組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行學(xué)習、改善、提升活動(dòng);
按時(shí)完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區域經(jīng)理崗位職責8
1.根據年度營(yíng)銷(xiāo)方案，對代理商、直營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區專(zhuān)賣(mài)店巡訪(fǎng)，認真做好各項指導工作，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導購服務(wù)水平、店堂布置水準、促銷(xiāo)執行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。
2.負責與各直營(yíng)店長(cháng)、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區域直營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò )規劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現場(chǎng)控制、庫存結構、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設管理。
4.負責有效溝通、協(xié)調門(mén)店內外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；
5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長(cháng)、導購員的.培訓工作。
6.收集、整理區域內的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)。
7.及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時(shí)向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動(dòng)計劃。
區域經(jīng)理崗位職責9
1、全面負責所屬地區店、專(zhuān)柜的業(yè)務(wù)事宜；
2、負責與商場(chǎng)的各項事務(wù)的'溝通與合同落實(shí)；
3、負責按公司要求給予店鋪指標分解及落實(shí)，并負責完成指標，同時(shí)個(gè)人業(yè)績(jì)與指標掛鉤考核；
4、負責員工培訓及考核。
區域經(jīng)理崗位職責10
一區域經(jīng)理角色
區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
二區域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
一、渠道開(kāi)發(fā)方面
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導下制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃
2、覆蓋拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標
3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場(chǎng)、招商方面
4、提供市場(chǎng)調查報告
5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施
7、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現場(chǎng)拜訪(fǎng)區域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效
9、按照公司標準指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
10、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理
12、區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象
14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規范的培訓指導
15、指導導和監督區域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執行情況
16、協(xié)助區域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng)
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋并提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
什么是區域經(jīng)理?
區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力；或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。區域經(jīng)理工作職責負責公司在每一個(gè)區域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
區域經(jīng)理工作職責具備的基本能力
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已深入社會(huì )各行各業(yè)，如今言必談“營(yíng)銷(xiāo)”。越來(lái)越多的行業(yè)、組織在構建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，越來(lái)越多的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責職責加入到營(yíng)銷(xiāo)人的行列。從事?tīng)I銷(xiāo)工作jin十年來(lái)，深深感到一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織結構設置的重要性，而其中人的問(wèn)題，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責的基礎素質(zhì)，對完成公司銷(xiāo)售目標有直接的意義，對培養企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)必須具備四大基礎能力，即：營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導能力、公共關(guān)系能力。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責，首先要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
營(yíng)銷(xiāo)是圍繞目標消費者的需求為中心的銷(xiāo)售服務(wù)體系。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責首先是一個(gè)宏觀(guān)構想者，一個(gè)戰略規劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略與區域特色結合的執行者，站在一個(gè)城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場(chǎng)之大、之復雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰略部門(mén)能面面俱到，銷(xiāo)售執行過(guò)程中，需要銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責結合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究、調整營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責應該是一個(gè)民俗文化專(zhuān)家、商圈研究專(zhuān)家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區域經(jīng)理工作職責必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執行者。從品牌戰略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營(yíng)銷(xiāo)子公司經(jīng)理職務(wù)，體現了營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設與營(yíng)銷(xiāo)管理的遠見(jiàn)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍成就當年的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。
二、渠道拓展能力
銷(xiāo)售渠道的拓展能力是銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責必備的基礎能力。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責在市場(chǎng)一線(xiàn)的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場(chǎng)的復雜性，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷(xiāo)售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。
無(wú)論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷(xiāo)制、辦事處管理制、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場(chǎng)做深、做細、做透。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結合，必要的是加強有效價(jià)格規劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng)、管理市場(chǎng)。
所以，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責必須具備銷(xiāo)售渠道拓展的宏觀(guān)規劃能力與執行力。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì )“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。
三、團隊領(lǐng)導能力
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責是區域營(yíng)銷(xiāo)工作的首席執行官，團隊領(lǐng)導力是銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責一個(gè)重要的能力。
俗話(huà)說(shuō)“將強強一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤(pán)散沙，潰不成軍，面對激烈的市場(chǎng)競爭無(wú)所作為。
營(yíng)銷(xiāo)組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質(zhì)、協(xié)調性、執行力、快速反應能力給銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責提出了更高的要求�？己艘粋�(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責，團隊領(lǐng)導力是一個(gè)重要的指標。
銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養，注重整個(gè)團隊素質(zhì)與執行能力的提高。培養隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的責任，也是考量區域經(jīng)理工作職責團隊領(lǐng)導力的一個(gè)重要方面。
核心凝聚力是團隊領(lǐng)導能力的具體體現，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷(xiāo)售區域經(jīng)理職責是公司派駐當地市場(chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎能力。
營(yíng)造好適合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的“塑料大棚”，營(yíng)銷(xiāo)工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長(cháng)”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場(chǎng)競爭的惡劣環(huán)境中，來(lái)自消費者、合作者、競爭者、當地政府主管機構等不同的需求與矛盾，銷(xiāo)售區域經(jīng)理工作職責往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著(zhù)不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的公關(guān)危機來(lái)自于區域銷(xiāo)售經(jīng)理的處理不當，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災難性事故。
公共關(guān)系能力是區域銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區域經(jīng)理工作職責必須主動(dòng)公關(guān)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)的“塑料大棚”，保障營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展。
區域經(jīng)理工作職責必須具備的素質(zhì)
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責，必須具備以下七項素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區域經(jīng)理工作職責必須有思想。業(yè)界權威營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、長(cháng)虹電器（中國）營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場(chǎng)的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)！
其次，區域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，區域經(jīng)理工作職責不能有絲毫的懈怠。區域經(jīng)理工作職責應該具備分解問(wèn)題的能力，將問(wèn)題具體化、分解開(kāi)來(lái)，有全局觀(guān)，能夠跳出問(wèn)題看問(wèn)題。
優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作在行動(dòng)上可以忙起來(lái)，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問(wèn)題，能夠發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源，并找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵和策略。區域經(jīng)理工作職責必須學(xué)會(huì )跳出問(wèn)題來(lái)全面看待問(wèn)題的能力。同時(shí)，區域經(jīng)理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區域經(jīng)理工作職責更好的管人、理事，真正將區域內的營(yíng)銷(xiāo)工作做到面面俱到。
第三，區域經(jīng)理工作必須學(xué)會(huì )自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷(xiāo)售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來(lái)自商家、顧客、上級領(lǐng)導以及其他形形色色的“客戶(hù)”的壓力。很多營(yíng)銷(xiāo)人員臉上難有笑容，這是長(cháng)期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想一下：一些區域經(jīng)理工作職責凌晨?jì)扇c(diǎn)還睡不著(zhù)，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區域經(jīng)理工作職責能帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng )造出佳績(jì)嗎？答案不言而喻。
2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂(lè )趣在于實(shí)現自我”，一個(gè)沒(méi)有追求的人的一生是毫無(wú)意義的。拼殺在一線(xiàn)市場(chǎng)的區域經(jīng)理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒(méi)有抱負，沒(méi)有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區域經(jīng)理工作職責就很難在激烈的競爭中贏(yíng)得市場(chǎng)，同時(shí)也不會(huì )把激戰商場(chǎng)當作一種人生樂(lè )趣，最終只能被競爭所累，被市場(chǎng)所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調能力
優(yōu)秀的區域經(jīng)理職責同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調能力。區域經(jīng)理工作職責必須學(xué)會(huì )整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調，使之發(fā)揮最大的功效。區域經(jīng)理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說(shuō)“不可能”，在現有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區域經(jīng)理工作職責的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區域經(jīng)理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問(wèn)題。
現在的市場(chǎng)已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠(chǎng)商關(guān)系的商業(yè)格局，說(shuō)得通俗點(diǎn)：“現在的商家就是大爺，廠(chǎng)家是孫子”。在這種情況下，區域經(jīng)理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區域經(jīng)理工作職責，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來(lái)可以解決掉的小事情往往因此無(wú)限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區域經(jīng)理工作職責對此必須予以高度重視。同時(shí)，區域經(jīng)理工作職責還必須樹(shù)立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場(chǎng)是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區域經(jīng)理工作職責獨特的人格魅力。
一個(gè)優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導的性格決定了他下屬團隊的個(gè)性，一個(gè)團隊的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團隊整體的戰斗力�！耙恢华{子率領(lǐng)一群羊，其整體戰斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候，區域經(jīng)理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來(lái)解決一些問(wèn)題。這是一種“冒險”。但是，俗話(huà)說(shuō)得對“富貴險中求”，做市場(chǎng)的區域經(jīng)理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說(shuō)，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷(xiāo)商老賴(lài)帳，這時(shí)你用常規的方法來(lái)解決，是非常棘手的，甚至可以說(shuō)是無(wú)計可施。這時(shí)，我們的區域經(jīng)理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類(lèi)的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題了。
5、務(wù)實(shí)，會(huì )算帳，具有獨立經(jīng)營(yíng)的能力
每個(gè)區域經(jīng)理職責都是所轄區域內的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區域經(jīng)理工作職責還必須具有獨立經(jīng)營(yíng)的能力。一位朋友提出，區域經(jīng)理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長(cháng)跑、鍛煉身體”的能力，區域經(jīng)理工作職責不僅要會(huì )跑，而且要在沒(méi)有路的情況下學(xué)會(huì )自己給自己鋪路，學(xué)會(huì )自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續前進(jìn)；在沒(méi)有條件的情況下，想法設法創(chuàng )造條件來(lái)繼續前進(jìn)。因為區域經(jīng)理工作職責在營(yíng)銷(xiāo)工作中，多數時(shí)候做事情并不是“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區域經(jīng)理工作職責必須具有主觀(guān)能動(dòng)性，能夠積極主動(dòng)的去“創(chuàng )造”一些條件。
6、學(xué)會(huì )學(xué)習，堅持學(xué)習
這里所說(shuō)的“學(xué)習”，不是指學(xué)習大學(xué)教科書(shū)所說(shuō)的“知識”，那是一般人都能學(xué)會(huì )的，只是一種程序式的問(wèn)題；這里所說(shuō)的“學(xué)習”，是指學(xué)習“課外知識”，非一般人都能學(xué)會(huì )的，是真正決定成敗、拉開(kāi)距離的知識，它包括自我和他人、以及社會(huì )上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、需要悟性來(lái)鑄造的。
現在的社會(huì )是一個(gè)知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會(huì )，優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責必須喜歡學(xué)習，學(xué)會(huì )學(xué)習，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì )想辦法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的.人總是會(huì )抓住一切可以學(xué)習的機會(huì )去學(xué)習，樂(lè )于學(xué)習的人最后總是很會(huì )學(xué)習，會(huì )學(xué)習了學(xué)習起來(lái)自然也就輕松多了。會(huì )學(xué)習的人在任何地方都會(huì )學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng )造這種陌生。
學(xué)習是一個(gè)持續的過(guò)程。所以，區域經(jīng)理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學(xué)習。一般的營(yíng)銷(xiāo)人員總是將營(yíng)銷(xiāo)工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營(yíng)銷(xiāo)工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的鍛煉，調節自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個(gè)讓人想來(lái)就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區域經(jīng)理職責是一個(gè)“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶(hù)不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區域經(jīng)理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營(yíng)銷(xiāo)人員不可缺少的；但是，自信過(guò)度往往帶來(lái)自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺(jué)，沒(méi)有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區域經(jīng)理工作職責還必須保持謙虛的態(tài)度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習和進(jìn)步的，卑微往往會(huì )蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應有的學(xué)習和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區域經(jīng)理工作職責要學(xué)會(huì )“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。區域經(jīng)理工作職責更需要掌握用人之道�，F在市場(chǎng)的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個(gè)區域經(jīng)理工作職責優(yōu)秀與否的標志，就在于他所帶領(lǐng)的團隊在市場(chǎng)競爭中是否具有強大的戰斗力，這也決定了區域經(jīng)理工作職責必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區域經(jīng)理職責會(huì )尊重下屬員工，投入相當的感情來(lái)“討好”員工，包括在員工生日時(shí)贈送點(diǎn)賀卡之類(lèi)的。但是，這些還是不夠的。區域經(jīng)理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現、挖掘下屬員工的長(cháng)處；尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長(cháng)處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂(yōu)；在績(jì)效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開(kāi)，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個(gè)具有較強戰斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優(yōu)秀的區域經(jīng)理工作職責，他還應該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區域經(jīng)理工作職責提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時(shí)配合過(guò)程中的協(xié)調、約束和獎罰．全力支持區域經(jīng)理工作職責的銷(xiāo)售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區域經(jīng)理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會(huì )無(wú)往不勝。
區域經(jīng)理崗位職責11
保持公司標準化體系，執行統一制度，發(fā)布和完善公司各類(lèi)標準作業(yè)手冊，并組織監督，指導區域內個(gè)分店各項標準。
任務(wù)：
1、負責執行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2、組織學(xué)習公司相關(guān)部門(mén)的編制，評審個(gè)分店營(yíng)運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3、依據公司各類(lèi)作業(yè)手冊的要求，組織督導實(shí)現標準作業(yè)手冊的動(dòng)態(tài)完善。
4、檢查區內各店經(jīng)營(yíng)部門(mén)的各項作業(yè)流程及標準的執行，提供及時(shí)的咨詢(xún)，收集反饋信息。
負責各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門(mén)的具體績(jì)效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù)：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導的.內容，方式，時(shí)間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時(shí)將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn)，下達分店整改，并監督實(shí)行情況。
4、根據上級要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標，并椐此實(shí)施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進(jìn)業(yè)績(jì)改進(jìn)。
5、組織編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結分析報告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結會(huì )。熱誠希望有實(shí)力餐飲公司對以上進(jìn)行批評指導
區域經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、市場(chǎng)調研:負責區域內市場(chǎng)相關(guān)信息的調研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的情況;
2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區域內目標終端的`開(kāi)拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關(guān)工作。
任職要求:
1、2年以上醫藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區域內的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準入問(wèn)題;
3、較強的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護及區域政府事務(wù)管理能力。
區域經(jīng)理崗位職責13
崗位職責
一、負責組織并監督連鎖藥房各門(mén)店實(shí)施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》等藥品管理的法律、法規和行政規章。
二、負責監督管理各門(mén)店按照依法批準的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍，從事藥房連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、負責參與制定公司質(zhì)量方針、目標、規化。組織并監督實(shí)施企業(yè)質(zhì)量方針，對連鎖藥房各門(mén)店經(jīng)營(yíng)的負領(lǐng)導責任。
四、負責連鎖藥房各門(mén)店質(zhì)量管理機構的設置，確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權。
五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。
六、負責本部門(mén)員工的.培訓計劃及培訓教育，不斷加強員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質(zhì)滿(mǎn)足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。
七、根據連鎖藥房發(fā)展實(shí)際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。
八、負責研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問(wèn)題。
九、負責參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎懲措施。
十、負責組織實(shí)施連鎖藥房投資方案。
十一、負責組織實(shí)施連鎖藥房年度經(jīng)營(yíng)計劃和發(fā)展規劃。
區域經(jīng)理崗位職責14
1、負責所管轄區域的銷(xiāo)售工作，并對職責范圍內的工作負全責；
2、定期對所管理店面的整體運作及員工銷(xiāo)售技巧、服務(wù)意識等進(jìn)行指導培訓，督導所轄店面嚴格執行公司的各項業(yè)務(wù)操作流程及管理制度；
3、負責所轄區域內的銷(xiāo)售任務(wù)分解與制定，
4、負責按公司發(fā)布的形象標準進(jìn)行店鋪形象維護。制定和完善本區域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對各店面進(jìn)行產(chǎn)品的陳列、道具及陳列進(jìn)行調整，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓；
5、指導策劃本區域新店面的.開(kāi)業(yè)及推廣活動(dòng)的現場(chǎng)布置與貨品籌備與陳列等
6、負責所管轄區域客情關(guān)系的維護；
7、對所轄區域店鋪營(yíng)業(yè)目標達成情況等進(jìn)行全面分析并進(jìn)行改進(jìn)，制作相關(guān)銷(xiāo)售報表體現出來(lái)，分析與報告及營(yíng)業(yè)效益的評估與營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議；
區域經(jīng)理崗位職責15
通常應用于銷(xiāo)售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進(jìn)行劃分。每個(gè)區域設經(jīng)理職位一名，下轄幾個(gè)省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的.貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規定處罰。
7、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，出現市場(chǎng)真空時(shí)，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。
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