招商專(zhuān)員崗位職責(集合15篇)

　　在日新月異的現代社會(huì )中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的招商專(zhuān)員崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

招商專(zhuān)員崗位職責1

　　1、管理商戶(hù),適時(shí)掌握商家經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)并能及時(shí)給予支持調動(dòng)商場(chǎng)活性,改善商家經(jīng)營(yíng)情況;

　　2、分析把握市場(chǎng)和商戶(hù)需求,并針對市場(chǎng)的變化制定和調整后續運營(yíng)計劃;

　　3、進(jìn)行同類(lèi)市場(chǎng)調研,并形成競調報告提交商管主管;

　　4、根據合同節點(diǎn)完成商戶(hù)收租工作;

　　5、及時(shí)處理商戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的突發(fā)情況;

　　6、及時(shí)處理商家及消費者投訴問(wèn)題。

招商專(zhuān)員崗位職責2

　　職責描述:

　　一、市場(chǎng)調研:

　　1、負責收集所轄業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、經(jīng)營(yíng)狀況等信息;

　　2、負責對同類(lèi)競爭項目分析,整合市調信息形成規范報告;

　　3、制定不同時(shí)間段的市調計劃和目標,并及時(shí)總結、上報領(lǐng)導。

　　二、客戶(hù)管理:

　　1、對于重點(diǎn)品牌和目標性品牌,確保良好的溝通渠道;

　　2、根據客戶(hù)情況進(jìn)行分類(lèi)管理,執行差異化的招商方案。

　　三、品牌儲備:

　　1、根據本部工作安排,制定詳細的個(gè)人工作計劃和品牌儲備計劃;

　　2、負責對意向儲備品牌的前期了解、資料收集和記錄留存工作;

　　3、負責本部品牌資源庫的更新和維護。

　　四、客戶(hù)談判:

　　1、負責談判前的準備工作,充分了解對方的相關(guān)資料,后對談判內容和結果進(jìn)行有效預估;

　　2、靈活運用多種談判技巧,確保招商計劃的.達成。

　　五、客戶(hù)簽約:

　　1、對客戶(hù)提供的所需簽約相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行審核,并復印留存備案;

　　2、與客戶(hù)確認詳細的合作條件,報上級審批后根據詳細合同文本,與客戶(hù)完成簽約工作。

　　六、品牌進(jìn)場(chǎng)前的裝修跟進(jìn):

　　1、與公司物業(yè)部工程針對房產(chǎn)技術(shù)條件進(jìn)行對接,及時(shí)向客戶(hù)發(fā)放裝修管理相關(guān)規定;

　　2、協(xié)同物業(yè)部工程對商鋪的裝修設計圖紙進(jìn)行審核,并協(xié)助商鋪辦理進(jìn)場(chǎng)施工手續等;

　　3、負責對商鋪裝修進(jìn)度的督促,檢查商鋪是否按照已審批的圖紙進(jìn)行裝修;

　　4、商鋪裝修施工結束時(shí),協(xié)助物業(yè)部工程對商鋪裝修工程進(jìn)行驗收。

　　七:客戶(hù)回訪(fǎng):對商場(chǎng)重點(diǎn)品牌進(jìn)行定期回訪(fǎng),了解其目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,并對客戶(hù)進(jìn)行評估。

　　任職要求:

　　1、統招本科及以上學(xué)歷,1年及以上商業(yè)地產(chǎn)、百貨或大型購物中心招商工作經(jīng)驗,優(yōu)秀應屆生亦可考慮;

　　2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)的招商工作流程、行業(yè)政策及行業(yè)規范;

　　3、熟悉主力店、餐飲配套、服裝及生活精品等國內外品牌,具有一定的品牌資源;

　　4、具備良好的市場(chǎng)洞察力、行業(yè)敏銳性和可培養性,能夠掌握一定的談判技巧,具備良好的商業(yè)談判能力;

　　5、具備一定的室內裝飾裝修設計、工程施工的知識;

　　6、具有一定的cad、3dmax識圖及制圖能力。

招商專(zhuān)員崗位職責3

　　招聘的'職位:藥品招商

　　職位要求:大專(zhuān)學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷(xiāo),電銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先

　　崗位職責:公司提供客戶(hù)名單

　　1.根據部門(mén)內所轄的醫藥品種開(kāi)展招商工作;

　　2.根據客戶(hù)需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的各種服;

　　3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;

　　4.搜集整理客戶(hù)信息,并根據推廣需求邀請客戶(hù)參加公司組織的推廣活動(dòng)。

　　上班時(shí)間:8:00-12:0013:30-17:30

　　休息時(shí)間:雙休,法定節假日正常休息

招商專(zhuān)員崗位職責4

　　崗位職責:

　　1.根據公司現有項目,開(kāi)發(fā)、拓展合作客戶(hù),完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標;

　　2.搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案,定期提交重點(diǎn)客戶(hù)反饋;

　　3.深度挖掘重點(diǎn)客戶(hù)的潛在需求,為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;

　　4.負責處置合同條款的協(xié)商及合同簽訂,跟蹤合同履行等事宜;

　　5.完成上級交派的`其他工作。

　　任職要求:

　　1、有相關(guān)商業(yè)投資、演藝招商、外聯(lián)合作經(jīng)驗者,有商務(wù)拓展經(jīng)驗或銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、學(xué)習能力強,良好的溝通能力、商務(wù)談判能力;

　　3、積極主動(dòng),富有責任心,擁抱變化,能承受業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來(lái)的工作壓力;

　　4、良好的執行力和團隊合作精神

招商專(zhuān)員崗位職責5

　　職責描述:

　　1、市場(chǎng)調研,匯總數據,挖掘資源;

　　2、招商執行,商戶(hù)接洽;

　　3、配合項目的'各種招商推廣活動(dòng);

　　4、領(lǐng)導安排的其他招商相關(guān)事宜。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、1-2年以上商業(yè)招商經(jīng)驗;

　　2、理解力強,反應敏捷;

　　3、有主觀(guān)能動(dòng)性,積極進(jìn)取,及時(shí)完成市場(chǎng)反饋;

　　4、形象好,善于溝通,良好的人際關(guān)系;

　　5、具有團隊作戰精神,價(jià)值觀(guān)正確,善于思考學(xué)習。

招商專(zhuān)員崗位職責6

　　職責描述:

　　任職要求:具有良好的溝通表達能力,積極,主動(dòng),樂(lè )觀(guān)即可。

　　公司福利:

　　1.公司上下提供免費班車(chē)接送,提供食宿(員工宿舍及食堂)

　　2.提供內部職業(yè)技能培訓

　　3.每年度有一次工資普調

　　4.享受年假,法定節假日,婚假,喪假,產(chǎn)假等各種帶薪假期

　　5.中秋,端午發(fā)放節日禮品

　　6.每年舉辦生日會(huì )

招商專(zhuān)員崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責開(kāi)店禮包等商品的采購工作，落實(shí)執行公司制定的商品管理策略，保證業(yè)務(wù)有效運轉；

　　2、負責與供應商的接洽、談判，控制采購費用、降低采購成本；對供應商進(jìn)行評估分級，不斷優(yōu)化供應鏈，開(kāi)發(fā)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應商及商品，維護與供應商的良好合作關(guān)系；

　　3、精選商品，打造爆款，落實(shí)價(jià)格策略，確保類(lèi)目商品市場(chǎng)競爭力；

　　4、進(jìn)行合同、促銷(xiāo)方案等商務(wù)談判，爭取供應商的資源支持，實(shí)現合作共贏(yíng)。

　　任職資格

　　1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，2年以上電商平臺工作經(jīng)驗；

　　2、優(yōu)秀的商品挖掘能力，精通采購原理及成本控制，有豐富的.供應商或品牌資源；

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、決策判斷力和組織能力；

　　4、良好的數據能力、市場(chǎng)洞察力、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)規劃能力；

　　5、較強溝通能力和抗壓能力。

招商專(zhuān)員崗位職責8

　　1、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

　　2、協(xié)助物業(yè)主管（主辦）負責公司商業(yè)物業(yè)的招商工作。

　　3、按照公司下達的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。

　　4、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

　　5、定期向物業(yè)主管（主辦）匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　6、負責招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的.按期收取。

　　7、建立客戶(hù)數據庫，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

　　8、負責各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

　　9、負責監查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。

　　10、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

招商專(zhuān)員崗位職責9

　　1、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責。

　　2、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。

　　3、負責招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成每月招商部下達的招商任務(wù)。

　　4、負責向主管匯報每天客戶(hù)的情況。

　　5、積極開(kāi)展市場(chǎng)調查，分析和預測，為上級及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。

　　6、做好市場(chǎng)調研，客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應市場(chǎng)信息，負責客戶(hù)資料的搜集與整理。

　　7、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)，有效地開(kāi)辟新的商戶(hù)，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶(hù)信息，建立詳實(shí)的商戶(hù)檔案。

　　8、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)，定時(shí)拜訪(fǎng)商戶(hù)，積累招商客戶(hù)資源。

　　9、負責接聽(tīng)每天客戶(hù)咨詢(xún)的'來(lái)電，登記好每天的客戶(hù)資料。

　　10、負責每日客戶(hù)接待，認真講解招商政策，做好客戶(hù)問(wèn)題的回答工作。

　　11、每天例會(huì )匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問(wèn)題（項目存在問(wèn)題及建議解決方法）。

　　12、負責跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶(hù)。

　　13、幫助客戶(hù)挑選中意的場(chǎng)地，熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

　　14、負責招商客戶(hù)簽訂《意向書(shū)》，《租賃協(xié)議》，記錄客戶(hù)檔案，整理客戶(hù)資料。

　　15、負責招商客戶(hù)辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續及相關(guān)證件。

　　16、幫助客戶(hù)辦理開(kāi)業(yè)前的相關(guān)準備工作，保證客戶(hù)能順利開(kāi)業(yè)。

　　17、定期開(kāi)展商家的拓展和拜訪(fǎng)計劃，并按時(shí)提供商家拜訪(fǎng)情況報告。

　　18、整理招商資料，確保資料整齊完整。

　　19、負責保證招商管理中心內外環(huán)境整潔，有序。

　　20、積極按時(shí)完成上級交辦的其他工作。

招商專(zhuān)員崗位職責10

　　職責描述:

　　1、負責案場(chǎng)招商接待,引進(jìn)相關(guān)企業(yè)并完成業(yè)績(jì);

　　3、負責外部行銷(xiāo),拓展招商渠道,引進(jìn)相關(guān)企業(yè);

　　3、負責客戶(hù)合同簽約、回款催繳、銀行及財務(wù)對接等銷(xiāo)售工作;

　　4、負責客戶(hù)交房和退租及續租等各類(lèi)客戶(hù)服務(wù)工作;

　　5、負責建立客戶(hù)臺帳及錄入相關(guān)數據工作。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)大專(zhuān)及以上學(xué)歷,形象及氣質(zhì)較好;

　　2、一年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,辦公樓及產(chǎn)業(yè)園項目經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、熟悉招商流程、招商技巧、區域招商政策、合同條款;

　　4、有出色的客戶(hù)服務(wù)意識、較強的任務(wù)拓展和人際交往溝通能力;;

　　5、具備團隊協(xié)作精神和抗壓能力,勤奮負責、學(xué)習能力強。

招商專(zhuān)員崗位職責11

　　職責描述:

　　1、負責收集整理自媒體服務(wù)號訂閱號等,進(jìn)行入駐平臺社群群主招商工作;

　　2、負責小程序以及服務(wù)好相關(guān)的群主開(kāi)發(fā)、談判和協(xié)議簽署;

　　3、收集各大培訓機構/在線(xiàn)教育/知識付費核心平臺課程,洽談?wù)n程分銷(xiāo),機構代理等事宜;

　　4、對小程序群主注冊上線(xiàn)數、群主業(yè)務(wù)進(jìn)度交易額、群主活躍率等平臺指標負責;

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)學(xué)歷以上,1年以上的相同工作經(jīng)驗;

　　2、可以獨立完成網(wǎng)站前后臺工作,熟悉互聯(lián)網(wǎng)b2b、b2c網(wǎng)站的'運營(yíng)及推廣營(yíng)銷(xiāo);

　　3、熟悉精通sem、seo,熟練操作并組織實(shí)施各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,包括微信、微博、edm郵件、軟文、博客、行業(yè)網(wǎng)站、交換鏈接、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、百度百科、貼吧、知道、問(wèn)答等;

　　4、掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)合作的方法和思路,有電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮

招商專(zhuān)員崗位職責12

　　一：搜集招商信息工作任務(wù)了解掌握全球500強大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國內500強大企業(yè)的投資信息，并與其相關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系聯(lián)系有關(guān)的商會(huì )、協(xié)會(huì )、中介公司和現有入區企業(yè)，發(fā)現潛在的入區企業(yè)客戶(hù)信息對發(fā)現的有價(jià)值的信息及時(shí)向部長(cháng)匯報，必要時(shí)可以直接向總經(jīng)理匯報

　　二：做好工業(yè)區的市場(chǎng)推廣，吸引投資工作任務(wù)參加招商會(huì )，發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工業(yè)區定期走訪(fǎng)潛在入區的客戶(hù)公司，宣傳工業(yè)區，介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料，及時(shí)更新及時(shí)完善土地及地塊資料

　　三：參與并負責項目的運作工作任務(wù)準備項目談判所需資料，包括文字及示意圖接待來(lái)訪(fǎng)企業(yè)，對土地出讓項目或標準廠(chǎng)房出租項目進(jìn)行初期洽談及時(shí)向部長(cháng)匯報項目洽談進(jìn)展情況根據談判結果，草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調物業(yè)公司的早期介入，及時(shí)與入區企業(yè)建立聯(lián)系

　　四：為客戶(hù)提供投資方面的服務(wù)工作任務(wù)負責接待有關(guān)招商引資及項目洽談的來(lái)人來(lái)訪(fǎng)、咨詢(xún)及服務(wù)工作對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題和要求，及時(shí)給予答復和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助負責對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題和要求，及時(shí)給予答復和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助對于客戶(hù)的信息及時(shí)反饋和傳達到相應的人員、部門(mén)

　　五：項目資料的歸檔和整理

　　招商專(zhuān)員崗位職責：

　　1)通過(guò)合理渠道搜集、篩選有效客戶(hù)信息，并做好前期招商服務(wù)工作；

　　2)定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；

　　3)協(xié)助公司組織、執行招商會(huì )議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評估；

　　4)落實(shí)公司經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入、退出管理機制，跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度；

　　5)履行市場(chǎng)監察職能，對經(jīng)...

　　3、職位描述:

　　任職資格：1）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2）.具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類(lèi)品牌及相關(guān)百貨運營(yíng)知識；

　　3）.誠實(shí)可信，吃苦耐勞，具有良好的團隊合作意識；

　　4.）具備商業(yè)招商經(jīng)驗及品牌客戶(hù)資源優(yōu)先考慮。

　　4、職位描述:

　　1）、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下做好項目招商工作,協(xié)助完成銷(xiāo)售任務(wù),樹(shù)立良好的品牌信譽(yù)。

　　2）、負責與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調。

　　3)、負責與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內部工作。

　　4)、負責招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項目招商工作。

　　5)、參與市場(chǎng)策略的制定及執行,計劃、建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系。

　　6)、了解樓房招商、出租房屋信息，定期跟蹤商業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)并完成有關(guān)的市場(chǎng)跟蹤報告。

　　招商部崗位職責

　　機密第頁(yè)共5頁(yè)20xx-4-14 1

　　一、招商部職責的確定

　�。ㄒ唬┱猩滩康穆氊煟�

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集商業(yè)情報，并在市場(chǎng)調查和商業(yè)情報成果的基礎上編制出商業(yè)規劃方案；

　　2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經(jīng)營(yíng)模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；

　　3、編制招商資料，制定并執行長(cháng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

　　4、制定并實(shí)施長(cháng)、中、短期的招商計劃；

　　5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)方案。

　　6、制定并實(shí)施商業(yè)運營(yíng)管理方案。

　�。ǘ�）招商部的人員配置（最少編制）

　　1、部門(mén)主管二名；

　　2、招商代表六名；

　　3、商業(yè)運營(yíng)管理員一名（暫無(wú)編制）。

　�。ㄈ�）招商部崗位職責劃分

　　1、招商部部門(mén)主管的崗位職責：

　�。�1）、組建、完善招商部門(mén)；

　�。�2）、組織建設（制訂）招商管理制度；

　�。�3）、組織開(kāi)展市場(chǎng)調查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報獲取等資源管理工作，并形成成果；

　�。�4）、組織編制和實(shí)施招商部的各項工作計劃；

　�。�5）、組織制訂和實(shí)施各種招商方案；

　�。�6）、組織開(kāi)展招商的廣告、宣傳、策劃工作；

　�。�7）、組織執行召開(kāi)各種招商會(huì )；

　�。�8）、組織并執行各種招商談判與簽約；

　�。�9）、組織拓展各種招商渠道；

　�。�10）、組織制訂商業(yè)運營(yíng)管理方案并實(shí)施商業(yè)運營(yíng)管理。

　　2、招商代表的崗位職責(根據部門(mén)分工和主管的指令)：

　�。�1）、執行市場(chǎng)調查和情報收集方案；

　�。�2）、執行招商方案和招商策劃、宣傳方案；

　�。�3）、執行商家和品牌的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽、談判等具體事務(wù)；

　�。�4）、執行簽約商家的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)方案；

　�。�5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；

　�。�6）、主管交辦的其他事項；

　　3、商業(yè)運營(yíng)管理員的崗位職責

　　機密第頁(yè)共5頁(yè)20xx-4-14

　　2（1）、具體執行商業(yè)運營(yíng)管理方案。

　�。�2）、招商部?jì)炔渴聞?wù)的管理。

　�。�3）、商業(yè)機要管理；包括：市場(chǎng)調查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。

　�。�4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；

　�。�5）、主管交辦的其他事務(wù)；

　�。ㄋ模┍貍涞霓k公設施：

　　1、專(zhuān)用招商電話(huà)：招商部門(mén)和租戶(hù)、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道。

　　2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )條件：網(wǎng)絡(luò )有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時(shí)，招商部通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對甄選目標商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。

　　3、電腦。

　　4、與策劃部共用下列設備：幻燈播放設備、照相設備、其他展示和推介設備，用于各種招商說(shuō)明會(huì )、推介會(huì )、展示會(huì )等。

　　二、【市場(chǎng)調查和商業(yè)情報搜集的重要性】

　�、攀袌�(chǎng)調查：商業(yè)地產(chǎn)項目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門(mén)和人員有商業(yè)意識，并應當時(shí)時(shí)身處市場(chǎng)，能較為準確地把握市場(chǎng)的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場(chǎng)合、時(shí)間、方式、手段進(jìn)行市場(chǎng)調查，收集市場(chǎng)信息，盡可能掌握市場(chǎng)的第一手資料，力求在招商實(shí)戰和后期的商業(yè)運營(yíng)管理中有的放矢，在競爭中最大化地增加自己的勝算。

　�、粕虡I(yè)情報搜集：市場(chǎng)調查是一種可公開(kāi)進(jìn)行的調查活動(dòng)，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報搜集則是競爭性的隱秘活動(dòng)，所獲得的信息在一定階段內是必須進(jìn)行保密的，商業(yè)情報可以通過(guò)市調獲得，但主要是通過(guò)商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。應該盡可能地獲取競爭對手的項目規劃、業(yè)態(tài)規劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對性的開(kāi)展。商業(yè)情報對制定和調整商業(yè)規劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報的獲取手段包括：

　　1、網(wǎng)絡(luò )搜索，

　　2、市場(chǎng)調查，

　　3、媒體和官方信息其他，

　　4、情報購買(mǎi)，

　　5、形式的調查。

　�、缺镜厣虡I(yè)信息或情報必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報，主要商業(yè)街區的商情變化。

　�、缮虡I(yè)信息或情報的一般內容：設計理念和定位，商業(yè)規劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)策略，招商方案和進(jìn)程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車(chē)），地段評價(jià)，品牌資源，主力店情況，目標消費群等。

　�、噬虡I(yè)信息和情報必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報必須特別保管。

　　三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。

　　機密第頁(yè)共5頁(yè)20xx-4-14

　　3⑴商家/品牌資源通過(guò)以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò )搜索，市場(chǎng)調查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調查手段等。

　�、破放瀑Y源：品牌資源和商家資源是不同的兩個(gè)概念，一個(gè)商家可能同時(shí)擁有多個(gè)品牌，也可能只專(zhuān)注于一個(gè)品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個(gè)品牌，掌握其品牌語(yǔ)言，才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對話(huà)，也才有可能招到好的品牌。

　�、潜镜厣碳抑攸c(diǎn)注意以下資源：在其他商業(yè)街區租期已滿(mǎn)的商家；有動(dòng)遷意向的商家；有轉行意向的商家；有開(kāi)分店意向的商家；新生的商家。

　　四、【招商資料】必須準備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專(zhuān)案招商資料，招貼，海報，電話(huà)咨詢(xún)的標準回復語(yǔ)等等。所有資料的編制和完善需要另行推進(jìn)。

　　五、【招商信息的發(fā)布】通過(guò)各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )、短信、招貼等。

　　六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過(guò)商業(yè)氛圍的營(yíng)造聚集商業(yè)人氣、消費人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開(kāi)展各種招商活動(dòng)：

　�、疟镜卣猩蹋罕镜卣猩痰闹攸c(diǎn)對象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉行意向的`、有開(kāi)分店意向的、設立分支機構等的商家，要通過(guò)市場(chǎng)調查和情報收集，及時(shí)獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動(dòng)上門(mén)進(jìn)行商業(yè)推介。

　�、飘惖卣猩袒蛉珖�招商：主要是針對我們項目的商業(yè)規劃中，本地沒(méi)有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開(kāi)展的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。

　�、侵攸c(diǎn)招商或專(zhuān)業(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展的招商活動(dòng)。

　�、葘�(zhuān)案招商：針對特定目標的招商活動(dòng)。

　　七、【招商方式】新聞發(fā)布會(huì )、項目推介會(huì )、招商說(shuō)明會(huì )、專(zhuān)案招商小組，委托中介或機構招商、網(wǎng)絡(luò )招商、各種招商函件傳真邀約等。

　　八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國或區域性招商大會(huì )，自主招商活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)人員，中介機構或各類(lèi)商會(huì )，政府的招商活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開(kāi)辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。

　　九、【實(shí)施招商的基本流程】根據已經(jīng)確定的商業(yè)規劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標，再針對不同的目標策劃細節招商方案，進(jìn)行詢(xún)商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開(kāi)展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng)，最終達到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：

　　1、基礎性工作：商業(yè)規劃設計（規劃平面圖\效果圖）＞業(yè)態(tài)業(yè)種配置＞平面和豎向交通系統規劃＞制定招商政策（租金價(jià)格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）＞編制設計各種招商文本＞規劃招商流程

　　2、部門(mén)建設工作：招商人員招募＞招商人員培訓＞招商部架構及職能規劃＞招商部門(mén)職責規劃＞招商人員績(jì)效考核及獎懲制度的建立＞招商人員提成制度的建立

　　3、征尋階段：尋找商家資源＞收搜商家資料＞整理商家資料＞進(jìn)行商家篩選＞發(fā)出招商信息或邀請＞追蹤和跟進(jìn)＞收集整理反饋信息＞得出有意向商家和可爭取商家名單。

　　4、推介階段：進(jìn)行商家意向分析＞召開(kāi)招商會(huì )議確定主攻商家＞針對主攻商家策劃招商方案＞對目標商家展開(kāi)深入細致的項目推介和說(shuō)明＞分析招商進(jìn)程，修正招商策略＞形成明確意向

　　5、實(shí)質(zhì)階段：組成專(zhuān)案招商小組＞互相進(jìn)行實(shí)地考察＞準備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準備進(jìn)場(chǎng)方案。

　　十、【商業(yè)運營(yíng)管理】租金回報是商業(yè)地產(chǎn)的一次開(kāi)發(fā)，通過(guò)商業(yè)氛圍營(yíng)造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標和品牌，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開(kāi)發(fā)，而商業(yè)運營(yíng)管理就是能使整個(gè)地產(chǎn)升值的二次開(kāi)發(fā)的過(guò)程。商家進(jìn)駐后，通過(guò)與商家攜手并進(jìn)，對其運營(yíng)進(jìn)行監管和協(xié)助，使公司、租戶(hù)、業(yè)主、消費者、投資人都達到自己的目標，才是成功。需另行制訂詳細方案。

　　十一、【重點(diǎn)部門(mén)的配合】

　�。�1）【策劃部門(mén)的配合】

　　1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；

　　2、配合策劃執行招商發(fā)布會(huì )、推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )；

　　3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開(kāi)業(yè)大典（單項策劃）

　　4、配合策劃組織行業(yè)單項活動(dòng)；

　　5、配合開(kāi)展運營(yíng)階段所需要的各項活動(dòng)的策劃；

　　6、配合策劃、設計、制作招商手冊、招商說(shuō)明圖片、幻燈片等各種招商資料。

　�。�2）【物業(yè)管理部門(mén)的配合】配合在招商推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時(shí)就物管方面提出建議。在進(jìn)場(chǎng)階段，需配合進(jìn)行清場(chǎng)、理順水電等關(guān)系。注：間接配合部門(mén)就不另作說(shuō)明。

　�。�3）【工程部門(mén)的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現場(chǎng)說(shuō)明，比如建筑結構、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細地了解項目的細節優(yōu)勢。

招商專(zhuān)員崗位職責13

　　崗位職責:

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　2.有較強的溝通、分析和判斷能力,具有團隊合作精神;

　　3.熟悉業(yè)務(wù)流程,有經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　任職要求:

　　1.負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、洽談、跟進(jìn)合同簽訂及回款事宜;

　　2.維護新、老客戶(hù)關(guān)系,采取電話(huà)拜訪(fǎng),業(yè)務(wù)接待等方式,動(dòng)態(tài)了解客戶(hù)服務(wù)需求;

　　3.協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)招商等各方面事宜。

招商專(zhuān)員崗位職責14

　　主要職責:

　　1、負責相關(guān)基地招商工作;

　　2、負責與客戶(hù)洽談,簽訂合同,并為客戶(hù)主提供服務(wù);

　　3、負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理,維持良好的.合作關(guān)系;

　　4、收集轄區市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

　　5、執行公司制定的工作計劃,并定期做出工作報告;

　　6、根據公司制定的指標,完成項目的招商工作;

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機器人等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、1年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗,有豐富招商渠道者優(yōu)先;

　　3、熟練招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　4、有出色的客戶(hù)服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強烈的事業(yè)心,責任心和積極的工作態(tài)度;

　　6、有產(chǎn)業(yè)園/科技園/寫(xiě)字樓招商工作經(jīng)驗者優(yōu)先,對產(chǎn)業(yè)招商政策了解者佳。

招商專(zhuān)員崗位職責15

　　職責描述:

　　1、負責海外加盟商的開(kāi)拓和溝通。

　　2對加盟申請人的咨詢(xún)以書(shū)面、電郵、傳真等方式進(jìn)行回復;

　　3、參與準加盟商的.資格審核和評估分析;

　　4、在上級帶領(lǐng)下,完成海外門(mén)店拓展目標;

　　5、負責協(xié)助上級主管對海外加盟店拓展及安排;

　　6.協(xié)助上級主管推行招商活動(dòng)。

　　任職要求:

　　1、有連鎖門(mén)店招商經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、有激情,能出差.

　　3、對快時(shí)尚百貨有招商經(jīng)驗的優(yōu)先。

　　4、對商超內部區域性質(zhì)加盟有經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　5、懂英語(yǔ),能流暢和客戶(hù)溝通,

　　6、能適應中長(cháng)期海外出差

【招商專(zhuān)員崗位職責】相關(guān)文章：

招商專(zhuān)員的崗位職責10-26

招商專(zhuān)員崗位職責04-14

招商運營(yíng)專(zhuān)員的崗位職責03-20

招商專(zhuān)員的崗位職責03-13

招商專(zhuān)員崗位職責11-15

招商運營(yíng)專(zhuān)員崗位職責12-31

招商管理專(zhuān)員崗位職責04-23

招商運營(yíng)專(zhuān)員崗位職責15篇02-18

招商專(zhuān)員的崗位職責15篇03-30

招商運營(yíng)專(zhuān)員崗位職責(15篇)03-31