渠道經(jīng)理的崗位職責精選15篇
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的渠道經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道經(jīng)理的崗位職責1
職責描述:
銷(xiāo)售目標
1.負責公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在所負責區域的開(kāi)發(fā)與維護,創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )。
2.負責劃分區域內的銷(xiāo)售活動(dòng)的安排和執行,完成銷(xiāo)售指標。
3.尋求與大中型企業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率。
4.評估客戶(hù)需求的類(lèi)型和規模,不斷優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式方法。
5.從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面提出合理化建議。
客戶(hù)關(guān)系
6.負責建立客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
7.負責現有客戶(hù)的關(guān)系維護,保持與客戶(hù)的順暢溝通,及時(shí)了解、跟蹤、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
8.負責接收客戶(hù)投訴,及時(shí)解決客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題。
9.定期拜訪(fǎng)客戶(hù),收集產(chǎn)品在客戶(hù)端使用中的問(wèn)題。
10.負責應收賬款,銷(xiāo)售合同款項的催收。
11.協(xié)調技術(shù)人員為客戶(hù)提供技術(shù)指導等工作。
市場(chǎng)信息收集
12.定期收集市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格策略等信息,并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析。
13.了解服務(wù)客戶(hù)的運營(yíng)情況和產(chǎn)品需求變化,及時(shí)為銷(xiāo)售合作提供信息支持。
市場(chǎng)信息分析和研討,為工作提供方向和方法。
任職要求:
1.理工類(lèi)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機電、機械工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(專(zhuān)升本的也可以考慮,但英語(yǔ)要好)。
2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業(yè))銷(xiāo)售經(jīng)驗,有電機銷(xiāo)售經(jīng)驗甚佳。
3.了解進(jìn)出口外貿流程,熟悉各種外貿平臺和渠道。
4.具有強烈的客戶(hù)服務(wù)意識,較強的.人際溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、時(shí)間管理能力。
5.有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、獨當一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強。
6.英語(yǔ)熟練,能作為工作語(yǔ)言。
7.負責過(guò)海外市場(chǎng)優(yōu)先考慮。
8.要有恒心和開(kāi)拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。
9.面對挑戰,有發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,并勇于承擔挑戰賦予的新職責。
10.為了勝任工作,具有不斷學(xué)習的意愿和能力,善于總結歸納,自我反省。
11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實(shí)際地克服困難往目標前進(jìn)。
12.具有團隊或組織榮譽(yù)感,自覺(jué)地維護公司的聲譽(yù),認同組織文化。
13.具有優(yōu)秀的社交能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責2
1、負責渠道及合作伙伴的'戰略規劃制定和執行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境；
2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成并對渠道銷(xiāo)售目標負責；
3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓，業(yè)務(wù)培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實(shí)現渠道業(yè)績(jì)目標。
渠道經(jīng)理的崗位職責3
崗位職責：
1、負責外出炮渠道，進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的`維護。
2、負責公司銷(xiāo)售的執行。
3、拓展公司業(yè)務(wù)渠道，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
任職要求：
1、年齡不限。
2、學(xué)歷大專(zhuān)以上，有工作能力突出者可放寬要求。
3、從事過(guò)信貸·車(chē)貸·房貸等相關(guān)工作優(yōu)先錄用。
渠道經(jīng)理的崗位職責4
職責：
1、競品分析研判、目標市場(chǎng)摸底及銷(xiāo)售策略制定;
2、制定渠道策略，開(kāi)拓、維護有效的銷(xiāo)售渠道，保持高粘度的.客戶(hù)關(guān)系;
3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應的銷(xiāo)售管理及客戶(hù)關(guān)系管理體系;
4、管理銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售團隊，持續激勵、培訓銷(xiāo)售人員。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)歷，一年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)歷;
2、熟悉三級分銷(xiāo)模式，能獨立開(kāi)拓同業(yè)及異業(yè)渠道;
3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。
渠道經(jīng)理的崗位職責5
崗位職責：
1.負責江西地域市場(chǎng)策略貫徹落實(shí)，提高地市占有率；
2.負責區域高�？蛻�(hù)的開(kāi)拓，客戶(hù)關(guān)系建立，挖掘用戶(hù)需求，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，完成銷(xiāo)售目標、客戶(hù)維護工作等；
3.掌握培訓行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據；
4.熟悉院校計算機類(lèi)、設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養方案、教學(xué)計劃；
5.負責組織市場(chǎng)活動(dòng)，并能進(jìn)行會(huì )議的.講授；
6.完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
職責描述：
1、根據公司招生要求制定區域招生計劃；
2、區域內開(kāi)拓院校，聯(lián)系拜訪(fǎng)院校，完成院校招生工作；
3、依據招生計劃，帶領(lǐng)市場(chǎng)團隊拓展、開(kāi)發(fā)并維護院校關(guān)系；
4、與高校洽談聯(lián)合辦學(xué)、實(shí)驗室共建、課程置換、招生宣講會(huì )、實(shí)訓等相關(guān)工作；
5、策劃、組織并實(shí)施高校內招生宣講會(huì )及實(shí)訓等活動(dòng)；
6、主持與高校合作有關(guān)事宜的商務(wù)洽談、產(chǎn)品演示和宣講；
7、負責管理市場(chǎng)團隊，培養團隊新人。
渠道經(jīng)理的崗位職責6
職責：
1、協(xié)助總監制定管理制度及相關(guān)文件；
2、拓展4S店、銀行等銷(xiāo)售渠道，并管理渠道；
3、根據銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)施團隊的分工、分解、培訓；
4、監督、考核、優(yōu)化團隊；
5、推動(dòng)各項市場(chǎng)工作變成執行計劃；
6、根據計劃建立、建設地面銷(xiāo)售渠道；
7、帶領(lǐng)團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)；
8、推進(jìn)、督導、完成公司安排的各項市場(chǎng)計劃和任務(wù)。
崗位要求：
1、熟悉4S店渠道，曾與多家4S店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。
2、擅于開(kāi)發(fā)并管理渠道。
3、善于對銷(xiāo)售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化。
4、對銷(xiāo)售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣、促銷(xiāo)、終端管理、市場(chǎng)調查有比較豐富的.經(jīng)驗或者認識。
渠道經(jīng)理的崗位職責7
崗位職責：
1、負責收集裝飾公司的`信息資料，負責開(kāi)發(fā)維護設計師客情關(guān)系，配合設計師完成銷(xiāo)售；
2、對接裝飾公司負責人完成相關(guān)要求，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、熟悉各大裝飾公司情況，并具備一定的思路和實(shí)戰經(jīng)驗；
4、家裝公司設計師關(guān)系維護，與家裝公司賬目的核對；
5、按時(shí)完成銷(xiāo)售與回款目標。
任職要求：
1、高中以上學(xué)歷，有志從事建材行業(yè)，有一定的家裝公司設計師資源；
2、男女不限，有在家裝公司行業(yè)或衛浴/瓷磚行業(yè)從事家裝工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責8
1、按照公司的投資標準，協(xié)助篩選合適的投資項目，負責項目盡職調查、投資可行性研究分析報告、合作交易結構方案、路演材料、投資建議書(shū)、全套基金及投資協(xié)議等主要文件的`編制；
2、負責拓展銀行、信托、資管、券商、第三方等募資渠道，組織基金路演等各項募集工作，協(xié)同其他部門(mén)完成基金設立及基金投資的執行工作；
3、根據投資管理規程，跟蹤被投資項目的實(shí)施進(jìn)度，監控投資風(fēng)險，確保投資安全性和收益性可控等基金投資后管理工作；指導下屬完成基金的常規報告（月報、季報和年報等）的編寫(xiě)，定期召集基金會(huì )議，完成收益分配工作；根據基金投資協(xié)議內容，執行基金退出方案等；
4、在日常業(yè)務(wù)中與客戶(hù)（開(kāi)發(fā)企業(yè)和渠道商）建立良好合作關(guān)系，配合部門(mén)總經(jīng)理開(kāi)展維護重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系工作；
5、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
渠道經(jīng)理的崗位職責9
職責：
1.負責開(kāi)拓代理商渠道，維護長(cháng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
2.跟進(jìn)維護公司與已開(kāi)展合作的代理商的項目;
3.負責公司渠道體系建設，市場(chǎng)戰略的分析、研究、制定和實(shí)施，幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績(jì);
4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開(kāi)拓與維護;
5.負責策劃，執行和評估各產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣和傳播等工作;
6.完成公司任務(wù)目標。
崗位要求：
1.教育、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)或以上學(xué)歷;
2.具有2年以上渠道開(kāi)拓及招商管理工作經(jīng)驗;
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務(wù)流程，有教育K12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.具有敏感的`商業(yè)和市場(chǎng)意識，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責10
職責：
1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷(xiāo)工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國B(niǎo)irdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);
2、渠道包括但不限于：線(xiàn)上各大零售平臺、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)平臺、微商、公眾號、新媒體;線(xiàn)下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;
3、負責定期對進(jìn)口家居百貨商品購買(mǎi)人群的中國市場(chǎng)進(jìn)行調研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷(xiāo)售指標。
崗位要求：
1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來(lái)，駕馭過(guò)百萬(wàn)級銷(xiāo)售盤(pán)子;
2、具有豐富的渠道開(kāi)拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類(lèi)的'特征，熟悉渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式;
3、具有較強的商務(wù)溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場(chǎng)敏感度高，合作規模性大;
4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線(xiàn)上平臺、線(xiàn)下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;
5、性格開(kāi)朗，善于處理人際關(guān)系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習能力、執行能力等。
渠道經(jīng)理的崗位職責11
職責：
1、理解公司渠道發(fā)展戰略，并結合大區實(shí)際情況制定相應的大區渠道發(fā)展策略和計劃;
2、建立并維護穩定的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，保持各類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調發(fā)展，滿(mǎn)足公司業(yè)績(jì)短期和中長(cháng)期增長(cháng)的需求;
3、協(xié)調資源對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，支持經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期可持續發(fā)展;
4、理解并執行公司渠道管理及激勵相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)系統的健康穩定發(fā)展;
5、支持渠道相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，增強公司渠道品牌的`影響力和稀缺性。
任職資格：
1、統招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好;
2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)拓展或系統客戶(hù)開(kāi)發(fā)類(lèi)工作經(jīng)驗;
3、積極進(jìn)取、執著(zhù)、陽(yáng)光正派、高度的責任心;
4、優(yōu)秀的學(xué)習及系統思考能力;
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調與協(xié)作能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責12
崗位職責：
1、按公司要求開(kāi)發(fā)、維護高端渠道合作伙伴，如金融機構、奢侈品牌、高端物業(yè)、商會(huì )等；
2、制定當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案；
3、根據公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，組織相關(guān)的說(shuō)明會(huì )、培訓會(huì )、渠道拜訪(fǎng)活動(dòng)等；
4、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作；
任職要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,28-35歲，至少三年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗；
2、優(yōu)秀的談判能力,犀利的市場(chǎng)洞察力,獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的'能力,良好的個(gè)人形象；
3、對高端生活品位有相應理解，對高端行業(yè)有職業(yè)發(fā)展規劃；
4、具有各大銀行私人銀行工作經(jīng)驗或當地渠道資源者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合完成渠道拓展、推廣活動(dòng);
2、對員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售培訓，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù);
3、維護已有代理商關(guān)系，將公司最新銷(xiāo)售政策傳達給代理商;
4、解決渠道開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售過(guò)程中問(wèn)題，維系企業(yè)聲譽(yù)。
任職資格：
1、年齡23-35周歲，性別不限;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、了解熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)狀況;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的'把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競爭對手狀況;
5、較強的商務(wù)談判和獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
6、具有良好的溝通協(xié)調能力，能夠與客戶(hù)公司內相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調各方資源以順利達成工作目標。
渠道經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責：
1、銷(xiāo)售管理：全面負責系統的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，含銷(xiāo)量、利潤、費用、市場(chǎng)份額等，制定系統的全年合作策略和銷(xiāo)量目標，指導并推動(dòng)區域和分公司制定、分解并達成系統銷(xiāo)量目標；組織、規劃、管控系統年度費用預算。
2、商品管理：結合系統趨勢和特性，對系統的品類(lèi)發(fā)展提出建議與規劃，落實(shí)系統品類(lèi)組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結構；推進(jìn)落實(shí)新品進(jìn)場(chǎng)、商品調價(jià)工作。
3、客戶(hù)管理：負責系統合同談判，管理及維護客戶(hù)資料和客情維護；定期拜訪(fǎng)系統采購經(jīng)理、走訪(fǎng)門(mén)店和供貨商、服務(wù)商，與區域和分公司現代渠道共同制定行動(dòng)計劃，并負責跟進(jìn)落實(shí)；定期組織系統進(jìn)行生意回顧。
4、系統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理：根據市場(chǎng)需求，整合客戶(hù)與公司資源，完善系統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃，并組織實(shí)施；制定系統（廠(chǎng)商周、DM、新店開(kāi)業(yè)）制定標準化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程并持續改進(jìn)；跟進(jìn)區域或分公司現代渠道的執行及總結。
5、團隊管理：制定、推廣、完善系統標準操作流程，建設一級（總部）、二級（區域）、三級（分公司）平臺，并組織分公司系統對接人及終端服務(wù)人員進(jìn)行培訓，提升系統團隊的`專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，參與分公司系統對接人的績(jì)效考核，對其配置提出建議。
6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統信息（含發(fā)展趨勢、競品信息），并提出改進(jìn)建議。
任職條件：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、快速消費品行業(yè)，五年以上現代渠道工作經(jīng)驗，其中三年以上現代渠道系統管理經(jīng)驗。
3、具有一定的戰略規劃、決策能力，較強的全局觀(guān)念、組織協(xié)調、談判溝通能力。
4、精通常用辦公軟件，有一定的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責15
職責：
1、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
2、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標;
3、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;
4、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者。
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有團隊者優(yōu)先;
3、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的.能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔較大壓力。
【渠道經(jīng)理的崗位職責】相關(guān)文章：
渠道推廣經(jīng)理的崗位職責11-26
渠道拓展經(jīng)理的崗位職責03-07
渠道經(jīng)理的崗位職責03-16
渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位職責05-14
渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責04-05
渠道經(jīng)理崗位職責12-26