區域經(jīng)理的崗位職責通用15篇
在日新月異的現代社會(huì )中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責是組織考核的依據。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的區域經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區域經(jīng)理的崗位職責1
1、了解嘉興市場(chǎng)布局，系統地開(kāi)展市場(chǎng)及消費者調查，分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的能力，對加盟商和代理商進(jìn)行評估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷(xiāo)售渠道，挖掘其潛在的市場(chǎng)，指導加盟商選擇店鋪，并要及時(shí)考察和評估備選店鋪，確保開(kāi)店的質(zhì)量。
4、定期拜訪(fǎng)加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的.市場(chǎng)信息以及客戶(hù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)向總部匯報情況。
服裝區域經(jīng)理崗位職責
區域經(jīng)理的崗位職責2
1、負責區域內銀行等相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)與維護；
2、對團隊成員開(kāi)展銷(xiāo)售等相關(guān)培訓指導和團隊建設；
3、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成公司制定的各項任務(wù)；
4、負責團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導及協(xié)調；
5、開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。
區域經(jīng)理的`崗位職責3
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷(xiāo)售指標、維護客戶(hù)
2、向客戶(hù)推介及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶(hù)服務(wù)記錄等管理團隊績(jì)效
5、向市場(chǎng)主管匯報工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區域經(jīng)理的`崗位職責4
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法；
3、收集、利用市場(chǎng)信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶(hù)；
5、準確評價(jià)品種的表現，掌握基本的.病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強的個(gè)人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡(jiǎn)單事物本身有較客觀(guān)的認識，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預測分析，事先發(fā)現問(wèn)題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言��；信守承諾。
區域經(jīng)理的崗位職責5
1.能全面負責區域店鋪管理，銷(xiāo)售能力強，能完成年度，月度銷(xiāo)售目標。全面提升所管轄店鋪的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。
4.負責區域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓。
6.市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的策劃，管理和執行。
區域經(jīng)理的崗位職責6
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售團隊建設、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理、業(yè)務(wù)培訓工作;
2、在本區域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃;
3、根據總部銷(xiāo)售規劃與目標，進(jìn)行區域銷(xiāo)售目標的分解與落實(shí)，指導銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對所轄區域進(jìn)行市場(chǎng)與目標客戶(hù)群分析;
5、本區域重點(diǎn)客戶(hù)的'攻關(guān)與客戶(hù)關(guān)系維護;
6、組織并監督本區域的售前售后服務(wù);
7、確保區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制。
區域經(jīng)理的崗位職責7
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò )總監匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰略規劃、業(yè)務(wù)模式，負責區域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區域內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績(jì)效指標，從中發(fā)現持續改進(jìn)的機會(huì )，并加以實(shí)施。
7.建立營(yíng)運成本的核算體系，負責營(yíng)運成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區域績(jì)效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機會(huì )。
11.負責區域范圍內各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的`建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會(huì )物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實(shí)施。
區域經(jīng)理的崗位職責8
1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷(xiāo)售指標;
2、根據市場(chǎng)發(fā)展和公司規劃，協(xié)助區域經(jīng)理調整銷(xiāo)售計劃、優(yōu)化銷(xiāo)售指標;
3、根據總部下達的銷(xiāo)售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監督所轄門(mén)店員工對公司規章制度的執行落實(shí);
5、管理和分配各門(mén)店銷(xiāo)售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;
7、負責協(xié)調公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作;
8、在大區總監的領(lǐng)導下，與各部門(mén)密切配合，認真做好自己的本職工作。本著(zhù)對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的.行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測，了解客戶(hù)群體消費習慣，制定對策，及時(shí)向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷(xiāo)售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷(xiāo)售指標的達成。
區域經(jīng)理的崗位職責9
1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達成營(yíng)銷(xiāo)團隊的`銷(xiāo)售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營(yíng)銷(xiāo)團隊；
3、組織團隊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好客戶(hù)渠道的維護和客戶(hù)服務(wù)工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；
5、開(kāi)發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關(guān)系。
區域經(jīng)理的崗位職責10
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營(yíng);
2、負責市場(chǎng)維護與拓展，處理店鋪與商場(chǎng)之間的相關(guān)事務(wù);
3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門(mén)及各區域銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的.完成。
5、組織執行銷(xiāo)售管理團隊的日�？己�、評價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價(jià)效果、及時(shí)反饋;
6、針對區域主管，制定培訓計劃、實(shí)施培訓指導、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執行區域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法;
區域經(jīng)理的崗位職責11
1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商，勝任客戶(hù)顧問(wèn)的.角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;
6.、準時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報告等。
區域經(jīng)理的崗位職責12
1、主要負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;經(jīng)公司統一培訓，能夠向客戶(hù)完整詳細的'介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導客戶(hù)接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷(xiāo)售;
3、根據產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動(dòng)中積極與客戶(hù)溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結束后跟進(jìn)意向客戶(hù),開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);
4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶(hù)資源，預約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng);
5、收集客戶(hù)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;
區域經(jīng)理的崗位職責13
1、負責本區域內對品牌及產(chǎn)品的.宣傳、推廣;
2、區域市場(chǎng)內目標經(jīng)銷(xiāo)商的刪選、確認;
3、簽約經(jīng)銷(xiāo)商的日常服務(wù)：培訓、訂單、售后協(xié)調、技術(shù)支持等;
4、市場(chǎng)管理，包括限價(jià)、竄貨管理等;
5、市場(chǎng)調研，同行業(yè)竟品動(dòng)態(tài)的收集與匯報。
區域經(jīng)理的崗位職責14
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標，管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收，并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等；及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM（Unit Manager）負責公司在每一個(gè)區域的'生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當地銷(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報。
二 區域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；
2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；
4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
三 區域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經(jīng)理的崗位職責15
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的'簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
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