銷(xiāo)售總監的崗位職責(通用15篇)
在現在社會(huì )，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
1、積極配合、協(xié)助銷(xiāo)售總監，帶領(lǐng)本組成員按時(shí)完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)。
2、合理安排現場(chǎng)人員班次，及時(shí)調整當班人員的工作，以確保銷(xiāo)售流程順暢、置業(yè)顧問(wèn)工作量飽滿(mǎn)。
3、按時(shí)上報小組排班表并嚴格遵守。
4、按時(shí)組織召開(kāi)小組例會(huì )傳達有關(guān)精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫(xiě)及每日工作情況，搜集問(wèn)題及時(shí)反饋銷(xiāo)售總監及有關(guān)部門(mén)。
5、每天將工作日志、例會(huì )記錄上交銷(xiāo)售總監。
6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶(hù)分析、業(yè)務(wù)學(xué)習、交流與激勵，不斷提高組員的營(yíng)銷(xiāo)技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準。
7、對業(yè)績(jì)較差的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)培養、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。
8、經(jīng)常幫助組員調整心態(tài)、提高士氣，培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作，隨時(shí)了解本組置業(yè)顧問(wèn)日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監督與指導。
10、參與問(wèn)題客戶(hù)的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。
11、對重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶(hù)幫助置業(yè)顧問(wèn)提出有效對策并協(xié)助解決問(wèn)題。
12、及時(shí)處理組內各種問(wèn)題。
13、月末做好業(yè)績(jì)、傭金的核對工作。
14、對新上崗的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行更加系統的培訓，使其迅速成長(cháng)，業(yè)績(jì)不斷提高。
15、適時(shí)安排市調，掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結合本項目，提出更多的`營(yíng)銷(xiāo)建議。
16、為銷(xiāo)售總監、公司提供各種數據信息。
17、保證小組辦公區域環(huán)境及工作秩序良好。
18、協(xié)調小組之間及部門(mén)之間的關(guān)系。
19、配合公司其它部門(mén)做好相關(guān)工作。
20、按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷(xiāo)商渠道體系;
2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內的渠道開(kāi)拓，并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;
4、負責渠道商的.關(guān)系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1統招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶(hù)和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營(yíng)有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類(lèi)渠道商資源形成市場(chǎng)趨勢。
銷(xiāo)售總監的崗位職責3
1、負責帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實(shí)施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進(jìn)行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標；
4、負責解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷(xiāo)售總監的'崗位職責4
1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；
3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監的'崗位職責5
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識;具有不斷提升資源轉化成價(jià)值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養及敏銳的市場(chǎng)洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長(cháng)的領(lǐng)導能力;
6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。
崗位職責:
1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的任務(wù)目標,結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃;
2、組建,培訓并管理銷(xiāo)售團隊;帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的各階段的.各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì);
3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù);提高市場(chǎng)認知度,城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;
5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長(cháng)策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
1、給予團隊人員技能知識及實(shí)際操作支持;
2、協(xié)調公司內外補資源，對營(yíng)銷(xiāo)戰略有計劃的'執行，并進(jìn)行監督和控制;
3、注重人才培訓、并促使每個(gè)季度的業(yè)績(jì)達成;
4、負責銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)開(kāi)拓、維護和管理，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;
5、保持與客戶(hù)的良好溝通，維護客戶(hù)及渠道關(guān)系;
6、落實(shí)銷(xiāo)售政策、執行銷(xiāo)售合同管理工作;
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
職責：
1、負責各大運營(yíng)商項目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);
2、負責桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);
3、代理商的資質(zhì)認證服務(wù)，代理商的招商工作;
4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;
5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營(yíng)商的聯(lián)絡(luò )工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;
任職資格：
本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;
具有較強的'商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調能力強;
有電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
【崗位職責】：
1、負責公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò )和業(yè)務(wù)拓展工作；
3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶(hù)資料；
4、挖掘理解用戶(hù)需求，組織協(xié)調媒體資源；
5、客戶(hù)的.日常洽談和持續跟進(jìn)；
6、有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽(yù)感。
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，陽(yáng)光、青春，有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。
4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；
5、5年以上廣告傳媒行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗（戶(hù)外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng )新、勇敢執著(zhù)及對企業(yè)文化有很強的認同感。
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標;
2、負責國內銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施;
3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
4、建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護;
5、制定銷(xiāo)售費用的`預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤;
6、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;
8、建立和發(fā)展維護客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
1、銷(xiāo)售費用內控，每月檢查各辦項目進(jìn)度及報銷(xiāo)進(jìn)度
2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布
3、負責開(kāi)拓全國北方的一線(xiàn)、二線(xiàn)城市市場(chǎng)，開(kāi)拓客戶(hù)資源
4、與市場(chǎng)部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷(xiāo)售，并負責對代理商的監督管理
5、收集市場(chǎng)情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷(xiāo)售情況的.及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務(wù)管理，確保營(yíng)業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成年度銷(xiāo)售目標
1、負責公司銷(xiāo)售合同等文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管;
2、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
3、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情，提出分析報告;
4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理;
5、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好部門(mén)內務(wù)、各種內部會(huì )議的記錄等工作。
1、在銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下，負責銷(xiāo)售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協(xié)調和組織下設各部門(mén)，開(kāi)展銷(xiāo)售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監督指導;
3、制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規劃，并組織協(xié)調執行實(shí)施;
4、負責制定集團公司年度銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施;
5、負責分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系及銷(xiāo)售服務(wù)體系的建立和完善;
6、編制業(yè)務(wù)培訓教材和實(shí)務(wù)技巧培訓教材和培訓計劃及負責實(shí)施;
7、制定市場(chǎng)拓展計劃并組織實(shí)施;
8、負責集團公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系的維護和培養;
9、負責對業(yè)務(wù)上重要客戶(hù)的接待和搜索談判;
10、負責處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展;
11、定期巡視市場(chǎng)，解決市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題。
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據公司戰略目標制定全面的銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策，確定年度銷(xiāo)售目標任務(wù)并對銷(xiāo)售指標進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標;
3、負責重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、負責管理各省區銷(xiāo)售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊;
5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶(hù)的'反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
6、領(lǐng)導安排的其他日常工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責12
1、參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰略；
2、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制定公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施；
3、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行；
4、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂；
5、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
職責描述：
崗位職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；主持制訂和完善營(yíng)銷(xiāo)系統的工作流程和規章制度；
2、核查分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)等，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
3、協(xié)助總經(jīng)理調整公司銷(xiāo)售組織、細分市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
4、不斷提升團隊能力，帶領(lǐng)團隊發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
5、負責行業(yè)內重點(diǎn)客戶(hù)培養、新客戶(hù)開(kāi)拓和大客戶(hù)挖掘等工作
6、負責公司重要銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理與推進(jìn)及相關(guān)的商務(wù)談判、合同簽訂等工作；
7、負責市場(chǎng)公關(guān)、組織活動(dòng)的總體規劃；
8、按時(shí)完成公司領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
任職資格:
1、不限學(xué)歷，有能力你就來(lái)，企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；；
2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執著(zhù)精神；
3、性格開(kāi)朗、心胸寬廣、樂(lè )于助人；鉆研、樂(lè )于接受新事物，好學(xué)習；
4、出色的溝通協(xié)調能力，認同、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè).
5、 豐富的.團隊建設經(jīng)驗與團隊管理能力。
6、 熟練掌握辦公軟件系統。
7、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；
8、堅持公司營(yíng)銷(xiāo)管理原則，良好的執行力；
福利待遇：
優(yōu)厚的福利！包括不限于：底薪+五險+豐厚的績(jì)效獎勵+各項福利+年終獎+分紅等！廣闊發(fā)展空間、十分突出的可發(fā)展為公司股東！公費旅游等等
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5、協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)；
6、上級安排的'其他事務(wù)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責15
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計劃。
三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售計劃，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的'銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負責銷(xiāo)售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
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