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銷(xiāo)售總監崗位職責

時(shí)間:2023-06-27 17:56:07 崗位職責 我要投稿

銷(xiāo)售總監崗位職責(15篇)

  在日常生活和工作中,人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多,一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。崗位職責到底怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售總監崗位職責(15篇)

銷(xiāo)售總監崗位職責1

  崗位職責

  1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息,進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展,獨立完成禮品銷(xiāo)售規劃、計劃、策劃、執行方案,完成公司的.銷(xiāo)售目標;

  2、直銷(xiāo)模式:開(kāi)發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶(hù),挖掘需求,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案,洽談及跟進(jìn),制定合同條款及落實(shí)合同簽訂;

  3、渠道模式:負責與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機構合作,對外推介公司產(chǎn)品,承接外部禮品訂單(如:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈品,公關(guān)禮品,大企業(yè)員工福利品,企業(yè)積分兌換等;

  4、與客戶(hù)建立和維護良好關(guān)系,爭取更好資源。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,較強的溝通能力及談判技巧;

  2、有大健康禮品(卡)、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗;

  3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程,有禮品渠道資源者。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

  任職要求:

  1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統性思考能力;

  2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識;具有不斷提升資源轉化成價(jià)值的能力;

  3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力;

  4、具有優(yōu)秀的品牌素養及敏銳的市場(chǎng)洞察力;

  5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長(cháng)的領(lǐng)導能力;

  6、具有優(yōu)秀的`團隊協(xié)作和溝通能力;

  7、具有不斷的自我超越能力;

  8、自我控制能力強,能適應經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

  9、專(zhuān)科以上學(xué)歷。

  崗位職責:

  1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的任務(wù)目標,結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃;

  2、組建,培訓并管理銷(xiāo)售團隊;帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì);

  3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù);提高市場(chǎng)認知度,城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。

  4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持;

  5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息,及時(shí)反饋給公司上級,共同商討成長(cháng)策略;

  6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

  1、調研和考察市場(chǎng);

  2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;

  3、銷(xiāo)售計劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結;

  4、銷(xiāo)售團隊的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jì)效考核的.評定;

  5、上下級的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓;

  6、展會(huì )的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

  崗位職責:

  1、根據公司戰略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷(xiāo)售目標,并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定,負責公司電商大平臺計劃的實(shí)施和運營(yíng);

  2、協(xié)助制定市場(chǎng)策略,實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù),能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰略提出良好建議;

  3、保持和其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成個(gè)人及團隊的拓展任務(wù);

  5、負責協(xié)調客戶(hù)與公司各部門(mén)之間的溝通,有效的'傳達客戶(hù)需求及意愿,完整跟進(jìn)項目執行進(jìn)度。

  任職要求:

  1、3年以上電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;

  2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識,分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強;

  3.有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃及全局掌控能力,熟悉各類(lèi)媒體運作方式;

  4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力;

  5.具有強烈的責任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

  1、開(kāi)發(fā)、維護所轄區域的客戶(hù)資源,區域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區域內某個(gè)省份

  2、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標,與團隊共同完成公司區域銷(xiāo)售目標

銷(xiāo)售總監崗位職責6

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責有哪些

  1、管理下屬,建設優(yōu)良精干的團隊;

  2、制定并完成部門(mén)培訓計劃及銷(xiāo)售任務(wù);

  3、負責所銷(xiāo)售車(chē)輛向廠(chǎng)家的申報及各項政策的落實(shí);

  4、制定并完成大客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù);

  5、負責確定公司內部所有大客戶(hù)的發(fā)展方向,根據市場(chǎng)調查做出銷(xiāo)售預測并根據預測制定費用預算。

  6、根據客戶(hù)的需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案,與客戶(hù)談判并達成合作;

  7、主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù),做好團體購買(mǎi)客戶(hù)的品牌宣傳推廣;

  8、在維護現有客戶(hù)的基礎上,積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不斷積累客戶(hù)資源;

  9、重視客戶(hù)需求及反饋,及時(shí)快速地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題

  10、與公司各部門(mén)的溝通、協(xié)調工作

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責是什么

  1、負責制定銷(xiāo)售年度目標,下達銷(xiāo)售任務(wù),組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;

  2、負責銷(xiāo)售人員收入方案和各項規章制度的`制(修)訂,并組織對銷(xiāo)售人員的考核工作;

  3、依據公司相關(guān)制度,負責審核銷(xiāo)售人員的獎懲、收入和各項費用,以公司年度財務(wù)計劃為目標,嚴格控制費用成本,保證年度利潤目標的達成;

  4、負責與生產(chǎn)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;

  5、負責銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓工作;

  6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選,報總經(jīng)理批準;

  7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金,對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責,承擔一切欠款責任;

  8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責

  1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求,制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。

  2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù),合理調配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。

  4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系,與其他部門(mén)有效合作。

  5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。

  6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

  7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。

  8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。

  9、組織對本部門(mén)的人員培訓。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略,業(yè)務(wù)發(fā)展規劃并且組織實(shí)施。

  2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內的形象,擴大公司產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額。

  3.根據公司銷(xiāo)售策略,建立并維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系。

  4.根據營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃,并結合各區域市場(chǎng)情況制定各區域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標。

  5.負責公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。

  6.合理協(xié)調,分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。

  7.負責銷(xiāo)售回款的監控和執行,確保完成銷(xiāo)售回款目標。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

  崗位職責:

  1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;

  2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;

  3、負責對項目地塊價(jià)值的提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;

  4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;

  5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;

  6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。

  任職要求:

  1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;

  2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知并有獨特見(jiàn)解;

  5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;

  6、優(yōu)秀的.團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;

  7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

  1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標;

  2、負責主持銷(xiāo)售部全面工作,就本部門(mén)各崗位職責、工作標準適時(shí)提出修訂建議;

  3、負責制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施;

  4、負責組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓;

  5、負責營(yíng)銷(xiāo)策略方案的擬定與執行;

  6、負責組織客戶(hù)座談會(huì )、商品展示活動(dòng)等;

銷(xiāo)售總監崗位職責10

  1、根據公司發(fā)展規劃,推進(jìn)公司財務(wù)戰略中長(cháng)期規劃,幫助公司戰略落地及推行;

  2、負責公司的財務(wù)管理規劃、資金運作、財稅籌劃、成本控制等工作,對公司日常資金運作和費用計劃進(jìn)行監督、審核執行。

  3、制訂、健全公司財務(wù)管理制度及其它相關(guān)制度,監督、檢查公司資本運營(yíng)體系及資金收支情況,搭建內部控制體系、確保資金安全、風(fēng)險控制;

  5、主持公司對重大投資拓展項目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險評估、指導、跟蹤和財務(wù)風(fēng)險控制;

  6、對財務(wù)管理及服務(wù)現有流程改善及優(yōu)化,不斷提高資金利用率,從而提升效率。

  7、協(xié)調好公司與銀行、稅務(wù)、統計等政府部門(mén)的關(guān)系,維護公司利益并保持良好合作關(guān)系;

  8、負責OEM生產(chǎn)廠(chǎng)家的.工作銜接,保障路徑通暢、效率運營(yíng)(包括但不限于現有及后期新增的CMO公司的業(yè)務(wù)合規及業(yè)務(wù)通暢管理和支持)以及帳外資產(chǎn)管理(資金、應收款、存貨);

  9、負責CSO運營(yíng)支持和合規性管理;

  10、負責對產(chǎn)品政策的空間測算、風(fēng)險控制、資金成本測算、效率平衡等。

  任職要求:

  1、財務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大學(xué)本科以上學(xué)歷,熟悉財務(wù)相關(guān)法律法規、預算管理、納稅籌劃等行業(yè)規則;

  2、10年財務(wù)工作經(jīng)驗,5年以上財務(wù)負責人工作經(jīng)驗,有上市公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、原則上具備中級職稱(chēng),注冊會(huì )計師優(yōu)先,具有醫藥銷(xiāo)售行業(yè)財務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  4、具備較強的組織規劃能力、對內組織協(xié)調、對外公關(guān)能力、管理能力;

  5、有戰略眼光及角度,并具備豐富的公司并購、融資、分支公司設立相關(guān)財務(wù)工作經(jīng)驗;

  6、具備較強的目標分解,計劃組織實(shí)施能力,高效執行能力,能快速根據公司要求獨立開(kāi)展工作。

  7、具備強烈的責任心,良好的團隊協(xié)作精神,能接受崗位高壓;

銷(xiāo)售總監崗位職責11

  1、負責監督,協(xié)調售樓員之間的關(guān)系,并指導售樓員的銷(xiāo)售工作。

  2、負責每日的晨會(huì ),并安排當天的工作內容。

  3、負責每日的晚會(huì ),并匯總當天的工作總結。

  4、負責整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。

  5、根據樓盤(pán)的.具體情況,定期向上級匯報銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

  6、負責現場(chǎng)考勤,統計銷(xiāo)售日報表。

  7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統計。

  8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。

  9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。

  10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統計分析以及認購書(shū),合同書(shū)的統計分析和現場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總,每月5日將客戶(hù)統計資料(如每天前往售樓現場(chǎng)參觀(guān)的人數,來(lái)電次數,成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負責傭金計算。

  11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調,監督售樓員及催繳房款。

  12、負責處理樓盤(pán)售后管理工作。

  13、根據公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

  14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

  15、負責處理售樓人員和客戶(hù)的糾紛。

  16、執行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。

  17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結及工作計劃。

  18、負責外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )。

  19、負責把外部信息及時(shí)匯報到銷(xiāo)售中心。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

  職責描述:

  1、負責公司藝術(shù)空間的到訪(fǎng)客戶(hù)接待,并進(jìn)行現場(chǎng)溝通與交流,介紹寶庫匯會(huì )員權益,力爭促成交易;

  2、及時(shí)把握與分析市場(chǎng)、行業(yè)變化,針對不同的客群與活動(dòng)、節點(diǎn),制定或及時(shí)調整合理的'銷(xiāo)售計劃;

  3、負責團隊成員銷(xiāo)售能力、藝術(shù)品鑒賞能力的培訓提升,負責團隊事業(yè)認同感的激發(fā)與培養;

  4、帶領(lǐng)團隊完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護工作;

  5、完成年度銷(xiāo)售指標;

  任職要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或藝術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、對文化藝術(shù)有一定的修養與鑒賞,熱愛(ài)銷(xiāo)售崗位;

  3、擁有一定的藝術(shù)品銷(xiāo)售、高奢、私募金融、高端生活方式等高凈值、高素質(zhì)客群崗位工作經(jīng)驗者或相關(guān)行業(yè)一定人脈與影響力者優(yōu)先;

銷(xiāo)售總監崗位職責13

  【崗位職責】:

  1、負責公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā);

  2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò )和業(yè)務(wù)拓展工作;

  3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理,整理、維護和分析客戶(hù)資料;

  4、挖掘理解用戶(hù)需求,組織協(xié)調媒體資源;

  5、客戶(hù)的日常洽談和持續跟進(jìn);

  6、有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗,且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  【任職要求】:

  1、具有良好的`表達能力,邏輯思維清晰,有團隊榮譽(yù)感。

  2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,陽(yáng)光、青春,有朝氣。

  3、有清晰的職業(yè)生涯規劃,目標明確,抗壓能力強。

  4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

  5、5年以上廣告傳媒行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(戶(hù)外媒體/電視媒體等),具有上團隊管理經(jīng)驗;

  6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng )新、勇敢執著(zhù)及對企業(yè)文化有很強的認同感。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

  崗位職責:

  1、負責愛(ài)科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷(xiāo)售及推廣;

  2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  3、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范和制度,使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展;

  4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行;

  5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,具有相關(guān)化學(xué)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗5年以上;

  2、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;

  3、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習能力強,邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力;

  4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;有責任心,能承受較大的'工作壓力;

  5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰;

  6、要求適應出差。

  有化工產(chǎn)品原子灰、密封膠等用于汽車(chē)/建筑/工業(yè)的綜合產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

  崗位描述:

  1、產(chǎn)品推廣及管理:老品精耕拓展與新品銷(xiāo)售及推廣;

  2、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),對績(jì)差市場(chǎng)進(jìn)行整改追蹤;

  3、人員管理及戰力儲備:對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理;下轄各層級業(yè)務(wù)戰力分析、儲備及培養;對績(jì)差城市經(jīng)理進(jìn)行培訓與帶教

  崗位要求

  1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

  2、優(yōu)秀的管理團隊經(jīng)驗,抗壓能力強;

  3、具有良好的'統計分析能力、規劃能力;

  影樓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位職責

  1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃,制訂網(wǎng)絡(luò )宣傳發(fā)展目標。

  2、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

  3、負責公司網(wǎng)上貿易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;

  4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息;

  5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行渠道

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