銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用1

　　職責：

　　1、根據公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項銷(xiāo)售指標;有較強的主動(dòng)性，能主動(dòng)學(xué)習產(chǎn)品知識，主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、能夠獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對現有市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析，發(fā)現客戶(hù)的潛在需求，引導相關(guān)客戶(hù)的現有需求，達成銷(xiāo)售目標;

　　3、根據客戶(hù)需求的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

　　4、負責與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，建立客戶(hù)關(guān)系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　6、負責對項目回款過(guò)程的監控和執行，提高回款率;

　　7、通過(guò)客戶(hù)回訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求及潛在需求，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意，促成客戶(hù)二次開(kāi)發(fā);

　　8、上級領(lǐng)導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.計算機、電子信息、通信類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2.有團隊合作意識和較強的'執行能力

　　3.對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂(lè )觀(guān)，溝通能力強，執行力強，具有一定的工作承受能力。

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用2

　　1、定期起草銷(xiāo)售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實(shí)施

　　2、銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行

　　3、銷(xiāo)售代表的`入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓

　　4、銷(xiāo)售現場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調，銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調節、調度

　　5、銷(xiāo)售代表的考核及日常人員管理，銷(xiāo)售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

　　6、定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等)，并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調研

　　7、定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結

　　8、負責銷(xiāo)售資料的監控和準備

　　9、完成上級領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作

　　10、對項目部銷(xiāo)售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

　　11、嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用3

　　職責：

　　1、負責公司信用卡產(chǎn)品的銷(xiāo)售(可以根據自己的資源采取直銷(xiāo)或渠道的形式)，為公司攫取市場(chǎng)份額;

　　2、針對不同的客戶(hù)產(chǎn)品制定銷(xiāo)售方案并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、能夠組織、策劃和開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘高端客戶(hù)。并與客戶(hù)建立長(cháng)期良好聯(lián)系。為高端客戶(hù)提供全方位服務(wù);

　　4、支持公司各種金融投資項目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣，不斷開(kāi)拓各種渠道，接觸、篩選客戶(hù)，及時(shí)更新和完善客戶(hù)資料，分析客戶(hù)需求，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，優(yōu)秀者可放寬至大專(zhuān)學(xué)歷;

　　2、正直誠信，具有良好的.職業(yè)道德和個(gè)人修養，認同公司的企業(yè)理念、目標和文化;

　　3、良好的溝通技巧和人際交往的能力，較強的學(xué)習能力;

　　4、具有2年以上金融銷(xiāo)售經(jīng)驗，有一定的客戶(hù)資源優(yōu)先考慮

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用4

　　1、嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度

　　2、達到或超過(guò)月收入和銷(xiāo)售指標

　　3、嚴格遵守公司及部門(mén)的各項規章制度和流程

　　4、晨夕會(huì )時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳工作，以達到毛利、銷(xiāo)售量及顧客滿(mǎn)意幾方面的標準

　　5、每日規定時(shí)間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

　　6、按每日工作計劃進(jìn)行日常工作

　　7、運用QC-S報告1了解本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向

　　8、合理安排值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周?chē)?/p>

　　9、必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

　　10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監督銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳十步驟流程

　　11、每日下班前檢核本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò )/外展/外拓客戶(hù)統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄DMS

　　12、通過(guò)與顧客的會(huì )面或電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)是否按流程執行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿(mǎn)意

　　13、關(guān)注銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售進(jìn)度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對一輔導和培訓

　　14、收集團隊績(jì)效，進(jìn)行每周會(huì )議

　　15、執行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達成邀約成功率及訂單目標

　　16、重視不同階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的`成長(cháng)，制定有針對性的輔導計劃，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)能力

　　17、通過(guò)報告分析、觀(guān)察和詢(xún)問(wèn)的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

　　18、鼓舞團隊士氣，認可銷(xiāo)售顧問(wèn)的成就、努力或成果

　　19、12小時(shí)內處理客戶(hù)抱怨和投訴

　　20、與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

　　21、按要求參加所有產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程培訓;按要求參加所有小組、部門(mén)和公司會(huì )議

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用5

　　職責：

　　1.維護電視臺渠道，保證節目保有量，完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;

　　2.策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，節目編排、制播會(huì )、現場(chǎng)直播。

　　3.協(xié)調公司各部門(mén)資源，完成產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品視頻拍攝，節目資料制作等相關(guān)資料;

　　4.按時(shí)制作提報單，提報新商品，與MD定商品組合;

　　5.跟進(jìn)每檔節目的促銷(xiāo)支持及信息反饋，籌劃后期節目安排;

　　6.聯(lián)系倉庫帶操、現場(chǎng)帶操、廠(chǎng)代;

　　7.時(shí)刻關(guān)注貨品庫存量，協(xié)調各個(gè)臺貨品調配;

　　8.根據節目及時(shí)督促到貨時(shí)間與發(fā)貨。

　　任職要求：

　　1.教育背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電視傳媒類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳;

　　2.2年以上電視購物或電商平臺開(kāi)發(fā)維護經(jīng)驗;

　　3.有團隊協(xié)作能力，工作細心，有較強的'溝通能力。

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用6

　　1、全力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理主抓自營(yíng)零售店鋪(以下稱(chēng)店鋪)的銷(xiāo)售管理相關(guān)工作。

　　2、負責銷(xiāo)售貨品，使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。

　　3、必須要做到爭創(chuàng )高額銷(xiāo)售業(yè)績(jì);爭創(chuàng )高額利潤;使公司的貨品及時(shí)快速銷(xiāo)售，盡可能減少貨品庫存。

　　4、負責頻繁巡視店鋪，了解貨品銷(xiāo)售銷(xiāo)存情況(熟知各店暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)、過(guò)季、樣品、斷碼、贓殘等商品)，為促銷(xiāo)銷(xiāo)售工作的展開(kāi)提供準確信息。

　　5、根據貨品的存銷(xiāo)比及季節性的影響銷(xiāo)售因素，擬定每周、月的促銷(xiāo)方案，報銷(xiāo)售經(jīng)理批準執行。

　　6、負責滯銷(xiāo)、過(guò)季、樣品、斷碼(標準是上市超過(guò)90天的服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、配件類(lèi)全公司庫存總數量小于或等于3個(gè)的貨品)、贓殘等商品即時(shí)促銷(xiāo)方案，上交銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　7、換季時(shí)，負責催促商品部及時(shí)更換應季貨品。

　　8、負責尋找洽談團購批發(fā)。

　　9、 負責對店鋪每周、月情況做統計匯總、反盛分析報表等工作，總結銷(xiāo)售上升、下降的因素，并能適時(shí)的為調整銷(xiāo)售計劃提供合理化建議，上交銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　10、根據店鋪的銷(xiāo)售情況，每月分類(lèi)別、系列做好銷(xiāo)售統計報表，為更好的銷(xiāo)售提供幫助，并要求商品部將其店鋪的.當時(shí)庫存貨品進(jìn)行合理的調整或建議調整方案。

　　11、巡視店鋪時(shí)，負責監督店長(cháng)及員工的日常工作情況(如員工的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售技巧)，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。

　　12、每次新到貨品之前，向銷(xiāo)售經(jīng)理提供貨品分配比例的建議。

　　13、負責催收其本人經(jīng)辦業(yè)務(wù)的未到帳貨款或欠款等相關(guān)工作。

　　14、積極展開(kāi)市場(chǎng)調研，及時(shí)的了解同行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，各店的銷(xiāo)售、新款上市情況等市場(chǎng)信息，對以上信息做詳細記錄并做出分析通報銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　15、結合經(jīng)營(yíng)情況，協(xié)助制定店鋪的年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃、執行方案等相關(guān)工作，并做銷(xiāo)售總結和反剩

　　16、開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)，根據以往銷(xiāo)售情況，負責擬訂該季的貨品訂量，上交銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　17、負責店鋪內暢銷(xiāo)商品填寫(xiě)現貨定單上報銷(xiāo)售經(jīng)理，要求及時(shí)快速追補貨等相關(guān)工作。

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用7

　　職責：

　　1、門(mén)店BA招聘、帶教以及日常管理;

　　2、跟進(jìn)執行公司檔期活動(dòng)、新品上架等日常工作;

　　3、確保新品、促銷(xiāo)活動(dòng)、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷(xiāo)售;

　　4、按時(shí)完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動(dòng)信息;

　　5、對門(mén)店進(jìn)行周期拜訪(fǎng)，并建立良好的.客情關(guān)系;

　　6、服從公司調動(dòng)安排。

　　任職要求：

　　1.有業(yè)務(wù)類(lèi)型工作經(jīng)驗1年以上，有快消經(jīng)驗優(yōu)先;大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

　　3.從事過(guò)團隊的管理工作經(jīng)驗一年;

　　4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

　　5.執行能力強，能適應出差，承壓能力強等

銷(xiāo)售主管的工作崗位職責內容通用8

　　職責：

　　1、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理開(kāi)發(fā)渠道，并做出相應的分析反饋給公司;

　　2、在市場(chǎng)部經(jīng)理的指導下，傳達產(chǎn)品終端陳列、展示模式，并給予培訓和指導;

　　3、了解、分析、反饋市場(chǎng)競爭情況，協(xié)調、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件;

　　4、協(xié)助區域負責人完成市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)目標計劃。

　　任職資格：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有駕駛證者優(yōu)先考慮;

　　2、一年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的規劃、分析能力和創(chuàng )新意識，對產(chǎn)品和數據運營(yíng)敏感,思維清晰而有條理;

　　4、良好的溝通、協(xié)調能力，表達能力強，突出的.執行能力;

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

　　6、能適應長(cháng)期或短期出差有駕照者優(yōu)先考慮

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