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營(yíng)業(yè)部經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷模板
姓 名： YJBYS 性 別： 男
婚姻狀況： 保密 民 族： 漢族
戶(hù) 籍： 江西-吉安 年 齡： 39
現所在地： 廣東-深圳 身 高： 172cm
希望地區： 廣東-東莞、 廣東-深圳、 廣東-廣州
希望崗位： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)類(lèi)-市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)總監
經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi)-部門(mén)經(jīng)理
經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi)-總經(jīng)理助理
尋求職位： 營(yíng)銷(xiāo)總監、 市場(chǎng)部經(jīng)理、 總經(jīng)理特助
教育經(jīng)歷
1993-09 ～ 1997-07 江西南昌大學(xué) 外貿英語(yǔ) 本科
1990-09 ～ 1993-07 江西吉安縣立中學(xué) 文科 高中
培訓經(jīng)歷
2003-05 ～ 2005-10 KPMG安候顧問(wèn)管理公司 策略與目標管理設定培訓 結業(yè)證書(shū)
2001-04 ～ 2001-05 業(yè)務(wù)行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓練 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戶(hù)外拓展訓練 榮譽(yù)證書(shū)
1997-06 ～ 1998-12 華宇企管&香港TQM顧問(wèn)公司 ISO-9000 & TQM培訓 結業(yè)證書(shū)
工作經(jīng)驗至今16年0月工作經(jīng)驗，曾在4家公司工作
**公司 (2012-04 ～ 至今)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔任職位： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 崗位類(lèi)別： 部門(mén)經(jīng)理
工作描述： ◆塑膠五金模具開(kāi)發(fā)制造/注塑成型/鋅鋁合金壓鑄/電鍍事業(yè)體在國外市場(chǎng)的開(kāi)拓,中國區域業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)統括負責人。
主要客戶(hù)：德國寶馬、德國海拉、匈牙利U-SHIN、安費諾、德?tīng)柛�、捷普、健伍、奧仕達等。
◆營(yíng)業(yè)部門(mén)市場(chǎng)信息收集與分析管理指導,與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)協(xié)作,推進(jìn)在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰略。
◆跨部門(mén)溝通協(xié)調，制定新事業(yè)銷(xiāo)售計劃，營(yíng)銷(xiāo)戰略并達成銷(xiāo)售目標。
◆統籌公司網(wǎng)站建設更新，產(chǎn)品目錄制作宣傳，客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，TS16949認證推進(jìn)配合。
◆協(xié)助總經(jīng)理對銷(xiāo)售人員指導培訓考核、銷(xiāo)售管理制度制定與完善及其它銷(xiāo)售問(wèn)題的解決與督導。
**公司 (2006-04 ～ 2012-04)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔任職位： 市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位類(lèi)別： 市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
工作描述： ◆ 帶領(lǐng)市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊，負責公司內、外銷(xiāo)業(yè)務(wù)市場(chǎng)全面的開(kāi)發(fā)管理工作與客戶(hù)關(guān)系維護。主要客戶(hù)群：Clarion, Daikin, Murata, Konica Minolta, Olympus, Stanley, Samsung, LG, Magneti Marelli, Pricer, Mitsuba, Vasco, Emerson, Bosch, Excelsys, Lear, Microheat, Zensys, Crouzet等。
◆ 管理歐美、國內、日韓等客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。制定市場(chǎng)部年度銷(xiāo)售目標(25億)與銷(xiāo)售計劃并負責業(yè)績(jì)目標的達成;管理銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、銷(xiāo)售技能培訓、業(yè)務(wù)員績(jì)效考核與管理。
◆ 客戶(hù)管理：客戶(hù)信息資料(customer profile)建立、客戶(hù)談判、樣品管理、報價(jià)管理、訂單管理、交期跟進(jìn)、質(zhì)量客訴處理、貨款回收等。
◆ 制訂促銷(xiāo)方案，策劃實(shí)施新產(chǎn)品宣傳與產(chǎn)品布展、參展等活動(dòng)。
PS: 新進(jìn)電子成立于1986年,1993年在東莞大嶺山設有八個(gè)廠(chǎng)區, 是華南地區最大的專(zhuān)業(yè)電子服務(wù)供應商(EMS)之一, 全球專(zhuān)業(yè)電子制造排名第29位，大嶺山和塘廈二處工廠(chǎng)現有101+30條SMT表面貼裝生產(chǎn)線(xiàn), 300臺進(jìn)口貼片機, 11萬(wàn)平方米生產(chǎn)廠(chǎng)房, 熟練員工8000余人.在蘇州,天津和長(cháng)春均設有生產(chǎn)工廠(chǎng),公司全面通過(guò)了ISO9001.ISO14001.OHSAS18001.TS16949 和SONY 綠色合作伙伴認證。
**公司 (2003-01 ～ 2006-03)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔任職位： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 崗位類(lèi)別： 銷(xiāo)售部經(jīng)理
工作描述： ◆公司發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施;銷(xiāo)售部門(mén)的管理指導，推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略;
◆業(yè)務(wù)部策略設定(目標市場(chǎng)確立，潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)，業(yè)績(jì)目標實(shí)現，將客戶(hù)關(guān)系與業(yè)務(wù)成本導入ORACLE/ERP系統，庫存管理與績(jì)效衡量機制的建立等)
◆年度銷(xiāo)售目標擬定與業(yè)務(wù)行銷(xiāo)費用預算、KPI績(jì)效指標設定(年目標營(yíng)業(yè)額達成率、銷(xiāo)售成長(cháng)率、報價(jià)凈利率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、逾期帳款管理、庫存信用額度機制的建立與導入執行等)
◆負責公司TOP 2美國客戶(hù)NETGEAR & PLANTRONICS銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與管理相關(guān)工作，并受Netgear之邀接受Agile System系統培訓。
◆全盤(pán)組織公司歐洲模具展EuroMold(德國法蘭克福展覽中心)并參展。
PS: 英濟塑膠電子成立于1991年，其營(yíng)業(yè)額已達近50億的規模，將近500多臺的注塑機。主要從事3C電子產(chǎn)品的設計與制造銷(xiāo)售。產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋：消費性產(chǎn)品，如PDA、USB、MP3 Player、LCD TV、Webcam、機頂盒、藍芽耳機、鼠標、鍵盤(pán)、遙控器、光驅、數碼相機、打印機等; 網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，如 路由器/集線(xiàn)器/USB等;車(chē)用DVD;光學(xué)產(chǎn)品等。
**公司 (2000-03 ～ 2003-01)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔任職位： 執行副總特助 崗位類(lèi)別： 企業(yè)發(fā)展規劃經(jīng)理/主管/助理
工作描述： 任職：執行副總特助
◆負責海外國際知名OEM/ODM客戶(hù)如HP、DELL、IBM、COMPAQ、SONY、BOSE、LG、NEC、PANASONIC、TEAC等多媒體音響業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售與管理方面的工作。
◆負責DELL QSA/QPA 項目推行與持續改善，并于2002年順利通過(guò)DELL審廠(chǎng)稽查認證，成為DELL合格供應廠(chǎng)商。
◆2001.8赴上海參加CeBIT Asia Show. 2002.11前往香港處理進(jìn)口IC存貨盤(pán)點(diǎn)工作。
PS: 淇譽(yù)電子成立于1981年，亞洲最大的專(zhuān)業(yè)喇叭制造商。其推出全系列喇叭，從2件式喇叭、個(gè)人影院、家庭影院到數字無(wú)線(xiàn)家庭影院音響系統。其產(chǎn)品曾獲頒「亞太杰出企業(yè)暨商品金爵獎」和連續六年榮獲臺灣精品獎。www.xxx.com.tw
技能專(zhuān)長(cháng)
專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)：
計算機水平： 中級
計算機詳細技能： 全國計算機等級考試三級證書(shū)
技能專(zhuān)長(cháng)： 崗位職責:
1.制定、組織市場(chǎng)調查，提出市場(chǎng)分析報告：從擬定計劃到調查實(shí)施，建立市場(chǎng)基本信息數據資料，并進(jìn)行市場(chǎng)分析;撰寫(xiě)市場(chǎng)調查和分析報告，提交公司管理層，并提出市場(chǎng)策略和計劃的建議。
2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：建立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)小組，擬定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)，制定開(kāi)發(fā)計劃，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);規劃、組織、推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系。
3.業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理文件規范：根據集團公司華南事業(yè)體戰略要求及部門(mén)管理需要，優(yōu)化相關(guān)制度、流程，規范銷(xiāo)售系統的業(yè)務(wù)管理。
4.團隊管理：統籌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、報價(jià)、送樣承認的各項管理工作，領(lǐng)導下屬完成開(kāi)發(fā)任務(wù);建立和完善開(kāi)發(fā)團隊管理規范，維持開(kāi)發(fā)團隊的良性運作。
5.參與制定公司銷(xiāo)售策略和計劃：根據3C電子市場(chǎng)、塑膠市場(chǎng)的發(fā)展行情和集團華南電子塑膠事業(yè)體的戰略規劃，參與制定華南事業(yè)體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;參與組織編制集團華南電子塑膠事業(yè)體年、季、月度銷(xiāo)售計劃及業(yè)務(wù)行動(dòng)計劃，并監督實(shí)施。
語(yǔ)言能力
普通話(huà)： 流利 粵語(yǔ)： 一般
英語(yǔ)水平： 英語(yǔ)專(zhuān)業(yè) CET-6
英語(yǔ)： 熟練 日語(yǔ)： 一般
其 他： 印尼語(yǔ)流利
求職意向
發(fā)展方向： 銷(xiāo)售團隊建設與管理;銷(xiāo)售業(yè)績(jì)/客戶(hù)滿(mǎn)意度的達成與管理;具備市場(chǎng)調查與分析的能力;制定營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃;具備國外參展的經(jīng)驗.
自身情況
自我評價(jià)： * 本科學(xué)歷、國家大學(xué)英語(yǔ)六級(CET-6)、流利的英語(yǔ)水平(聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě))，有數年的英語(yǔ)口譯與筆譯工作經(jīng)驗。
* 熟悉進(jìn)出口國際貿易業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)實(shí)務(wù)操作，多年外資公司電子產(chǎn)品海外市場(chǎng)銷(xiāo)售與推廣經(jīng)驗。
* 熟悉電子、塑膠市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理工作流程，具有較強的業(yè)務(wù)團隊管理能力和組織策劃與溝通協(xié)調能力。
* 具有市場(chǎng)調研、分析、評估和預測的能力，制訂促銷(xiāo)方案，策劃實(shí)施新產(chǎn)品宣傳與產(chǎn)品參展活動(dòng)等。
* 熟練掌握各種客戶(hù)談判技巧，善于市場(chǎng)開(kāi)拓性工作，有良好職業(yè)道德。
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