工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規劃
工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規劃是怎么樣的，需要怎么做呢？下面yjbys小編為大家介紹工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規劃，希望能幫到大家！
工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規劃【1】
俗話(huà)說(shuō)的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，職業(yè)的選擇是一個(gè)繞不過(guò)去的話(huà)題，可是既然選擇了，除非選擇轉行，剩下的也就只剩下如何把工作做好這一條!
可是怎么把工作做好甚至做到極致呢?這個(gè)世界上畢竟很少有天才，生而知之總是可遇不可求的，對于我們大部分凡夫俗子來(lái)說(shuō)，個(gè)人的成長(cháng)還是要靠后天的學(xué)習和積累，今天我們就來(lái)聊聊市場(chǎng)經(jīng)理的學(xué)習計劃;
關(guān)注基礎業(yè)務(wù)
考慮到大部分市場(chǎng)經(jīng)理的成長(cháng)路徑，在4S店基礎業(yè)務(wù)方面是存在明顯的短板的，作為一個(gè)甲方主導，自主性不是很強的特殊行業(yè)，廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部，給出了市場(chǎng)層面的很多的具體執行手冊，但卻沒(méi)解決根本的問(wèn)題，因此建議市場(chǎng)經(jīng)理們在學(xué)習方面多關(guān)注基礎業(yè)務(wù)，提升自我;
具體的內容包含;
第一類(lèi)汽車(chē)銷(xiāo)售方面的基本流程、話(huà)術(shù)、產(chǎn)品知識和競品知識，起碼知道自己賣(mài)的是一款什么車(chē)，有客戶(hù)或者朋友問(wèn)起來(lái)，能夠說(shuō)出個(gè)前因后果，而不是一問(wèn)三不知;
第二類(lèi)4S店經(jīng)營(yíng)管理的基本知識，包含各類(lèi)KPI指數的解讀，商務(wù)政策的解讀，盈利思維和成本分析的方法，團隊建設和業(yè)務(wù)能力提升的基本思路，作為一個(gè)管理層，了解業(yè)務(wù)體系就不會(huì )胡亂指責別人，更不會(huì )異想天開(kāi)的整天提建議，經(jīng)營(yíng)管理不是過(guò)家家，創(chuàng )新思維是很重要，但關(guān)鍵還是如何執行;
第三類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論，這一部分屬于學(xué)院派的理論基礎，說(shuō)他有用，可能實(shí)戰性要差一些，說(shuō)他沒(méi)用也不合適，既然做營(yíng)銷(xiāo)，還是要懂理論，這個(gè)也不難，網(wǎng)上教材一大堆，自己去學(xué)就可以，其實(shí)目的也很明確，不要別人說(shuō)一堆學(xué)術(shù)名詞，什么4P、4C、7PS、SMART原則等等，自己和聽(tīng)天書(shū)一樣!
廣泛內容涉獵
熟悉基礎業(yè)務(wù)，只是做一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理的第一步，接下來(lái)就是經(jīng)驗總結和提煉的過(guò)程，行業(yè)那么多，市場(chǎng)那么多，有很多的東西是值得我們去學(xué)習的，不要僅僅局限于汽車(chē)行業(yè)坐井觀(guān)天;
首先，市場(chǎng)經(jīng)理要動(dòng)起來(lái)，多多的走出去看，看別人、其他行業(yè)是如何做營(yíng)銷(xiāo)的，不僅是平面廣告，還包括賣(mài)場(chǎng)布置、戶(hù)外宣傳、靜態(tài)展示、網(wǎng)絡(luò )報道、客戶(hù)活動(dòng)，看的多了，自然能找到亮點(diǎn)去借鑒;
其次，自己要喜歡閱讀和分析，最好能做到觸類(lèi)旁通，取其精華，包括心理學(xué)、演講、創(chuàng )業(yè)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )熱點(diǎn)等等很多方面的內容，目的是拓寬自己的視野，提升自己的格局;
設定榜樣目標
榜樣的'力量是無(wú)窮的，既然做了市場(chǎng)經(jīng)理，我們是否可以先定一個(gè)小的目標;
用多長(cháng)時(shí)間成為得到領(lǐng)導信賴(lài)的核心管理人員;
用多長(cháng)時(shí)間成為在本地有一定影響力，讓同城店主動(dòng)學(xué)習的市場(chǎng)經(jīng)理;
用多長(cháng)時(shí)間成為集團市場(chǎng)經(jīng)理的楷模;
用多長(cháng)時(shí)間成為品牌內部重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)經(jīng)理并拿到廠(chǎng)家獎勵;
貴在持之以恒
結合上面的內容，需要的是市場(chǎng)經(jīng)理自己做一個(gè)學(xué)習計劃，包含目標的設定，讀哪些書(shū)，訂閱哪些雜志或者媒體，關(guān)注哪些競爭對手，如何安排自己的市場(chǎng)調研學(xué)習;
有計劃還要有執行，做為成年人，大家都明白持之以恒的道理和意義，目的也很清晰，您是要做行業(yè)大咖還是多年以后頻繁跳槽掙底薪，過(guò)程決定結果，且行且珍惜吧!
【小結】
關(guān)注基礎業(yè)務(wù)補短板，廣泛內容涉獵得經(jīng)驗，設定榜樣目標有動(dòng)力，貴在持之以恒有提升，相信市場(chǎng)經(jīng)理的職業(yè)生涯一樣會(huì )多姿多彩!
工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規劃【2】
人往高處走，水往低處流，既然身在社會(huì )的巨網(wǎng)之中，每個(gè)人都想功成名就，都想事業(yè)更進(jìn)一步，做為市場(chǎng)專(zhuān)欄的最后一篇，我們今天不再討論具體業(yè)務(wù)，就來(lái)分析一下，如何讓自己得到更好的發(fā)展;
著(zhù)眼未來(lái)
這是一個(gè)老生常談的話(huà)題，當下和未來(lái)到底哪個(gè)重要，現在的付出和未來(lái)的收獲肯定是成正比的，那么我們所有的工作還是應該為著(zhù)將來(lái)更好的職業(yè)發(fā)展，不是天天算計，這個(gè)月干了多少活，掙了多少錢(qián)，別人付出比自己少，掙的比自己多;
如果真的特別在意錢(qián)，或者壓力很大，建議前期先做幾年銷(xiāo)售顧問(wèn)，畢竟就我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售顧問(wèn)掙錢(qián)還是比較容易的;
和諧關(guān)系
一個(gè)好漢三個(gè)幫，任何人的成功都需要團隊的支持，市場(chǎng)經(jīng)理由于自身工作的特殊性，很少和銷(xiāo)售、售后這兩大業(yè)務(wù)部門(mén)有更深入的感情溝通，結果到了需要用人的時(shí)候，別人都不買(mǎi)賬;
真有一天，領(lǐng)導要提拔市場(chǎng)經(jīng)理做店總或總監，別的部門(mén)也很不配合，自己的工作無(wú)法開(kāi)展，這時(shí)候也許自己的第一個(gè)滑鐵盧也就不遠了;
因此，處在一個(gè)介于一線(xiàn)和二線(xiàn)部門(mén)之間的崗位上，干著(zhù)服務(wù)別人的差事，還是不要過(guò)于心高氣傲，和兄弟部門(mén)搞好關(guān)系，多幫忙少找茬，盡量不要動(dòng)不動(dòng)的拿數據分析別人是多么的無(wú)能，為將來(lái)鋪墊幾個(gè)好兄弟和得力干將;
重視口碑
口碑是什么，就是自己在這個(gè)行業(yè)得以生存和發(fā)展的生命線(xiàn)，作為一個(gè)天天和錢(qián)打交道的崗位，應該怎么做，其實(shí)大家心里都很清楚，你可以說(shuō)這是社會(huì )風(fēng)氣，但是不要被別人知道，更不能被老板知道，一旦因為錢(qián)的問(wèn)題離職，這就是身上一輩子的污點(diǎn)，很難洗清，第一這個(gè)圈子太小了，沒(méi)什么秘密可言，第二沒(méi)有哪個(gè)老板愿意用一個(gè)手腳不干凈的人，即使大家對很多事情心知肚明!
職業(yè)規劃
關(guān)于職業(yè)規劃，說(shuō)到底就是想做到哪一個(gè)層級的問(wèn)題，就目前行業(yè)的普遍情況，筆者結合多年的經(jīng)驗，給出一些不成熟的建議
第一步做幾年市場(chǎng)經(jīng)理，學(xué)會(huì )如何研讀市場(chǎng)，做本地化的營(yíng)銷(xiāo)，爭取做到區域優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理;
第二步轉銷(xiāo)售從展廳經(jīng)理或者內訓師做起，關(guān)鍵是自己一定要搞明白產(chǎn)品，學(xué)會(huì )賣(mài)車(chē)，最終學(xué)會(huì )站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，明白產(chǎn)品定位和客戶(hù)需求之間的差距，更多的是明白理想和現實(shí)之間的差距;
第三步努力成為銷(xiāo)售經(jīng)理，學(xué)會(huì )如何帶領(lǐng)團隊完成目標，積累企業(yè)管理運營(yíng)，團隊建設、盈利思維方面的經(jīng)驗，重點(diǎn)是問(wèn)題的分析和解決能力;
第四步努力成為總經(jīng)理，真正站在全局去思考問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候才會(huì )發(fā)現，很多事情不是簡(jiǎn)單的獎懲的問(wèn)題，也不是做與不做的問(wèn)題，而是如何去平衡團隊內部之間，投資人和廠(chǎng)家理念之間的各種問(wèn)題;
如果感覺(jué)這個(gè)行業(yè)做不下去怎么辦?認真思考之后再轉行，這之后就不是我們專(zhuān)欄需要解決的問(wèn)題了!
【小結】
市場(chǎng)專(zhuān)欄到今天正式結束，雖然有些言猶未盡的感覺(jué)，但個(gè)人還是決定暫時(shí)停筆，思考一下后面的專(zhuān)欄應該怎么寫(xiě)，不過(guò)得益于恩師的建議，專(zhuān)欄的名字已經(jīng)起好《盈利困局下的4S店經(jīng)營(yíng)七十二變》，敬請期待!
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