銷(xiāo)售人員如何做好自己的職業(yè)規劃
做了這么多年的銷(xiāo)售，感慨萬(wàn)千。得到的很多，失去的也很多。下面呢，以我的經(jīng)驗和總結的職場(chǎng)本質(zhì)給朋友一個(gè)真實(shí)有效的規劃方向。及具體操作。
一 、 銷(xiāo)售的畫(huà)像。銷(xiāo)售有幾種畫(huà)像都不同。
1、外國公司駐中國區銷(xiāo)售 ，這個(gè)我們不研究。
2、中國公司在全國分公司或者辦事出的銷(xiāo)售。
3、代理商的銷(xiāo)售。
4、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。
5、導購
6、空降兵。
二、哪些人做銷(xiāo)售
在上�；蛘吣闳ジ嗟牡胤秸衅缸疃嗟氖卿N(xiāo)售。銷(xiāo)售的形式也不同，有網(wǎng)上銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售，會(huì )議銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，代理銷(xiāo)售。連鎖加盟。直銷(xiāo)。所以說(shuō)銷(xiāo)售人員幾乎人人在做，直銷(xiāo)里有很多農民也做銷(xiāo)售。所以說(shuō)人人都在做銷(xiāo)售。
三、銷(xiāo)售人的職業(yè)規劃
做銷(xiāo)售是人人最終的行業(yè)。除非你在國有企業(yè)或者做公務(wù)員。你只要在企業(yè)里和未來(lái)自己創(chuàng )業(yè)就面臨銷(xiāo)售。所以，你打算做銷(xiāo)售的時(shí)候實(shí)際就證明你要創(chuàng )業(yè)了。很多人不明白。我開(kāi)始還想做一輩子公司的銷(xiāo)售人員。后來(lái)，發(fā)現不行。為什么呢?年紀大了，漸漸要成家的。而銷(xiāo)售人員尤其大公司的，都要輪崗，今年在哈爾濱明年去了廣州。你沒(méi)家還好，有家有孩子怎么辦?做銷(xiāo)售就不能有家嗎?目前的實(shí)際情況是給企業(yè)做銷(xiāo)售是個(gè)青春飯，是有年限的，到時(shí)候你必須創(chuàng )業(yè)。所以，很多做銷(xiāo)售成功的人最后是自己開(kāi)了公司。多數銷(xiāo)售人員到老了很悲哀。不好過(guò)，沒(méi)有勞保，沒(méi)有別的技術(shù)，就會(huì )推廣，但是，你以前是做推土機的，下崗了，和誰(shuí)推廣挖掘機啊!
1、先說(shuō)說(shuō)我：我是得益于做銷(xiāo)售的。開(kāi)始，不敢去大公司應聘沒(méi)有自信。15年前，去各地也就是給代理商甚至經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售。他們很不正規，待遇也不好，而且分工不清。遇到來(lái)貨你就是搬運工，遇到商場(chǎng)你就是KA，遇到小區你就是直銷(xiāo)。不過(guò)，說(shuō)心里話(huà)那個(gè)很鍛煉人。為我自己以后的堅持和能力做的鋪墊。在一個(gè)機會(huì )我去了正規公司，在青島應聘了皇明太陽(yáng)能企業(yè)。大公司。隨著(zhù)與大公司的按部就班的工作，我漸漸的熟悉了企業(yè)的流程和管理。也知道渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商的洽談。辭職后，去格力公司做商用機我又挑戰了做工程，我從沒(méi)做過(guò)。但是，硬頭皮去嘗試，最后也成功了。隨著(zhù)自己的年齡大了，自己的拓展計劃一步步實(shí)現，自己也突破了自己，建立了自信。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是30多了，我感覺(jué)到打工快到了盡頭。我于是最后的挑戰去上海。到了上海因為以前的功底，基本去了面試一致通過(guò)。不過(guò)到單位一看就自己年齡最大。當然我自己知道是臨時(shí)的，但是，工作還是職業(yè)化心態(tài)，也空前的做了一次銷(xiāo)售總監。管理了國內市場(chǎng)，雖然短暫，但是，我在任的時(shí)候很多全國的客戶(hù)都很認可我。老板也很尊重我。但我知道我真的該走了，按照自己的規劃來(lái)到了內蒙。建立起自己的事業(yè)、地盤(pán)。
2、通過(guò)自己的闖江湖，我總結了銷(xiāo)售人員的一些規劃有以下幾點(diǎn)：
A 最初一定要能鍛煉和挑戰自己的行業(yè)去干一下，為了單純的鍛煉。比如：干干保險、干干直銷(xiāo)、或者給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商做做銷(xiāo)售感覺(jué)他們的不足。當然不要一直干下去。因為底層銷(xiāo)售最磨練你的性格。
B磨練不要太久，三個(gè)月或者半年就可以的。然后，你要選擇城市和企業(yè)甚至選擇你跟的老板。我的經(jīng)驗是花很長(cháng)時(shí)間得到的。選擇行業(yè)，一般要以后自己能創(chuàng )業(yè)的.。不然，你即使是機械專(zhuān)才如果一旦沒(méi)有了企業(yè)，自己總不能賣(mài)飛機或者大卡車(chē)吧。一般的日化類(lèi)和日用類(lèi)及服務(wù)類(lèi)或者網(wǎng)絡(luò )科技類(lèi)這些行業(yè)都是為來(lái)創(chuàng )業(yè)的目標。像我現在基本定位在電子商務(wù)、服務(wù)類(lèi)-開(kāi)了美容美發(fā)連鎖店。
C 如果，你能做到這些基本就走入一個(gè)正軌了。我當年沒(méi)有人指導走了6年彎路，吃過(guò)多的苦頭是浪費時(shí)間。走入正軌在一個(gè)未來(lái)你能創(chuàng )業(yè)的行業(yè)里和企業(yè)或者一個(gè)合理的城市，你堅持5年，這樣基本就穩定了。說(shuō)不好找個(gè)好老婆。當然規劃歸規劃，人的命運是由性格決定的。有的業(yè)務(wù)人員喜歡亂搞對象，最后，找的不是很理想，那樣對未來(lái)幸福也是拖累。
D找一個(gè)能幫助你事業(yè)和支持你事業(yè)的女朋友。這個(gè)很重要。很多人不在乎這個(gè)。找對象就看臉蛋。有的女人是破壞你未來(lái)的殺手。很多優(yōu)秀男人沒(méi)有起來(lái)的原因就是在女人問(wèn)題上沒(méi)處理好。找好對象不要我教你吧。如果需要，我可以單獨寫(xiě)一篇。
E不要貪戀企業(yè)的迷醉。很多時(shí)候，在北京上海一些年輕人在一些企業(yè)里呆的還不錯。有點(diǎn)小資色彩，不過(guò)我給這些人定位為大城市混子。老家不想回，一般的地方不想去。結果，維持現狀還好，每天很清高的樣子。結果，30多甚至40歲也沒(méi)個(gè)自己的窩和孩子和老婆。這是很悲哀的事情，雖然怎么活也是活。但是，最發(fā)達的美國、日本人家也沒(méi)有說(shuō)不要個(gè)家的。家是一個(gè)責任會(huì )加劇你的成熟，促進(jìn)你的事業(yè)。如果在家這個(gè)事實(shí)上逃避，那么，你一定很失敗。所以，在差不多的時(shí)候，要創(chuàng )業(yè)了。除非你是唐駿。
F 創(chuàng )業(yè) 。創(chuàng )業(yè)就是做生意，提供你的服務(wù)和產(chǎn)品，賣(mài)給人家，而且要持續的賣(mài)。從這個(gè)意義上說(shuō)，早期的定位很重要。我要不是做全國的調研。我會(huì )專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)的，因為，那樣，你即使做10年，在創(chuàng )業(yè)還是面臨這些客戶(hù)。打工為創(chuàng )業(yè)做準備就實(shí)現了。我現在其實(shí)很多客戶(hù)都和我現在沒(méi)有關(guān)系了。這就是浪費，因為我換了太多的行業(yè)。好在我是為了做咨詢(xún)管理，這些客戶(hù)又都能聯(lián)系了。賺錢(qián)是什么呢?就是你手里有多少認可你或者買(mǎi)你帳的人。如果是200個(gè)那么，你賣(mài)的東西和服務(wù)就要高端點(diǎn)了。你可以做一個(gè)代理，他們會(huì )帶來(lái)你的產(chǎn)品�，F在很多人創(chuàng )業(yè)是在瞎搞。下崗了，就開(kāi)個(gè)店。結果沒(méi)有顧客，2個(gè)月就倒閉了�？梢赃@么說(shuō)，如果你職業(yè)規劃的好，到這一步正好是水道渠成的時(shí)候。
至于創(chuàng )業(yè)有多大那看你了。你可以是做全國市場(chǎng)的，你也可以做以前城市的代理或者網(wǎng)上你有很多認可你的，你可以做做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。具體網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售怎么做?我會(huì )有單獨的文章。
最后，祝你好運。同時(shí)，一定要記得訓練自己。如果，自己沒(méi)有突破，什么資訊也是無(wú)用的。如果自己做不好，就到一個(gè)嚴格的環(huán)境里鍛煉。改一下自己的惰性和壞脾氣。
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