勵志故事：史玉柱的創(chuàng )業(yè)史
史玉柱的創(chuàng )業(yè)史可以分為上下兩個(gè)半場(chǎng)――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過(guò)一次后，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣(mài)腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過(guò)500億元的財富。史玉柱為何能在下半場(chǎng)“驚天逆轉”?是的，他的確掌握了一套獨創(chuàng )的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。
盡管不算新鮮，但還是有必要交代一下史玉柱 1997年以前的簡(jiǎn)歷。
史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學(xué)119分(滿(mǎn)分120分)的成績(jì)考入浙江大學(xué)數學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統計局，時(shí)年24歲。由于工作出類(lèi)拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
可是，讀完研究生之后，史玉柱決心辭職創(chuàng )業(yè)。當他登上飛機飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢(qián)，以及他耗費9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統。
1989年8月2日，他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢(qián)的`時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M- 6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報;4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100 萬(wàn)。
這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng )辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司。”
1991年7月，“巨人”實(shí)施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設8個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統共賣(mài)出2.8萬(wàn)套，盈利3500萬(wàn)元。到1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。
1994年初，巨人大廈動(dòng)土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱(chēng)當時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億。史玉柱基本上以集資和賣(mài)樓花的方式籌款，集資超過(guò)1億元。
同樣是1994年，史玉柱發(fā)現，計算機發(fā)展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續從事軟件，扛不過(guò)猖獗的盜版，于是把一部分注意力轉向了保健品，腦黃金項目開(kāi)始起步。
1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷(xiāo)售額達到過(guò)5.6億元，但爛賬有3億多。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門(mén)，巨人現金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報道巨人財務(wù)危機。不久，只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，直到現在。隨著(zhù)“巨人倒下”，負債2.5億的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名了。
……
“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號全被查封了。”
“窮到什么地步?剛給高管配的手機全都收回變賣(mài)，整個(gè)公司里只有我一人有手機用，大家很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)一分錢(qián)工資。”
10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公館面對記者舊事重提，回憶事業(yè)最低谷時(shí)的感受。
痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟錯在哪里?他怕自己想不徹底，把報紙上罵他的文章一篇篇接著(zhù)讀，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，還專(zhuān)門(mén)組織“內部批斗會(huì )”，讓身邊的人一起向他開(kāi)火。
在各種猛藥的“外敷內服”下，史玉柱終于輸了個(gè)坦然，輸了個(gè)明白。這個(gè)背著(zhù)2.5億元巨債的“中國首負”，在1997年完成了一生中最重大的轉變。這個(gè)轉變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”。
“這10年來(lái)，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險了。”
那么，史玉柱的“老本”是什么?
就是史玉柱為自己制定的三項“鐵律”;
一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機意識，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì )突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結果;二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng);三，讓企業(yè)永遠保持充沛的現金流。
在此之外，史玉柱還有一個(gè)最大的收獲，那就是懂得了研究消費者。
在這方面，史玉柱最有切膚之痛。
“1995年2月10日，我下達‘三大戰役’的‘總動(dòng)員令’，廣告攻勢是我親自主持的，第一個(gè)星期就在全國砸了5000萬(wàn)廣告費，把整個(gè)中國都轟動(dòng)了，我們在各大城市報紙上的廣告不是整版，是垮版(即兩個(gè)整版連在一起)，風(fēng)光無(wú)限。”
“可后來(lái)一評估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果是零，因為我們根本不知道消費者需要什么。”在史玉柱看來(lái)，這正是他走下坡路的起點(diǎn)。
“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個(gè)習慣，誰(shuí)消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。” ――正是這種能耐，讓史玉柱奇跡般地起死回生。
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