畢業(yè)生面試時(shí)談薪酬的技巧
薪酬問(wèn)題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問(wèn)題，也是面試雙方必然會(huì )談及的一個(gè)問(wèn)題。受中國傳統觀(guān)念的影響，過(guò)去人們在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)都有些欲說(shuō)還休，羞于啟齒。隨著(zhù)人才和勞動(dòng)力交流的日益市場(chǎng)化和普遍化，人們能夠越來(lái)越坦然和直截了當地談?wù)撔匠陠?wèn)題了。
從本質(zhì)上說(shuō)，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對求職者來(lái)說(shuō)，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著(zhù)非常大的影響。由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過(guò)程中，把握討論薪酬的時(shí)機非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：
首先，不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì )諱言薪酬問(wèn)題，但是求職者一開(kāi)始就直奔這個(gè)話(huà)題，容易給人過(guò)于斤斤計較金錢(qián)的印象，使面試者對你的.第一印象大打折扣。
其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問(wèn)題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì )主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問(wèn)求職者"你的期望工資是多少"。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。
另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到"有的放矢"。因為，開(kāi)出的薪酬太低，可能會(huì )被人懷疑為能力不足；開(kāi)出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會(huì )。
根據筆者的體會(huì )，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的"心理價(jià)位"：
還要特別注意的是———認真對照：根據你自己的人際網(wǎng)絡(luò )確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來(lái)，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說(shuō)范圍：譬如說(shuō)，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數；戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來(lái)加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問(wèn)題上做好讓步的準備；積極主動(dòng)：一開(kāi)始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿(mǎn)意的結果；從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會(huì )在一天時(shí)間給出答復；薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。
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