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面試時(shí)如何談“收入面議”
“收入面議”苦了我們應聘者，好比一場(chǎng)談判，我們對對方一無(wú)所知，自己的底線(xiàn)卻要完全暴露給對方。面對這種情況，我們該怎么辦呢？以下是小編幫大家整理的面試時(shí)如何談“收入面議”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在大部分的招聘廣告中，收入都是面議的，公司這么做，自然有它的原因。很多公司內部，都奉行收入保密的政策；對外，薪酬體系也算是一種商業(yè)機密。當然，這么做在一定程度上也會(huì )加大公司的工作量，因為有些收入高于招聘職位的人，需要通過(guò)電話(huà)甚至面試才能知道。所以，也有公司在收入面議的同時(shí)，要求應聘者寫(xiě)明自己的現有或期望收入。這就苦了我們應聘者，好比一場(chǎng)談判，我們對對方一無(wú)所知，自己的底線(xiàn)卻要完全暴露給對方。面對這種情況，我們該怎么辦呢？
如果你是應征招聘廣告，收入應該是你換工作會(huì )考慮的一個(gè)很重要的因素吧？如果你不想因為收入問(wèn)題浪費時(shí)間接電話(huà)、去面試，不妨把你的最低收入期望寫(xiě)上去。我個(gè)人認為，一般情況下還是不寫(xiě)為佳，如果你較符合招聘職位的要求，沒(méi)有哪家公司會(huì )因為你沒(méi)有寫(xiě)收入狀況而拒絕和你聯(lián)系的。
面試之前，你要了解地域、行業(yè)、職業(yè)、公司的薪酬情況。最好的辦法，就是通過(guò)應聘公司的員工，或者熟悉這個(gè)行業(yè)的收入狀況的人加以了解。另外，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜尋，譬如有些省市的社會(huì )勞動(dòng)保障局會(huì )公布應屆生、初中級職位的收入調查數據，人才網(wǎng)站也會(huì )公布一些相關(guān)資料，也有不少在這些公司工作過(guò)的人會(huì )在網(wǎng)上發(fā)貼子。
如果通過(guò)這些渠道你還是沒(méi)有辦法了解到具體情況，應聘你很向往的大公司時(shí)，你可以說(shuō)：“我想貴公司有自己的薪酬體系，我可以接受公司給與的薪酬�！币驗榇蠊镜男匠晖且灾贫鹊男问酱_定下來(lái)的，一般不會(huì )因為某人而改變。如果收入對你很重要，不妨在你的最低期望之上，適當地加一點(diǎn)。而應聘小公司，你一定要說(shuō)清楚期望薪酬范圍，因為他們可能沒(méi)有健全的薪酬體系，工資是因人而定的。
另外，如果你把簡(jiǎn)歷存入人才網(wǎng)站的人才庫或者發(fā)送簡(jiǎn)歷給獵頭公司，不妨寫(xiě)明自己現有的收入。因為你寫(xiě)明了收入，就不會(huì )有很多公司的招聘人員或者獵頭給你打電話(huà)推薦一些收入比你低的工作了。
面試薪資談判法
1、面試談薪資前，做好調查很必要
調查的目的是：了解該職位市場(chǎng)行情與人才供給情況；分析自身的經(jīng)驗和能力，個(gè)人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；分析目標公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動(dòng)；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、確認自己的薪資標準
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標準上浮30%—50%左右，也可以是行業(yè)地區薪酬標準的60—75分位（當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。
3、談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)。議價(jià)區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著(zhù)以每月4000元的價(jià)格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個(gè)區間里，你有權通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復關(guān)于薪水的提問(wèn)
�、僭谫F公司最終確認錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
�、谖液茉敢饣卮�，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？
�、勖總�(gè)人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因為我希望在這個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì )影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話(huà)，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評估！
5、可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因為公司的HR不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數字符合你的底線(xiàn)，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區就是，當第一次議價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì )讓面試官或是HR認為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。
6、面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過(guò)節費等工資以外的現金福利，另外一些企業(yè)還會(huì )設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀(guān)的收入。
7、態(tài)度要堅決
唯有抱著(zhù)“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì )在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
面試薪資談判法
不要急于談薪資
一般情況下，談薪資是面試的最后的一個(gè)環(huán)節，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進(jìn)行的差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢(xún)問(wèn)你薪資的期望，再開(kāi)始談?wù)�。急于談�(wù)撔劫Y，會(huì )破壞面試的進(jìn)度，讓HR覺(jué)得你比較輕浮，不尊重彼此的時(shí)間，不容易留下好印象，而且會(huì )破壞面試的進(jìn)度。
先行調查
“成功都是留給有準備的人”，凡事提前做準備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門(mén)造車(chē)”，自己給自己估價(jià)打分，最好在面試之前，詳細調查一下市場(chǎng)上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。
不要急于暴露
通常情況下，談判雙方，誰(shuí)先暴露自己的底限，誰(shuí)就輸了，所以不要急于報出自己的數字，要先聽(tīng)聽(tīng)HR怎么說(shuō)，給自己留一點(diǎn)回旋的余地。
當HR詢(xún)問(wèn)我們，“你對這份工作的期望薪資是多少？”，你要冷靜，可以先反問(wèn)一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結構，對于該崗位的薪資待遇是多少？”，得到回復之后你就可以適時(shí)調整你的薪資期望。
不要過(guò)高估價(jià)
很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當的報高薪資可以，但是不要太高，一般HR們對于一個(gè)崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會(huì )有相應的范圍，如果你上來(lái)就報一個(gè)高出預期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門(mén)。
曲線(xiàn)救國當公司提供的薪資待遇讓你不太滿(mǎn)意的時(shí)候，你別著(zhù)急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭取一下，突出你的優(yōu)勢和價(jià)值。
可以從以下幾個(gè)方面，再闡述一下要求薪資的原因。
1、崗位的匹配度和自身的知識技能。
2、能夠給公司帶來(lái)的價(jià)值和貢獻。
3、前一份工作的薪資水平。
4、市場(chǎng)上同等職位的薪資范圍。
5、預期的漲幅程度。
不要具體數字
在談薪資的時(shí)候直接輸出一個(gè)干巴巴的數字，怎么想都覺(jué)得有點(diǎn)突兀，不如說(shuō)出一個(gè)區間或者與前一份工作比較說(shuō)出一個(gè)漲幅，來(lái)的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。
比如，你可以說(shuō)我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說(shuō)期望薪資在10—12K之間。
適可而止
談判工資，不要死咬不放，無(wú)論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿(mǎn)意，一般情況下經(jīng)過(guò)兩次的往來(lái)還價(jià)就敲定價(jià)格了，不要沒(méi)完沒(méi)了糾纏于此，不僅不會(huì )爭取到更好的結果，而且會(huì )給HR留下斤斤計較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。
換個(gè)要求
如果薪資談判實(shí)在沒(méi)有可以商量的余地了，那么可以換個(gè)角度再談判，考慮一下工作的彈性、時(shí)間、增加休假、額外的補助等，也是不錯的方法，這些要求也會(huì )給你帶來(lái)很多實(shí)惠，而且比較容易讓公司接受。
獎金和福利
獎金和福利都包含在薪資內，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎金，所以薪資談判不應該只談完工資就結束了，獎金的規則，福利的內容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。
調薪頻率
很多求職者都會(huì )忽視調薪頻率，得到自己期望的工資了就結束了談判，其實(shí)調薪頻率對于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調薪非常困難，即使你現在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會(huì )因為工資而考慮離開(kāi)，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。
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