面試時(shí)如何談薪資

　　面試時(shí)如何談薪資？

　　做好準備

　　“想想你的要求和理由。打好底稿，預測未來(lái)東家的反應。預測你的反應。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無(wú)論對話(huà)走向如何，你都能從容應對。”

　　撇開(kāi)情緒

　　“談判常常夾雜著(zhù)嚴重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì )慌張。有時(shí)會(huì )把事情過(guò)分復雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀(guān)情緒，把自身技能換算為客觀(guān)數據。擺出事實(shí)即可。‘這是我過(guò)去的成就，都寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里了。我們面試里談過(guò)了，這就是我的價(jià)值所在。’”

　　講個(gè)故事

　　“與其空口爭辯，‘你們就開(kāi)這么個(gè)價(jià)嗎?我可不只值這點(diǎn)錢(qián)。’你必須詳細闡述原因。全面看待問(wèn)題，確切來(lái)講，你有多少價(jià)值?你做過(guò)什么?你能為公司直接和間接帶來(lái)什么價(jià)值?要能說(shuō)出：‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同樣適用于公司內升職或調崗談判。”

　　換個(gè)要求

　　“如果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。’我們在調查中發(fā)現，33%的雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間。約有15%愿意承擔員工的手機費用，或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。”

　　適可而止

　　“逛樓市買(mǎi)房時(shí)，你先報出自己的價(jià)格。也許對方會(huì )討價(jià)，你便可還價(jià)。一來(lái)二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線(xiàn)。當給出報價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒(méi)有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒(méi)準談判就告吹了。”

　　埋下伏筆

　　“假如對方一口回絕，或許你的自尊心會(huì )受傷，但至少你知道自己努力過(guò)了。如果真心想要這份工作，對話(huà)的最后，你應該說(shuō)，‘好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我愿意接受您的條件。’但為了未雨綢繆，打好基礎，你可以補充一句，‘第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?’在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就是為將來(lái)的成功鋪路。”

　　初次面試時(shí)如何談薪水待遇問(wèn)題

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生談待遇時(shí)都還比較害羞，有些條件不好意思開(kāi)口提�？晒ぷ鬟^(guò)一段時(shí)間后人已經(jīng)不羞澀了，為什么還是不好意思提呢?對此，專(zhuān)家表示，這主要跟職業(yè)成熟度有關(guān)，成熟度提高了，就不會(huì )不好意思了。

　　如果是用人單位通過(guò)人才網(wǎng)站主動(dòng)聯(lián)系你的，這時(shí)候主動(dòng)談薪水要求并不合適，因為在還不被了解或認可的情況下，問(wèn)這樣的問(wèn)題，會(huì )讓用人方有想法，對自己不利。

　　而當你主動(dòng)應聘一家單位，如果對其崗位一般薪資水平并不了解，這時(shí)建議不要輕易說(shuō)出薪水要求，可以先讓對方給自己介紹一下公司的薪酬體系和相關(guān)規范，心里就有了點(diǎn)底，在雙向交流的情況下再談時(shí)就不會(huì )那么緊張了，可以避免被動(dòng)回答。

　　有的求職者每次面試時(shí)，業(yè)務(wù)性?xún)热菘傔M(jìn)行得很順利，但最后被要求報期望工資時(shí)，就左右為難了。報少了不是本愿，報多了又擔心別人有看法，這時(shí)候該怎么處理呢?其實(shí)，公司讓你自己報的目的多數是想判斷你的心里底線(xiàn)，建議不要報具宓氖??一旦報出，商量的余地就不大了，最好說(shuō)得籠統、含糊些，把現在的工資報出來(lái)，讓對方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，雙方協(xié)商。

　　和薪水相關(guān)的方面有哪些

　　學(xué)歷高低、畢業(yè)院校、認證等級、工作崗位、工作經(jīng)驗、業(yè)界口碑及影響，這些都會(huì )對薪水產(chǎn)生影響。一般技術(shù)類(lèi)的崗位，學(xué)歷、院校、認證都還是有說(shuō)服力的，學(xué)歷高且有權威認證的候選人工資會(huì )高不少。

　　同崗不同薪，應如何對待

　　一些朋友遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，公司薪水是保密的，跟公司談轉正薪金時(shí)，領(lǐng)導說(shuō)每個(gè)技術(shù)類(lèi)崗位起點(diǎn)都一樣，以后根據表現和發(fā)展來(lái)調整薪水�？珊髞�(lái)知道了別人的薪水數目，結果一比，領(lǐng)導在騙人。當時(shí)就覺(jué)得特不服氣，有立馬想跳槽的感覺(jué)。怎樣對待這樣的事情?這樣對待新員工的公司有必要繼續留下去嗎?其實(shí)，同崗不同級的工資情況是正常的，也客觀(guān)合理。因為每個(gè)任職者的背景、經(jīng)驗、發(fā)展潛力、與職位的匹配程度是有差異的。領(lǐng)導說(shuō)薪水都一樣，是怕有些員工心理不能接受這種差異，而影響工作。一般剛畢業(yè)的學(xué)生不太好理解這種差異，事實(shí)上這種差異在業(yè)界十分正常，要是理性點(diǎn)，應該接受�？梢栽囍�(zhù)想一想，如果你比那個(gè)同事能力和表現更好，領(lǐng)導為什么給他高呢?

　　工作一段時(shí)間后如何申請加薪

　　剛進(jìn)公司時(shí)總是踏踏實(shí)實(shí)地做事情積累經(jīng)驗，可時(shí)間一長(cháng)，覺(jué)得現有的工資待遇跟實(shí)際工作績(jì)效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道該如何跟人事談，不少人都曾遇到過(guò)這種情況。其實(shí)這時(shí)候，如果你不擅長(cháng)面談的話(huà)，可以寫(xiě)一份加薪報告，把自己的業(yè)績(jì)表現和加薪愿望用書(shū)面形式表達出來(lái)。接到這樣的報告，人事部門(mén)會(huì )主動(dòng)找你的，而且他們不會(huì )只受理你一人的報告，他們是有尺度的，加與不加，關(guān)鍵是要看貢獻和能力。

　　加薪要求被拒絕了怎么辦

　　在公司工作1年多，考評結果優(yōu)秀，但公司以控制整體加薪水平、為較低收入者加薪為由，未答應你的申請，是據理力爭，不行就趁早跳槽?還是消極工作，按兵不動(dòng)?理智的選擇應該是千萬(wàn)不要沖動(dòng)跳槽，因為沖動(dòng)中選擇新單位的風(fēng)險是很高的。建議先按兵不動(dòng)，但絕不能消極工作，因為公司的薪酬策略不是針對個(gè)人的，一旦解凍，如果公司對你認可，你將馬上受益。

　　加薪要求被拒絕，很多人擔心會(huì )影響老板對自己的看法，其實(shí)這是不必要的。因為在公司里提加薪的人肯定不只你一個(gè)，況且，能做到老板這個(gè)層面，相信大多擁有豁達的胸襟。

　　如何談薪水一直是技術(shù)人員比較頭疼的問(wèn)題，因為職業(yè)的緣故，與人打交道的機會(huì )相對不多，面試的時(shí)候多多少少會(huì )有些生澀感。最后，祝大家都能談到令自己滿(mǎn)意的薪酬!

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