醫藥銷(xiāo)售面試技巧

醫藥銷(xiāo)售面試技巧1

　　一、 醫藥招商

　　1. 您好，請問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現在是否還有求職意向？您現在更想找兼職還是全職工作？

　　2. 這個(gè)職位會(huì )需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話(huà)溝通，約30分鐘左右，不是您現在時(shí)間是否方便？（如不方便，請告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）

　　3. 看您是xx年xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現簡(jiǎn)歷中未標準第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì )有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）

　　4. 剛您說(shuō)在xx公司工作時(shí)主要是負責xx市場(chǎng)，不知當時(shí)主推的產(chǎn)品是哪類(lèi)的？劑型如何？其通用名是什么？主要適應癥是？在這個(gè)省份有幾位同事負責？當時(shí)部門(mén)的架構是什么樣的？

　　5. 您剛接手這個(gè)市場(chǎng)時(shí)的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區域找還是什么？

　　6. 目前市場(chǎng)情況如何？具體是如何實(shí)現提升的？

　　7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對代理商進(jìn)行管理的？日常會(huì )關(guān)注其哪些信息或數據？

　　8. 您曾經(jīng)招商工作中遇到過(guò)的最大的問(wèn)題或困難是什么？當時(shí)如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷(xiāo)售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷(xiāo)200支，不知您將如何處理？或視情況問(wèn)你通過(guò)什么方式了解到代理商存在什么問(wèn)題？你通過(guò)什么辦法幫助代理商解決問(wèn)題？當時(shí)采取哪些措施？代理商的業(yè)績(jì)結果怎樣？

　　9. 您離職的原因是？目前的薪酬構成如何？希望的薪酬是？假如可通過(guò)面試，能上崗時(shí)間及是否可提供離職證明？

　　10. 平時(shí)有什么興趣愛(ài)好？我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

　　11. 感謝您的配合，如適合，我們會(huì )在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系

　　二、 推廣

　　1. 您好，請問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現在是否還有求職意向？

　　2. 這個(gè)職位會(huì )需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話(huà)溝通，約30分鐘左右，不是您現在時(shí)間是否方便？（如不方便，請告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）

　　3. 看您是xx年xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現簡(jiǎn)歷中未標準第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì )有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）

　　4. 您目前主要負責哪些醫院？臨床銷(xiāo)售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）如選擇學(xué)術(shù)，則你接手醫院時(shí)，銷(xiāo)量如何？目前的銷(xiāo)量是？對于量的提升，您做了哪些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)？目的是什么？為什么要必需解決這些問(wèn)題？你通過(guò)什么辦法確保你開(kāi)展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)是有效果的？開(kāi)展這些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)對區域的銷(xiāo)售產(chǎn)生了哪些影響（結果），你的評估依據是什么？現在你在總結一下，如果在哪些方面改善，學(xué)術(shù)推廣的工作會(huì )做的更好？

　　5. 目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業(yè)績(jì)結果如何？團隊其它人員的銷(xiāo)售情況怎樣？離職原因？

　　您現在希望找一個(gè)什么樣的公司、哪類(lèi)的職位？

　　6. 不知您在投遞簡(jiǎn)歷前，是否對公司推廣經(jīng)理這個(gè)職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要求，問(wèn)其是否有意向。如有意向問(wèn)目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等信息）

　　7. 我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

　　8. 感謝您的配合，如適合，我們會(huì )在近期安排當地的面試。我的'分機是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系

　　三、 醫藥代表

　　1. 您好，請問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現在是否還有求職意向？

　　2. 這個(gè)職位會(huì )需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話(huà)溝通，約30分鐘左右，不是您現在時(shí)間是否方便？（如不方便，請告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）

　　3. 看您是xx年xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現簡(jiǎn)歷中未標準第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì )有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）

　　4. 您目前主要負責哪些醫院？臨床銷(xiāo)售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）給你開(kāi)處方的醫生有多少位？剛接手醫院時(shí)的銷(xiāo)量？醫生對產(chǎn)品的接受程度？當時(shí)你在銷(xiāo)售中遇到什么問(wèn)題或困難？你通過(guò)什么辦法解決問(wèn)題？怎樣提升了你的銷(xiāo)量？采取了什么行動(dòng)改變了醫生對產(chǎn)品的認可度？業(yè)績(jì)結果如何？團隊其它人員的銷(xiāo)售情況怎樣

　　5. 目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業(yè)績(jì)結果如何？團隊其它人員的銷(xiāo)售情況怎樣？離職原因？

　　6. 您對自己未來(lái)職業(yè)規劃？或現想找一個(gè)什么的公司或產(chǎn)品？在您投遞簡(jiǎn)歷前是否對舒泰神有一些了解？（如沒(méi)則簡(jiǎn)單介紹公司、產(chǎn)品）目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等

　　7. 我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？

　　8. 感謝您的配合，如適合，我們會(huì )在近期安排當地的面試。我的分機是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系薪資、意向、藥劑、銷(xiāo)售方式、學(xué)術(shù)會(huì )議（頻率、職責）、培訓課程、客戶(hù)管理、架構、離職原因、業(yè)績(jì)、婚育、工作地點(diǎn)；

醫藥銷(xiāo)售面試技巧2

　　一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(cháng)相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因為醫藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著(zhù)長(cháng)長(cháng)的睫毛、戴著(zhù)一頂夸張的'花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分數已然打了折扣。

　　二、表達。做個(gè)醫藥代表，每天跑客戶(hù)，認識不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態(tài)度。學(xué)習成績(jì)當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認真對待學(xué)習，將來(lái)也應能認真對待工作。

　　四、謙和。和氣才能生財，如果一個(gè)人對面試官說(shuō)話(huà)都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈？

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì )碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。

　　六、忠誠。凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)刃牡膶Ξa(chǎn)品強烈的愛(ài)才會(huì )使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。

醫藥銷(xiāo)售面試技巧3

　　1. 做醫藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫藥代表這份工作；

　　2. 為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；

　　3. 為了應對即將到來(lái)的面試你需要穿著(zhù)得體，以給面試官一個(gè)良好的.開(kāi)端；

　　4. 針對一些常見(jiàn)的醫藥代表面試問(wèn)題需要提前做點(diǎn)準備，如以前是否做過(guò)類(lèi)似的工作，以及為什么選擇做醫藥代表等常見(jiàn)問(wèn)題；

　　5. 除了了解面試過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題還需要為一些醫藥銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題做好準備，如醫生提一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，你不會(huì )回答，你該怎么應對

　　6. 對面試現場(chǎng)的一些細節需要注意，有些可能是面試官專(zhuān)門(mén)設置用來(lái)考察面試人員的；

　　7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫藥知識和營(yíng)銷(xiāo)知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。

醫藥銷(xiāo)售面試技巧4

　　1、準備一份面試自我介紹范文

　　這是面試常見(jiàn)考官提問(wèn)，一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，類(lèi)似流水賬，其實(shí)這些在簡(jiǎn)歷上都有，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任醫藥銷(xiāo)售這份工作，即在面試自我介紹中注明最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，才能讓考官對你感興趣。

　　2、了解醫藥代表職位的工作職責

　　求職者可以直接在招聘網(wǎng)上查找，你所申請的醫藥行業(yè)招聘信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見(jiàn)解。企業(yè)認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多。

　　3、保證業(yè)余愛(ài)好與應聘職位的關(guān)聯(lián)性

　　找一些富于團體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因為他的愛(ài)好是深海潛水。

　　4、儀表禮儀很重要。

　　一個(gè)長(cháng)相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因為醫藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。

　　5、表達能力強。

　　做個(gè)醫藥代表，每天跑客戶(hù)，認識不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　6、認真的態(tài)度。

　　學(xué)習成績(jì)當然不能作為考察新人的.唯一標準，但學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認真對待學(xué)習，將來(lái)也應能認真對待工作。

　　7、要謙和。

　　和氣才能生財，如果一個(gè)人對面試官說(shuō)話(huà)都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈?

　　8、能耐壓。

　　前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì )碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。

　　9、要忠誠。

　　凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)刃牡膶Ξa(chǎn)品強烈的愛(ài)才會(huì )使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。

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