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禮來(lái)面試經(jīng)驗總結分享
20日晚上向51job.com投遞簡(jiǎn)歷，目標：美國禮來(lái)---醫藥代表。
21日19：00，西安交大禮來(lái)宣講會(huì )，因為研會(huì )納新，沒(méi)去成。
22：27接到電話(huà)，通知22日下午12：30，交大商城西100m雕刻時(shí)光面試。
oh，不知道說(shuō)啥好，hr竟然加班到十點(diǎn)半通知人！天那！這就是外企的加班？？
一面： 群P。
傳說(shuō)中的群P現在開(kāi)始。
10人一個(gè)小組，其中西大的有6個(gè)，除了我都是本科生；其余4位來(lái)自交大醫學(xué)院，全碩。 HR給了一個(gè)課題，先個(gè)人演講，然后小組討論給出方案，最后擇一人陳述。
也許是得益于這樣的會(huì )議平時(shí)在校開(kāi)得多了，所以一面里我表現的還算自然，也不緊張，針對課題講出我的分析和方案；在小組討論里緊要關(guān)頭發(fā)言給出建設性建議，將討論由兩個(gè)人的一唱一和轉向了合理分析尋的、群策群力方向，把握了大局，注意了細節。還行。
5min后，被告知進(jìn)入二面。
面試經(jīng)驗：群P并不可怕，不用去搶著(zhù)發(fā)言，話(huà)多并不代表有意義。能夠統籌全局最好，不能的話(huà)就把握細節，給予補充。
二面：2vs1 問(wèn)答+ 情景銷(xiāo)售。
首先是情景銷(xiāo)售。
給我一支鋼筆，想象它具有一切可被想到的功能；兩名HR是寫(xiě)字樓的職員，現由我向其推銷(xiāo)這支鋼筆。
話(huà)說(shuō)之前也看過(guò)面經(jīng)了，也做過(guò)店面銷(xiāo)售，怎么就給緊張了呢？一緊張，然后就說(shuō)都不會(huì )話(huà)了，就不能充分、流暢地表達出自己的意思，敗筆。
過(guò)程中HR會(huì )刻意營(yíng)造一些困難來(lái)阻攔你。“我沒(méi)有時(shí)間，馬上要開(kāi)會(huì )”“我們不需要筆，公司給發(fā)了”“你的功能太復雜，我們不需要”“我們不需要那么個(gè)性，能寫(xiě)字就行”等等。
接下來(lái)就是氣氛輕松一點(diǎn)的問(wèn)答環(huán)節。
必問(wèn)題“你為什么選擇來(lái)我們公司做醫藥代表？”
nnd。難。我從興趣愛(ài)好和價(jià)值觀(guān)的角度出發(fā)給了答復。中間被追問(wèn)“為什么要是醫藥代表呢？”“為什么要是禮來(lái)呢？”。這有點(diǎn)類(lèi)似于壓力面試了，不過(guò)都被我一一化解。
面試問(wèn)題2“你認為你的人生是順利的嗎？”
順利，但也不順利。
問(wèn)題3“你生命中有沒(méi)有承受過(guò)很大的壓力，有，什么時(shí)候？”
有。詳述。分析。并且給出我如何釋壓的方法與經(jīng)驗。
最后，給我提問(wèn)的機會(huì )：“有什么需要的話(huà)，現在可以問(wèn)問(wèn)我們。”
我提問(wèn)1 做好這份工作最大的挑戰是什么？ 2 能否簡(jiǎn)要介紹一下醫藥代表的一周工作，流程？
兩位HR給了我很詳細的回答。滿(mǎn)意。
總體而言，后一部分我沒(méi)有緊張，神情姿態(tài)都很自然，言語(yǔ)中眼睛關(guān)注對方。
經(jīng)驗：我想與社會(huì )招聘相比較，校園招聘的應屆生有其自有的特點(diǎn)，單純，稚嫩以及激情。不可否認的是我們沒(méi)有一絲全職的工作經(jīng)驗。那么，模擬銷(xiāo)售其實(shí)就是凸顯一個(gè)人的應變能力和表達能力。自信，自然是最重要的。這些也是日后從事這項工作最需要的。
搞笑的事情還是記錄在后面吧。
下午面試結束時(shí)被告知6點(diǎn)前給回復，但是，直到吃完晚飯都沒(méi)有消息，于是我認為已經(jīng)被PASS了，故寫(xiě)此文以紀念我的處女面。
哎！沒(méi)想到寫(xiě)到二面的時(shí)候突然接到了電話(huà)，被告知明天上午繼續三面。
YEAH!哈哈~
+U!
但愿不是全英語(yǔ)面試，不然就o了。
三面：1vs1。
上午9：30，雕光。
約9：00到達，發(fā)現我竟然是第一個(gè)三面的！難道昨天排我前面的都被pass了？
51job的帥哥示意我等等。ok，那就看昨晚準備的材料吧！這些在隨后的面試中還真的用上了。
面試官是未來(lái)可能的BOSS，陜西分區糖尿病部總經(jīng)理，阮總。
1面試自我介紹。
我就巴拉巴拉講了學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，課程；加入社團，參加實(shí)踐；家庭。
2為什么選擇醫藥代表，知道是做什么的嗎？
我就又巴拉巴拉的講了講我的理解。其實(shí)我一伙計就是干這行的，國企，做OTC的，就是藥店。
3過(guò)去時(shí)間里有沒(méi)有過(guò)承受過(guò)很大的壓力？有，什么時(shí)候，什么樣的壓力？
跟二面一樣么，我就假裝想想，說(shuō)大三的時(shí)候我如何如何……
4你人生賺到最大一筆錢(qián)是多少？什么時(shí)候？
……當槍手能說(shuō)嗎？ 我就說(shuō)在污普辦兼職的時(shí)候賺了1000多。
5了解禮來(lái)嗎，對禮來(lái)知道多少？
ft，這些就是面前看的。嘿嘿~ 我從禮來(lái)的建立到發(fā)展，主營(yíng)產(chǎn)品，在華業(yè)務(wù)甚至連大中華區老總名叫戴文睿都說(shuō)了……
6知道禮來(lái)的核心價(jià)值觀(guān)嗎？
繼續ft，看來(lái)面前突擊一下的確還是很有用的。以人為本，追求卓越和誠信正直。
當我說(shuō)到誠信正直時(shí)，老板問(wèn)“怎么理解這個(gè)？或者你認為如何做到呢？”
我說(shuō)“開(kāi)展業(yè)務(wù)要合情合法，不能給醫生回扣。”
追問(wèn)“那你還要完成指標，怎么做？”
就是啊，怎么做��？想想，只能是從其他角度給予醫生以一些利益，但不能是金錢(qián)。
7學(xué)習成績(jì)怎樣？
好！
8 你TOEIC不錯啊，英語(yǔ)怎樣？來(lái)段面試自我介紹吧？
Hello,Mr Ruan, I am very glad to be here for this interview
沒(méi)記錯的話(huà)，這段話(huà)大致是當年我準備考研面試的。
9研究生畢業(yè)了，為什么要做醫藥代表，怎么不讀博士？知道什么是機會(huì )成本嗎？
我wolawola一堆。反正是解釋了，至于清楚否，我忘了。機會(huì )成本我是很清楚的。
大致是講了我傾向與人打交道以及男人要做事業(yè)之類(lèi)的吧。
10家人怎么看待你做這份工作的？
決定權在我手中。
11談戀愛(ài)了嗎？
sure。
12什么時(shí)候可以開(kāi)始實(shí)習？.
我說(shuō)我有論文要做，導師要出國，所以得推推。
他問(wèn)，推遲多久？還沒(méi)等我回答，又說(shuō)“這個(gè)下去和HR協(xié)商吧。”
最后，由我提問(wèn)。
當然是個(gè)機會(huì )了，我就問(wèn)他“能否談?wù)勀尤攵Y來(lái)以來(lái)，學(xué)到了什么？或者是最引以為豪的事情有哪些？”
oh，老板呵呵一笑，說(shuō)他才來(lái)兩個(gè)月，以前在GSK。（神啊，我是不是撞槍口上了。）然后烏拉烏拉的說(shuō)他學(xué)到了很多，具體是啥，啥也沒(méi)說(shuō)。
不過(guò)，他倒是講了講為什么離開(kāi)GSK而加入禮來(lái)。“好藥，有潛力，市場(chǎng)地位與藥品地位不符，能增長(cháng)。”他說(shuō)成功是需要機遇的，他看重的是一次機會(huì )。
另外還問(wèn)了問(wèn)他“做好醫藥代表面臨最大的挑戰是什么？”
老板又巴拉巴拉一大堆。其實(shí)言簡(jiǎn)意賅的講就是抗挫折的能力與抗壓能力。
三面結束。
后記&經(jīng)驗：仔細一想，三面就是你未來(lái)的老板來(lái)選人，看你能否達到他的團隊要求、符合他的隊員素質(zhì)。面試過(guò)程中穿插了好多問(wèn)題，最終目的就是試探你有沒(méi)有下定決心來(lái)做醫藥代表。
在談到我是研究生時(shí)，阮總說(shuō)“（你）各方面條件都不錯，符合要求，但我們今年對碩士生會(huì )比較謹慎。去年招了幾個(gè)，最后都流失了。” 那我當時(shí)就詢(xún)問(wèn)，咱們有沒(méi)有分析一下，為什么會(huì )流失呢？他說(shuō)因為壓力太大，最后碩士考公務(wù)員跑了之類(lèi)的話(huà)。 我想這話(huà)里還有一層意思就是你能勝任這樣的高壓力工作嗎？ 我竟然“噢”了一聲。失敗1.
心里覺(jué)得我像是打開(kāi)了門(mén)，然后倒下了，個(gè)人心態(tài)問(wèn)題：真的決定了嗎？抗母命放棄讀博，抗師命放棄留校？
如果是，我會(huì )毫不猶豫展現給BOSS以滿(mǎn)腔激情與自信。正因為內心的稍許困惑還在，所以言語(yǔ)中帶給人的力量就缺少了一種征服感。失敗2.
ps.生科的小伙在和老板面談時(shí)，因為老板或有鄙視中藥的嫌疑，他據辭力爭。掛了~
哎~ 娃呀，師兄知道你想考咱學(xué)校中藥學(xué)，可不也就是為了一份好工作嗎？何必呢？
俄滴處女面到此結束。
后面的路還很長(cháng)，想想。
P.S.:剛才接到一同三面的西農小伙來(lái)電，說(shuō)HR給offer了，隨后正式offer由老板電知。祝賀他！
P.P.S.:西大生科另有兩名本科也接到offer了。祝賀他們
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