小試牛刀他兩年賺得300萬(wàn)

　　兩年得300萬(wàn)元？就算外企高管年薪也沒(méi)這么多，但中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢(qián)。他叫潘文偉，2007年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現在他已經(jīng)是有樓有車(chē)的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅持了下來(lái)。

　　對話(huà)潘文偉

　　問(wèn)：你覺(jué)得自己最大的核心競爭力是什么？

　　答：我并不覺(jué)得自己的IQ（智商）特別高，我的優(yōu)勢應該是平和、不怕吃虧的性格以及我的EQ（情商）。

　　問(wèn)：你的成功秘訣是？

　　答：做生活的有心人，留心總結生活的規律。

　　問(wèn)：你覺(jué)得自己還有什么地方需要提高？

　　答：我還是不太懂得處理人情和利益之間的沖突。

　　問(wèn)：你最大的夢(mèng)想是？

　　答：事業(yè)平穩發(fā)展，另外，成立一項以自己命名的基金，像別人幫助我一樣幫助更多貧困學(xué)生。

　　●初來(lái)乍到

　　做家教賣(mài)T恤賺外快

　　今年22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規劃學(xué)院。

　　來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機會(huì )賺錢(qián)。不過(guò)，當他揣著(zhù)荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿(mǎn)目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤(pán)讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身？”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí)，潘文偉開(kāi)始賺外快，做家教、推銷(xiāo)信用卡、賣(mài)T恤……

　　●小試牛刀

　　經(jīng)營(yíng)院服找到了感覺(jué)

　　2007年底，學(xué)校公開(kāi)招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。

　　潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì )的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話(huà)到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門(mén)與廠(chǎng)家談生意。

　　投標價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向學(xué)院有理有據地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏(yíng)了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng )業(yè)路上找到了感覺(jué)。

　　●走向成熟

　　一下賺50萬(wàn)嚇壞媽媽

　　去年初，潘文偉無(wú)意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。

　　賺到這筆錢(qián)后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話(huà)中問(wèn)了10多次“錢(qián)從哪里來(lái)的”。

　　此后，他陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧，并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò )公司。

　　“老板學(xué)生”一度想退學(xué)

　　有房有車(chē)有公司后曾陷入困惑

　　今年9月，潘文偉才升大三，不過(guò)經(jīng)過(guò)短短兩年的打拼，他的總資產(chǎn)已有近300萬(wàn)元。今年初，他在深圳市福田區購置了一套房子，買(mǎi)了一輛轎車(chē)，還開(kāi)了一家網(wǎng)絡(luò )公司當起來(lái)了大老板。

　　然而，當他擁有了以前夢(mèng)寐以求的這一切物質(zhì)生活后，卻在好一段時(shí)間里陷入了困惑：“我讀書(shū)為了什么？”今年初有段時(shí)間他突然覺(jué)得很累。此時(shí)，有一名老板朋友想把一個(gè)200多萬(wàn)元的項目交給他做，一時(shí)間他產(chǎn)生了退學(xué)專(zhuān)心從商的念頭。

　　“可如果現在退學(xué)就只有高中畢業(yè)的學(xué)歷，出社會(huì )后也未必有閑心再回校讀書(shū)，過(guò)去的大學(xué)夢(mèng)也就破滅了。”經(jīng)過(guò)3天的思想掙扎，潘文偉最終選擇繼續學(xué)業(yè)，原因就是“大學(xué)校園給我的財富是不能買(mǎi)來(lái)的美好青蔥歲月”。

　　據了解， 潘文偉目前正忙著(zhù)做男版“杜拉拉”，寫(xiě)一本介紹創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的書(shū)。

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