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關(guān)于競爭的名人故事（通用11篇）
什么是競爭？競爭就是每個(gè)參與者不惜犧牲他人利益，最大限度地獲得個(gè)人利益的行為，目的在于追求富有吸引力的目標。以下是小編為你整理的關(guān)于競爭的名人故事，供你參考。
競爭的名人故事 篇1
美國的Real Networks公司曾經(jīng)向美國聯(lián)邦法院提起訴訟，指控比爾．蓋茨的微軟公司違反《反壟斷法》，并要求其賠償十億美元。但在官司還沒(méi)有結束的情況下，Real Networks公司的'首席執行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術(shù)支持，以使自己的音樂(lè )文件能夠在網(wǎng)絡(luò )和便攜設備上播放。所有的人都認為比爾．蓋茨一定會(huì )拒絕他。但出人意料的是，比爾·蓋茨對他的提議表現出出奇的歡迎。蓋茨通過(guò)微軟的發(fā)言人表示，如果對方，真的想要整合軟件的話(huà)，他將很有興趣合作。
常人不可理解的事發(fā)生在世界首富比爾·蓋茨身上。他的成功，源于很多因素，包括他對商機的把握，他天才的設計能力，但其中還包括他對對手所采取的態(tài)度。
在商戰中，對對手不是趕盡殺絕，而是在競爭中攜手合作，實(shí)現雙贏(yíng)，這種氣度和智慧，是值得我們學(xué)習的。
競爭的名人故事 篇2
齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一回，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場(chǎng)比賽。
他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個(gè)等級的馬都比田忌的.馬強得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
田忌覺(jué)得很掃興，比賽還沒(méi)有結束，就垂頭喪氣地離開(kāi)賽馬場(chǎng)。田忌的好友孫臏看到此情就為他出謀劃策。結果，孫臏以下等馬對齊威王的上等馬，第一局輸了。再拿上等馬對齊威王的中等馬，獲勝了一局。第三局比賽，拿中等馬對齊威王的下等馬，又戰勝了一局。
比賽的結果是三局兩勝，當然是田忌贏(yíng)了齊威王。
還是同樣的馬匹，由于調換一下比賽的出場(chǎng)順序，就得到轉敗為勝的結果。這說(shuō)明做事情換一種思維,也許會(huì )達到意想不到的效果,所以我們在競爭中常常要出奇制勝,不要拘泥于形式,有想創(chuàng )新,有些事情,換一個(gè)想法,也許會(huì )取得成功并創(chuàng )造另一番天地!
競爭的名人故事 篇3
瑪格麗特·撒切爾是一個(gè)享譽(yù)世界的政治家，她有一位非常嚴厲的父親。父親總是告誡自己的'女兒，無(wú)論什么時(shí)候，都不要讓自己落在別人的后面。撒切爾牢牢記住父親的話(huà)，每次考試的時(shí)候她的成績(jì)總是第一，在各種社團活動(dòng)中也永遠做得最好，甚至在坐車(chē)的時(shí)候，她也盡量坐在最前排。后來(lái)，撒切爾成為了英國歷史上唯一的女首相，眾所周知的“鐵娘子”。
要想成就一番大的事業(yè)，就要具備“永遠爭做第一”的競爭意識。
競爭的名人故事 篇4
沃爾瑪的競爭對手斯特林商店開(kāi)始采用金屬貨架以代替木制貨架后，沃爾頓先生立刻請人制作了更漂亮的`金屬貨架，并成為全美第一家百分之百使用金屬貨架的雜貨店。
沃爾瑪的另一家競爭對手本·富蘭克特特許經(jīng)營(yíng)店實(shí)施自助銷(xiāo)售時(shí)，山姆·沃爾頓先生連夜乘長(cháng)途汽車(chē)到該店所在的明尼蘇達州去考察，回來(lái)后開(kāi)設了自助銷(xiāo)售店，當時(shí)是全美第三家。
經(jīng)過(guò)40多年的爭斗搏殺，沃爾瑪從美國中部阿肯色州的本頓維爾小城崛起，到目前為止，沃爾瑪商店總數達到4000多家，年收入2400多億美元，列全球500強首位，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)神話(huà)。
競爭的名人故事 篇5
可口可樂(lè )公司與百事可樂(lè )公司這兩個(gè)競爭對手在雙方激烈的競爭中也正突出了這種效果。百事可樂(lè )與可口可樂(lè )都盯死了對方，只要對方一有新動(dòng)作，另一方肯定也會(huì )有新花樣�？煽诳蓸�(lè )早在20世紀20年代便在古巴用飛機在空中噴出煙霧，畫(huà)出“COCA-COLA”字樣，可惜因為缺少經(jīng)驗而失敗，百事可樂(lè )在1940年更是一下租了8架飛機，飛了14.5萬(wàn)公里，在東西兩海岸城市，以機尾噴霧，寫(xiě)下百事可樂(lè )的廣告。
可口可樂(lè )當然要及時(shí)反擊，為強化國民第一飲料的形象，可口可樂(lè )贊助了1939年的紐約世界博覽會(huì )，并請名人啜飲，將其照片刊在雜志封面。但相比之下，百事可樂(lè )的'宣傳廣告方式更有創(chuàng )意。他們專(zhuān)門(mén)設計了一套卡通片，而且還創(chuàng )作了一首看似極普通卻風(fēng)靡全美的廣告歌曲。兩大巨頭在競爭中可謂不遺余力，使出渾身解數來(lái)?yè)魯κ�，但結果卻是二者都有了長(cháng)足的發(fā)展�？梢�(jiàn)，只有不斷的競爭，才會(huì )有生機和活力，才能不斷地克服困難，一直向前。
競爭的名人故事 篇6
20世紀初葉，美國亞里桑那州北部的凱巴伯森林還是松杉蔥郁，生機勃勃。大約有四千只左右的鹿在林間出沒(méi)�？偨y羅斯福為了保護它們，宣布凱巴伯森林為全國狩獵保護區，并決定由政府雇請獵人到那里去消滅狼。經(jīng)過(guò)25年的獵捕，有六千多只狼先后斃命，森林中其他以鹿為捕食對象的野獸也被捕殺了很多。鹿成了寵兒，在森林中過(guò)著(zhù)安全、食物充足的幸福生活，數量增至十萬(wàn)只。十萬(wàn)多只鹿大量啃食綠色植被，導致災難降臨，到1942年時(shí)，只剩下不到八千只病鹿。
北歐一家遠洋捕撈公司發(fā)現捕到的沙丁魚(yú)十分懶惰，不喜游動(dòng)，半死不活。后來(lái)，他們想到一個(gè)絕招，在船艙中放入幾條生性?xún)疵偷啮T魚(yú)，沙丁魚(yú)為避免喪身鯰魚(yú)口中，拼命游動(dòng)，反而存活得時(shí)間更長(cháng)，這就是“鯰魚(yú)效應”。
劉國梁和孔令輝，既是實(shí)力相當的競爭對手，又是情同手足的合作伙伴。他們師出同門(mén)，同時(shí)披上國字號戰袍。在那個(gè)鮮花遍開(kāi)的五月，“留在朝思暮想，一夜春華秋實(shí)”，喜捧韋思林杯（男子團體冠軍杯）的激動(dòng)蕩滌著(zhù)年輕的夢(mèng)想，兩個(gè)要好的朋友又一起打進(jìn)男子單打決賽�？墒�，當男子單打冠軍杯真的擺在面前時(shí)，這對好朋友突然意識到結局的殘酷：自己的勝利就意味著(zhù)好友的失敗�？少F的是，在賽場(chǎng)上，他們完全展示出自己的智慧和才藝。劉國梁以奇取勝，孔令輝穩中帶兇，激烈的比賽戰至決勝局。最終，左右開(kāi)弓的孔令輝成為男單新科狀元。沒(méi)有想象中的`欣喜若狂，我們看到的是異常平靜的孔令輝，還有他臉上那甚至有些不好意思的笑容。劉國梁的臉上曾掠過(guò)一絲失望，但畢竟是自己最好的朋友奪得了冠軍，他的祝賀是發(fā)自心底的。這場(chǎng)比賽讓兩個(gè)好朋友懂得了怎樣面對競爭與合作。在后來(lái)的比賽中，他們又攜手奪得男子雙打冠軍。
競爭的名人故事 篇7
35歲或許是道坎，然而向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構從大量的咨詢(xún)案例中分析得出，職場(chǎng)"老人"們依然有辦法讓企業(yè)成為"啃老一族".向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構案例部門(mén)經(jīng)理比我小一圈……
一眨眼，年關(guān)又至，那些即將邁進(jìn)35歲大關(guān)的職場(chǎng)"老人"或許自己還未覺(jué)察到，可到了人才市場(chǎng)就不得不感覺(jué)到自己真的老了一歲……
環(huán)顧滿(mǎn)眼的招聘信息，大多數都明確地標明用人標準："年齡35歲以下".從目前絕大多數用人單位的招聘條件來(lái)看，35歲以上的職場(chǎng)人確實(shí)算是某種意義上的"老人".然而，職場(chǎng)"老人"就真的這么不濟嗎？35歲或許是道坎，然而向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構從大量的咨詢(xún)案例中分析得出，職場(chǎng)"老人"們依然有辦法讓企業(yè)成為"啃老一族".向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構案例部門(mén)經(jīng)理比我小一圈……
Sam今年38歲了，是公司里的項目經(jīng)理。在公司里，Sam是不折不扣的"前輩"，部門(mén)里的同事都喊他"老師"，大家平常都對他客客氣氣的，Sam也樂(lè )得同事們這樣敬重他�？墒�，就在不久前，原來(lái)的部門(mén)經(jīng)理跳槽了，老板竟然招了個(gè)不到30歲的毛頭小伙子來(lái)接任。雖說(shuō)這個(gè)叫John的家伙是從某個(gè)大公司挖過(guò)來(lái)來(lái)，可Sam心理還是不舒服。大家在一起開(kāi)會(huì )時(shí)，Sam就忍不住跟John對著(zhù)干，有一次兩人甚至在會(huì )議室里吵了起來(lái)。久而久之，Sam心里的不快一天天累積起來(lái)，弄得他非常郁悶，工作業(yè)績(jì)也受到了影響，在部門(mén)里面的人緣也不像從前那么好了。老板甚至找Sam談話(huà)，表示對他最近的工作態(tài)度不太滿(mǎn)意。Sam心里很委屈，到底自己哪里犯了錯？困惑中，Sam找到了向陽(yáng)生涯尋求幫助。
向陽(yáng)生涯專(zhuān)家分析：職場(chǎng)"老人"們最關(guān)鍵的就是要把自己的劣勢去除，或者使它變得不再那么明顯，然后再突現職場(chǎng)"老人"所特有的優(yōu)點(diǎn)，盤(pán)活個(gè)人職業(yè)競爭力，盡早進(jìn)行再定位和規劃，尋求突破。
第一招：甩掉劣勢這里有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：不恥下問(wèn)，更新知識這個(gè)世界變化得太快，作為已經(jīng)35歲的年齡光景，職場(chǎng)"老人"們如果再不抓緊時(shí)間跟上時(shí)代，就等于把自己推向了落伍的盲流。越是有危機感、壓力感，就越是應該主動(dòng)學(xué)習。職場(chǎng)"老人"必須不斷更新知識結構，使得自己的知識面和職業(yè)技能"保鮮"；同時(shí)，應該主動(dòng)與職場(chǎng)"新人"溝通磨合，使自己很好地地融入年輕人的精神團隊，同時(shí)也從新人們身上看到自己的缺陷。
合理調整職業(yè)期望值向陽(yáng)生涯專(zhuān)家從大量的案例中分析出這樣一個(gè)結論，很多時(shí)候，一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展就好像在爬山，爬到山頂前確實(shí)辛苦，爬到山頂時(shí)也風(fēng)光無(wú)限。然而，卻總有個(gè)下山的過(guò)程。對許多職場(chǎng)"老人"來(lái)說(shuō)，他們中的很多人顯然已經(jīng)過(guò)了職業(yè)生涯的黃金時(shí)期，換句話(huà)說(shuō)，他們早已經(jīng)爬到了山頂。職場(chǎng)"老人"們此次不得不合理調整對職業(yè)發(fā)展的期望值。
就像Sam一樣，職場(chǎng)中經(jīng)常有這樣的情況，一個(gè)"老人"的頂頭上司是個(gè)年齡比他小的"空降兵"，"老人"就常常難以接受，工作上不愿配合，看不起上司。而這種做法最后結果很可能使自己更加不受歡迎。
很多職場(chǎng)"老人"都不能擺正自己的位置，而是一味地要求自己各方面的待遇非要比其他人高，否則就覺(jué)得顏面無(wú)存。這是一種十分危險的想法�，F代社會(huì )的酬勞分配規則已經(jīng)完全追求與業(yè)績(jì)和能力"對號入座"，資歷和年齡并不與高薪高職劃等號。
"倚老賣(mài)老"的心態(tài)要不得很多的職場(chǎng)"老人"都算得上是公司的元老級人物了，正是由于早期他們辛辛苦苦的.奮斗打拼，才有了公司現在的成就和輝煌。所以他們中大部分都有一種強烈的優(yōu)越感，認為自己在公司的作用至關(guān)重要，理應得到公司特殊的優(yōu)待和特別的尊重，尤其是那些剛來(lái)的新同事更應該對自己禮讓三分。這是一種非常典型的"倚老賣(mài)老"的心態(tài)，在職場(chǎng)中這其實(shí)是行不通的，你如果每天都抱著(zhù)"我是元老我怕誰(shuí)"的思想來(lái)與同事相處，時(shí)間長(cháng)了難免會(huì )讓人生厭，給他們留下盛氣凌人的不良印象。
第二招：盤(pán)點(diǎn)、放大優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)一下作為職場(chǎng)"老人"的優(yōu)勢："老人"具備豐富的工作經(jīng)驗，長(cháng)期的工作使得對工作的理解力、辦事能力、為人處事能力都比較成熟；工作相對踏實(shí)，更有責任感；同時(shí)，對自我的認識也往往比較深入，對個(gè)人興趣、能力、優(yōu)勢劣勢都有比較全面的了解。
然而，如果要充分體現出這些優(yōu)勢的價(jià)值，就必須進(jìn)行梳理和盤(pán)點(diǎn)。比如，"老人"們工作經(jīng)歷豐富，但是其含金量卻因人而大有不同，如果從事過(guò)的工作較為雜亂，就沒(méi)有足夠的核心競爭力。所以，進(jìn)入"職場(chǎng)老年期"時(shí)，更應該多注意積累，抓住"老人"的優(yōu)勢，并在應聘和日常工作中注意將其放大。
第三招：重新定位和規劃假如這個(gè)時(shí)候的你發(fā)現自己發(fā)展不順，或者不得不重新?lián)駱I(yè)，這個(gè)時(shí)候，職場(chǎng)"老人"應該重新對自己進(jìn)行一次全新的職業(yè)規劃。這是因為，到了35歲，有了一定資歷，跳槽的資本有了；婚姻和家庭已經(jīng)穩定，不那么累人了；經(jīng)濟條件相對來(lái)說(shuō)也殷實(shí)了許多，經(jīng)得起萬(wàn)一跳槽不順的起落；同時(shí)，這么多年的磨練，自己對自己的了解更加深入，能夠非常清醒地看到自己的特長(cháng)和不足。所以，這個(gè)時(shí)候的你可以更加準確地把握自己的定位，同時(shí)，這個(gè)年紀還有重新定位和規劃的可能。
路，就在腳下，那些因為年齡問(wèn)題而處在困惑中的職場(chǎng)"老人"們，不如趕快行動(dòng)起來(lái)，沖破年齡的枷鎖，追求職業(yè)生涯的"第二春"。
競爭的名人故事 篇8
作為具有資本親緣關(guān)系的乳業(yè)巨頭，光明乳業(yè)與法國達能集團既是競爭對手，又是戰略合作伙伴。光明乳業(yè)一直是國內的行業(yè)龍頭，這讓達能集團對光明乳業(yè)青睞有加。光明乳業(yè)上市時(shí)，達能集團的子公司達能亞洲有限公司已經(jīng)持有其3。85%的股份。去年11月21日，亞洲達能擬受讓上海國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司持有的3。85%光明乳業(yè)股份。日前，亞洲達能又與大眾交通達成協(xié)議，擬繼續受讓光明乳業(yè)2%的股權。如果這兩項股權轉讓生效，亞洲達能合計將持有光明乳業(yè)9。7%的股份，成為光明乳業(yè)的第三大股東。
達能集團此舉的真實(shí)意圖可謂是司馬昭之心———路人皆知，那就是借助資本的力量卷土重來(lái)，坐收中國乳業(yè)市場(chǎng)的豐厚利潤。對于業(yè)界"狼來(lái)了"的諸般憂(yōu)慮，光明乳業(yè)的掌門(mén)人王佳芬顯得很坦然，她把這看成是光明乳業(yè)引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展、不斷走向卓越的一次大好機遇。她說(shuō)，達能畢竟是一家擁有上百年歷史的跨國食品巨頭，它積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗堪稱(chēng)一座寶藏———那是想要做大做強的中國乳品企業(yè)所夢(mèng)寐以求的。
王佳芬的應對策略始終是"合作———超越"，在國際乳業(yè)巨頭大舉反攻之前煉就一身過(guò)硬內功，而向競爭對手和合作伙伴學(xué)習恰恰正是"師夷長(cháng)技以制夷"，打造自己的國際競爭力。
光明乳業(yè)一直把達能當作自己的競爭伙伴，從不拒絕向競爭伙伴學(xué)習其所長(cháng)，也從不掩飾自己在質(zhì)量管理方面對達能的效仿與追隨。
作為光明乳業(yè)的大股東，達能自然希望光明的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和管理營(yíng)銷(xiāo)水平蒸蒸日上，如此才能帶來(lái)更多回報。因此達能也不能將光明乳業(yè)的學(xué)習熱情拒之門(mén)外，更何況達能酸奶在華的命運已經(jīng)全盤(pán)托付光明打理，如不悉心傳經(jīng)，很可能會(huì )先砸了達能的牌子。光明乳業(yè)就是這樣在與既是競爭對手又是合作伙伴的達能共舞中取得真經(jīng)的。
光明乳業(yè)每年都要派出骨干力量前往法國達能實(shí)地取經(jīng)。學(xué)習達能卓越質(zhì)量管理的.前提就是先找差距。
"表面上看起來(lái)兩家好像沒(méi)有太大差別，甚至達能有的工廠(chǎng)和設備不如我們的漂亮，但是一旦深入進(jìn)去問(wèn)題就出來(lái)了。"從法國達能考察學(xué)習歸來(lái)的光明乳品八廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)曹根甫如此感慨。
在日益白熱化的市場(chǎng)競爭中，細節往往決定成敗。對此，一直引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展且圖謀世界乳品十強的光明乳業(yè)總裁王佳芬顯然深有體會(huì )。
曹根甫所在的由8位經(jīng)理（廠(chǎng)長(cháng)）、設備（工藝）總工程師組成的小型考察團在臨行前，他們就接到了王佳芬特意布置的"課外作業(yè)"：每人都要至少找出3個(gè)以上與法國達能在細節上的差距，詳細制定追趕規劃，各項指標全部量化，并定期檢查進(jìn)展情況。
這個(gè)小型考察團最終超額完成了前期"作業(yè)"，僅曹根甫發(fā)現的細節差距就多達幾十處。發(fā)現細節秘訣，是否就意味著(zhù)一聲"芝麻開(kāi)門(mén)"寶藏就豁然現身了？
"質(zhì)量管理關(guān)鍵在于細節上的執行力，而執行力的關(guān)鍵在于人。"光明質(zhì)量副總裁張華富顯然十分清醒，員工嚴格按照作業(yè)指導書(shū)操作是確保產(chǎn)品質(zhì)量的必要條件。按照ISO9001—2000版質(zhì)量管理體系標準要求，每個(gè)崗位都應該有作業(yè)指導書(shū)，但不同的企業(yè)同樣崗位的作業(yè)指導書(shū)卻有天壤之別。
"按照達能的指導書(shū)操作，哪怕是上崗幾天的新工人也可以很快勝任。但在我國，有經(jīng)驗的熟練工人勝任崗位要求應該沒(méi)什么問(wèn)題，但新工人可能要適應幾個(gè)月。"張華富告訴記者，達能的作業(yè)指導書(shū)簡(jiǎn)直可以用"細致入微"來(lái)形容。
但具備了細致入微的指導書(shū)也并不意味著(zhù)就萬(wàn)事大吉。"人的質(zhì)量意識非常重要，自律更重要。"光明乳業(yè)的策略是，除了不斷培養提升員工的質(zhì)量意識之外，還要派專(zhuān)項稽查經(jīng)理根據線(xiàn)索去查驗現場(chǎng)，在所有關(guān)鍵崗位考核指標中，都要體現對質(zhì)量的要求。
關(guān)注細節給光明的收益顯而易見(jiàn)：成品合格率100%，質(zhì)量部抽查合格率100%，市場(chǎng)抽查合格率100%。光明乳業(yè)的努力獲得了市場(chǎng)和社會(huì )的回報，日前公司榮獲"上海市質(zhì)量金獎"。
光明乳業(yè)給自己定下的目標是：用最短的時(shí)間趕超中國達能，最終趕上法國達能。
競爭的名人故事 篇9
拉斯維加斯是美國內華達州的最大城市，也是周?chē)臎龅纳衬桶肷衬貛ㄒ挥腥木G洲。所以，這片神奇的土地越來(lái)越繁榮，而拉斯維加斯一向以旅游、購物、度假產(chǎn)業(yè)而聞名，因此，各大酒店也是琳瑯滿(mǎn)目。
2006年，30歲的卡特看著(zhù)一家家生意興隆的酒店很是羨慕，夢(mèng)想著(zhù)什么時(shí)候也能開(kāi)一家屬于自己的酒店，只是一直苦于沒(méi)有合適的店面。沒(méi)想到機會(huì )說(shuō)來(lái)就來(lái)。在一家大型酒店旁邊，房主因移民而將一棟5層樓房低價(jià)轉讓?zhuān)@無(wú)疑是個(gè)絕好的機會(huì )。得知消息后，卡特激動(dòng)萬(wàn)分，接下來(lái)，談判、籌款、接手，一切都進(jìn)行得那么順利。
為了與相鄰的大酒店抗衡，卡特還專(zhuān)門(mén)請來(lái)了一流的設計師，一個(gè)月后，終于打造出一個(gè)以沙漠中的海市蜃樓為主題的“夢(mèng)幻酒店”�？粗�(zhù)如此金碧輝煌的杰作，卡特信心滿(mǎn)滿(mǎn)，終于在一個(gè)良辰吉日，他的“夢(mèng)幻酒店”隆重開(kāi)業(yè)了。
然而，令卡特措手不及的是，開(kāi)業(yè)后，他的酒店便冷冷清清，而他的對手酒店仍然是生意興隆�？ㄌ孛刻煅郾牨牭乜粗�(zhù)客戶(hù)走進(jìn)對手的酒店，而他卻束手無(wú)策。
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)月過(guò)去了，他的酒店還是絲毫不見(jiàn)起色，他為此苦惱極了。如果再這樣下去，他就必須將酒店關(guān)門(mén)大吉了。
這天，心灰意冷的他來(lái)到了附近一個(gè)村子里。以前，每當卡特遇到不順心的事情時(shí)，他都喜歡到村里來(lái)找一個(gè)老人指點(diǎn)迷津，而這個(gè)老人早已和他成了忘年之交。
老人看出他愁眉不展的樣子，便主動(dòng)與他攀談起來(lái)。于是，卡特將自己近期的遭遇一股腦地告訴了老人，并希望得到老人的明示。
老人聽(tīng)完他的訴說(shuō)，并沒(méi)有立即回答他，而是讓他陪著(zhù)自己一起到村外去散步。他心想，都火燒眉毛了，哪還有心思出去散步？但礙于老人的面子，只好和他一起走出了村莊，沿著(zhù)崎嶇的小路，不一會(huì )來(lái)到了村外一個(gè)集市上。只見(jiàn)前面幾個(gè)賣(mài)桃子的商販在那里吆喝著(zhù)：“賣(mài)桃了！賣(mài)桃了！好吃不貴�！笨墒�，來(lái)他們的攤位前買(mǎi)桃子的人卻寥寥無(wú)幾，而其中有一個(gè)賣(mài)桃子的商販雖然沒(méi)有吆喝，但他的攤位前卻圍攏了很多人，這不禁引起卡特的注意。（勵志故事 www.lzrsh.com)原來(lái)，這個(gè)商販每賣(mài)出一袋桃子，都外加一瓶自來(lái)水。這讓他很不解，便上前問(wèn)商販：“你為什么要送他們一瓶自來(lái)水呢？”商販回答說(shuō)：“很多人買(mǎi)完桃子后，總是迫不及待地想嘗嘗鮮，于是就將桃子在衣角上擦一擦就吃，這樣很不衛生，再加上桃子上有毛刺，如果鉆進(jìn)衣服里會(huì )很癢，所以送瓶自來(lái)水讓他們洗桃吃�！�
聽(tīng)了商販的話(huà)，卡特突然恍然大悟。他急忙謝過(guò)身邊的老人，轉身回到了酒店。他首先跟一個(gè)純凈水公司簽了合同，讓他們每天送來(lái)所需的純凈水，又召集員工，如此布置了一番。之后，每當有客人來(lái)吃飯，客人結完賬后，服務(wù)員都會(huì )送上兩瓶免費的`純凈水。久而久之，回頭客也越來(lái)越多。
兩年后，卡特的“夢(mèng)幻酒店”越來(lái)越火紅，知名度也越來(lái)越高，而他的對手酒店卻日漸衰敗，不久后便被“夢(mèng)幻酒店”吞并。有記者前來(lái)采訪(fǎng)，問(wèn)起他怎么想起送水時(shí)，卡特說(shuō)：“是賣(mài)桃子的商販提醒了我。因為在我們城市的周?chē)鷮儆谏衬桶肷衬貛�，天氣比較干燥，送兩瓶清涼的水，不僅讓客人在沙漠里開(kāi)車(chē)的時(shí)候有水喝，而且可以體驗一下被關(guān)懷的溫暖�！�
是的，正是這種細致入微的人性關(guān)懷使卡特最終以?xún)善克皳魯 绷藢κ帧?/p>
競爭的名人故事 篇10
在日本，“泰佳”牌熱水瓶已長(cháng)期占據了日本熱水瓶市場(chǎng)。
“象”牌熱水瓶是日本的新起之星，決心同“泰佳”一較高下。
在日本，絕大部分的飯店和飲食店均使用“泰佳”牌熱水瓶，針對這一現狀，“象”牌熱水瓶公司決定采取“排斥他人商品”術(shù)。董事長(cháng)對每一個(gè)員工都多次囑托，然后，便開(kāi)始行動(dòng)。
員工們走在大街上，坐在各個(gè)飲食店和飯店里，但凡看到服務(wù)員拿著(zhù)“泰佳”牌熱水瓶走過(guò)來(lái)，便看看熱水瓶，搖搖頭，調頭就走人。開(kāi)始，服務(wù)員對這種行為很是驚訝，但接二連三地有人這樣走掉，不得不引起各家飲食店和飯店的重視。最后，他們終于搞清楚了，是這些“泰佳”牌熱水瓶引起了顧客的厭煩。于是，人們開(kāi)始嘗試用“象”牌熱水瓶，果不其然，顧客中再也沒(méi)有看看熱水瓶就起身離去的人了。
“象”牌熱水瓶就是通過(guò)這種方法打敗了長(cháng)期霸占市場(chǎng)的“泰佳”牌熱水瓶。
幾年后，“象”牌熱水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這條道上，需要運用各種方法和對手競爭，以排除銷(xiāo)售壁壘。這就是用真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的`手法，給人一種對某個(gè)商品的厭煩感，從而達到推廣自己商品的目的。這也是一種詐術(shù)。
競爭的名人故事 篇11
在硝煙彌漫，一片戰火中，還真有企業(yè)在夾縫中透著(zhù)盎然的生機。在巴氏奶的細分市場(chǎng)，淄博的大部分市場(chǎng)份額被一家叫得益乳業(yè)的本地企業(yè)牢牢控制著(zhù)。在全國乳品企業(yè)紛紛大干快干，上線(xiàn)多種產(chǎn)品時(shí)，得益一直堅守著(zhù)巴氏奶的市場(chǎng)，而且越做越精。
"試想，如果得益舍不得放棄，上齊產(chǎn)品線(xiàn)或者在幾個(gè)市場(chǎng)一起推廣，要走到今天恐怕是很難了。放棄是為了更好地擁有。在收縮了經(jīng)營(yíng)范圍以后，你就會(huì )逐漸壯大。把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)詞語(yǔ)上，你就能使自己的產(chǎn)品迅速深入潛在消費者心中。"得益乳業(yè)董事長(cháng)王培亮對《當代經(jīng)理人》說(shuō)。
吃定"一招鮮"
2005年9月，得益乳業(yè)被評為"中國名牌"。對于山東乳業(yè)來(lái)說(shuō)，得益獲得這項全國最高質(zhì)量獎，標志著(zhù)山東乳業(yè)在中國名牌榜上零的突破。
在這之前，得益乳業(yè)一直是一個(gè)默默無(wú)聞的區域企業(yè)，默默無(wú)聞地發(fā)展了40多年。得益以生產(chǎn)巴氏殺菌乳著(zhù)稱(chēng)，在國內巴氏殺菌乳領(lǐng)域，除了光明，得益已經(jīng)超過(guò)其他所有的乳業(yè)公司，包括蒙牛和伊利。得益取得今天的成績(jì)和它的專(zhuān)注有很大的關(guān)系。
"其實(shí)剛創(chuàng )建得益時(shí)，我們給它的定位并不是以巴氏殺菌乳為主，而是希望能多上幾種產(chǎn)品，甚至制定了跟隨光明乳業(yè)的策略，和光明做同樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)全面覆蓋�？稍诔跗谶\作中，得益失敗了。于是我們不得不重新考慮企業(yè)定位，經(jīng)過(guò)大家的討論以及對市場(chǎng)的深度調研，我們一致認為產(chǎn)品多元化不適合得益的發(fā)展，因為剛剛成立的得益就像剛剛出生的嬰兒沒(méi)有能力也沒(méi)有實(shí)力去和乳業(yè)大鱷們競爭，最后我們給了得益一個(gè)嶄新的產(chǎn)品定位——將所有的人力、物力集中在巴氏殺菌乳上。"得益乳業(yè)技術(shù)總監李先生說(shuō)。
現在看來(lái)得益的放棄，無(wú)疑是一次正確的選擇。根據目前中國乳業(yè)市場(chǎng)的現狀，對于中國1500家乳品企業(yè)而言，放棄某些產(chǎn)品線(xiàn)、放棄某些產(chǎn)品種類(lèi)、放棄某些區域市場(chǎng)，專(zhuān)攻某一個(gè)或某幾個(gè)區域市場(chǎng)，專(zhuān)攻某一個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)，勝算的幾率會(huì )更大。
王培亮說(shuō)中國乳品企業(yè)與國外企業(yè)相比，多元化有余，專(zhuān)業(yè)化不足是最大的隱患。中國乳業(yè)盡管在本土市場(chǎng)已經(jīng)占據主導地位，但冰淇淋的高端市場(chǎng)、奶粉的高端市場(chǎng)，至今仍是"洋氣沖天"！
通過(guò)幾年的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，得益乳業(yè)漸漸將自己和巴氏殺菌乳緊密聯(lián)系在了一塊。尤其是在淄博地區人們一提起巴氏殺菌乳就會(huì )想起得益，就如提到康師傅，人們會(huì )想到方便面，說(shuō)起匯源人們的反應就是果汁一樣。
鎖定"一瓢飲"
"大企業(yè)做大市場(chǎng)，小企業(yè)做小市場(chǎng)"這是得益做市場(chǎng)的原則。王培亮說(shuō)在他們確定得益"巴氏殺菌乳"的產(chǎn)品定位時(shí)，就已經(jīng)想好了營(yíng)銷(xiāo)戰略——由一點(diǎn)開(kāi)始，慢慢擴大。
根據乳品業(yè)制造中心只能輻射300公里半徑的實(shí)際，得益采取了先易后難的營(yíng)銷(xiāo)策略。先充分發(fā)揮本土優(yōu)勢牢牢占據了淄博市液態(tài)奶市場(chǎng)80%以上的份額，成為淄博市奶業(yè)的大哥大，隨后再逐步占領(lǐng)周邊地區。
得益以潤物細無(wú)聲的親和戰略，經(jīng)過(guò)幾年的努力，迅速成為東營(yíng)、濰坊、濱州等地的第一品牌，進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)。
這一戰略獲得成功后，2001年5月，得益派遣40多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍前往濟南，和風(fēng)細雨地告訴濟南人，"健康生活，從得益開(kāi)始"。
"開(kāi)拓市場(chǎng)、培養市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。"王培亮說(shuō)，"溺水三千，我只取一瓢飲。進(jìn)軍濟南市場(chǎng)，并不僅僅志在市場(chǎng)，做市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，需要的還在于進(jìn)軍本身，這本身說(shuō)明了公司的實(shí)力和戰略要求，一句話(huà)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程需要專(zhuān)業(yè)化。有句話(huà)叫‘吃多嚼不爛’，我覺(jué)得這句話(huà)用在做市場(chǎng)上也很恰當。"
隨后，得益又一鼓作氣進(jìn)軍德州、聊城、泰安、臨沂等地區，訂購、商超、酒店、零售、學(xué)生奶等多渠道全面開(kāi)發(fā)，迅速構筑起遍布全省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，一躍成為"山東省著(zhù)名商標"。
對此，得益并沒(méi)有滿(mǎn)足。得益的戰略目標是走出山東，走向全國。
從局域到區域，從淄博到全省，得益走向了一個(gè)更為廣闊的天地。
用好"一桶金"
"用有限的錢(qián)做有限的事，每年將公司的主要收入只做一件重要事"，這是王培亮一直遵循的黃金法則。
"乳品行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)消費水平的不斷提高和健康意識的增強，競爭也隨之加劇，乳品行業(yè)的.競爭，歸根結底是奶源的競爭，得優(yōu)質(zhì)奶源者得天下"，王培亮說(shuō)。因此得益從成立之初，就一直探索奶源發(fā)展模式，實(shí)現了奶源管理模式從‘公司+農戶(hù)’模式向‘公司+牧場(chǎng)’模式的轉變，形成了穩定豐足的奶源基地。"公司＋牧場(chǎng)"的發(fā)展模式成就了"得益"。
優(yōu)質(zhì)的奶源基地是乳品企業(yè)發(fā)展的基礎，而先進(jìn)的生產(chǎn)設備和嚴格的品質(zhì)管理則是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)。得益乳業(yè)先后引進(jìn)美、法、荷等國際一流的液態(tài)奶生產(chǎn)線(xiàn)30余條，并且常年與帕爾瑪大學(xué)、維羅納大學(xué)、上海大學(xué)生物科學(xué)院、國家乳品檢測研究中心等12所著(zhù)名的科研院所合作，重點(diǎn)進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品的基礎性和應用性開(kāi)發(fā)。
"很多人都奇怪地問(wèn)我，得益乳業(yè)只是一個(gè)區域小企業(yè)，哪來(lái)這么多錢(qián)去引進(jìn)那么先進(jìn)的生產(chǎn)設備，哪來(lái)的錢(qián)搞那么多科研。"王培亮說(shuō)，"錢(qián)是省出來(lái)的，你用100塊錢(qián)買(mǎi)一件衣服和你用100塊錢(qián)買(mǎi)5件衣服，這個(gè)衣服的質(zhì)量是絕對不一樣的。很多乳品企業(yè)有很多產(chǎn)品種類(lèi)，產(chǎn)品的多元化導致這些企業(yè)不可能在每個(gè)產(chǎn)品上都用最好設備。每年年底得益董事會(huì )都會(huì )討論公司下一年最重要的事，比如優(yōu)質(zhì)的奶源基地、先進(jìn)的生產(chǎn)設備是1998年和1999年得益的主要事情。每年都將公司收入的80%建為‘專(zhuān)項基金’，用來(lái)做公司最重要的一件事。一年做一件，用有限的錢(qián)做有限的事情，這也相當于‘專(zhuān)業(yè)化’吧。"
與乳制品打了十幾年交道的王培亮，目睹了中國乳業(yè)從起步到發(fā)展壯大的全過(guò)程，并親手把得益乳業(yè)這塊牌子一點(diǎn)點(diǎn)做大、做強，因此，對于怎樣保護這塊品牌有著(zhù)獨到的見(jiàn)解。他認為，企業(yè)發(fā)展壯大，與堅持走農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的道路是分不開(kāi)的。因此2001年他又毅然拿出一筆"專(zhuān)項基金"，投入現代化的擠、儲、運設備，幫助奶農建立、管理合作牧場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)成立了由106名牧業(yè)技術(shù)人員組成的畜牧養殖服務(wù)隊伍，為農戶(hù)免費提供技術(shù)指導和服務(wù)。
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