- 相關(guān)推薦
如何在面試中與用人單位談薪酬
找工作是一個(gè)漫長(cháng)、復雜的過(guò)程，面試是其中一個(gè)重要的環(huán)節，而面試中面談薪酬是很多求職者難以應對的問(wèn)題。下面是小編為大家收集的如何在面試中與用人單位談薪酬，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
如何在面試中與用人單位談薪酬
“薪酬問(wèn)題”不是簡(jiǎn)單的“收入”問(wèn)題，是構成職業(yè)人對自己薪酬滿(mǎn)意與否的因素，除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標。薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務(wù)補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會(huì )保險、醫療保險、培訓進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jì)效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。
絕大多數的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì )被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——“你期望的薪金是多少？”當然這個(gè)問(wèn)題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無(wú)論是初涉職場(chǎng)的莘莘學(xué)子還是被戲稱(chēng)為“面霸”、“巨無(wú)霸”的職場(chǎng)新人都會(huì )對這個(gè)問(wèn)題無(wú)所適從。而在大部分公司薪水問(wèn)題都是一個(gè)很敏感的問(wèn)題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時(shí)，薪水問(wèn)題也是一個(gè)不好談的問(wèn)題，但這也是每個(gè)求職者必須面對的首要問(wèn)題。
案例場(chǎng)景：
“請問(wèn)是人力資源部李主管嗎？”
“是的，我就是，您是劉娜同學(xué)吧？收到了我們的offer了是嗎？”
“收到了，正想有點(diǎn)事跟您說(shuō)。offer上面寫(xiě)的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了�！�
“那我們在應聘表格上注明了請您填寫(xiě)的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個(gè)職位允許范圍內根據您的需求來(lái)給您的這個(gè)工資啊�！�
“我想的是我寫(xiě)一個(gè)期望水平然后你們按照公司的統一規定來(lái)定的呢�！�
“這個(gè)很抱歉了，我們這里每個(gè)職位只是有一個(gè)薪酬指導范圍，因為這個(gè)職位每個(gè)人的學(xué)歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同�！�
“那實(shí)在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之后大概2000。要不你們還是找別人吧�！�
自我總結：
“我們經(jīng)常在一些面試指導中被告知，不要主動(dòng)地向招聘企業(yè)提薪水，而事實(shí)上在實(shí)際求職的時(shí)候，尤其是畢業(yè)生，面試的時(shí)候對薪酬諱莫如深。常見(jiàn)的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個(gè)崗位都會(huì )有自己確定的薪酬，只要說(shuō)根據公司規定就可以了。實(shí)際上這只是一部分公司的做法，而越來(lái)越多的公司采用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個(gè)大概的范圍�！�
專(zhuān)業(yè)指導：
薪酬要求一般分兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線(xiàn)；一類(lèi)是期望值。心理底線(xiàn)是低于這個(gè)水平你就不會(huì )接受的，而期望值就是能使你很滿(mǎn)意的薪酬水平。如果是填寫(xiě)應聘表格，最好填寫(xiě)一個(gè)中間值，在經(jīng)過(guò)考察，感覺(jué)公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒(méi)有問(wèn)題。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認真考慮，如果沒(méi)有特別說(shuō)明，招聘單位向應聘者詢(xún)問(wèn)的都是指稅前薪水。稅前薪水 — 社會(huì )保險及住房公積金個(gè)人扣除部分 — 個(gè)人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴格按照實(shí)際薪酬比例來(lái)繳納保險和公積金的，所以還應事先問(wèn)清楚繳納的額度。那具體怎么來(lái)定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會(huì )消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會(huì )消費水平指數簡(jiǎn)單相加，得出個(gè)人工資預期價(jià)位的做法并不科學(xué)，沒(méi)有考慮公司所處行業(yè)、地區、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒(méi)有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當中，不寫(xiě)薪酬要求，是一種比較保險的辦法。
在面試時(shí)根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個(gè)人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會(huì )主動(dòng)來(lái)和應聘者談薪酬的，如果沒(méi)有，一般可以在復試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢(xún)問(wèn)。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應聘者就可問(wèn)：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？” 如果對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者還要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。
總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。
面談薪酬的技巧和建議
1.對自己的價(jià)值要有清晰的認識。
在面試前就應該了解自己的崗位的薪資水平和自己的市場(chǎng)價(jià)值，以此設定自己的底線(xiàn)。
2. 制定薪資談判策略。
要根據實(shí)際情況，了解公司對該崗位的市場(chǎng)定位和行業(yè)趨勢，適當降低期望薪資才能獲得更好的效果。
3. 多了解公司的薪資結構。
公司的薪酬結構和政策規定都是非常重要的信息，必須在面試前深入了解。
4. 把錢(qián)放在合適的位置。
在面試中，薪酬是其中重要的一項，但并不是全部，還要關(guān)注本職的職業(yè)需求、公司文化等。
5. 了解面試流程。
在面試中，在適當的時(shí)候和環(huán)節提出薪酬問(wèn)題。務(wù)必切勿在求職信中就先提出薪酬問(wèn)題，這可能會(huì )對求職機會(huì )產(chǎn)生消極影響。
6. 營(yíng)造良好的面試氛圍。
在面試過(guò)程中，要本著(zhù)和面試官一起合作的心態(tài)，尋求達成共贏(yíng)的目標，獲取一份更優(yōu)厚的待遇。
7. 在面試中強調個(gè)人價(jià)值。
在薪酬談判過(guò)程中，重要的是確定自己的市場(chǎng)價(jià)值，如果有出色的業(yè)績(jì)和優(yōu)秀的工作技能，就要在面試中突出自己，并試圖獲得更高的薪資。
8. 一定要知道自己的底線(xiàn)。
在面談中，一定要把握好自己的談判底線(xiàn)，不能輕易做出自己不滿(mǎn)意的決定，不斷琢磨深入。
9. 要有信心。
在面試中，不能自暴自棄，哪怕面試沒(méi)有達到自己預期的效果，也不能過(guò)于灰心喪氣，要保持好心態(tài)等待更適合自己的職位。
10. 不要在互動(dòng)中出現尷尬。
面試是個(gè)人高壓的過(guò)程，所以要竭力避免薪酬談判中出現尷尬的情況，讓面試變得順暢、愉悅。
11. 表現出誠懇的態(tài)度。
在面談中，必須保持真誠、客觀(guān)的態(tài)度，不要夸大自己的能力，并能夠清晰、明確地回答面試官提出的問(wèn)題。
12. 談話(huà)的時(shí)候盡量避免負面情緒。
在面談中，務(wù)必保持良好的心態(tài)，避免表現出過(guò)分的貪婪和負面的情緒，斬釘截鐵地突出自己的能力和經(jīng)驗。
13. 要講究方法的選用。
在面談中，要下定決心，尋找最佳的途徑和策略，正確的方法才能達成理想的薪酬。
14. 要理性考慮。
雖然薪酬是面試過(guò)程中非常重要的一項，但是求職應該是一個(gè)全面、理性的考量，
要從個(gè)人的職業(yè)追求、未來(lái)的發(fā)展規劃、薪資待遇等側面來(lái)考慮。
15. 準備好備選方案。
在談判薪酬時(shí)，要充分考慮到自己的利害關(guān)系，能夠準備好應付任何情況的備選方案。
16. 要慎重決定。
在面談中，一定要慎重考慮各種因素，不要輕易做出不能滿(mǎn)足自己合理要求的決定。
17. 知曉?xún)?yōu)勢與劣勢。
求職者在面談時(shí)，需要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己的實(shí)際情況進(jìn)行全面了解，明確自己的底線(xiàn)。
18. 關(guān)注職業(yè)前景。
在面談過(guò)程中，關(guān)注自己未來(lái)的職業(yè)前景，尋求相對穩定的發(fā)展空間，而不是過(guò)于關(guān)注今天的薪資水平。
19. 談判的時(shí)候表現出耐心。
在面談薪酬時(shí)，要表現出耐心，先聽(tīng)取面試官的想法，不要過(guò)于急于表現自己的態(tài)度和想法。
20. 談?wù)勑匠陼r(shí)，要注意言之有物。
在薪酬談判中，要注意言之有物，把握好對話(huà)和交流的重點(diǎn)，不要過(guò)于強調個(gè)人意見(jiàn)的偏向。
在談判中要言之有物，把話(huà)鋒利落，爭取讓自己的聲音被聽(tīng)到。
總之，面談薪酬是整個(gè)求職過(guò)程中重要的一步，但不是最重要的一步。
求職者在面試過(guò)程中，應該全面考慮諸多因素，更好地掌握這個(gè)過(guò)程，才可以獲得一個(gè)讓自己滿(mǎn)意的人生機會(huì )。
【如何在面試中與用人單位談薪酬】相關(guān)文章：
6大技巧教你如何在面試中脫穎而出10-17
面試中的技巧11-05
金句，教你如何在職場(chǎng)中優(yōu)雅的生存09-30
職場(chǎng)新人如何在職場(chǎng)中“化蛹為蝶”08-10
面試中的1加104-02
面試中打動(dòng)考官的技巧08-19
面試中良好的語(yǔ)言習慣04-12
面試中的縱深思維訓練04-16