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馬斯洛的需要層次理論
生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫療等等。若不滿(mǎn)足，則有生命危險。這就是說(shuō)，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強大動(dòng)力。顯然，這種生理需要具有自我和種族保護的意義，以饑渴為主，是人類(lèi)個(gè)體為了生存而必不可少的需要。當一個(gè)人存在多種需要時(shí)，例如同時(shí)缺乏食物、安全和愛(ài)情，總是缺乏食物的饑餓需要占有最大的優(yōu)勢，這說(shuō)明當一個(gè)人為生理需要所控制時(shí)，那么其他一切需要都被推到幕后。安全的需要要求勞動(dòng)安全、職業(yè)安全、生活穩定、希望免于災難、希望未來(lái)有保障等，具體表現在：①物質(zhì)上的：如操作安全、勞動(dòng)保護和保健待遇等②經(jīng)濟上的：如失業(yè)、意外事故、養老等③心理上的：希望解除嚴酷監督的威脅、希望免受不公正待遇，工作有應付能力和信心。安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿(mǎn)足以后就要保障這種需要。每一個(gè)在現實(shí)中生活的人，都會(huì )產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實(shí)力的欲望。
社交的需要也叫歸屬與愛(ài)的需要，是指個(gè)人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關(guān)懷愛(ài)護理解，是對友情、信任、溫暖、愛(ài)情的需要。社交的需要生理和安全需要更細微、更難捉摸。它包括：①社交欲。希望和同事保持友誼與忠誠的伙伴關(guān)系，希望得到互愛(ài)等②歸屬感。希望有所歸屬，成為團體的一員，在個(gè)人有困難時(shí)能互相幫助，希望有熟識的友人能傾吐心里話(huà)、說(shuō)說(shuō)意見(jiàn)，甚至發(fā)發(fā)牢騷。而愛(ài)不單是指兩性間的愛(ài)，而是廣義的，體現在互相信任、深深理解和相互給予上，包括給予和接受愛(ài)。社交的需要與個(gè)人性格、經(jīng)歷、生活區域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無(wú)法度量的。
尊重的需要可分為自尊、他尊和權力欲三類(lèi)，包括自我尊重、自我評價(jià)以及尊重別人。與自尊有關(guān)的，如自尊心、自信心，對獨立、知識、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此劃分：①渴望實(shí)力、成就、適應性和面向世界的自信心、以及渴望獨立與自由；②渴望名譽(yù)與聲望。聲望為來(lái)自別人的尊重、受人賞識、注意或欣賞。滿(mǎn)足自我尊重的需要導致自信、價(jià)值與能力體驗、力量及適應性增強等多方面的感覺(jué)，而阻撓這些需要將產(chǎn)生自卑感、虛弱感和無(wú)能感�；谶@種需要，愿意把工作做得更好，希望受到別人重視，借以自我炫耀，指望有成長(cháng)的機會(huì )、有出頭的可能。顯然，尊重的需要很少能夠得到完全的滿(mǎn)足，但基本上的滿(mǎn)足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。這種需要一旦成為推動(dòng)力，就將會(huì )令人具有持久的干勁。
自我實(shí)現的需要是最高等級的需要。滿(mǎn)足這種需要就要求完成與自己能力相稱(chēng)的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創(chuàng )造的需要。有自我實(shí)現需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實(shí)現意味著(zhù)充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。成就感與成長(cháng)欲不同，成就感追求一定的理想，往往廢寢忘食地工作，把工作當是一種創(chuàng )作活動(dòng)，希望為人們解決重大課題，從而完全實(shí)現自己的抱負。
在馬斯洛看來(lái)，人類(lèi)價(jià)值體系存在兩類(lèi)不同的需要，一類(lèi)是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或沖動(dòng)，稱(chēng)為低級需要和生理需要。一類(lèi)是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現的潛能或需要，稱(chēng)為高級需要。
人都潛藏著(zhù)這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現出來(lái)的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動(dòng)的主要原因和動(dòng)力。人的需要是從外部得來(lái)的滿(mǎn)足逐漸向內在得到的滿(mǎn)足轉化。
在高層次的需要充分出現之前，低層次的需要必須得到適當的滿(mǎn)足。
低層次的需要基本得到滿(mǎn)足以后，它的激勵作用就會(huì )降低，其優(yōu)勢地位將不再保持下去，高層次的需要會(huì )取代它成為推動(dòng)行為的主要原因。有的需要一經(jīng)滿(mǎn)足，便不能成為激發(fā)人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。
這五種需要不可能完全滿(mǎn)足，愈到上層，滿(mǎn)足的百分比愈少。
任何一種需要并不因為下一個(gè)高層次需要的發(fā)展而告消失，各層次的需要相互依賴(lài)與重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的比重減輕而已。
高層次的需要比低層次的需要具有更大的價(jià)值。熱情是由高層次的需要激發(fā)。人的最高需要即自我實(shí)現就是以最有效和最完整的方式表現他自己的潛力，惟此才能使人得到高峰體驗。
人的五種基本需要在一般人身上往往是無(wú)意識的。對于個(gè)體來(lái)說(shuō)，無(wú)意識的動(dòng)機比有意識的動(dòng)機更重要。對于有豐富經(jīng)驗的人，通過(guò)適當的技巧，可以把無(wú)意識的需要轉變?yōu)橛幸庾R的需要。
馬斯洛還認為：在人自我實(shí)現的創(chuàng )造性過(guò)程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗”的情感，這個(gè)時(shí)候是人處于最激蕩人心的時(shí)刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，這時(shí)的人具有一種欣喜若狂、如醉如癡、銷(xiāo)魂的感覺(jué)。
試驗證明，當人呆在漂亮的房間里面就顯得比在簡(jiǎn)陋的房間里更富有生氣、更活潑、更健康；一個(gè)善良、真誠、美好的人比其他人更能體會(huì )到存在于外界中的真善美。當人們在外界發(fā)現了最高價(jià)值時(shí)，就可能同時(shí)在自己的內心中產(chǎn)生或加強這種價(jià)值�？傊�，較好的人和處于較好環(huán)境的人更容易產(chǎn)生高峰體驗。
馬斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970)是一位美國心理學(xué)家，早期曾經(jīng)從事動(dòng)物社會(huì )心理學(xué)的研究，1940年在美國社會(huì )心理學(xué)雜志上發(fā)表《靈長(cháng)類(lèi)優(yōu)勢品質(zhì)和社會(huì )行為》一文。之后轉入人類(lèi)的社會(huì )心理學(xué)研究。1943年出版了《人類(lèi)動(dòng)機的理論》，1954年出版《動(dòng)機與人格》，1962年出版了《存在心理學(xué)導言》一書(shū)。馬斯洛的觀(guān)點(diǎn)屬于人本主義心理學(xué)，其哲學(xué)基礎是存在主義。
評：由于我對需要的看法是來(lái)自存在需求和發(fā)展需求，劃分的方法不同，導致我對馬斯洛的需要層次理論有不同的看法和意見(jiàn)�？偟膩�(lái)說(shuō)，劃分為生物、安全、社交、尊重、自我實(shí)現五個(gè)層次也是可以的，有其科學(xué)性。而且其精髓在于激勵人們的主動(dòng)性創(chuàng )造性，這是相當進(jìn)步的。我所不贊成的主要來(lái)自這幾個(gè)方面：
1、低級需要與高級需要的劃分。我認為，作為生物的本能的需要是低級需要，這是在自然界中生存選擇形成的；作為人的需要是高級需要，這是在人類(lèi)社會(huì )中形成發(fā)展或被強化的，通�？梢栽诮逃挠绊懴掳l(fā)展。
2、各種層次之間的相互關(guān)系。事實(shí)上，信念可以超越各種包括生理、安全、社交、他尊等需要，這是自我實(shí)現、自尊、自我評價(jià)等需要帶來(lái)的。愛(ài)的需要同樣可以克服包括生理、安全、尊重的需要等。
3、有很多需要不會(huì )被滿(mǎn)足，會(huì )縱深發(fā)展。比如愛(ài)無(wú)止境。
4、需要并不是按級發(fā)展的，會(huì )產(chǎn)生越級現象。但這不是例外，而是很正常的，常發(fā)性的。
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