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江春華：從平凡學(xué)生到成功CEO
他小時(shí)候曾經(jīng)因為家境貧困而渴望考上大學(xué)，來(lái)改變人生；當上了大學(xué)后又因為想法獨特而不愿意去找工作；自己創(chuàng )業(yè)賣(mài)旅行用品則是源于骨子里追求天馬行空式的自由。他總結自己的性格說(shuō)：我從來(lái)不害怕改變。一般人創(chuàng )業(yè)，總會(huì )擔心創(chuàng )業(yè)失敗帶來(lái)的巨大風(fēng)險，浙江男人江春華不考慮這些�！拔乙膊槐�，另外我還年輕，我不想過(guò)早被束縛，我需要激情來(lái)燃燒我的青春”“本來(lái)就什么也沒(méi)有，如果創(chuàng )業(yè)失敗了，大不了從頭來(lái)過(guò)”“我天生不怕冒險”這都是他的話(huà)。
從2003年畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，江春華玩了很多把心跳，但一步走錯、滿(mǎn)盤(pán)皆輸的情況卻一直沒(méi)出現過(guò)。2003年，江春華放棄了按照專(zhuān)業(yè)找工作的想法，他選擇了到一家大型的戶(hù)外旅游用品店做導購的工作，漸漸他發(fā)現這個(gè)行業(yè)非常具有發(fā)展前景，并且利潤也較高，于是他根據自己掌握旅行用品的貨源情況，跟親戚同學(xué)湊了一些錢(qián)開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)。那時(shí)候他壓力確實(shí)很大，也想過(guò)萬(wàn)一自己的想法失誤，該如何償還的問(wèn)題。但“拼”的念頭已出，他決定不管成敗都要一試！
那時(shí)候，在浙江市場(chǎng)旅游用品還沒(méi)有太大的市場(chǎng)空間，但是那里卻有很多小型旅游用品生產(chǎn)商，往往這些商品都是在江蘇低價(jià)加工后運往上海、北京等大城市再以高價(jià)售出，他看準了這個(gè)中間貿易差，于是帶著(zhù)自己批發(fā)而來(lái)的旅游用品到了上海，“現在回想起來(lái)，自己確實(shí)有些莽撞”，他說(shuō)。
雖然上海的旅游用品業(yè)非常發(fā)達，但是在很多的銷(xiāo)售旅游用品的門(mén)店中，貨源的提供都已經(jīng)形成了系統，其他供貨商很難插足。江春華在通過(guò)跟各大旅游用品門(mén)店的接觸過(guò)程中，發(fā)現直接走門(mén)店銷(xiāo)售的這種形式，可能行不通。于是他只能尋找其他銷(xiāo)售渠道和方法，在尋找的過(guò)程中，他開(kāi)始懷疑自己的選擇，也感到了空前的挫敗感。他開(kāi)始為自己的將來(lái)做兩手準備：一是繼續找新的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的旅游用品；二是準備找工作。
就在他為此準備之時(shí)，他從報紙上了解到了電子商務(wù)，知道銷(xiāo)售還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種龐大的覆蓋面進(jìn)行。這令他非常興奮，于是連夜上網(wǎng)查找資料，對電子商務(wù)平臺進(jìn)行了解比較，最終通過(guò)了解和比較，他選擇了環(huán)球財富網(wǎng)。通過(guò)注冊成為環(huán)球財富網(wǎng)的會(huì )員后，他對產(chǎn)品的資料進(jìn)行充實(shí)。忙完這些回去后，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)了，“雖然已經(jīng)很晚了，但是我還是激動(dòng)的睡不著(zhù)覺(jué)，我仍然記得在第二天的下午二點(diǎn)四十分左右，我接到了一個(gè)詢(xún)價(jià)電話(huà)，并且要我帶樣品去詳細談?wù)�，直到現在我仍忘不了當時(shí)的心情，后來(lái)我的第一筆生意談成了，是個(gè)不小的單子”。
通過(guò)在環(huán)球財富網(wǎng)成功談成他的第一筆生意之后，他陸陸續續的接到了第二筆定單、第三筆定單……在一個(gè)月的時(shí)間內，采用通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)這個(gè)平臺進(jìn)行批零銷(xiāo)售的辦法，他把貨物銷(xiāo)售一空，同時(shí)自己也升級到大型旅游用品門(mén)店以及戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的高級別批發(fā)商行列。他用賺到的錢(qián)去找其它的品牌公司進(jìn)貨，采取各個(gè)擊破的辦法，斷斷續續找了20多家品牌產(chǎn)品做代理，他在環(huán)球財富上的品牌旅游用品公司終于成形。
江春華說(shuō)，從批發(fā)旅游用品到在環(huán)球財富上注冊銷(xiāo)售，并沒(méi)有更換過(guò)產(chǎn)品，生意開(kāi)始紅火的時(shí)候，江春華開(kāi)始有序地發(fā)展加盟商，目前他發(fā)展了10多家加盟店，現在他開(kāi)始打造自己的品牌——春華，“由最初的單兵作戰發(fā)展到了今天的連鎖化經(jīng)營(yíng)，由單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉化為綜合的項目開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售團隊，我們通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)走上了一條創(chuàng )新之路�！�
創(chuàng )業(yè)篇
“選擇創(chuàng )業(yè)的人，有時(shí)候在某些方面都有些偏執�！痹诳偨Y自己經(jīng)營(yíng)“春華”心得時(shí)，江春華對記者說(shuō)。江春華一直信奉英特爾創(chuàng )始人安迪•格魯夫的名言：“只有偏執狂才能生存”，面對“創(chuàng )新取勝”的旅行用品業(yè)，在其創(chuàng )辦“春華”的4年內，創(chuàng )新的思想以及快人一步的速度成了他的標簽：“春華”是他利用創(chuàng )新的電子商務(wù)模式，通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)上貿易打破傳統旅行用品銷(xiāo)售方式，走出浙江、邁向全國市場(chǎng)的；開(kāi)店速度遙遙領(lǐng)先于競爭對手。
“我的膽子比一般人大�！� 江春華對記者說(shuō)，2005年，浙江供應上海市場(chǎng)的其他旅游用品供貨商銷(xiāo)售表現很一般，但到了2006年，通過(guò)網(wǎng)上貿易經(jīng)營(yíng)旅游用品的企業(yè)在上海市場(chǎng)份額的增長(cháng)很迅速，但通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)提前進(jìn)入上海地區的好處開(kāi)始凸顯出來(lái)，目前上海的各個(gè)分店銷(xiāo)售增長(cháng)十分驚人。
“快”和“敢”，也被江春華總結為其擴張的兩大特點(diǎn)。2005年，江春華的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴展到北京，3個(gè)月內通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)在北京旅游用品市場(chǎng)的占有率就達到了30%�！拔覀冊谏虾�，就可以通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)和客戶(hù)溝通，簽單，不僅成交效率快，而且十分節約成本，覆蓋面也非常廣。其實(shí)北京也有很多旅游用品供貨商，但是他們沒(méi)有象我這樣快的選擇環(huán)球財富來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，所以把市場(chǎng)讓給了我�！�
不快難以前進(jìn)
“未來(lái)的3-5年內，春華在全國的門(mén)店數量將至少增加到1-2倍�！� 江春華信心十足地對記者透露�！拔艺J為按照目前春華的發(fā)展勢頭，這個(gè)目標應該是能夠完成的�！� 與此對應，江春華也計劃通過(guò)加速發(fā)展，保證“春華“在行業(yè)內的領(lǐng)先地位。江春華說(shuō)，“競爭就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不快則難以前進(jìn)�！�
在打造中國第一旅游用品連鎖的野心下，江春華不斷以 “快”的方式，充實(shí)著(zhù)自己在環(huán)球財富網(wǎng)上的品牌和產(chǎn)品，現在江春華對電子商務(wù)充滿(mǎn)信心，他現在參加了環(huán)球財富的會(huì )員商務(wù)服務(wù)，環(huán)球財富網(wǎng)站通過(guò)專(zhuān)業(yè)外銷(xiāo)實(shí)戰背景的顧問(wèn)團隊，為江春華的公司提供一整套定制化、專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)方案，同時(shí)，還有一系列與線(xiàn)上服務(wù)相互配合的周到的線(xiàn)下服務(wù)，如境外參展、供需洽談會(huì )、貿易代理、配套物流等。通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)的這一特色服務(wù)，產(chǎn)品打入新市場(chǎng)渠道長(cháng)度和時(shí)間都將大大縮短，產(chǎn)品銷(xiāo)售疆土也將越來(lái)越廣闊。
江春華很有信心，在不久之后，通過(guò)環(huán)球財富網(wǎng)這一廣闊平臺，他的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )版圖將呈幾何級倍數擴張。
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