創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家教你如何起步

創(chuàng )業(yè)要獲得成功，起步是相當重要的，好的開(kāi)端帶來(lái)的是事半功倍的效果。那么，如何才能更好地邁出第一步呢？在這里，還是來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家能夠給我們一些什么樣的建議吧。
　　上海市創(chuàng )業(yè)導師 徐立
　　
　　扎實(shí)入手做好各項準備
　　
　　創(chuàng )業(yè)者要創(chuàng )業(yè)，首先手里必須要有一件“商品”，也就是通常所說(shuō)的項目。只有“商品”的存在，才有可能形成之后的交易。其次就需要明確自己這件“商品”的定位是什么，包括價(jià)格、目標顧客等等。要知道答案，進(jìn)行市場(chǎng)調查是唯一的手段。市調會(huì )同時(shí)告訴創(chuàng )業(yè)者，你的客戶(hù)和競爭對手分別在哪里。當這一切的脈絡(luò )都清楚之后，創(chuàng )業(yè)者會(huì )發(fā)現，一張商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)鋪陳在自己面前。
　　商業(yè)計劃書(shū)的作用就是在創(chuàng )業(yè)之前落實(shí)幾個(gè)問(wèn)題：項目是否能夠賺錢(qián)？賺多少錢(qián)？用多少時(shí)間來(lái)賺錢(qián)？需要什么資源？簡(jiǎn)而言之，得出一個(gè)結論——要創(chuàng )業(yè)的是不是一個(gè)值得投資的賺錢(qián)項目。
　　就創(chuàng )業(yè)者自身條件而言，不是每個(gè)人都具備創(chuàng )業(yè)的條件，也不是每個(gè)人創(chuàng )業(yè)就能獲得成功。創(chuàng )業(yè)要取得好的成績(jì)，創(chuàng )業(yè)者要先讓自己具備以下素質(zhì)，方可起步。首先，要對創(chuàng )業(yè)樹(shù)立正確的觀(guān)念，創(chuàng )業(yè)是拓展職業(yè)生活的關(guān)鍵環(huán)節，在就業(yè)壓力較大的社會(huì )環(huán)境中，創(chuàng )業(yè)意識強烈并且思想準備充分就能獲得更好的發(fā)展機會(huì )。其次，對待創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的種種困難，要具備良好的心態(tài)。創(chuàng )業(yè)艱苦磨難多，因此，只有創(chuàng )業(yè)的思想準備是不夠的，還需要創(chuàng )業(yè)的勇氣，有勇氣者才敢于創(chuàng )業(yè)、善于創(chuàng )業(yè)和成功創(chuàng )業(yè)。再次，相關(guān)行業(yè)的知識儲備要達到相當水平。創(chuàng )業(yè)不是追求時(shí)髦的感覺(jué)，而是獲得成功的果實(shí)。人們在創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題上除了要有立足創(chuàng )業(yè)、勇于創(chuàng )業(yè)的思想準備之外，還要努力提高自己的創(chuàng )業(yè)能力。既要不拘泥于陳規，又要充分考慮自身的條件、創(chuàng )業(yè)的環(huán)境等各種現實(shí)因素。最后，首次創(chuàng )業(yè)并不意味著(zhù)毫無(wú)經(jīng)驗，相反，豐富的相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗才是創(chuàng )業(yè)獲得成功的又一不可或缺的要素。
　　而對于創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題——錢(qián)，是必要條件；但只有錢(qián)，是做不好創(chuàng )業(yè)的。
　　
　　上海市開(kāi)業(yè)指導專(zhuān)家 曹天風(fēng)
　　
　　知己知彼增加勝算幾率
　　
　　有些創(chuàng )業(yè)者不理解，認為周?chē)�的一些朋友親戚或是溫州企業(yè)家，在20年前創(chuàng )業(yè)之初，并沒(méi)有進(jìn)行準備和規劃，第一次創(chuàng )業(yè)也獲得了成功。應該承認的是，確有一批成功人士以膽量贏(yíng)得了財富，但如今勇夫創(chuàng )業(yè)的時(shí)代已經(jīng)不再，在一個(gè)科學(xué)創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，要第一次創(chuàng )業(yè)就成功，必須與時(shí)俱進(jìn)，首先要做好創(chuàng )業(yè)規劃。
　　認識創(chuàng )業(yè)的兩大維度，是成功創(chuàng )業(yè)的基本點(diǎn)。首先，認知自我，完善自我。商機每天都有，只有充分了解了自己的優(yōu)勢和弱勢，或揚長(cháng)避短或揚長(cháng)克短，才有可能抓住商機成功創(chuàng )業(yè)。其次，洞察環(huán)境，獵捕商機。只要仔細洞察你周?chē)�的變化，包括特殊事件、人們價(jià)值觀(guān)與認知的變化等，在不斷變化的商機中不斷取得成功。
　　創(chuàng )業(yè)規劃，第一要做好磨練創(chuàng )業(yè)意志的功課，無(wú)數創(chuàng )業(yè)者能取得最后的勝利，靠的是堅強的創(chuàng )業(yè)意志。 第二，運動(dòng)員有競技的能力，科學(xué)家有研究的能力，創(chuàng )業(yè)者要有挑戰市場(chǎng)生存發(fā)展的能力，而能力不是一蹴而就的，需要儲備和培養。比如，為自己做一個(gè)能力分析表；列舉五項和自己創(chuàng )業(yè)相關(guān)的能力類(lèi)型；做階段性的能力評估，參加創(chuàng )業(yè)培訓等。 第三，一項創(chuàng )業(yè)者調查顯示，71%的大學(xué)生開(kāi)業(yè)創(chuàng )意來(lái)自于“對過(guò)去工作中碰到的某個(gè)學(xué)科領(lǐng)域或想法加以利用或修改”。開(kāi)業(yè)項目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析，找準獨到的市場(chǎng)切入點(diǎn)。 第四，生存問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)者開(kāi)業(yè)之后面臨的首要問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)的前三年被稱(chēng)為“圍產(chǎn)期”，要成功就必須沖出“圍產(chǎn)期”。有四大秘訣：學(xué)會(huì )多走一步；從市場(chǎng)需求出發(fā)；咬緊牙關(guān)；注重有效合作。還有五大依靠：廣告宣傳、人脈、銷(xiāo)售、文化、信息。 第五，鋰電池的無(wú)記憶功能讓它隨時(shí)隨地接受充電，而一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中也要像鋰電池一樣不間斷的充電。“沒(méi)有學(xué)習力，就沒(méi)有競爭力”。不斷接受繼續教育，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。做一個(gè)學(xué)習型的創(chuàng )業(yè)者，不僅要學(xué)商業(yè)知識，也應包括文化、政治、社會(huì )、藝術(shù)等，學(xué)習與國際接軌的新概念、新理念，其中向競爭對手學(xué)習也是一種很好的方法。

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