- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)是靠腦子而不是靠力氣
謀略——創(chuàng )業(yè)不是打架，需要多用腦子而不是力氣，楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無(wú)謀，二在于他的婦人之仁。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì )成為別人的盤(pán)中餐。可口可樂(lè )成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這么大，如果它當初創(chuàng )業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng )業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng )業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
奧普浴霸現在是國內浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng )始人、杭州奧普電器有限公司董事長(cháng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時(shí)候，國人尚沒(méi)有在浴室吊頂的概念。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專(zhuān)門(mén)針對那些二十來(lái)歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。方杰的說(shuō)辭是："我是國外留學(xué)回來(lái)的海歸派。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標志。"海派小姑娘的標志就是崇洋媚外，瞧不起"自己人"，如果有任何東西能夠將她們同周?chē)晾锿翚獾?自己人"區分開(kāi)來(lái)，她們愿意付出任何代價(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種"海派"心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
現在很多人都很佩服馮侖，覺(jué)得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢(qián)才有本事，他是因為有了本事才有了錢(qián)。1991年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬(wàn)塊錢(qián)。3萬(wàn)塊錢(qián)要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機構，有錢(qián)。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。馮侖就拿著(zhù)這500萬(wàn)元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。
馮侖的說(shuō)法："做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了。"馮侖初到海南，盡管沒(méi)錢(qián)，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。
《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過(guò)這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒(méi)有發(fā)跡前，有機會(huì )做一個(gè)蜂蜜加工廠(chǎng)。建一個(gè)蜂蜜加工廠(chǎng)需要30萬(wàn)元，但當時(shí)陳金義手頭僅有3萬(wàn)元。他將這3萬(wàn)元存入銀行，隨后又利用這3萬(wàn)元做抵押，從銀行貸出6萬(wàn)元，又用6萬(wàn)元做抵押，貸出12萬(wàn)元，如此一直到貸出辦工廠(chǎng)所需的30萬(wàn)元。蜂蜜加工廠(chǎng)辦起來(lái)后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F在這成為民營(yíng)企業(yè)家的"原罪".有人說(shuō)他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷，是一種智慧的表現。市場(chǎng)經(jīng)濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結果是人們在利己的同時(shí)達到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì )效益都達到最大化。說(shuō)到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。
有人鉆空子不奇怪，如果眼見(jiàn)著(zhù)空子在那里沒(méi)有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng )業(yè)者不需要經(jīng)過(guò)一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉寫(xiě)過(guò)一篇文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢(qián)就是好智慧。京城白領(lǐng)沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有吃過(guò)麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見(jiàn)漆著(zhù)麗華快餐標志的自行車(chē)送餐隊。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng )立，起家地是江蘇常州，開(kāi)始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見(jiàn)效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進(jìn)入北京依循常規，租門(mén)面招員工拉開(kāi)架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì )有今天。
談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到過(guò)硬的技術(shù)，找來(lái)找去，他發(fā)現韓國人在這方面行，技術(shù)好�？墒琼n國人一向摳門(mén)，對自己的技術(shù)看得很?chē)�。公開(kāi)向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢(qián)買(mǎi)人家也未必肯賣(mài)。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強想了一個(gè)"曲線(xiàn)救國"的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內地批發(fā)銷(xiāo)售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開(kāi)始找借口，說(shuō)韓國人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽(tīng)大喜過(guò)望，立刻自己開(kāi)打，"非常小器。圣雅倫"于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿(mǎn)堂彩。
梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出�？磥�(lái)，財富強人有時(shí)在財富智慧上也是驚人的相似。
謀略或者說(shuō)智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng )業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng )業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數幾個(gè)環(huán)節才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買(mǎi)成套機器設備的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠(chǎng)變得不那么好看，顯得不那么現代化，但卻把比亞迪的生產(chǎn)成本一下子降了下來(lái)，低于主要競爭對手日本人40％.憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內，積累了巨大的財富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第 41位。
謀略，說(shuō)白了就是一種思維方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。當韋爾奇和通用的"6個(gè)西格瑪"席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉"6個(gè)西格瑪"為圭臬時(shí)，一位創(chuàng )業(yè)家說(shuō)了話(huà)。他說(shuō)："在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無(wú)疑。"現在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級的，它沒(méi)有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用、適用不適用的問(wèn)題。當年謝圣明帶著(zhù)紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬(wàn)富翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創(chuàng )業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng )業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊呢？
【創(chuàng )業(yè)是靠腦子而不是靠力氣】相關(guān)文章：
“一人公司”靠“挖”創(chuàng )業(yè)02-18
個(gè)性創(chuàng )業(yè)：靠睡覺(jué)她每年賺錢(qián)100萬(wàn)11-11
在職場(chǎng)靠人不如靠己 職業(yè)規劃不能少02-20
成功跳槽靠的是什么11-11
如何面試才靠譜兒？11-19
80后創(chuàng )業(yè)多靠激情與勇氣而非經(jīng)驗與資金11-20
找對優(yōu)惠條文 靠政策生財11-11
辦公室生存靠智能02-20