職業(yè)生涯規劃案例

　　第一部分 個(gè)人基本情況：

　　姓名：孫先生 性別：男

　　年齡： 38 學(xué)歷：大專(zhuān)

　　部門(mén)：行政部 職務(wù)：經(jīng)理

　　第二部分 職業(yè)生涯 發(fā)展現狀

　　被試具有大專(zhuān)學(xué)歷。 1984 年參軍， 1990 年退伍，先后在××廠(chǎng)做過(guò) 2 年工廠(chǎng)保衛，在××廠(chǎng)擔任 3 年行政助理，期間參加成人高校學(xué)習，取得機電工程專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)畢業(yè)證。 1996 年，進(jìn)入××電子貿易公司從事業(yè)務(wù)工作，由于業(yè)績(jì)較好， 1999 年被提為業(yè)務(wù)部副經(jīng)理。 2001 年，被試進(jìn)入本公司，擔任行政部副經(jīng)理， 2003 年被提為行政部經(jīng)理。

　　第三部分 心理測評結果

　　心理測評手段包括紙筆測驗、結構化訪(fǎng)談

　　1 、職業(yè)測評能力特征

　　描述：直觀(guān)地、整體地認識事物的能力較強，邏輯地、分析地認識事物的能力中上，雙腦協(xié)調使用的能力中上，能力綜合指數良好。

　　2 、工作流程適應性

　　描述：工作流程適應性指向創(chuàng )造開(kāi)發(fā)

　　3 、業(yè)務(wù)環(huán)境適應性

　　描述：業(yè)務(wù)流程適應性指向對人業(yè)務(wù)

　　4 、其他個(gè)性特征：

　　描述：對某一件事物集中注意力，同時(shí)對其他東西的也保持一定的注意力；比較獨立于周?chē)�環(huán)境進(jìn)行思考，但是有時(shí)壓抑自己；對自己的內心世界關(guān)心，敏感地感受心情的變化，善于自��；有強烈的成就感，自信心強；能強烈地感受他人的心情，容易與他人共鳴。

　　5 、總體描述

　　能力方面，右腦能力強于左腦能力，偏向于整體思維，從工作流程來(lái)看，偏向于創(chuàng )造開(kāi)發(fā)，即要求有創(chuàng )意的工作，從業(yè)務(wù)環(huán)境來(lái)看則指向于對人業(yè)務(wù)，即與人親交交道的工作；綜合能力良好；個(gè)性方面，自信，具有較強的控制力，善于根據環(huán)境調整自己的行為，善與人溝通，具有開(kāi)放式溝通技巧，善于關(guān)注他人的需要，具有較強的心理承受力，善于利用團隊資源，具有競爭意識。

　　第四部分 個(gè)人 職業(yè) 錨分析

　　●我是誰(shuí)？

　　一家工程機械公司的行政部經(jīng)理（已任職一年多，稱(chēng)職，上下關(guān)系不錯，老總評價(jià)不錯，但自己對自己的崗位不太滿(mǎn)意）；

　　在中學(xué)時(shí)曾隨父親走街串巷售賣(mài)自制工藝品，雖賺錢(qián)不多，但體驗到無(wú)數的快樂(lè )，也因此在中學(xué)時(shí)讀過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)大師的書(shū)籍，夢(mèng)想有朝一日成為世界級營(yíng)銷(xiāo)大師，但父親對其理想不以為然。參軍時(shí)曾因軍工企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)合做過(guò)三個(gè)月的業(yè)務(wù)，因較好完成任務(wù)受到首長(cháng)嘉獎，自我感覺(jué)這三個(gè)月是其部隊生涯最快樂(lè )的日子。就業(yè)后，從工廠(chǎng)保衛到目前的行政經(jīng)理，其職業(yè)生涯近 14 年，但每每回憶起做業(yè)務(wù)的日子，總是令自己回味無(wú)窮。目前，雖然做了行政經(jīng)理，而且公司領(lǐng)導也覺(jué)得自己干得不錯，但總覺(jué)得自己的職業(yè)中少了點(diǎn)什么，最令人不順心的是，行政部的一些日復一日的瑣碎事總令自己快樂(lè )不起來(lái)。在做行政部經(jīng)理的 2 年中，再沒(méi)有也體驗到那種簽下單的快樂(lè )。從現在的職位做好，也許能做到副總，但我覺(jué)得這個(gè)職位不能充分發(fā)揮我的能力。

　　我對市場(chǎng)有一種天生的敏感性。

　　我喜歡挑戰的生活，我信奉“有業(yè)績(jì)就是英雄，沒(méi)有業(yè)績(jì)就去死吧”；

　　很愛(ài)我的家庭，但我不愿意為了家庭而放棄挑戰的生活。我的妻子對我的這些想法很理解，很支持。我的朋友都認為我這種天賦離開(kāi)市場(chǎng)做行政太可惜了。

　　具有 14 年工作經(jīng)驗；身體健康；心理較正常；性格較外向，情緒較樂(lè )觀(guān)；能夠承受壓力；

　　我喜歡唱歌，曾在部隊文藝表演中獲得過(guò)一等獎，差一點(diǎn)就到文工團去了。

　　●我想干什么？

　　做公司合伙人與職業(yè)經(jīng)理人；

　　大公司營(yíng)銷(xiāo)總監或跨國公司營(yíng)銷(xiāo)總監；

　　買(mǎi)一套豪宅，每天開(kāi)著(zhù)自己的汽車(chē)去工作；

　　在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話(huà)把他們接到家里來(lái)��；有時(shí)想 與人合伙創(chuàng )立公司，自己負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，別人負責行政管理，但目前缺乏足夠的資金，如果能到大公司做營(yíng)銷(xiāo)管理，能在更高的層次上提高自己；

　　愛(ài)好唱歌，在部隊獲得過(guò)一等獎，做過(guò)當歌星的夢(mèng)。

　　●我能干什么？

　　可負責一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對市場(chǎng)開(kāi)拓的流程熟悉；

　　是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)能手，善于開(kāi)拓新市場(chǎng)；

　　有行政部管理的經(jīng)驗和安全管理經(jīng)驗；

　　會(huì )開(kāi)汽車(chē)；

　　音域寬廣，歌聲渾厚；

　　會(huì )武功

　　●環(huán)境支持我干什么？

　　在明年上半年公司競爭上崗中竟聘市場(chǎng)部經(jīng)理，公司擴大為集團（公司計劃明年就會(huì )擴大為集團，并實(shí)行管理者持股計劃）后以營(yíng)銷(xiāo)總監為職業(yè)發(fā)展目標；

　　繼續在現有公司做行政部經(jīng)理，幾年后有可能升職，并有可能獲得一定的股份；

　　市內有多家同類(lèi)公司挖我去做市場(chǎng)部經(jīng)理，薪酬承諾比現在高 50% ，（現在我一年大約收入 10 萬(wàn)元），但我對他們的公司文化難以認同，而且我如果真的去了后他們能否兌現承諾也還是個(gè)問(wèn)題；

　　去大學(xué)深造，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但目前經(jīng)濟條件還不允許；

　　去學(xué)唱歌，也可以去酒吧唱，但年紀太大了，成就渺茫。

　　●我的職業(yè)與生活規劃是什么？

　　明年上半年竟聘市場(chǎng)部經(jīng)理，如果公司改為集團，且發(fā)展良好，以集團的營(yíng)銷(xiāo)總監為自己的職業(yè)目標，如果公司不能改為集團，則視公司發(fā)展，適當的時(shí)候（如三五年后）可以其他集團公司的營(yíng)銷(xiāo)總監為職業(yè)目標；

　　工作的同時(shí)選擇在職的 MBA 進(jìn)修；

　　買(mǎi)房；買(mǎi)汽車(chē)；

　　經(jīng)常去看父母，以后接他們來(lái)��；

　　有時(shí)去唱歌玩玩；

　　在各方面條件（資金條件，經(jīng)歷條件）許可時(shí)，自己創(chuàng )立公司；

　　●總評

　　在被試的價(jià)值觀(guān)中，被試非常欣賞“有業(yè)績(jì)就是英雄，沒(méi)有業(yè)績(jì)就去死吧”這句營(yíng)銷(xiāo)界的名言。被試追求那種要么是富翁、要么是乞丐的刺激。從被試的能力來(lái)看，也有銷(xiāo)售的天賦，過(guò)去的業(yè)績(jì)即證明。從被試的夢(mèng)想、興趣與能力來(lái)看，被試的職業(yè)錨可以確定為技能管理型，具體方向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而其職業(yè)的最佳發(fā)展則是營(yíng)銷(xiāo)界的精英乃至大公司的營(yíng)銷(xiāo)總監。因此，應以此為職業(yè)發(fā)展目標。

　　第五部分 公司環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)戰略分析

　　公司擬在工程機械行業(yè)做大做強，目前正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，為公司的良性發(fā)展打好基礎，總體來(lái)說(shuō)，雖然目前因為產(chǎn)業(yè)組合，在市場(chǎng)份額方面有些損失，但公司的總體遠景令人樂(lè )觀(guān)；

　　公司下一步擬建立集團公司，同時(shí)加強戰略性人力資源管理，將進(jìn)一步激勵公司優(yōu)秀人才脫穎而出；

　�。ǘ�）企業(yè)文化分析

　　以業(yè)績(jì)論英雄，昨天你是英雄，如果你不努力，明天你就是狗熊；

　　管理人員能上能下，能者上，不能者下

　�。ㄈ�）企業(yè)人力資源政策分析

　　實(shí)行竟爭上崗，每年上半年舉行一次，有利于優(yōu)秀人才表現才能，有利于人才資源的合理配置

　　低基本工資，高績(jì)效工資，對于員工激勵尤其是市場(chǎng)部和研發(fā)部的員工激勵性強，由于其他行政人員如人力資源部、辦公室工資比市場(chǎng)部的低得多，使得些部門(mén)有些不平衡，許多喜歡挑戰的員工紛紛要求調往市場(chǎng)部，導致市場(chǎng)部的力量較強。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)職業(yè)通道分析

　　企業(yè)實(shí)行三條職業(yè)通道，即管理人員通道、業(yè)務(wù)人員通道、技術(shù)人員通道，能較好地解決員工的晉升問(wèn)題。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)環(huán)境與個(gè)人職業(yè)發(fā)展的相融點(diǎn)分析

　　被試要求往營(yíng)銷(xiāo)管理職位發(fā)展，企業(yè)的竟爭上崗為其目標提供了前提；公司的戰略遠景比較喜人，從總體上來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得追隨的公司；公司的以業(yè)績(jì)論英雄的企業(yè)文化為其挑戰性職業(yè)目標提供了正強化，總體上其選擇的職業(yè)通道與公司的戰略、企業(yè)文化、人力資源政策及公司的遠景發(fā)展是相融的。

　　第六部分 個(gè)人 SWOT 分析

　　1 、優(yōu)勢分析：被試具有較強的溝通技巧，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和管理經(jīng)驗，具有較好的營(yíng)銷(xiāo)天賦，有較好的過(guò)去公司的歷史營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)證明；較能承受營(yíng)銷(xiāo)人員須具備的心理壓力

　　2 、劣勢分析：被試僅有大專(zhuān)學(xué)歷，現代營(yíng)銷(xiāo)知識較為欠缺，沒(méi)有本公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和業(yè)績(jì)證明

　　3 、機會(huì )分析：明年的竟爭上崗為被試提供了條件；現有市場(chǎng)部經(jīng)理年紀偏大，而且身體不好；現有市場(chǎng)部經(jīng)理雖為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班畢業(yè)，但業(yè)績(jì)還沒(méi)有完全表現出來(lái)，且管理經(jīng)驗還不足；同類(lèi)公司的邀請為自身在此方向的發(fā)展也提供了機會(huì )。

　　4 、威脅：現有市場(chǎng)部經(jīng)理的阻礙，且可能因此影響二人的關(guān)系；現有市場(chǎng)部員工可能不服自己；目前公司正面臨一系列的調整，市場(chǎng)因此受到影響，要迅速打開(kāi)局面非常不容易；市場(chǎng)部出差較多，對自己加強學(xué)習不利。

　　基于以上分析，被試的優(yōu)勢比較明顯，劣勢能夠通過(guò)學(xué)習彌補，且在營(yíng)銷(xiāo)職位，學(xué)歷的重要性應該讓位于能力與業(yè)績(jì)；至于威脅，企業(yè)的文化可以克服，且通過(guò)高層的支持也可以化解，總之機會(huì )多多。

　　第七部分 利益相關(guān)者分析

　�。ㄒ唬┕�司高層領(lǐng)導：公司總經(jīng)理具有較強的用人意識，早在招聘自己時(shí)就提出，高層會(huì )支持任何一個(gè)有能力的人往其最適合的崗位發(fā)展；而且數次對市場(chǎng)部經(jīng)理的身體健康表示擔憂(yōu)。

　�。ǘ�）行政部員工：基本不涉及到行政部員工利益的損害；

　�。ㄈ�）市場(chǎng)部負責人：有可能來(lái)自其反對，并可能影響二人關(guān)系

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)部其他員工：少數與市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)系特別好的人有可能不服務(wù)管理；由于公司的薪酬政策，基本上不損害市場(chǎng)部員工的利益；有可能是市場(chǎng)部副經(jīng)理的竟爭對手，但二人的竟爭基本上不影響二人關(guān)系，因為公司本來(lái)就有竟爭上崗的慣例。

　�。ㄎ澹┢渌�中層干部：不影響其他中層干部的利益，但如果其他中層干部也參加竟聘，也僅是竟爭關(guān)系，不會(huì )直接影響與他們的人際關(guān)系，因為公司本來(lái)就有竟爭上崗的慣例。

　　利益者相關(guān)分析表明，被試的職業(yè)目標基本不受干擾。

　　第八部分 職業(yè)生涯發(fā)展建議

　　1 、明年竟聘本公司的市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，若竟聘不到該職位，適當時(shí)機往同類(lèi)公司該職位發(fā)展； 3 年后做本集團公司的營(yíng)銷(xiāo)總監， 5-7 年做到大上市公司或跨國公司總監；

　　2 、利用業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行 MBA 進(jìn)修，系統地學(xué)習現代營(yíng)銷(xiāo)知識，爭取 5 年內完成；

　　3 、多與其他公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司的顧問(wèn)、高校管理學(xué)院的學(xué)者接觸；

　　4 、借助公司高層幫助自己平衡各種人際關(guān)系，尤其是與內部竟爭對手的關(guān)系；

　　5 、經(jīng)常對照前面的 SWOT 分析來(lái)檢查自己；

　　6 、其他建議：

　�。� 1 ）做到 職業(yè)生活 與家庭生活的協(xié)調。

　�。� 2 ）處理好發(fā)展和穩定的關(guān)系，穩定是謀求更好發(fā)展的前提。

　�。� 3 ）從自己的社會(huì )資本中主動(dòng)尋求機遇。

　�。� 4 ）盡可能從事連續性的職業(yè)，更好地積累職業(yè)資本。

　�。� 5 ）時(shí)常反思、總結自己的職業(yè)發(fā)展計劃和進(jìn)展，及時(shí)修訂目標和實(shí)現的途徑。

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