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小羽毛飛向大世界
陳剛是河南省商城縣汪崗鄉余新灣村人，1994年，中學(xué)畢業(yè)后不久的陳剛來(lái)到杭州一家外貿公司打工，由于工作出色，第二年，老板讓他負責服裝廠(chǎng)采購服裝輔料的工作，在采購過(guò)程中陳剛發(fā)現許多衣服的領(lǐng)邊、袖口和口袋都用雞鴨的羽毛來(lái)裝飾，于是，他發(fā)現羽毛生意的市場(chǎng)前景很廣闊……
月薪4000元的打工仔想當老板
一次，陳剛在外面散步，兩個(gè)女孩手捧兩朵鮮花迎面走來(lái)，那花瓣在風(fēng)中飛舞，漂亮極了，等走進(jìn)一看，原來(lái)那鮮花是用羽毛做的，陳剛喊住了那兩個(gè)女孩，問(wèn)她們：“這羽毛做成的花是在哪里買(mǎi)的？”女孩說(shuō)是在對面的工藝品店，陳剛趕緊跑過(guò)去，只見(jiàn)店里用羽毛制作的工藝品琳瑯滿(mǎn)目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛團球、羽毛掛毯等，陳剛以前只見(jiàn)過(guò)用羽毛制作的雞毛撣子，不知道羽毛還可以制作各種工藝品，掛在墻上或放在桌子上，一件羽毛掛毯，也就是在粗布上貼上羽毛，就賣(mài)幾十元甚至上百元。
陳剛讓店主拿出一件樣品給他看，攀談中陳剛了解到，一個(gè)名叫“天使翅膀”的工藝品，用的是雞身上貼身的羽毛,這種羽毛不染色，每一支羽毛要4分錢(qián)，插在紙版上,外銷(xiāo)價(jià)近10元人民幣,運到美國就要70元人民幣。
如此大的利潤空間讓陳剛怦然心動(dòng)，他想：“自己的家鄉地處大別山區，幾乎家家都養雞、鴨、鵝，如果回去辦個(gè)羽毛制品廠(chǎng)，一定有市場(chǎng)�！蹦且欢螘r(shí)間，陳剛幾乎跑遍了杭州市大大小小的時(shí)裝店和工藝品商店，做了大量的市場(chǎng)調查，掌握了羽毛飾品的第一手資料。 俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，陳剛把他的想法給幾個(gè)要好的同事一說(shuō)，他們都紛紛搖頭，不贊成。有的說(shuō)：“羽毛飾品需要資金，你行嗎？”還有的說(shuō)：“你有客戶(hù)嗎？有銷(xiāo)售渠道嗎？生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)��？”陳剛仔細一想，同事們說(shuō)得也有道理，市場(chǎng)上風(fēng)云變幻無(wú)常，稍不留神就會(huì )血本無(wú)歸，何況自己是白手起家呢？陳剛一時(shí)有些猶豫，但又不甘心放棄，不知道怎么辦才好。
1999年7月的一天，陳剛在采購服裝輔料時(shí)，看到一個(gè)日本客商，拿著(zhù)樣品來(lái)訂貨——那是一件用羽毛制成的絨條，但沒(méi)有人敢接他的訂單，日本客商感到很失望，這一情景給陳剛留下了深刻的印象。第二天，陳剛在采購服裝輔料時(shí)又見(jiàn)到了那位日本客商，陳剛這次沒(méi)有猶豫，主動(dòng)上前和他攀談起來(lái)，日本客商說(shuō)日本國內很暢銷(xiāo)這樣的產(chǎn)品，特別受到年輕人的青睞，可惜這里沒(méi)有人生產(chǎn)，陳剛聽(tīng)了心里有一種躍躍欲試的感覺(jué)，就問(wèn)那位日本客商： “生產(chǎn)這樣的絨條技術(shù)復雜嗎？”日本客商說(shuō):“不復雜，就是把雞毛染上顏色，貼上去就行了，一個(gè)普通工人，教幾遍就會(huì )了�！闭f(shuō)完他盯著(zhù)陳剛問(wèn)：“陳，你愿意做嗎？” 陳剛也仔細算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分錢(qián)，銷(xiāo)售價(jià)每克1毛7分錢(qián)，除去其他成本，利潤也相當可觀(guān)。日本客商還特意叮囑他說(shuō)：“我給你三個(gè)月的期限，時(shí)間足夠了。我們這邊沒(méi)有做這個(gè)的，你如果能把生意做紅火，以后我們都有好處�！�
這次陳剛沒(méi)有再猶豫，幾天以后，陳剛從那位日本客商手中拿到了訂單。1999年8月，陳剛放棄每月4000元錢(qián)的高薪聘請，帶著(zhù)打工掙來(lái)的20萬(wàn)元錢(qián)，回到河南商城縣的老家，開(kāi)辦羽毛飾品廠(chǎng)。
辦工廠(chǎng)一波三折,逆流而上柳暗花明
陳剛回鄉辦羽毛飾品廠(chǎng)的消息像風(fēng)一樣傳遍了整個(gè)村莊，開(kāi)始村民們不理解：“雞毛都是廢料，只能當垃圾，這沒(méi)人要的東西，也能賺錢(qián)？”
陳剛說(shuō)干就干，租廠(chǎng)房、買(mǎi)原料、招工人，半個(gè)多月的時(shí)間，陳剛的羽毛飾品廠(chǎng)紅紅火火開(kāi)辦起來(lái)了，羽毛飾品的難點(diǎn)是染色，陳剛從廣州請來(lái)了技術(shù)人員，每天都要和他們研究產(chǎn)品到深夜。
第一筆生意旗開(kāi)得勝，讓陳剛信心大增。2000年初，陳剛在羽毛加工廠(chǎng)的基礎上，注冊了“飛亞羽毛工藝制品公司”。一個(gè)月后，他又收到了日商來(lái)的第二筆訂單，這筆訂單價(jià)值38萬(wàn)元人民幣，是上一筆訂單的兩倍。 旗開(kāi)得勝，陳剛心里高興極了：“第一筆賺到錢(qián)了，就有信心了，這第二批不要說(shuō)38萬(wàn)元人民幣，就是83萬(wàn)元人民幣也要接下來(lái)做�！�
為了趕制產(chǎn)品，陳剛需要大量資金聘請工人，但他的錢(qián)全用來(lái)租廠(chǎng)房和購買(mǎi)原料了，因為第一筆生意很成功，他很容易地從親戚那里借了8萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地生產(chǎn)。
這時(shí)，一件令陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客戶(hù)的傳真。傳真上說(shuō)：“接到本國商業(yè)部通知，你國的農產(chǎn)品我們國家限制進(jìn)口，原來(lái)我們之間所簽的協(xié)議，近階段不能實(shí)施，請立即停止生產(chǎn)�！�
陳剛的這批貨都是面具和絨條，已經(jīng)生產(chǎn)了80%，而且這兩種產(chǎn)品當時(shí)在國內根本沒(méi)有銷(xiāo)路。如果不能出口，即使把這些絨條全部拆掉，把雞毛作為原料賤賣(mài)給別的廠(chǎng)子，也只能賣(mài)個(gè)四五萬(wàn)元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛，今天就背了8萬(wàn)元人民幣的債務(wù)。 這個(gè)災難性的消息，令陳剛感到如五雷擊頂，有些消沉，他連午飯和晚飯都沒(méi)有吃，躺在床上發(fā)愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通過(guò)其他門(mén)路，銷(xiāo)往別的國家，不能老在家等著(zhù)�！�
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，“是啊，不能這樣等死�！标悇傏s緊從床上爬起來(lái)，打電話(huà)多方聯(lián)系、上網(wǎng)查找線(xiàn)索，最后陳剛決定到長(cháng)春碰碰運氣，希望通過(guò)長(cháng)春的港口運往俄羅斯再轉口到日本，或銷(xiāo)往其他國家，可這時(shí)他翻遍所有的口袋，也只有500多元錢(qián)了，“我的家當只剩下了500多元錢(qián)了”陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運費，他開(kāi)始四處借錢(qián)，誰(shuí)知屋漏偏遭連陰雨，因為這批生意前景不好，陳剛的親戚朋友們誰(shuí)也不愿意把錢(qián)再借給他。正在他犯難的時(shí)候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租車(chē)賣(mài)了1.6萬(wàn)元錢(qián)，把錢(qián)全部借給了陳剛，表弟的雪中送炭令陳剛感動(dòng)不已。
陳剛很清楚如果不能把貨賣(mài)掉，他的公司將舉步維艱了。抱著(zhù)最后一搏的心態(tài)，陳剛和表弟把貨運到了長(cháng)春的一家外貿公司。公司的人說(shuō)：“你們把貨先放這兒吧，我們給你找客戶(hù)，找到客戶(hù)以后幫你處理掉�！标悇傔B忙問(wèn)：“那要等多長(cháng)時(shí)間？”公司的人說(shuō)：“碰運氣吧，三個(gè)月不見(jiàn)回音你們來(lái)拉貨�！� 陳剛一聽(tīng)急了，說(shuō)：“不行，如果現在賣(mài)不出去，我好歹手里有點(diǎn)錢(qián)，還能把貨拉回去，到時(shí)候我沒(méi)錢(qián)了，連拉貨的運費也沒(méi)有，那損失就更大了。我這個(gè)貨還能處理幾萬(wàn)元錢(qián)，你們就幫我處理吧�！笨梢贿B幾天找不到買(mǎi)主，吃住還要花錢(qián)，連最后的希望也落空了。 陳剛急火攻心，不僅晚上睡不著(zhù)，連飯也吃不下，嘴上還起了火皰。陳剛的表第看在眼里急在心里，勸陳剛：“光急也沒(méi)有用，我們還是早點(diǎn)回家想想辦法吧�！惫铝o(wú)助的他只好給妻子打了個(gè)電話(huà)：“我不想回來(lái)了，你帶著(zhù)孩子在家里好好生活吧�！逼拮舆B忙問(wèn)：“你怎么啦，為什么說(shuō)出這種話(huà)？”陳剛說(shuō)：“這回我做生意賠了，還欠那么多債，怎么辦？你怪不怪我？” 陳剛的妻子聽(tīng)了這話(huà)，當時(shí)就哭了，說(shuō)：“回來(lái)吧，實(shí)在不行你去討飯的時(shí)候，我后邊拿根棍兒，提著(zhù)籃子，跟你一起去討飯�！逼拮拥脑�(huà)讓陳剛倍感溫暖，他也不由得落下淚來(lái)。
從俄羅斯轉口日本的路走不通，陳剛只能把貨運回家，放在倉庫里，這時(shí)工人也走了，沒(méi)走的都是等著(zhù)領(lǐng)錢(qián)，因為他還欠著(zhù)工人的工資，他給工人們打了借條，并許諾一定盡快把欠款還上。陳剛不甘心，他幻想著(zhù)東山再起的那一天。
外出打工還債，相信東山再起
2001年年初，經(jīng)陳剛打工工廠(chǎng)老板的介紹，陳剛結識了一個(gè)做紡織品生意的美籍華人，陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況，美籍華人答應幫陳剛把存貨推銷(xiāo)出去，但賣(mài)價(jià)必須降低。這些面具2000年與日本人的定價(jià)在5元人民幣一個(gè)，時(shí)隔一年這個(gè)價(jià)格已經(jīng)偏低，為了把它們銷(xiāo)售出去，陳剛又主動(dòng)給每個(gè)面具降價(jià)5角人民幣。3個(gè)月后，他的貨陸續銷(xiāo)售出去了。
美籍華人不僅幫助他賣(mài)出了積存的羽毛產(chǎn)品，還幫他介紹了幾個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)節日消費品的外國客戶(hù)。2001年，恢復了元氣的陳剛又回到老家，繼續做他的羽毛生意。
西方國家，不僅在圣誕節、復活節等節日的聚會(huì )上有戴這些羽毛裝飾品的習慣，就連平常的家庭聚會(huì )、朋友聯(lián)歡上，這些羽毛飾品也是很常見(jiàn)的玩具，它是在超市里長(cháng)年供應的產(chǎn)品，歐美人喜歡假面具、鵝毛扇，日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團球,而韓國人則喜歡掛毯，是在家里做裝飾品的。有了這些客戶(hù)，這一年，陳剛的廠(chǎng)子興旺起來(lái)了。轉眼間到了2002年，陳剛開(kāi)始轉變生產(chǎn)方向，主要生產(chǎn)羽毛的節日用品，這一轉變讓他的廠(chǎng)子在2003年的產(chǎn)值達到了600萬(wàn)元人民幣。
就在陳剛春風(fēng)得意的時(shí)候，意想不到的事情又出現了。2003年4月的一個(gè)早晨，陳剛接到電話(huà)，廠(chǎng)子里的50多位工人突然辭職不干了，工人都被深圳來(lái)的老板挖走了。原來(lái)南方的一些廠(chǎng)家也看好這里的資源優(yōu)勢，紛紛來(lái)這兒投資。這時(shí)陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物，價(jià)值100多萬(wàn)元人民幣。如果在三個(gè)月內不能交貨，陳剛就要支付30多萬(wàn)元人民幣的違約金，而走了的這些工人都是熟手，在短時(shí)間內找到同樣熟練程度的工人是不可能的，陳剛必須在最短的時(shí)間內把這些人再搶回來(lái)。
這時(shí)，十分了解本地人生活習慣的妻子想到了一個(gè)有吸引力的辦法：“要不，讓工人把產(chǎn)品帶回家做吧，工作持家兩不誤，時(shí)間上也寬裕�！逼拮拥脑�(huà)令陳剛豁然開(kāi)朗，是啊，這些羽毛加工廠(chǎng)里的工人大多都是農村婦女，她們除了在工廠(chǎng)做工外，還要干農活和操持家務(wù)。一些簡(jiǎn)單的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元錢(qián)，工人可以在沒(méi)事的時(shí)候撕，有農活的時(shí)候就做農活，家里其他人也可以幫著(zhù)撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘貼在紙板或塑料板上即可，工藝并不復雜，還有羽毛扇子，完全可以帶回家里做，驗收合格后出口。這一方法還真靈，一個(gè)星期后，原先跳槽的工人開(kāi)始逐漸回來(lái)了。
陳剛靠著(zhù)精明的經(jīng)營(yíng)頭腦和靈活的經(jīng)營(yíng)手段，他生產(chǎn)的羽毛飾品的知名度也越來(lái)越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商來(lái)到商城縣汪崗鄉余新灣村，他是在網(wǎng)上看到“飛亞公司”新穎精細的產(chǎn)品，特意親自趕來(lái)，一次就訂貨1萬(wàn)多件，價(jià)值8萬(wàn)多美元。目前，陳剛的“飛亞羽毛工藝制品公司”已經(jīng)發(fā)展到兩個(gè)羽毛加工廠(chǎng)和一個(gè)羽毛工藝制品廠(chǎng),現有職工200多人，廠(chǎng)房160平方米，產(chǎn)品50多個(gè)品種，年產(chǎn)值500多萬(wàn)元。產(chǎn)品遠銷(xiāo)包括日本、歐美和東南亞等地的20多個(gè)國家和地區，并帶動(dòng)了當地家禽飼養業(yè)的發(fā)展。山溝里的“小羽毛”真正飛向“大世界”。
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