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大學(xué)創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )暑期生存與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐第九天
本文作者：浙師大
文秘114原創(chuàng )投稿
實(shí)踐之勇敢第一步
當阿姆斯特朗踏上月球時(shí)說(shuō)：“這是個(gè)人邁出的一小步，但卻是人類(lèi)邁出的一大步�！苯裉煜挛绲牡谝淮沃鲃�(dòng)推銷(xiāo)，也算是我個(gè)人的一小步，人生的一大步吧、一個(gè)地標。從來(lái)沒(méi)想過(guò)我有這么大的膽子可以站在陌生顧客面前那么“肆無(wú)忌憚”地說(shuō)話(huà)，不需掩飾，也許這就是最真實(shí)的自我。
當
然，這只是剛剛開(kāi)始，我還有很多需要改進(jìn)的�？偨Y一下今天的收獲與不足：
1.不敢開(kāi)口是你害怕失去某樣東西，害怕丟面子。其實(shí)別人根本就不知道你，也不在乎你……
2.顧客說(shuō)：“別煩我!”說(shuō)明顧客心情不太好，但不是針對你，你也不要太在意。
3.“我不需要”表示顧客對產(chǎn)品不了解。就算顧客不需要也可以把產(chǎn)品推薦給他朋友。
4.拿名片給顧客是必須的，但向顧客要名片或其他聯(lián)系方式更為重要，真正的銷(xiāo)售始于售后。
5.銷(xiāo)售員要走的快。
6.更多的人關(guān)心的是價(jià)格的問(wèn)題，我們可以多了解一些公司的優(yōu)惠信息或其他政策，為顧客提供最人性化的服務(wù)。畢竟這是私家租車(chē)做不到的。
7.實(shí)戰前可以進(jìn)行模擬演練，或者自問(wèn)自答。
8.鎖定目標人群，不要茫無(wú)目的的亂找。
叢林狼
2011.07.10
生存之實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)
今天進(jìn)行了尋訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然效果不是太好，但還是感覺(jué)銷(xiāo)售有很大的挑戰性和吸引力。
銷(xiāo)售是門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，我最大的感觸是自我能力需要提升，一流的銷(xiāo)售員是不怕推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的，所以把自己培養成一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂風(fēng)也不怕。
明天依舊是挑戰，依舊是誘惑，但為了讓自己成為一個(gè)superman，依舊會(huì )享受銷(xiāo)售。
雪狼
2011-7-10
銷(xiāo)售第一步
今天是正式開(kāi)始推銷(xiāo)海納會(huì )員卡的第一天。一個(gè)推銷(xiāo)員應當具備一些必須的東西，比如名片，所以上午我就在制作名片，沒(méi)有制作名片的功底，花了不少時(shí)間，總算還是制作出一份像樣的名片，在打印店也不失時(shí)機地向老板和在打印的人推銷(xiāo)了我們的會(huì )員卡。下午一直沒(méi)有什么行動(dòng)，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明顯，對于口才等很多方面都有改進(jìn)的地方。
愚狼
2011/7/10
深思觀(guān)念，我們的以后怎么辦!
成功的人相信了才看到!我們不是一群保守的人，而是一群有激情與挑戰心的人!我們看到了未來(lái)，也非常相信我們的未來(lái)!
今天是很累，在外面跑了很多，記錄了很多，現在想起來(lái)，當時(shí)在做記錄的時(shí)候還是抱著(zhù)本子在太陽(yáng)下變走邊記錄。但是當時(shí)一點(diǎn)都沒(méi)有覺(jué)得熱，或許是因為熱愛(ài)吧。
其實(shí)今天擔心最多的還是我們的團隊，當然也看到了很多人還是非常的積極，非常的富有想法!我一直相信，我們的團隊是最棒的，因為也有知道兩個(gè)小學(xué)弟，因為家里的原因，不能再做了，但是他們真的非常想努力，這種心情，讓人很感動(dòng)�；蛟S真的也該反思一下教育了。作為父母的，自己一個(gè)月賺幾千塊錢(qián)，而且還堅持要自己的孩子聽(tīng)他們的一切，使得他們沒(méi)有主張，沒(méi)有思想，長(cháng)大后，像他們父母一樣辛辛苦苦一輩子，這是他們的父母希望看到的嗎?這是長(cháng)者的觀(guān)念。
還有一種觀(guān)念也很讓人郁悶，現在很多人，特別的中年人，他們希望有車(chē)，但是一定希望有自己的車(chē)!不知道為什么，就是希望有自己的車(chē)!一種很強的占有欲，這也是一種難以改變的觀(guān)念。我們未來(lái)怎么辦?車(chē)多了社會(huì )交通會(huì )如何?我覺(jué)得我們應該深思了!我們應該為我們的以后考慮了!
彬狼
2011-7-10
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