創(chuàng )業(yè)指南：精細化電子商務(wù)

　　在電子商務(wù)如日中天的今天，在B2C有京東、凡客，C2C有淘寶的情況下，想要從電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)仍然是有機會(huì )的，因為電子商務(wù)仍然有眾多巨頭照顧不到的暗角。在競爭對手空前強大，資金逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中的情況下，精細化電子商務(wù)就被大家討論開(kāi)了。借用周鴻的說(shuō)法，這叫微電子商務(wù)。

　　精細化電子商務(wù)包含兩個(gè)層面的意思：第一是所銷(xiāo)售商品的細分化，銷(xiāo)售策略的差異化，例如京東賣(mài)所有的數碼3C產(chǎn)品，但是你只賣(mài)單反數碼相機，更小的覆蓋人群和更集中的資源讓你能更容易吸引到目標用戶(hù);第二是商品附加服務(wù)的細化，大型網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)因為需要兼顧到各種商品與各種用戶(hù)的需求，如果你能夠提供一些用戶(hù)渴求的細致功能，自然能夠事半功倍。例如提供商品簽收短信，提供微博、IM客服。

　　襪子是每一個(gè)人都會(huì )用到的消耗品，商場(chǎng)品牌太雜價(jià)格太亂，除了運動(dòng)品牌很難買(mǎi)到適合自己的襪子，也很少有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售襪子的專(zhuān)柜。在這樣的情況下Black socks給我們做了很好的示范，這是一家英國的知名網(wǎng)上商店，他們的主打商品只有襪子，這些襪子由他們向廠(chǎng)商定制并保證品質(zhì)，這些襪子并不比商場(chǎng)里便宜(平均單雙售價(jià)10美金)，你可以在網(wǎng)站上根據顏色、類(lèi)型進(jìn)行挑選，最重要的是他們提供定時(shí)寄送的服務(wù)，你可以買(mǎi)好20雙襪子然后讓Black socks每季度給你寄五雙，你再也不需要花時(shí)間再去商場(chǎng)挑選襪子，也不需要為找不到襪子穿而煩惱。

　　Black socks的成功哲學(xué)：專(zhuān)注于核心產(chǎn)品，減少用戶(hù)的成本，提供高附加值的服務(wù)。他們網(wǎng)站的主要客戶(hù)是男性，大多數男性對于襪子擁有舒適、透氣這樣的普遍要求，而女性對襪子的款式、規格則有更復雜的需求;其次大多數男性因為工作或者性格的原因不愿意花費時(shí)間挑選襪子，而女性最喜歡的就是逛街購物;最后大多數男性都穿過(guò)臭襪子或者破襪子，即便沒(méi)有人看到但是自己會(huì )感覺(jué)很糗。他們曾經(jīng)一年賣(mài)出過(guò)1000萬(wàn)雙襪子，這些襪子連起來(lái)可以繞地球N圈，這一銷(xiāo)量超過(guò)了很多所謂的大廠(chǎng)商。

　　如果賣(mài)出一雙襪子Black socks能夠賺到五美金，這意味著(zhù)他們一年能賺取五千萬(wàn)美金約合三億人民幣利潤，并且物流、原料成本會(huì )因為銷(xiāo)量激增而大幅降低，看起來(lái)這是一個(gè)很棒的生意�，F在國內已經(jīng)有大量lack socks的模仿者開(kāi)始出現，但考慮到國內消費與網(wǎng)購環(huán)境，我對他們并不會(huì )有一個(gè)美好的預期，我也并不鼓勵大家都去賣(mài)襪子，更重要是領(lǐng)會(huì )Black socks背后的精細化運作思路。

【創(chuàng )業(yè)指南：精細化電子商務(wù)】相關(guān)文章：

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指南（一）11-11

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)or就業(yè)指南11-22

創(chuàng )富指南 創(chuàng )業(yè)初期十忌11-11

2016創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南11-15

創(chuàng )業(yè)如何正確確認顧客投訴問(wèn)題指南01-29

電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室建設06-04

城市求職指南系列：天津求職生存指南11-11

城市求職指南系列：常州求職生存指南11-11

城市求職指南系列：�？谇舐毶�存指南11-11