“執行力” 創(chuàng )業(yè)者必須跨越的鴻溝

　　1991年，久經(jīng)沙場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰弗里？摩爾第一本書(shū)《跨越鴻溝》便出手不凡，盡管此前這個(gè)出身大學(xué)教授卻又不甘寂寞躋身商界的“叛逆者”似乎有太多機會(huì )贏(yíng)得我們的關(guān)注，然而二十多年過(guò)去了，人們對于杰弗里>？摩爾的認知更強烈地來(lái)自貫穿于他一系列高科技營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍的精髓簡(jiǎn)單淺顯地解釋?zhuān)�杰弗里？摩爾從市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)入手指出高科技產(chǎn)品最核心的特點(diǎn)：其“初期市場(chǎng)”（早期小范圍的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）與“大眾市場(chǎng)”（中期大眾化的應用市場(chǎng)）之間存在著(zhù)“鴻溝”，能否順利跨越這道鴻溝，決定了一個(gè)高科技產(chǎn)品的最終成敗。高科技始終存在，只是每個(gè)時(shí)期具有不同意義。追溯風(fēng)險投資的誕生，雖然只是一種偶然，但若干年后，或者從稍近些硅谷神話(huà)來(lái)看，它已經(jīng)成為推動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主宰。

　　好像杰弗里？摩爾書(shū)中描述的那樣：“在硅谷這樣的現象不斷重復：新的技術(shù)出現，獲得風(fēng)險投資的支持，大量的媒體報道，然而最終這些新技術(shù)卻失敗了。這些新技術(shù)、新產(chǎn)品就是掉進(jìn)了鴻溝，實(shí)際上每個(gè)新技術(shù)都會(huì )經(jīng)歷鴻溝，關(guān)鍵在于采取適當的策略跨越鴻溝�！辟Y本關(guān)注的結果只有一個(gè)：將企業(yè)潛能變?yōu)楝F實(shí)成長(cháng)性和財務(wù)指標。創(chuàng )業(yè)者同樣面臨一道鴻溝-執行力。

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