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亞洲創(chuàng )業(yè)者告別“家門(mén)口創(chuàng )業(yè)”觀(guān)念
許多有著(zhù)創(chuàng )業(yè)激情的人正“蠢蠢欲動(dòng)”，他們正放棄在家門(mén)口創(chuàng )業(yè)的舊觀(guān)念，不再局限于企業(yè)應在本土或文化相近、有家族聯(lián)系的地區發(fā)展的思路，一開(kāi)始就把目光投向了海外市場(chǎng)。
“如今，新一代的亞洲創(chuàng )業(yè)者正將一部分的研發(fā)與生產(chǎn)流程外包，將企業(yè)國際化看作其持續發(fā)展的途徑之一�！比涨�，在INSEAD商學(xué)院主辦的上海亞洲創(chuàng )業(yè)者之成長(cháng)挑戰論壇”上，INSEAD商學(xué)院創(chuàng )業(yè)學(xué)教授菲利普·安德森如是說(shuō)，這也是INSEAD商學(xué)院位于新加坡的應用研究中心InnovAisa的一項調查結果。
七成創(chuàng )業(yè)者目光直接投向海外
在中國人的傳統觀(guān)念中，人熟好辦事。所以，許多創(chuàng )業(yè)者首先考慮的是文化、語(yǔ)言以及家族關(guān)系等因素，即使走出國門(mén)，也以此作為國際化的重要考慮因素。但InnovAisa的研究室主任MartinKralik卻對《每日經(jīng)濟新聞》說(shuō)，“調查表明，現在的創(chuàng )業(yè)者更注重于尋求低成本生產(chǎn)與高質(zhì)量研發(fā)創(chuàng )新的完美結合點(diǎn)�！�
該調查顯示，在亞洲創(chuàng )業(yè)者中有75.9%的人在海外建立了市場(chǎng)或銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這些新興企業(yè)進(jìn)行國際化擴張的動(dòng)機很明顯———為了抓住現有客戶(hù)以及拓展新的客戶(hù)資源，在其他地區尋求更低的成本以及更高的質(zhì)量?jì)?yōu)勢。
72.4%的受訪(fǎng)者表示，在創(chuàng )業(yè)階段便有了要走出國門(mén)的想法；13.8%的受訪(fǎng)者則從第一天起就已明確作出國際化的決定，有不少公司甚至在成立伊始就在海外設立辦事處。
國際化思路、本地化操作
菲利普·安德森認為，“企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)要對國際化思路進(jìn)行規劃，然后不斷調整，以適應市場(chǎng)變化�！彼砸患抑袊髽I(yè)的國際化過(guò)程作了演示。
1996年，7個(gè)中國人成立了Hisoft公司，業(yè)務(wù)范圍主要是與日本企業(yè)進(jìn)行外包業(yè)務(wù)合作。1998年，公司決定正式進(jìn)入日本市場(chǎng)，但由于在日本人生地不熟，在進(jìn)入方式上頗費躊躇。最后公司決定與一家日本企業(yè)成立合資公司，并派人常駐日本。2002年，Hisoft正式成立了日本分公司，完成了從創(chuàng )業(yè)到海外市場(chǎng)本土化的過(guò)程。
“在海外進(jìn)行擴張時(shí)，最重要的是派什么人選過(guò)去。作為CEO，如何細分市場(chǎng)等戰略都可以出現失誤，但是人不能用錯。在當地的經(jīng)驗以及社會(huì )關(guān)系非常重要�！狈评铡ぐ驳律瓘娬{。
調查數據另外還顯示，86.2%的亞洲創(chuàng )業(yè)者傾向于在海外建立全資子公司，以獲得對國外企業(yè)的控制權。但他們也明白本地文化與關(guān)系網(wǎng)的價(jià)值，尤其在大中華地區或日本等市場(chǎng)，掌握當地語(yǔ)言尤為重要。為了減少文化及語(yǔ)言不同而帶來(lái)的不便，并將業(yè)務(wù)成功地實(shí)現本地化，65.5%的企業(yè)在國際化的過(guò)程中會(huì )尋求第三方（比如客戶(hù)、投資者或行業(yè)協(xié)會(huì )）的幫助，69%的企業(yè)聘請本地人員來(lái)領(lǐng)導公司的海外辦事處。
重復成功的創(chuàng )業(yè)過(guò)程很關(guān)鍵
調查中，有85%的受訪(fǎng)者認為在海外的第一個(gè)辦事處將為企業(yè)提供極有價(jià)值的學(xué)習經(jīng)驗。盡管在開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程中，會(huì )出現各種各樣的新?tīng)顩r，但大部分創(chuàng )業(yè)者認為能夠高效地重復原有海外辦事處的創(chuàng )建過(guò)程，是企業(yè)國際化戰略成功的關(guān)鍵。
Martin Kralik強調：“國際化要求企業(yè)學(xué)習并掌握在其他國家做生意的方法、了解當地的商業(yè)文化，這是一個(gè)很有挑戰的學(xué)習過(guò)程，成功的關(guān)鍵在于，將有效的創(chuàng )業(yè)過(guò)程在新的市場(chǎng)不斷重復�！�
菲利普·安德森也強調：“在此過(guò)程中，海外辦公室與總部之間的交流最重要，因為總部無(wú)法直接獲知海外的狀況，公司在組織架構設置上要保證對市場(chǎng)能迅速作出反應�！�
調查顯示，亞洲創(chuàng )業(yè)者們在海外辦事處成立后的第一年里，都把建立有效的溝通渠道放在了首位。雖然手機、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的通訊手段便利了總部與海外辦事處的溝通，但89%的創(chuàng )業(yè)者表示在碰到公司的戰略小結和重要銷(xiāo)售會(huì )議時(shí)，還是會(huì )選擇面對面的討論。
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