香港創(chuàng )業(yè)敢死隊 闖出新天地

中五畢業(yè)的阿健，做過(guò)的工作計有倉務(wù)員、營(yíng)業(yè)員、光纖工程人員；但幾年前，他已開(kāi)始與中學(xué)好友約定，儲錢(qián)創(chuàng )業(yè)，當儲夠十多廿萬(wàn)元，就將創(chuàng )業(yè)大計付諸實(shí)行。兩人都未開(kāi)過(guò)店，但阿健的好友認為糖果店有得做，原因是見(jiàn)到一些糖果店很成功，客似云來(lái)，此外投資也不大。

    阿健說(shuō)，他們是投資門(mén)外漢，連入貨也不知途徑，于是想到‘摷’人垃圾桶，以探貨源，結果在摷了四至五間后，終有成果。首間店子年多前開(kāi)設在屯門(mén)一廣場(chǎng)，在租用店鋪前，為了解人流，一連三天朝十晚十，用儀器計算人次，發(fā)覺(jué)生意有可為。不過(guò)，到真的投資開(kāi)店時(shí)，才出現問(wèn)題。他說(shuō)：‘我們都是膽粗粗開(kāi)鋪，做市場(chǎng)調查都不是太仔細，話(huà)開(kāi)就開(kāi)，點(diǎn)知除了貨錢(qián)，鋪租要畀成三個(gè)月兼一個(gè)月上期，裝修百多方尺地方也不便宜，結果由最初想投資8萬(wàn)至10萬(wàn)元，增至差不多20萬(wàn)元，好彩儲夠錢(qián)�！癄I(yíng)運九個(gè)月有錢(qián)賺大約個(gè)多月前，在元朗開(kāi)設第二間糖果店，這次沒(méi)有做人流調查，因為店鋪位便在大馬路旁邊，但亦因位置問(wèn)題，租金貴很多，整體投資30多萬(wàn)元。首間在屯門(mén)的店，營(yíng)運九個(gè)月便有錢(qián)賺，但阿健預料元朗店因為租金較貴，要年多才可有盈利。

    租金貴，是所有創(chuàng )業(yè)人士的大難題！但阿健指出，若有心創(chuàng )業(yè)者因此而不去做，始終是空口講白話(huà)，一定要試過(guò)才知。他說(shuō)趁著(zhù)年輕，放膽試，年底更會(huì )在元朗開(kāi)多一間店，他會(huì )給自己多兩年時(shí)間，希望生意做到‘唔使憂(yōu)’，但若失敗，他會(huì )讀公開(kāi)大學(xué)增值。

    做好分析大膽嘗試

    談及做生意要注意的地方，阿健說(shuō)要做好市場(chǎng)分析，多聽(tīng)朋友意見(jiàn)；也要注意地區性，迎合地區需要，例如元朗店，除糖果外，原來(lái)零食也大受歡迎，就要入多些不同款式的零食；亦要留意對手情況，隨時(shí)變招增加店鋪的吸引力，例如放糖果的膠袋也要弄漂亮點(diǎn)、糖果款式要多樣化（達165款）、加送迷你糖果夾等。

    另外，要留意與拍檔產(chǎn)生的分歧，要適當處理，因為一些生意失敗，主因是合作伙伴不和。他說(shuō)，在價(jià)格定位方面，與拍檔有拗撬，幸好他與拍檔是中學(xué)同學(xué)，也是基督徒，大家早說(shuō)好，若生意有問(wèn)題，寧要友情，問(wèn)題終迎刃而解。

 

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