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跳槽：跳出一片“新天地”
“低調做人，高調做事�！薄疤凼寝D一個(gè)跑道，尋找人生價(jià)值�！弊谟浾邔γ娴膰H百萬(wàn)圓桌會(huì )議會(huì )員(MDRT)梁佩華營(yíng)銷(xiāo)總監慢慢地道出了她十一年從事保險的“秘笈”。入行11年，二次跳槽都能創(chuàng )造一番新天地，梁佩華自言是一個(gè)勇于挑戰自我的人。她相信一個(gè)人的潛能是無(wú)限的，在新的環(huán)境新的市場(chǎng)下，人的潛能往往能得到挖掘和激發(fā)。
換一個(gè)跑道，尋找人生價(jià)值
在保險業(yè)里，跳槽是很平常的一件事情，有人說(shuō)這是因為業(yè)績(jì)不出色，在一個(gè)公司實(shí)在呆不下了只好跳槽，而在梁佩華的眼里，跳槽卻是另一個(gè)意義。
“跳槽是轉一個(gè)跑道，尋找人生價(jià)值�！辈粏螁问潜ｋU業(yè)，在任何行業(yè)都有跳槽的現象，有人成功，有人失敗。梁佩華認為，這種轉軌失敗的人，往往是因為自信過(guò)大或者缺乏自信，他們對自己的職能規劃沒(méi)有很好的思考。
在很多人眼里，尤其是想在這行發(fā)展的新人眼里，保險是一個(gè)很困難的行業(yè)，梁佩華卻自信地說(shuō)，“解決問(wèn)題的方法永遠要比困難多，這是很顯淺的一個(gè)道理，其實(shí)只要突破了這個(gè)瓶頸，做保險真的不難�！�
在以前的公司，她親手打造了一支擁有百名銷(xiāo)售主管的優(yōu)秀團隊，在原公司的全省表彰大會(huì )上，九個(gè)獎項中的五個(gè)獎項的第一名均是由梁佩華的團隊獲得，其直屬團隊的標準保費占廣東分公司的1/3，如果算上所屬團隊，更是占1/2的份額。
然而，梁佩華的目標在不斷提升。來(lái)到新公司后，她希望所帶的團隊能比原來(lái)更上了一個(gè)臺階。她認為，新公司的營(yíng)銷(xiāo)體制更能體現到自已的價(jià)值。
誠實(shí)、敬業(yè)，肯為他人服務(wù)
在談及如何能打造出如此優(yōu)秀的團隊時(shí)，梁佩華坦言：“我認為選才是很重要的一環(huán)，因為并不是每個(gè)人都適合從事保險行業(yè)的，只有誠實(shí)、敬業(yè)、有人生目標、肯為他人服務(wù)的人才能成為出色的保險代理人，至于年齡、性別、是否本地人、原本職業(yè)等并不重要�！币虼�，她要求團隊成員要“正道”做保險，不可以搞古靈精怪、弄虛作假的事情。
在梁佩華的眼里，團隊成員的成功才是自己的成功，這就像母親看到自己的孩子取得成功的喜悅心情一樣。已是高級總監的她，卻甘愿在團隊里充當配角、園丁的角色。
梁佩華同時(shí)認為，勞逸結合是非常重要的，“我希望大家能在一個(gè)輕松的環(huán)境下工作，適當的戶(hù)外活動(dòng)（如組織大家去旅游）是必要的，這樣能增強團隊成員之間的了解�！�
在增員方面，梁佩華說(shuō)個(gè)人魅力是很重要的，一個(gè)有個(gè)人魅力的人可以吸引很多優(yōu)秀的人才過(guò)來(lái)，而不需要通過(guò)拉攏別人。她認為，盡管業(yè)內覺(jué)得增員難，但只要靜下心想，保險是不會(huì )比其他行業(yè)難很多，關(guān)健是自己有沒(méi)有專(zhuān)心做。
客戶(hù)利益永遠放在第一位
對于代理人來(lái)說(shuō)，維系客戶(hù)關(guān)系是十分重要的。梁佩華介紹，最重要的是要在適當的時(shí)候，讓客戶(hù)感受到你對他們的關(guān)懷。她會(huì )不時(shí)地為客戶(hù)送上祝�；蛘呤菃�(wèn)候式的小禮物。另外，她還聘請了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的秘書(shū)負責維系客戶(hù)關(guān)系，在自己忙碌的時(shí)候代勞，讓他們及時(shí)享受到她所提供的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
“客戶(hù)的利益永遠放在是第一位的�！绷号迦A介紹說(shuō)，自己在跳槽的時(shí)候，從來(lái)不會(huì )勸客戶(hù)退保，因為保險是不會(huì )買(mǎi)錯的，退保只會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失，這是她的原則。
梁佩華通過(guò)自己的努力，已考取了國際認證財務(wù)咨詢(xún)師。她認為，保險是財務(wù)的風(fēng)險管理，它能幫助客戶(hù)解決每一階段的人生問(wèn)題，包括生老病死、教育等等。隨著(zhù)客戶(hù)的需求不斷增長(cháng)，自己也必須不斷地進(jìn)修，才能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同理財規劃需要。（葉志明、呂穎雅）
來(lái)源：投資快報
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