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飾品連鎖店市場(chǎng)前景分析
飾品連鎖店目前在我國還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報。下面讓我們一起來(lái)仔細分析一下飾品連鎖店的市場(chǎng)前景及其它各方面的情況。
市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，我國女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而女性用品消費率正按19%的年增長(cháng)率遞增。據專(zhuān)家預計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55%以上。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。女人成為消費人群的主體，她們需要滿(mǎn)足精神需求的時(shí)尚用品，但專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商賈投資者的神經(jīng)。
要選對品牌和產(chǎn)品
找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)(加盟)，可贏(yíng)得最大商機，其理由如下：1.這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場(chǎng)，在一定程度上可以滿(mǎn)足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。
2.由于這些飾品設計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著(zhù)與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。
3.鬼斧神工的創(chuàng )意，奇思妙想的款式，傾注了專(zhuān)業(yè)設計師的心智結晶。品牌效應突出，產(chǎn)品附加值高。
4.這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。
5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。
投資預算
根據地勢、店面大小來(lái)決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為2-4萬(wàn)元，20－40平方米首次投資大約為4-6萬(wàn)元。如果先在鬧市區，則相同面積的費用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費用會(huì )更高一點(diǎn)，但是投資回報率也會(huì )相應提高。
店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費約500元/月，工商稅務(wù)等合計約為800元/月。每月經(jīng)營(yíng)投資合計為5000元左右。
效益分析
以目前飾品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3—8倍的利潤回報。以15平方米店面每天營(yíng)業(yè)額300元講，月經(jīng)營(yíng)投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷(xiāo)售獎勵。
營(yíng)銷(xiāo)建議
1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮或市區白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)，也可在一些批發(fā)商城專(zhuān)設批發(fā)柜臺。
2．開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張帖于居民小區和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區顯眼處。深入到消費者的生活角落。
3．年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購買(mǎi)力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4．裝修格調規范、顯眼、強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。
5．節假日可適當開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客購買(mǎi)欲、提升銷(xiāo)售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。
6．適當的時(shí)候，還可制作一些會(huì )員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。
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