應該主動(dòng)提醒老板給你加薪

　　為加薪而采取的活動(dòng)一直是職業(yè)生涯中最棘手的活動(dòng)之一。的確，你已經(jīng)達到了加薪的資格了，那么，怎樣做才能使你在不被別人看作是貪婪的、令人討厭的情況下獲得加薪呢？在這個(gè)充滿(mǎn)神秘和誤導的領(lǐng)域里，怎樣整理你所需要的信息為自己的要求辯解呢？

　　此外，加薪的行情在過(guò)去的短短幾年里有了巨大的變化。在大多數情況下，各公司對現有員工加薪一事施以巨大壓力，但另一方面，對于其他公司的人，特別是公司嚴重短缺的人才，公司顯然又揮金如土。

　　提出合理的加薪理由

　　像過(guò)去一樣，關(guān)鍵是要贏(yíng)得優(yōu)勢。那些取得優(yōu)勢的人就能掙到錢(qián)，相反，那些沒(méi)有優(yōu)勢的人也就不能掙到錢(qián)。你是否在產(chǎn)品熱銷(xiāo)的地區工作，是否掌握著(zhù)對公司做出巨大利潤貢獻的部門(mén)，是否具有公司稀缺的技能。

　　喬依·P·克拉克，IBM下屬企業(yè)的一名項目經(jīng)理說(shuō)，對于在收益、產(chǎn)量、顧客滿(mǎn)意度方面取得明顯優(yōu)勢的專(zhuān)業(yè)人員和經(jīng)理們，加薪也是可以做到的。

　　克拉克先生自從掌握了公司的最大顧客之后，在衡量自我價(jià)值時(shí)并不是很困難，因為這是一份十分容易衡量的工作。他說(shuō)：“如果你能證明你掌握的部門(mén)具有高度的顧客滿(mǎn)意度，并且是一個(gè)獲利性強的部門(mén)，同時(shí)你的公司也正朝著(zhù)高顧客滿(mǎn)意度的方向努力，那么，你已經(jīng)將自己置于強有力的地位上了�！�

　　但是，當你是一名不太容易與利潤掛溝的部門(mén)經(jīng)理時(shí)，你應當如何是好呢？這時(shí)，你需要展示自己的成績(jì)。每項工作都會(huì )給你機會(huì )給公司做貢獻。也許，你所做的工作使公司的成本有了巨大的節約，或者使產(chǎn)量提高了。

　　記錄下你的取得的成績(jì)，當對過(guò)去的工作進(jìn)行考評時(shí)，將你的成績(jì)寫(xiě)在備忘錄上，并在考評之前送到你的上司手中。

　　同時(shí)，你還必須注意維持與上司的關(guān)系。在加薪這件事上，他是你惟一的盟友——或者是你最大的敵人。注意，當你上司的上司向他詢(xún)問(wèn)有關(guān)為誰(shuí)加薪的建議時(shí)，確保他站在你的一邊。

　　你的年終考評也是你下一次加薪的開(kāi)始。在考評的過(guò)程中，盡量明確你在來(lái)年要完成什么目標才能獲得一次加薪的機會(huì )，并且要清楚如何衡量這些目標。這樣能夠幫助你明確目標，但是想做到這一點(diǎn)可能是困難的，因為公司嚴守其加薪政策，這點(diǎn)是盡人皆知的。盡管如此，你還是可以通過(guò)觀(guān)察和套問(wèn)你周?chē)�的同時(shí)來(lái)獲得一些線(xiàn)索。

　　例如，隨著(zhù)雇員年齡的增大，有些公司的加薪次數迅速下降。吉姆·哈格羅夫是得克薩斯州奧斯汀公司的員工，當公司停止為他加薪時(shí)離開(kāi)了公司。他說(shuō)：“各公司認為員工超過(guò)50歲之后就不能找到其他收入更好的工作，必須接受公司提供給他們的待遇�！�

　　你知道你所在公司的人員更新比率是多少嗎？有些公司寧可看著(zhù)其員工跳槽，也不愿意滿(mǎn)足他們對加薪的要求，他們害怕在其他員工當中掀起波動(dòng)�；蛘�，公司按照其對該項工作價(jià)值的理解而為員工的薪金設定上限。

　　了解不同的加薪形式

　　加薪并不一定是以現金的方式存在的，應該有一定的選擇空間。最近，這種情況正在不斷增加，公司傾向于給員工提供期權，公費小汽車(chē)，或增加員工的度假次數，以此作為一種解決方案�；蛘�，假如公司怕薪金上漲對公司整體的薪金結構造成影響，他們可能愿意拿出一些現金紅利，因為這樣做不會(huì )影響員工的基本薪酬水平。

　　如果公司始終拒絕你的請求、調研報告及書(shū)面申請，這時(shí)你可能得另謀他處了。這是你取的大幅加薪的最有保證的方法，當然，這是以市場(chǎng)需要你的技術(shù)和知識為前提的。

　　知己知彼才能成功加薪

　　衛斯里·米利肯接到很多來(lái)自朋友和獵頭公司的電話(huà)，他知道有許多收入更多的工作在等著(zhù)他。但是他很喜歡他現在的工作，他是醫師信用網(wǎng)絡(luò )公司的內科醫師服務(wù)部門(mén)副總經(jīng)理，主管醫療服務(wù)。因此，他決定向公司申請為他加薪，而非接受其他公司的邀請。

　　米利肯先生仔細地籌劃了這次行動(dòng)。他不想讓自己的老板感到唐突，所以，他請求在老板方便的時(shí)候和老板談一下，討論他的待遇問(wèn)題。他提醒他的老板說(shuō)：“大家需要時(shí)間去調查一下這份工作在市場(chǎng)中的地位是什么？

　　他草擬了一份建議書(shū)，內容包括：他對同等職位薪酬的調查報告，他期望的薪水，還有他認為自己值得加薪的原因。在這份建議書(shū)中，他對自己的觀(guān)點(diǎn)及論據進(jìn)行了整理并對會(huì )談之前的想法進(jìn)行編輯組織。同時(shí)，在這份建議書(shū)中，他還提交給老板一些詳細材料，老板可以把這些材料提交給組織中的其他決策者看。

　　在建議書(shū)中，米利肯澄清他沒(méi)有到處尋找好工作，并著(zhù)重強調要他留在公司的期望薪金是多少。在建議書(shū)中他還提及那些正找上門(mén)的其他公司的邀請，他這樣做好象是給公司的最后通牒。在很多加薪談判中，許多人采用“如果我的要求不能滿(mǎn)足，我就離開(kāi)公司”的方式，他說(shuō)：“你的目的不應是漫天開(kāi)價(jià)來(lái)滿(mǎn)足欲望，而是確保你的待遇不在市場(chǎng)標準水平之下�！�

　　在建議書(shū)中，米利肯先生還列舉了一些具體的事實(shí)和數據來(lái)說(shuō)明他是如何對公司的成功做出貢獻的，這是他尋求加薪的一個(gè)必備條件。他說(shuō)：“我能證明我比其他公司同等職位上的人更能干�！彼�這樣說(shuō)，是根據他以往的經(jīng)驗及對目前行業(yè)中人員狀況比較得出的。

　　在這個(gè)注重成本，以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向的�?jīng)濟社會(huì )，你個(gè)人經(jīng)濟方面的需要與為加薪而進(jìn)行的談判毫不相干。你最有力的論據是，你的專(zhuān)業(yè)表現、緊缺的勞動(dòng)力市場(chǎng)以及其他一些因素，你在這個(gè)位置上的待遇低于你的市場(chǎng)價(jià)值，并且，你在這個(gè)位置上又舉足輕重。

　　最后的提示：每個(gè)公司都有特殊的文化，因此，你需要拜訪(fǎng)經(jīng)驗豐富的經(jīng)理，向他們了解公司通常是如何處理員工的加薪請求的。

　　明確說(shuō)明你的薪金目標，假如你給出一個(gè)要求的范圍，你的老板通常會(huì )選擇這個(gè)范圍的下限。

　　應該知道什么時(shí)候停止談判。如果你的老板在薪水上不讓步，試試獎金、股票期權或加大職責�！靶剿�隨著(zhù)職責的增加而增加，”米利肯先生或，“但即使薪水沒(méi)有隨著(zhù)增加，你也獲得了某種可以賣(mài)給別人的東西，以獲得更多的薪水�！�

　　不論怎么樣，都不要接受苛刻條件。米利肯先生獲得了大幅度的加薪，盡管沒(méi)有他所要求的數目那么多。他認為雙方都滿(mǎn)意才是最重要的。他表示，在談判之后創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)是更重要的事情。

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