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個(gè)人創(chuàng )業(yè)致富九大陷阱
今天，在度過(guò)了啟蒙期的中國市場(chǎng)繼續創(chuàng )富，單單膽大心細恐怕是沒(méi)得大把鈔票了。想富得流油，除了找準賺錢(qián)的新行業(yè)，最重要的或許就是認清路上埋伏的陷阱了。那些陷阱睜著(zhù)大大而充滿(mǎn)內涵的眼睛，正癡情地守望著(zhù)你；而你，躲得開(kāi)嗎？
陷阱一：短視老板短命店
因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng )富的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業(yè)家彼此的區別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒(méi)人看見(jiàn)。沒(méi)有長(cháng)遠戰略規規劃的企業(yè)是短命的，富不過(guò)一代，更不要說(shuō)三代了。
陷阱二：俺要做大
經(jīng)濟學(xué)家張維迎說(shuō)：“把一個(gè)公司從小做大容易，把它從大做小不容易�！币馑季褪钦f(shuō)找個(gè)大高個(gè)不難，但找個(gè)像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說(shuō)“小即是美，雖然這個(gè)提法被認為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。所以大伙別都一門(mén)心思盯著(zhù)世界500強眼熱了，虛胖即腫。
陷阱三：亂花迷眼癥。
古時(shí)候有個(gè)坐懷不亂的柳下惠，因為他沒(méi)生在社會(huì )轉型期。機會(huì )頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進(jìn)制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢(qián)了。你說(shuō)你沒(méi)得著(zhù)這種機會(huì )我信，你說(shuō)你能坐懷不亂，咱們還是走著(zhù)瞧吧。
陷阱四：語(yǔ)不驚人死不休。
其實(shí)這種人適合當文學(xué)家，有詩(shī)人氣質(zhì)。他們做個(gè)吸引人眼球的營(yíng)銷(xiāo)人員也能風(fēng)光一時(shí)，要做創(chuàng )業(yè)者就懸了點(diǎn)。微利時(shí)代的企業(yè)家只有更扎實(shí)更謹慎才能活得好，因為消費者們早就為是聽(tīng)誰(shuí)吆喝就跟誰(shuí)走的時(shí)候了，就像在那些管理混亂的機場(chǎng)，下了飛機后他根本不理連喊帶拉的司機，直奔老老實(shí)實(shí)排隊的那輛出租車(chē)。當我們酸溜溜地說(shuō)出“偏執狂才成功”時(shí)，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。
陷阱五：我有很強的生產(chǎn)力。
并不是只有硬碰硬的產(chǎn)品才值得投本錢(qián)，未來(lái)越是柔軟的產(chǎn)業(yè)越是潛藏著(zhù)暴利的可能，甚至是暴利的最后一個(gè)藏身之所。女人努力使身體柔軟，企業(yè)家們要努力使心靈柔軟。請牢記，服務(wù)是錢(qián)，點(diǎn)子是錢(qián)，就連小資愛(ài)玩的情調也是錢(qián)。去年，全球產(chǎn)品價(jià)格在通縮的陰影下不住下滑，但是服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格卻仍在上升，而且勢頭正旺。
陷阱六：跑得又快又省料。
“多快好時(shí)地建設×××，這里是想化到幾乎無(wú)理性的說(shuō)法。又要馬兒跑不吃草；似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另說(shuō)，沒(méi)有高薪想聘到良將的機會(huì )相當渺茫。您要是覺(jué)得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉，想找幾個(gè)幫手，請提前設計好激勵機制。
陷阱七：你辦事，我不放心。
自己要的人找來(lái)了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學(xué)不會(huì )信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒(méi)替劉備培養出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰的現實(shí)已經(jīng)證明，一頭*子領(lǐng)導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那們的真是示多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。
陷阱八：吃獨食。
人在江湖，除非你能號令天下，否則學(xué)不會(huì )結盟是很悲慘的一件事。岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟任我行較量。中國這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有誰(shuí)能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的不定的上、下游廠(chǎng)商聯(lián)手也未嘗不可，只要記住息己的目的就行了。
陷阱九：我是英雄。
張藝謀是英雄，你是嗎？工業(yè)社會(huì )的特點(diǎn)就是可復制性，如果產(chǎn)品、決策都可復制了，那利潤豈不也就可復制了！如果企業(yè)家們都是英雄，他們的行為都不可復制，那企業(yè)的永續經(jīng)營(yíng)又如何保證呢？所以不能只有英雄而沒(méi)有管理層，這個(gè)“層”的存在并發(fā)揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網(wǎng)”一樣“恢恢”著(zhù)，把企業(yè)文化都漏出去了。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)致富九大陷阱
陷阱一：僅憑單一好想法貿然行動(dòng)
不少創(chuàng )業(yè)者認為，只要有一個(gè)絕妙的商業(yè)點(diǎn)子，就能在市場(chǎng)中站穩腳跟、賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但現實(shí)并非如此，好想法對于商業(yè)成功而言，既非充分條件，也不是必要條件。微軟在發(fā)展歷程中，就鮮少有完全獨創(chuàng )的想法，它通過(guò)模仿對手并在競爭中勝出，逐步壯大。若僅憑一個(gè)想法，不考慮市場(chǎng)需求、競爭態(tài)勢、商業(yè)模式等諸多因素就盲目投入，極有可能血本無(wú)歸。創(chuàng )業(yè)者應明白，想法只是起點(diǎn)，后續還需大量艱苦且細致的工作去驗證和完善。
陷阱二：產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求閉門(mén)造車(chē)
有些創(chuàng )業(yè)者滿(mǎn)心以為，只要把產(chǎn)品精心打造出來(lái)，自然會(huì )吸引顧客紛至沓來(lái)。像 FlowNet 公司，研發(fā)出傳輸速度高達 500M 的高速局域網(wǎng)通訊設備，技術(shù)層面遠超同期標準，性?xún)r(jià)比也出色，還配備內建視頻流媒體服務(wù)�？捎捎谂c局域網(wǎng)標準不兼容，即便技術(shù)再優(yōu)，也無(wú)法在市場(chǎng)上立足，最終商業(yè)失敗。這警示創(chuàng )業(yè)者，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，務(wù)必深入開(kāi)展市場(chǎng)調研，精準把握客戶(hù)需求，確保產(chǎn)品貼合市場(chǎng)，否則即便產(chǎn)品性能卓越，也可能因不符合市場(chǎng) “口味” 而無(wú)人問(wèn)津。
陷阱三：過(guò)度迷信專(zhuān)利保護
部分創(chuàng )業(yè)者擔憂(yōu)，若不申請專(zhuān)利，自己的創(chuàng )意會(huì )被他人竊取。實(shí)際上，在想法未被證明可行前，鮮有人會(huì )對其感興趣；而當想法成功后，再模仿往往為時(shí)已晚。再者，若他人認可你的想法，明智之舉是選擇合作，而非竊取。當然，專(zhuān)利在一定程度上能讓投資人安心，但創(chuàng )業(yè)者可通過(guò)學(xué)習，自行申請專(zhuān)利，既能節省大筆代理費，又能深入了解專(zhuān)利相關(guān)事宜，沒(méi)必要過(guò)度依賴(lài)專(zhuān)利申請代理商，更不應將大量資金和精力過(guò)度投入到專(zhuān)利申請上，忽略了其他關(guān)鍵環(huán)節。
陷阱四：以自我認知替代客戶(hù)需求
創(chuàng )業(yè)者常常不自覺(jué)地以自己和團隊對產(chǎn)品的看法，來(lái)推斷廣大客戶(hù)的喜好，天真地認為自己覺(jué)得好的產(chǎn)品，大眾也會(huì )認可。然而，創(chuàng )業(yè)者往往因具備獨特才能和眼光，得以設計出產(chǎn)品，這就決定了他們與普通客戶(hù)存在差異�？蛻�(hù)群體更為大眾化，口味也相對普通。若產(chǎn)品僅是為滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)者自身小眾化的偏好，那目標用戶(hù)群體會(huì )非常狹窄。創(chuàng )業(yè)者必須走出自我認知的局限，深入了解客戶(hù)需求，從客戶(hù)視角審視產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品獲得更廣泛的市場(chǎng)認可。
陷阱五：忽視盈利模式盲目樂(lè )觀(guān)
一些創(chuàng )業(yè)者認為盈利模式無(wú)關(guān)緊要，實(shí)則大錯特錯。雖說(shuō)難以精準預估生意的盈利和市場(chǎng)投入成本，但構建盈利模式能促使創(chuàng )業(yè)者全面思考，確信投資能夠獲得回報。比如，經(jīng)過(guò)計算發(fā)現，要維持收支平衡，用戶(hù)群體需達到當前市場(chǎng)規模的十倍，此時(shí)就該重新審視創(chuàng )業(yè)計劃。那種 “只要占據 1% 的市場(chǎng)份額就能賺大錢(qián)” 的想法，恰恰暴露了對用戶(hù)需求缺乏深入分析。創(chuàng )業(yè)者應重視盈利模式的規劃，以此為基礎制定切實(shí)可行的商業(yè)策略。
陷阱六：高估知識作用輕視人脈資源
長(cháng)期以來(lái)，許多創(chuàng )業(yè)者深信知識至上，不愿承認人脈關(guān)系的重要性。但實(shí)際上，人際關(guān)系在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。固然，學(xué)識能在一定程度上決定你會(huì )被推薦給哪些人，但最終，那些你認識且信任，同時(shí)也信任你的人，對創(chuàng )業(yè)前程的影響更為深遠。商業(yè)活動(dòng)錯綜復雜，任何人都難以憑借一己之力掌握所有知識和經(jīng)驗來(lái)做出商業(yè)決策，所以明智的人會(huì )將權力下放給信任之人。創(chuàng )業(yè)者應積極拓展人脈，搭建良好的人際網(wǎng)絡(luò )，為創(chuàng )業(yè)之路增添助力。
陷阱七：錯把博士頭銜當創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
擁有博士頭銜，只能表明具備一定學(xué)術(shù)能力，并非低能之人。然而，在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，博士頭銜未必是優(yōu)勢，甚至可能產(chǎn)生負面影響。因為學(xué)術(shù)成功與商業(yè)成功的路徑大相徑庭。學(xué)術(shù)上，成功由同僚評定；商業(yè)中，成功取決于客戶(hù)認可，而客戶(hù)群體與學(xué)術(shù)同僚截然不同。創(chuàng )業(yè)者不應過(guò)度依賴(lài)學(xué)歷光環(huán)，而應將重心放在理解市場(chǎng)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提升商業(yè)運作能力上。
陷阱八：盲目追求高額啟動(dòng)資金
不少創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)必須要有雄厚的啟動(dòng)資金，動(dòng)輒數百萬(wàn)。實(shí)際上，除非從事硬件相關(guān)創(chuàng )業(yè)，否則很多時(shí)候并不需要巨額啟動(dòng)資金。關(guān)鍵在于創(chuàng )業(yè)者自身是否愿意親力親為，若自己都不愿為想法付出努力，犧牲休息時(shí)間去驗證商業(yè)潛能，又怎能期望他人用辛苦積攢的資金為你冒險投資呢？創(chuàng )業(yè)者應秉持低成本創(chuàng )業(yè)理念，充分利用有限資源，通過(guò)自身努力逐步推動(dòng)項目發(fā)展，而非一味等待或追求大額啟動(dòng)資金。
陷阱九：忽視競爭對手或懼怕競爭
一些創(chuàng )業(yè)者天真地認為所處行業(yè)沒(méi)有競爭對手是好事，可事實(shí)是，若一個(gè)行業(yè)毫無(wú)競爭，極有可能意味著(zhù)它根本無(wú)法盈利。全球數十億人口，幾乎不存在無(wú)人察覺(jué)的暴利市場(chǎng)。真正值得期待的，并非沒(méi)有競爭對手，而是有能力戰勝那些實(shí)力較弱的對手。創(chuàng )業(yè)者應正確看待競爭，將其視為提升自身、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)的動(dòng)力，積極分析競爭對手的優(yōu)劣，尋找市場(chǎng)空白與機會(huì )，而非因懼怕競爭而畏縮不前，或因忽視競爭而在市場(chǎng)中陷入被動(dòng)。
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