券商行研求職經(jīng)歷

　　正文之前，先簡(jiǎn)單介紹一下樓主本科就讀于211財經(jīng)類(lèi)院校，成績(jì)不錯，年輕時(shí)愛(ài)折騰，參加過(guò)大大小小的比賽和社團活動(dòng)，獲過(guò)一些小獎。研究生保送到某985院校攻讀經(jīng)濟學(xué)碩博學(xué)位，但因學(xué)術(shù)水平太差淪落學(xué)渣，匆匆拿碩士學(xué)位走人。

　　一、求職方向：行業(yè)研究

　　樓主曾經(jīng)在咨詢(xún)、銀行、金融中介機構和監管部門(mén)實(shí)習，但是做券商行研的實(shí)習唯獨只有一份，且時(shí)間較短，所以對于券商行研的理解大多來(lái)源于這幾個(gè)月的入職實(shí)習和與朋友的交流。

　　行業(yè)研究分為買(mǎi)方研究和賣(mài)方研究，在我看來(lái)買(mǎi)方研究和賣(mài)方研究最大的區別是：是否涉及直接投資。賣(mài)方研究通過(guò)自己對于行業(yè)的理解以及調研，形成研究報告，向投資者路演推票收取分倉傭金，并不涉及到直接的投資行為。而買(mǎi)方研究員則需要對于投資形成自己的看法，反饋給基金經(jīng)理決定是否買(mǎi)賣(mài)，是實(shí)打實(shí)的金錢(qián)交易。

　　我在有限的券商職位申請中，無(wú)一例外選擇的都是行業(yè)研究。我為什么選擇行業(yè)研究我自己是有以下幾點(diǎn)考慮：

　　提升：如果你想踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)些東西，券商研究是能夠提供給你這個(gè)平臺。畢竟對于一個(gè)行業(yè)的理解非一朝一夕，能夠安下心來(lái)深入一個(gè)行業(yè)總會(huì )有一些收獲。

　　過(guò)渡：對于應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，前幾年就是打基礎學(xué)習的過(guò)程，也是不斷明確自己未來(lái)發(fā)展方向的重要階段。研究所是券商人才輸送的重要通道，研究員在為券商內部服務(wù)的過(guò)程中，能夠更加全面的接觸到券商各項業(yè)務(wù)，也能在其中慢慢找到自己的興趣和優(yōu)勢所在。

　　沉淀：我 認為作為一個(gè)優(yōu)秀的研究員，既需要對于行業(yè)有著(zhù)很深的理解，又需要擁有能夠在短時(shí)間內看清一個(gè)公司的能力，同時(shí)還需要兼備優(yōu)秀的溝通和銷(xiāo)售能力，畢竟研究報告是需要路演推介的。在這個(gè)成長(cháng)的過(guò)程中，研究員沉淀下來(lái)的不僅是研究的邏輯、快速學(xué)習的能力，也是人脈的建立和堅持的精神。

　　二、求職經(jīng)驗：爭取實(shí)習

　　首先，想成為行業(yè)研究員需要對于研究報告的撰寫(xiě)邏輯有大致的了解。對于研究報告來(lái)說(shuō)，一般分為行業(yè)研究報告、周報、公司深度報告和事件點(diǎn)評報告。最常見(jiàn)的是事件點(diǎn)評報告，一般是公司季報、半年報、年報和重點(diǎn)公告的點(diǎn)評，由事件、點(diǎn)評觀(guān)點(diǎn)和盈利預測組成，篇幅較短。

　　其次，推薦求職者有機會(huì )去券商研究所進(jìn)行實(shí)習，一方面是可以通過(guò)實(shí)踐了解行業(yè)研究的工作，提早確定自己是否喜歡和適合;另一方面現在大部分券商通過(guò)實(shí)習途徑招聘留任，正式招聘季的用人需求較少，因此實(shí)習成為進(jìn)入券商行研的重要途徑。

　　最后，在筆試面試前，既要對于宏觀(guān)經(jīng)濟形勢有一定的了解，也要選定自己涉及或者感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，提前搭好框架，重點(diǎn)是確定好分析邏輯。

　　這個(gè)過(guò)程可以通過(guò)閱讀行業(yè)新財富排名靠前的券商研究深度報告實(shí)現，報告可以通過(guò)邁博匯金或者東方財富下屬的choice資訊下載，公告可以在巨潮網(wǎng)查看。有條件的話(huà)建議和行業(yè)內的前輩多交流，聽(tīng)聽(tīng)他們對于整個(gè)行業(yè)的研究思路，這樣可以大大節約時(shí)間。在面試過(guò)程中一定要對于自己寫(xiě)過(guò)的研究報告非常熟悉，能夠用幾句話(huà)概括出行業(yè)特點(diǎn)或者公司的投資要點(diǎn)。

　　三、職場(chǎng)規劃：行業(yè)研究員的未來(lái)

　　業(yè)界前輩給的幾個(gè)方向是：基金經(jīng)理、私募和資深研究員。但是如果像我妞這樣的情況，在一家中小型券商的研究所且研究所擔負著(zhù)輸送人才職責的地方，行業(yè)研究員則有著(zhù)更加多樣的選擇路徑，可以轉向集團內的基金、資管、創(chuàng )新業(yè)務(wù)和私募子公司。

　　作為行業(yè)研究員，既有那些工作兩年通過(guò)自身努力改變命運年薪幾百萬(wàn)的新財富新貴，也有兢兢業(yè)業(yè)十幾年仍默默無(wú)聞寫(xiě)報告的資深研究員。網(wǎng)上盛傳的行業(yè)研究員的一天，也真實(shí)地折射出這個(gè)行業(yè)過(guò)飽和的現實(shí)狀態(tài)。研究所作為后臺消耗部門(mén)，并不直接產(chǎn)生利潤，因此也確實(shí)存在著(zhù)人員流動(dòng)大的特點(diǎn)，券商作為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，競爭壓力也不言而喻。

　　四、求職感言

　　我在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數實(shí)習折騰后只想說(shuō)一聲：求職的過(guò)程中會(huì )遇到無(wú)數的困難，實(shí)習不一定讓你明白自己喜歡什么，但是能夠讓你清楚你不喜歡什么。在不斷地自我挖掘中，會(huì )發(fā)現自己適合哪些工作，這個(gè)時(shí)候請一定要做好充足的準備，在選擇的過(guò)程中保持初心，畢竟這只是你人生旅途中邁出的第一步。

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