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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)范文案例
一、執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋覓新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明白本人的目的，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)開(kāi)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決議了本人在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精神和操作方式都不一樣，這些要素常常直接影響以至就決議了該項目的最終命運。
二、項目引見(jiàn)
經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：
1、開(kāi)端并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 你需求想好本人要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋覓好的市嘗本人的商品有競爭力才是勝利的基石。
2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。 你需求選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。 大多數網(wǎng)站會(huì )請求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件停止注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)分，人氣旺盛和能否收費、以及收費狀況等都是很重要的指標。如今很多平臺提供免費開(kāi)店效勞，這一點(diǎn)能夠為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。 你要細致填寫(xiě)本人店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出賣(mài)時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目的用戶(hù)能夠精確地找到你。然后你需求為本人的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字能否吸收人。有的網(wǎng)店顯現個(gè)人材料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。 開(kāi)店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進(jìn)貨。 能夠從您熟習的渠道戰爭臺進(jìn)貨，控制本錢(qián)和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。 你需求把每件商品的稱(chēng)號、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、買(mǎi)賣(mài)方式、買(mǎi)賣(mài)時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。稱(chēng)號應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，由于當他人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只要稱(chēng)號會(huì )顯現在列表上。為了增加吸收力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，闡明也應盡量細致，假如需求郵寄，最好聲明誰(shuí)擔任郵費。 登錄時(shí)還有一項十分重要的事情，就是設置價(jià)錢(qián)。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假定賣(mài)家要出賣(mài)一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。假如是個(gè)傳統的店主，只需先標出150元的價(jià)錢(qián)，假如賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)錢(qián)。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能惹起買(mǎi)家的興味，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。 但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于本錢(qián)被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺陷是可能暗示你愿意以很低的價(jià)錢(qián)出賣(mài)該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上彷徨。
假如賣(mài)家覺(jué)得等候競拍終了時(shí)間太長(cháng)，能夠設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)錢(qián)，商品立即成交，缺陷是假如幾個(gè)買(mǎi)家都有興味，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應依據本人的詳細狀況應用這些設置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推行。 為了提升本人店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應恰當地停止營(yíng)銷(xiāo)推行，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一同推行。例如購置網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“搶手商品引薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品稱(chēng)號加粗、增加圖片以吸收眼球。也能夠應用不花錢(qián)的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交流鏈接。
7、售中效勞 。顧客在決議能否購置的時(shí)分，很可能需求很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐煩地回復。但是需求留意，很多網(wǎng)站為了避免賣(mài)家私自買(mǎi)賣(mài)以逃避買(mǎi)賣(mài)費用，會(huì )制止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)絡(luò )方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處分。
8、買(mǎi)賣(mài) 。成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)絡(luò )方式，依據商定的方式停止買(mǎi)賣(mài)，能夠選擇見(jiàn)面買(mǎi)賣(mài)，也能夠經(jīng)過(guò)匯款、郵寄的方式買(mǎi)賣(mài)，但是應盡快，以免對方疑心你的信譽(yù)。能否提供其它售后效勞，也視雙方的事前商定。 大學(xué)畢業(yè)生悄然掀起網(wǎng)上開(kāi)店熱潮。
9、評價(jià)或投訴 。信譽(yù)是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)中很重要的要素，為了共同建立信譽(yù)環(huán)境，假如買(mǎi)賣(mài)稱(chēng)心，最好給與對方好評，并且經(jīng)過(guò)良好的效勞獲取對方的好評。假如買(mǎi)賣(mài)失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示別人。假如對方投訴，應盡快處置，以免為本人的信譽(yù)留下污點(diǎn)。
10、售后效勞 。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后效勞是生意堅持經(jīng)久不衰的十分重要的籌碼，不同的與客戶(hù)堅持聯(lián)絡(luò )，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭剖析
1、選對產(chǎn)品釣大魚(yú)
要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適合經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品，并非一切適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都合適個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。筆者經(jīng)過(guò)三大競爭戰略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些四處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然四處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即便能賣(mài)進(jìn)來(lái)，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。
這里也就應用了差別化的競爭戰略。其次就是應用地域價(jià)錢(qián)差別來(lái)賺錢(qián)。許多商品在不同的地域，價(jià)錢(qián)相差很多，例如電器類(lèi)，廣東等沿海城市要比內陸廉價(jià)許多，而珍藏品在古都城市(北京，西安，洛陽(yáng))又比沿海廉價(jià)的多，所以各位要從本人的身邊著(zhù)眼，找找本人身邊盛產(chǎn)而其他中央沒(méi)有的商品，這樣才干賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)!這里也就應用了本錢(qián)搶先戰略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟習，假如你:酷愛(ài)手工，酷愛(ài)十字繡，酷愛(ài)手繪，酷愛(ài)發(fā)明性的事情，無(wú)妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特征店鋪到哪里都是受歡送的。由于特征的東西少，所以容易吸收人。假如你:對攝影十分在行，喜歡數碼類(lèi)產(chǎn)品，不論本人有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都能夠在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)范疇的專(zhuān)家。主動(dòng)答復會(huì )員的問(wèn)題，提供會(huì )員你售賣(mài)商品的相關(guān)學(xué)問(wèn)。時(shí)間長(cháng)了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會(huì )首先想到你�？傊總�(gè)人都有本人的專(zhuān)長(cháng)的。任何時(shí)分，學(xué)會(huì )淋漓盡致地發(fā)揮本人的專(zhuān)長(cháng)很重要，不要拿本人的短處去拼他人的優(yōu)點(diǎn)。這里也就應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新戰略。
2、依據業(yè)內人士的倡議，經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上出賣(mài)產(chǎn)品的細分發(fā)現，適宜網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品普通具備下面的特性：
1)體積較�。褐饕潜惝斶\輸，降低運輸的本錢(qián)。
2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運費的單件商品是不合適網(wǎng)上銷(xiāo)售的。
3)具備共同性或時(shí)髦性：網(wǎng)店銷(xiāo)售不錯的商品常常都是獨具特征或者非常時(shí)髦的。
4)價(jià)錢(qián)較合理：假如網(wǎng)下能夠用相同的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到，就不會(huì )有人在網(wǎng)上購置了。
5)經(jīng)過(guò)網(wǎng)站理解就能夠激起閱讀者的購置欲：假如這件商品必需要親身見(jiàn)到才能夠到達購置所需求的信任，那么就不合適在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6)網(wǎng)下沒(méi)有，只要網(wǎng)上才干買(mǎi)到，比方外貿定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。 當你選擇了一類(lèi)或是數類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)端停止理解客戶(hù)和對手的市場(chǎng)調查再來(lái)肯定你的選擇能否正確，由于大多數時(shí)分你的選擇是基于你本人的經(jīng)歷或是不對稱(chēng)的信息停止判別地，判別常常是錯誤的，最終可有會(huì )招致你的創(chuàng )業(yè)失敗。
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