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保利面試筆試題
題型一：（市場(chǎng)研究，廣州）
10個(gè)行測題（3分/個(gè)） 基本分析題（40）
1、保利地產(chǎn)在某地要拿一塊地，要先進(jìn)行項目調研，假設你作為項目調研負責人，該如何安排你的計劃？（20）
2、某10月房地產(chǎn)成交套數與推廣費用的詳單（見(jiàn)下，記不太清了）。然后給出11月份計劃66套，50萬(wàn)推廣費用，試分析。（20）
綜合分析題（30）
材料1：xx年國家刺激計劃， 放松信貸等，房地產(chǎn)迎來(lái)繁榮；國家“限購”、“ 限買(mǎi)“，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量萎縮。
材料2：房地產(chǎn)政策宏觀(guān)微調，趨緊趨嚴
材料3：溫家寶等人有關(guān)房地產(chǎn)政策的講話(huà)
1、論述房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢與宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的關(guān)系？
2、嘗試對當前（還是未來(lái)，記不清了）房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景進(jìn)行研判
題型二：（營(yíng)銷(xiāo)，北京/上海）
名詞解釋 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、4P，品牌定位，定價(jià)方法，SWOT，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 材料分析
強生紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例：
1、從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析
2、市場(chǎng)調查的意義、你對市場(chǎng)調研的看法論述品牌價(jià)值 舉一個(gè)你最印象深刻的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進(jìn)行品牌形象傳播 創(chuàng )新題
1、中國好聲音的營(yíng)銷(xiāo)
2、如果收視率下降，怎么提高
題型三：（土建類(lèi)，武漢）
選擇題（10題，每題2分） 第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。 簡(jiǎn)答題（5題，每題10分）
a、框架結構抗震構造措施
b、四控兩管 一協(xié)調
后面三題都是寫(xiě)些關(guān)于對保利企業(yè)理念看法之類(lèi)的，你進(jìn)入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質(zhì)等等
案例分析（3題，共50分））
a、關(guān)于工期、費用補償的（20分）
b、模板施工方案的，跟預留洞口有關(guān)，還有三寶、四口（20分）
c、構造柱的作用，和兩個(gè)施工單位的比較，哪個(gè)合適？（10分）
題型四：（建筑崗，南京）
選擇題 主要是規范類(lèi)的 簡(jiǎn)答題（3道）
第一題是構造，差不多就是連線(xiàn)題
第二題談?wù)剬υO計管理者和建筑設計師差別的理解
第三題為控制成本提高產(chǎn)品品質(zhì)從技術(shù)層面給出建議
作圖題（2道）
1、 畫(huà)聯(lián)排別墅的組合方式
2、 做一個(gè)18層住宅的典型平面圖（給出三個(gè)指定戶(hù)型要求）
題型五：（重慶）
題型六：（財務(wù)崗，2 hour）
選擇題（22題，每題2分） 內容涉及會(huì )計和稅法的基礎知識 簡(jiǎn)答題 收入的確認；投資性房地產(chǎn)和自用房地產(chǎn)的區別；財務(wù)分析 分錄 涉及收入確認費用結轉和所得稅會(huì )計 計算題
土地增值稅；收入的計算；會(huì )計分錄；財務(wù)比率計算
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤、營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計算
給出財務(wù)報表，進(jìn)行簡(jiǎn)單的財務(wù)比率計算
遞延所得稅和所得稅費用的計算
題型七：（保利商業(yè)）
題型八：（地產(chǎn)代理，廣州）
簡(jiǎn)答題：
1、主管拿來(lái)一份前任做的表讓你交給總經(jīng)理，結果里面有錯，被總經(jīng)理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。（A、辯解；B、交給主管；C、拿回去核對）
2、最崇拜的人，與你的相似之處。如沒(méi)有，請介紹你自己。
問(wèn)答題：
3、影響商品房?jì)r(jià)格的因素。
4、對“高地價(jià)導致高房?jì)r(jià)”的看法。 寫(xiě)出6家保利商業(yè)在籌建的或者運營(yíng)的酒店名字 影響五星級酒店客房?jì)r(jià)格的因素 如果你是西餐廳領(lǐng)班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個(gè)人素養、人際溝通等方面提升自己 預訂的婚宴場(chǎng)所在婚禮前被政府安排用來(lái)開(kāi)會(huì )，時(shí)間場(chǎng)地會(huì )有沖突，如果你是負責人要怎么解決 工程抗震結構有哪幾種 4控，2管，1協(xié)調是什么 合格的項目管理者所有的素質(zhì) 案例分析包括，工期、費用索賠
5、蘋(píng)果的成功（技術(shù)集成與創(chuàng )新）對房地產(chǎn)企業(yè)的啟示。
6、詳細描述怎樣完成一個(gè)項目的前期調研。
材料題：
7、對國八條之一關(guān)鍵條款的看法。
8、對國家宏觀(guān)調控政策的看法。
題型九：（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)）
選擇題（15道） 考營(yíng)銷(xiāo)一些基本知識和保利相關(guān)的 簡(jiǎn)答題：
1、買(mǎi)房者購房決策形成的過(guò)程
2、談?wù)勀銓F購、通貨膨脹和微博營(yíng)銷(xiāo)的看法和認識
題型十：（投資管理崗，上海，120min）
選擇題（10題*2分）
考的與房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)基礎，一個(gè)算NPV，一個(gè)考價(jià)格彈性，一個(gè)考邊際成本隨規模的變化，一個(gè)考代表土地價(jià)格高低的是土地總價(jià)還是單價(jià)還是其他的，一個(gè)是考不同用途的土地使用年限，一個(gè)考IS—LM模型的，還有一個(gè)是考察實(shí)際利率與名義利率的關(guān)系
簡(jiǎn)單題（共四題*15分，每題不得少于200字）
1、你為什么選擇房地產(chǎn)？你認為房地產(chǎn)是處于青年、壯年、中年還是老年？結合國家政策和房地產(chǎn)發(fā)展前景加以說(shuō)明。
2、A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的職業(yè)規劃是怎樣的？
3、房地產(chǎn)需求量可以計算嗎，如果可以請給出算法。
4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大概分哪幾步？其中成本最高的是在哪幾步？在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如何做到有效控制降低成本？
案例分析（20分）
一塊土地，面積4萬(wàn)平，要開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目，容積率不高于0、5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給出旁邊四個(gè)樓盤(pán)，分別是獨棟、聯(lián)拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價(jià)以供參考 然后給出，獨棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本（含除樓面地價(jià)和稅費外的各種費用），并給出稅費占
4、5%，銀行利率6、5% 要求算出在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)我司可接受的最高土地價(jià)格。
題型十一：（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，廣州）
簡(jiǎn)答題（試卷上標明：不是名詞解釋?zhuān)昧骼逦脑?huà)作答，6分一個(gè)）
1、市場(chǎng)定位
2、把房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分
3、家庭有哪些生命周期階段，有什么消費特征，怎么根據不同的家庭生命周期制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、蘋(píng)果熱銷(xiāo)，為什么蘋(píng)果的品牌如此有吸引力
5、說(shuō)說(shuō)你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會(huì )
案例分析（30分）
20xx年肯德基蘇丹紅事件：大致是肯德基如何轉移視線(xiàn)的公關(guān)策略 材料分析：海底撈材料，然后問(wèn)海底撈成功的原因；海底撈危機公關(guān)的策略是什么，有什么不足，怎么改進(jìn)； 保利20周年一段材料，要求策劃一個(gè)20周年慶典的活動(dòng)方案，要求新穎、有條理邏輯 創(chuàng )新題：除了保利地產(chǎn)，你還覺(jué)得哪個(gè)校園招聘的房地產(chǎn)公司主題或者口號出彩，談?wù)勗?/p>
1、根據材料寫(xiě)公關(guān)通稿
2、肯德基的危機公關(guān)策略是什么？媒體和政府在中間起了什么作用？它的危機公關(guān)有什么不足？
3、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中危機公關(guān)有什么重要作用？應該注意什么？
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