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五一節后潛藏變薪機 跳槽巧用面試官
五一長(cháng)假，每個(gè)人都想悠閑地度過(guò)，可悠閑過(guò)后卻得面對職業(yè)更大的壓力。除了原有的工作壓力，又出現了降薪的壓力，使得回想起這個(gè)長(cháng)期也是過(guò)得尷尬無(wú)比。根據CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)調研中心一項調查顯示：43%的職業(yè)人在這個(gè)五月的薪水會(huì )有5%-20%的下降趨勢。降薪與否，不由自己控制，你能保證努力工作，降薪的惡運就不會(huì )降臨到你頭上嗎？
CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)案例：
李明飛，本科畢業(yè)，通訊工程專(zhuān)業(yè)，今年28歲。畢業(yè)后被學(xué)校幾個(gè)博士和研究生所開(kāi)的公司錄取，由于他的學(xué)校是在通訊領(lǐng)域是國內數一數二的，公司的幾個(gè)主要角色又是學(xué)校的頂尖人物，畢業(yè)后能進(jìn)入這家公司，李明飛心中竊喜。
李明飛是技術(shù)出身，但畢竟是本科學(xué)歷，自己掌握的技術(shù)也有限，自然不敢在碩士、博士面前擺弄。但借著(zhù)自己技術(shù)上的優(yōu)勢，已經(jīng)從剛進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員做到了華北區銷(xiāo)售經(jīng)理的職位。這五年來(lái)的發(fā)展可以說(shuō)是一帆風(fēng)順，很少碰壁。
面試時(shí)主管們發(fā)現他是一位不可多得的銷(xiāo)售人才，加上技術(shù)上的基礎，銷(xiāo)售工作是再合適不過(guò)了。果不其然，李明飛的個(gè)人業(yè)績(jì)是節節高升，可今年年后市場(chǎng)低迷，公司業(yè)績(jì)最高只達到了指標的60%。公司也決定在年中市場(chǎng)回緩的時(shí)候大干一場(chǎng)，把上半年虧損的都掙回來(lái)。五一過(guò)后就給李明飛下達了更高的業(yè)績(jì)指標。這下可把李明飛嚇傻了，五月已經(jīng)過(guò)了一周，上月自己那么努力也只完成了60%，這個(gè)月卻比上個(gè)月的業(yè)績(jì)指標還要高。完不成業(yè)績(jì)，不但獎金沒(méi)有，連全額工資也拿不到。公司要我走人也不用使出這種辦法吧？郁悶的李明飛燃起了跳槽的念頭。
CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)分析：
在我們與李明飛短短一小時(shí)的溝通當中，我們發(fā)現：他的確是一名不可多得的銷(xiāo)售人才。他的溝通能力在這一小時(shí)的溝通過(guò)程中就可見(jiàn)一斑，敏捷的思維，極快的反應能力，都是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才所需的能力，加上他不錯的技術(shù)功底，使他在通訊領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作比別人輕松容易得多。
他在跟我們分享自己功績(jì)的同時(shí)，也向我們傾訴了這五年來(lái)的苦惱……
五年的銷(xiāo)售工作，使他對工作的激情已經(jīng)大大減少，這不僅是由于職種的原因，更多原因來(lái)自于銷(xiāo)售產(chǎn)品的單一化。五年來(lái)賣(mài)的產(chǎn)品基本原理都差不多，換湯不換藥，使他對產(chǎn)品本身失去了新鮮感，加之每天重復同樣的事情，使他感覺(jué)工作實(shí)在是無(wú)聊。
雖然這五年的辛勤付出也換來(lái)了自己應得的報酬，主管們和他也是校友，他們之間的感情都非常的好。高職、高薪都已經(jīng)得到，可他也發(fā)現自己追求的并不是這些�，F在公司又定下這么高的業(yè)績(jì)目標，根本就是“Mission Impossible”，對現在的他來(lái)講難度確實(shí)非常大。這也難怪他有跳槽的念頭。
但如果這個(gè)時(shí)候冒然跳槽的話(huà)，近幾個(gè)月下滑的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不僅不能使自己獲得更高的薪水及職位，甚至連目前的水平都達不到，還會(huì )讓人認為他已經(jīng)進(jìn)入低谷，誰(shuí)還敢用他？
CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)建議：
我們的專(zhuān)家團隊在與他深入交流后發(fā)現，公司這樣做的目的不僅僅在于刺激公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還有一個(gè)原因就是想激發(fā)他的潛能。公司已經(jīng)發(fā)現他對現在的工作缺乏激情，所以才決定給他富挑戰性的工作來(lái)激發(fā)他的潛能。在我們的開(kāi)導和啟發(fā)下，李明飛明白了這一點(diǎn)，這對他心態(tài)的調整是非常有幫助的。
就李明飛目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，他最需要調整的就是自己的心態(tài)。如果心態(tài)不能擺正確，即使能力再高，也很難發(fā)揮出來(lái)，而且在公司業(yè)績(jì)目標偏高的情況下更需要他發(fā)揮潛能，所以一個(gè)良好的心態(tài)對他來(lái)說(shuō)猶為重要。
而且我們也從另一方面打消了他現在想要跳槽的念頭，如果拿前幾個(gè)月的業(yè)績(jì)給用人單位看的話(huà)，非但得不到高職高薪以及發(fā)展空間，連個(gè)普通職位都拿不到。公司用一個(gè)正在走下坡路的人，風(fēng)險都得由公司承擔，沒(méi)有公司愿意這樣做。而且，即使要跳槽也應該在自己業(yè)績(jì)輝煌的時(shí)候跳，那樣才能為自己的下一份工作帶來(lái)成長(cháng)和飛越。
但就目前非�，F實(shí)的問(wèn)題，五月的業(yè)績(jì)應該如何達到？我們幫李明飛制定了一個(gè)日程安排表，表內詳細地將他本月的業(yè)績(jì)目標以及各個(gè)工作細節記錄下來(lái)，使他對每一天要完成的業(yè)績(jì)指標都清清楚楚。他突然發(fā)現公司為自己定的業(yè)績(jì)目標并不高，相對于過(guò)往自己一天的銷(xiāo)售量還差了一點(diǎn)。只要自己能保證每天達到這一指標，別說(shuō)達標，超標都有可能。
通過(guò)這個(gè)表，我們也幫助李明飛一改以前三天努力，兩天悠閑的工作習慣，使他不僅在完成業(yè)績(jì)指標的同時(shí)更提高了自己的職業(yè)化水準。
CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)事業(yè)集團總裁兼首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生認為：
每年的五月，職業(yè)人的工作時(shí)間縮短了，可公司并不會(huì )因此而降低業(yè)績(jì)目標，相反地，公司會(huì )以更高的業(yè)績(jì)目標來(lái)刺激市場(chǎng)，刺激員工。如果因為這樣就聯(lián)想到自己沒(méi)辦法達標而導致獎金全扣，薪水降低的話(huà)，那這樣的員工也是沒(méi)辦法完成任務(wù)的。
這個(gè)時(shí)候應該調整心態(tài)，積極地去面對，再用科學(xué)的方法輔助自己完成目標，即使不能達標也可以躲過(guò)這場(chǎng)“變薪大劫”，不致于獎金全扣。生死一線(xiàn)之間，能否獲得“升”機，全在自己一手掌握。
來(lái)源：CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)
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