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職場(chǎng)跳槽：與老板討價(jià)還價(jià)的談薪四種技巧
無(wú)論是求職還是跳槽,薪酬問(wèn)題都是無(wú)法回避的敏感問(wèn)題。即使想在一個(gè)單位長(cháng)久發(fā)展,也會(huì )面臨加薪的尷尬。因此如何與老板在這一問(wèn)題上進(jìn)行周旋,是關(guān)乎新的工作機會(huì )以及將來(lái)收入的頭等大事。那么聰明的你該如何應對呢?
面試談薪四高招
不要先開(kāi)口
面試時(shí)不要急于把自己的底薪報出來(lái),倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷(xiāo)出去,這簡(jiǎn)直是在冒險,因為薪水問(wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
學(xué)會(huì )避實(shí)就虛
假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢(qián),你最好回答:過(guò)去的工資并不重要,關(guān)鍵是我的工作能力。切記無(wú)論如何不要虛報目前收入,因為許多公司在招聘過(guò)程中,對于基本確定的人員,他們會(huì )讓你拿出原先單位的工資單,以做核實(shí)。
巧妙控制比例
當老板和你談具體工資數目時(shí),你該怎么開(kāi)口呢?讓老板先說(shuō)個(gè)數。假如它低于你的心理價(jià)位,你就定一個(gè)比你現在的薪水高至少10%—20%的價(jià)。不要用具體的數字,這樣很容易造成僵局。
合理定位期望值
當然在談薪酬之前,自己心里一定要有個(gè)準確的定位。要做到這點(diǎn),首先要對市場(chǎng)行情、大環(huán)境比較了解。金朋(上海)有限公司人力資源總監閔熔說(shuō),按照目前的行情,擁有3至6年工作經(jīng)驗的求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。過(guò)去IT業(yè)技術(shù)人才每跳一次槽薪酬漲幅達50%以上,甚至100%,這樣的情況近兩年來(lái)已經(jīng)很少見(jiàn)了。
中華英才網(wǎng)總裁張杰賢也提出了類(lèi)似看法。他說(shuō),一些人跳槽后脫離目前的薪資情況,憑空要價(jià)的做法不可取。
提出加薪四技巧
審時(shí)度勢很重要
閔熔認為,必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則,突然提出,只會(huì )使老板反感。最佳談加薪時(shí)機一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jì)評估時(shí),在評估結果出來(lái)之后,如果發(fā)現自己有加薪的空間,那么可以以業(yè)績(jì)?yōu)橘Y本向老板提出加薪,這樣做成功的可能性較大。
抓住業(yè)績(jì)是關(guān)鍵
不要和老板大談你正在貸款,而且有買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房等個(gè)人消費問(wèn)題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jì),表現出足夠的信心。先說(shuō)服了自己,你才有可能說(shuō)服老板。
摸準加薪的時(shí)間表
掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數公司會(huì )在年初加薪;有的公司人數相對比較少,操作比較容易,會(huì )一年加兩次,1月和7月;還有的公司,如Inter公司是在4月加薪。
如果你遇到的是第四種:加薪不定期的公司,可要小心了。這類(lèi)公司在面試時(shí)會(huì )說(shuō):目前我們只能給你這么多,以后會(huì )根據你的表現考慮加薪。這說(shuō)明,公司在短時(shí)間內不會(huì )考慮加薪。還有兩種可能是,公司剛剛起步,真的拿不出這么多錢(qián)發(fā)工資;或是公司不景氣,要想加薪就會(huì )很困難。
加薪多少要考慮
提出加薪時(shí),你也需要誠實(shí)地為自己估價(jià),不要漫天要價(jià)。先做些調查,了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。
如果你身處熱門(mén)專(zhuān)業(yè),你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意,和老板談一下,是否能以其他方式補償,比如獎金、休假、交通費等。
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