邁向成功之路的職業(yè)規劃

　 在廣州舉行的一次營(yíng)銷(xiāo)精英頒獎會(huì )上，某著(zhù)名房地產(chǎn)集團的營(yíng)銷(xiāo)總監陳曉是獲獎?wù)咧�一。在回顧個(gè)人職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷中，陳曉說(shuō)了這樣一段話(huà)：“我今天能夠獲獎，除了個(gè)人努力、機遇的垂青之外，明確的職業(yè)規劃對我個(gè)人的發(fā)展，起了非常大的幫助�！�

　　 八年前，陳曉剛從內地來(lái)廣州，在一家小企業(yè)做過(guò)推銷(xiāo)、也干過(guò)保險、有一段時(shí)間甚至失業(yè)，茫然四顧。但就在八年時(shí)間中，陳曉不僅從一名身無(wú)分文的打工仔晉升到年薪五十萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)總監，而且更重要的是明確找到自己的發(fā)展道路，沿著(zhù)自己夢(mèng)想之路飛速前進(jìn)。

　　 在廣州這個(gè)生機勃勃的大都市中，許許多多像陳曉一樣的人才，懷抱著(zhù)夢(mèng)想在這里努力拼搏，期望有朝一日出人頭地。但是，對于一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的密碼是什么？如果只憑努力就可以成功，那么廣州滿(mǎn)大街都會(huì )是百萬(wàn)富翁了；機遇？社會(huì )發(fā)展一日千丈，每時(shí)每刻都有不同的機遇從我們身邊溜過(guò)，但是真正能夠抓住它的人卻廖若晨星�；蛟S就如陳曉所說(shuō)，職業(yè)規劃是引導個(gè)人走向成功之路的重要砝碼。

　　對于營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃究竟有何用處？

　　職業(yè)規劃：邁向成功之路的指南針

　　與婚姻一樣，職業(yè)生涯同樣需要苦心經(jīng)營(yíng)方能修得正果。

　　可以說(shuō)，對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現成功的夢(mèng)想。

　　世界頭號投資大師巴菲特，小時(shí)候是一個(gè)內向而敏感的孩子，無(wú)論是讀書(shū)成績(jì)還是在生活中表現，巴菲特的表現與一般孩子毫無(wú)區別，甚至還不如。許多人都嘲笑巴菲特行動(dòng)、思維緩慢，但巴菲特卻將這一弱點(diǎn)轉化為自己最大的優(yōu)點(diǎn)——耐心；同時(shí)，他還發(fā)現自己對數字有天生的敏感，并對其充滿(mǎn)了興趣�！�

　　在27歲之前，巴菲特嘗試過(guò)無(wú)數的工作，做銷(xiāo)售、充當法律顧問(wèn)、管理一家小廠(chǎng)，但最終他結合自己的優(yōu)點(diǎn)——耐心、對數字敏感，將自己的職業(yè)發(fā)展轉向成為一名投資家。在明確的職業(yè)規劃引導下，巴菲特拒絕許多外來(lái)的誘惑，也忍受住許多壓力，堅定不移地按著(zhù)自己的職業(yè)發(fā)展道路前進(jìn)，最終成就一番驚人成就。

　　職業(yè)規劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀(guān)、人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。

　　考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規劃。營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)規劃的三點(diǎn)原則如下：

　　一、 職業(yè)發(fā)展目標要契合自己的性格、特長(cháng)與興趣

職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長(cháng)的。如果一個(gè)人性格內向、不善于與人溝通，沒(méi)有敏感的市場(chǎng)意識，那么他就很難成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規劃的前提。

　　從事一項自己擅長(cháng)的工作，我們會(huì )工作得游刃有余；從事一項自己所喜歡的工作，我們會(huì )工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長(cháng)又是喜歡，那么我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業(yè)規劃核心所在。

　　二、 職業(yè)規劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執行性

　　有些營(yíng)銷(xiāo)人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷(xiāo)工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累、經(jīng)驗的積累、知識的積累，所以職業(yè)規劃不能太過(guò)好高騖遠，而要根據自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。

　　三、 職業(yè)規劃發(fā)展目標必須有可持續發(fā)展性

職業(yè)發(fā)展規劃不是一個(gè)階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望，所以職業(yè)發(fā)展規劃必須具有可持續發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標太過(guò)短淺，這不僅會(huì )囿制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(cháng)遠發(fā)展。

　 世界頭號營(yíng)銷(xiāo)大師的職業(yè)規劃

　　“我希望你們都記住，做營(yíng)銷(xiāo)最重要的不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己�！�

　　這是世界頭號營(yíng)銷(xiāo)大師喬吉拉德在一次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，對著(zhù)臺下數萬(wàn)名期冀成功的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員所講的一句話(huà)。

　　喬·吉拉德1929年出生于美國一個(gè)貧民窟，他從懂事時(shí)起就開(kāi)始擦皮鞋、做報童，然后做過(guò)洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前，他只能算個(gè)全盤(pán)的失敗者，患有嚴重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成，再往后他開(kāi)始步入推銷(xiāo)生涯。

　　誰(shuí)能想象到，這樣一個(gè)不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短3年內被吉尼斯世界紀錄稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。他至今還保持著(zhù)銷(xiāo)售昂貴商品的空前紀錄——平均每天賣(mài)6輛汽車(chē)！他一直被歐美商界當成“能向任何人推銷(xiāo)出任何產(chǎn)品”的傳奇式人物。

喬吉拉德的成功經(jīng)歷看起來(lái)似乎非常有傳奇性，但在傳奇色彩的背后，卻隱藏著(zhù)他把握自我命運，積極、主動(dòng)、自信、熱愛(ài)的性格特性。35歲之前的喬吉拉德盡管窮困潦倒，但他從不失去對未來(lái)成功的信念——在他心中，明確的職業(yè)發(fā)展夢(mèng)想激勵著(zhù)他始終向前進(jìn)發(fā)，35歲之前的他缺乏的只是一種機會(huì )，一種可以讓他的才能酣暢淋漓表達的機會(huì )，而積累多年的經(jīng)驗與才能一旦找到了突破口，喬吉拉德的在銷(xiāo)售領(lǐng)域迅速脫穎而出完全是可以理解的。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，喬吉拉德的成長(cháng)經(jīng)歷可以給我們許多啟發(fā)：窮困潦倒并不緊、屢受失敗也不要緊，因為過(guò)去不等于現在，更不等于將來(lái)。無(wú)論處于什么境況，最重要的一點(diǎn)是你必須明確地知道你未來(lái)的發(fā)展方向何在，并為此持續地進(jìn)行努力。

　　職業(yè)規劃的終極目標：建立成功個(gè)人品牌

　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？

　　回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。

　　張鵬原是一家跨國IT企業(yè)的銷(xiāo)售員，兢兢業(yè)業(yè)工作五年后，職業(yè)發(fā)展卻停滯不前。他明白，在人才濟濟的公司中，如果自己不通過(guò)某種方式努力去打造自己的個(gè)人品牌，那么自己很可能一輩子都會(huì )默默無(wú)聞。

　　張鵬經(jīng)過(guò)仔細分析發(fā)現，在公司眾多銷(xiāo)售員中，雖然他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是最突出，但他在溝通能力、統籌能力、策劃能力勝過(guò)許多人，只是一直缺乏表現的機會(huì )。

　　在打造個(gè)人品牌的想法引導下，他決定對自己的職業(yè)生涯重新進(jìn)行戰略定位，利用一切機會(huì )，發(fā)揮自己的綜合才能，而不是僅僅埋頭做銷(xiāo)售。

　　他協(xié)助市場(chǎng)部制定出色的策劃方案以促進(jìn)銷(xiāo)售、將銷(xiāo)售經(jīng)驗總結成冊培訓新人、利用一切機會(huì )在有影響力的營(yíng)銷(xiāo)論壇上發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)、出版專(zhuān)著(zhù)等等。在接下來(lái)的幾年時(shí)間中，張鵬的綜合才能表現使他迅速成為一名公司明星。每逢有營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )、重大的營(yíng)銷(xiāo)事件，公司領(lǐng)導第一個(gè)想到就是張鵬——在以銷(xiāo)售額論英雄的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中，張鵬的異軍突起讓許多銷(xiāo)售業(yè)績(jì)遠勝于他的同事們非常羨慕。幾年后，張鵬順利升任銷(xiāo)售部經(jīng)理，而且在業(yè)界也享有良好聲譽(yù)，而這一切正是歸功于他成功塑造個(gè)人品牌的結果。

　　與企業(yè)一樣，塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。就如張鵬一樣，明白自己的最強勢之處并不在于銷(xiāo)售能力，而是一種統籌、計劃、溝通能力，所以他建立個(gè)人品牌的基礎就是充分發(fā)揮這種綜合才能。

　　對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：

　　體現個(gè)人的獨特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀(guān)點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷(xiāo)人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過(guò)多種方式去體現自己的獨特性。

　　體現出自己才能的價(jià)值與重要性:個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來(lái)，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價(jià)值與重要性。喬·吉拉德之所以擁有“世界頭號銷(xiāo)售員”的稱(chēng)號與巨大的個(gè)人品牌影響力，在于他對營(yíng)銷(xiāo)的認識——“做營(yíng)銷(xiāo)最重要的不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己�！边@種認識即意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要對企業(yè)負責，更要對客戶(hù)負責。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎，切實(shí)地通過(guò)自己的工作為企業(yè)、客戶(hù)帶來(lái)雙贏(yíng)結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

　　體現個(gè)人行為的一致性：個(gè)人的行為、處世風(fēng)格、態(tài)度是否具有持續的一致性，是外界對個(gè)人能否形成強烈認知具有非常重要的影響。英國維珍集團的創(chuàng )始人布蘭森爵士不僅是一名成功的領(lǐng)導者，更是一種杰出的營(yíng)銷(xiāo)人員。布蘭森成功地通過(guò)塑造個(gè)人品牌去影響企業(yè)品牌：他獨自駕駛熱氣球穿越大西洋、裸體在海灘跑步、駕駛水陸兩用汽車(chē)穿越大海、開(kāi)著(zhù)坦克車(chē)進(jìn)入美國時(shí)代廣場(chǎng)——他以這種不斷出人意表、創(chuàng )新式的行為去闡釋自己的人生態(tài)度，從而建立起最鮮明的個(gè)人品牌，并獲得高度的社會(huì )認知，最終成功地宣傳了維珍集團。正是這種長(cháng)期行為的一致性，使布蘭森成為英國民眾心目中最具創(chuàng )新精神的商界人士，而他的維珍集團也因此在社會(huì )中形象良好的品牌美譽(yù)度。

　　可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。（林景新）

來(lái)源：博銳管理在線(xiàn)

【邁向成功之路的職業(yè)規劃】相關(guān)文章：

創(chuàng )業(yè)緊抓五點(diǎn)邁向成功11-11

日本銷(xiāo)售女神的成功之路11-11

成功之路：林志穎的個(gè)人履歷11-17

雅芳總裁鐘彬嫻創(chuàng )業(yè)成功之路11-11

職業(yè)規劃11-29

事業(yè)與職業(yè)規劃11-29

職業(yè)規劃調整11-26

職業(yè)規劃的意義11-11

職業(yè)規劃評估01-24

職業(yè)規劃的認知06-24