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旺旺集團創(chuàng )始人蔡衍明創(chuàng )業(yè)故事
在漫漫歷史長(cháng)河中，總有這樣一群人：他們有著(zhù)精深的智慧，遠大的抱負，無(wú)比堅強的毅力。他們?yōu)樯鐣?huì )的發(fā)展作出了杰出的貢獻，為后世的人們作出了表率，對后世有著(zhù)深遠的影響。他們的名字為后世所知，人們永遠記著(zhù)他們。這，就是名人。以下是小編幫大家整理的旺旺集團創(chuàng )始人蔡衍明創(chuàng )業(yè)故事，歡迎大家分享。
旺旺集團創(chuàng )始人蔡衍明創(chuàng )業(yè)故事 篇1
作為臺商，蔡衍明霸氣十足，又十足低調，從湖南出發(fā)，靠賣(mài)一包一包米果成為休閑食品大王，并以財富500億元成為“2012胡潤中國大陸外來(lái)首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿(mǎn)江湖氣，這恐怕與他的成長(cháng)經(jīng)歷有關(guān)。最初，他只是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)、愛(ài)當老大的風(fēng)流公子。
敗家子，19歲當老總賠掉一個(gè)億
今年57歲的蔡衍明出身在臺北一個(gè)富貴家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛(ài)，不愛(ài)讀書(shū)，卻愛(ài)當老大，大部分的知識都從街頭和電影院獲取。在父親開(kāi)設的中央戲院里，他一天能看上十部的電影。
高中時(shí)，由于兩次和學(xué)長(cháng)的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠(chǎng)工作。
1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚(yú)罐頭外銷(xiāo)的宜蘭食品廠(chǎng)。因為父親沒(méi)有時(shí)間經(jīng)營(yíng)，蔡衍明便主動(dòng)請纓去廠(chǎng)里當起了總經(jīng)理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問(wèn)。損益表是賺是賠，我也不知道�！�
啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠(chǎng)的戰略轉型。他覺(jué)得做OEM(俗稱(chēng)代工生產(chǎn))要看別人臉色，決定轉做內銷(xiāo)，并開(kāi)始生產(chǎn)“浪味魷魚(yú)絲”。結果一年多下來(lái)，賠掉一個(gè)多億(臺幣)，不得不找家里貼錢(qián)補救，落下個(gè)“敗家子”的稱(chēng)號。只要別人多看他兩眼，他就覺(jué)得人家在笑他，更因此患上了抑郁癥，一度想跳樓自殺。
3年后，22歲的蔡衍明觀(guān)察到臺灣稻米資源過(guò)剩，盤(pán)算著(zhù)如果做日本米果生意，應該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠(chǎng)之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計作社長(cháng)連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪(fǎng)楨計作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛(ài)狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺灣米果市場(chǎng)老大。至今，蔡衍明仍將楨計作稱(chēng)為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。
價(jià)格戰，你定30塊我標5塊
1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當成功，但臺灣市場(chǎng)局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬(wàn)級別，他沒(méi)選沿海，而是成為湖南首家臺企，因而享受不少優(yōu)惠政策。
投產(chǎn)后，蔡衍明參加鄭州糖酒會(huì )，收到了300多份訂單，過(guò)后卻沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)交錢(qián)提貨。第一炮沒(méi)有打響，眼看食品就要過(guò)保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將產(chǎn)品分送給上海、南京、長(cháng)沙、廣州等地的學(xué)生試吃，結果孩子們愛(ài)不釋手。
蔡衍明抓住時(shí)機狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺詞很快路人皆知，可愛(ài)的旺仔貼畫(huà)更是隨處可見(jiàn)。最終，投產(chǎn)當年他創(chuàng )收2.5億人民幣。
1994年后，兩百多家食品廠(chǎng)加入“米果大戰”，其中就有同樣來(lái)自臺灣的康師傅。激烈的競爭使米果價(jià)格由最初的1公斤50元降至30元。
面對危機，蔡衍明推出四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說(shuō)，“除根之后，才好做”。
為了降低成本，他拼命擴大生產(chǎn)規模�！耙幌伦右w很多工廠(chǎng)，我們又沒(méi)有那么多錢(qián)。我就給各縣政府寫(xiě)信說(shuō)要投資，條件是政府出資蓋好廠(chǎng)房出租給我�！�
正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少回應。此后，他又掀起幾番價(jià)格戰，將競爭對手殺得所剩無(wú)幾，米果老大的地位再無(wú)人撼動(dòng)。
兩上市，200天“光速”撤新登港
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當時(shí)在臺灣申請上市的程序非常復雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當地交易所上市，于是蔡衍明舍近求遠，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。
在投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。不過(guò)，精打細算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個(gè)相當江湖氣的決定，用自己的團隊替代專(zhuān)業(yè)私募。
2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財團聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉投H股。這一做法無(wú)疑極其冒險，因為他要頂著(zhù)每天高達15萬(wàn)美元的貸款利息，時(shí)間越久，對他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到他的決策之大膽，還看到其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。
同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨剝離在港上市，旗下醫院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業(yè)界公認的近些年來(lái)亞洲規模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。
惹爭議，變身媒體大亨被痛罵
2008年11月之前，在普通臺灣民眾心中，蔡衍明還是個(gè)臺商英雄——事業(yè)有著(zhù)大企業(yè)的規模，卻又如同本土小臺商一樣具有親切的鄉土氣息，但這一切從他變?yōu)榕_灣媒體大亨開(kāi)始轉變。
近四年來(lái)，他收購中時(shí)、辦了《旺報》、投資了亞洲電視，買(mǎi)了中嘉系統臺，現在更要買(mǎi)壹傳媒。
在他的指揮下，搖搖欲墜的中時(shí)集團轉虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過(guò)整合發(fā)揮了極大的聯(lián)合作戰能力。但譽(yù)之所至，謗亦隨之，甚至比正面評價(jià)來(lái)得更加暴烈。
當上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰(shuí)批評了他，旗下媒體便會(huì )炮口齊開(kāi)，轟個(gè)體無(wú)完膚。學(xué)者黃國昌反對中嘉系統臺被并購，結果黃因在抗議現場(chǎng)亂丟煙蒂遭中時(shí)與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱(chēng)為“大炮打小鳥(niǎo)”。
他在一整年的許多言論，對于不同意見(jiàn)者充滿(mǎn)斗志的回擊，一連串的媒體并購動(dòng)作，與壹傳媒爆發(fā)媒體對戰的“狗咬狗”，每一件都引起臺灣巨大的反應�！拔冶鞠胱鰧W(xué)生、年輕一代的偶像，沒(méi)想到居然成為學(xué)生們嘔吐的對象�！辈萄苊髟鴤牡貙γ襟w表示。
但就算千夫所指，蔡衍明也不會(huì )輕言放棄。他說(shuō)自己的'性格受他少時(shí)愛(ài)犬黑皮的影響：“它的精神啟發(fā)了我�！彼f(shuō)，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰斗力十足。
7個(gè)女人9個(gè)伢?命令孩子不讀大學(xué)
蔡衍明對家庭狀況一向低調，20歲經(jīng)人介紹下結婚，生下長(cháng)子紹中、長(cháng)女紹云之后23歲離婚，再也沒(méi)有踏入婚姻。
外界傳言，他至少有7個(gè)女人，共生了9個(gè)孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說(shuō)自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來(lái)沒(méi)有曝出“豪門(mén)恩怨”，也未曾被媒體拍到過(guò)什么家族照片，這在狗仔橫行的臺灣簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。他坦言，不管是否登記過(guò)，只要是他的女人生的孩子，一概都認。
由于自己高中都沒(méi)讀完就進(jìn)入社會(huì )并取得成功，蔡衍明立下一條家規：孩子年滿(mǎn)18歲便不再升學(xué)，直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習經(jīng)營(yíng)。這在臺灣是絕無(wú)僅有的例子。
對于念書(shū)，他有獨到的哲學(xué)，首先，他是“務(wù)實(shí)主義”者，他認為“街頭一年，更勝讀書(shū)三年”，而小孩跟在他身邊學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理肯定勝過(guò)念什么商學(xué)院。其次，他認為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實(shí)地認識自己”，才不會(huì )自滿(mǎn)。
蔡衍明認為：“學(xué)歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學(xué)歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來(lái)比學(xué)歷高的人更努力�！�
管理偏集權制，有點(diǎn)像宗慶后
一名業(yè)內人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗慶后”。一個(gè)靠一包一包賣(mài)米果，以500億元身家成為“2012胡潤外來(lái)首富”;一個(gè)靠一瓶一瓶賣(mài)飲料，以105億美元成為2012年中國內地首富。
表面看來(lái)，這兩個(gè)人有相似的特點(diǎn)，都是上世紀90年代初期開(kāi)始創(chuàng )業(yè)進(jìn)入傳統食品快消行業(yè)，創(chuàng )始人穩定在位管理時(shí)間都超過(guò)20年以上，同樣是農村包圍城市的營(yíng)銷(xiāo)策略，擅長(cháng)渠道運作，都在金融危機后其實(shí)業(yè)家價(jià)值方得以體現，一方面都極其低調內斂，但另一方面霸道而充滿(mǎn)野心，管理風(fēng)格更偏向集權制。
旺旺雖然取得不凡的成績(jì)，但并非全身浸在陽(yáng)光之中。從1992年進(jìn)入大陸以來(lái)，旺旺至今仍未建立自己強有力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，隨著(zhù)食品行業(yè)競爭日趨白熱化，這一軟肋帶來(lái)的劣勢或成為旺旺致命的弱點(diǎn)�！安灰屗麄兲昝�，要有點(diǎn)殘缺，讓他們有機會(huì )多學(xué)習�！被蛟S對于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發(fā)展上的“留白”也是他的一個(gè)妙招。
旺旺集團創(chuàng )始人蔡衍明創(chuàng )業(yè)故事 篇2
談起“別人家的孩子”，大家首先肯定想到的是學(xué)霸之類(lèi)的正面例子，然而有這樣一個(gè)人，“天胡”開(kāi)局卻成為了反面教材，變成了另類(lèi)的“別人家的孩子”。19歲是大多數青少年懵懂的時(shí)刻，此時(shí)大多數孩子仍在學(xué)校讀書(shū)。
在一個(gè)本該讀書(shū)上學(xué)充實(shí)自己的年紀里，他拒絕上學(xué)，執意輟學(xué)回家，然后繼承家業(yè)。19歲敗光父親給的食品廠(chǎng)，損失高達1億元。
因為大受打擊一度患有抑郁癥，振作以后的他一舉創(chuàng )立國民級別品牌——“旺旺”。眾多頭銜集為一身的他就是蔡衍明，本期商將錦囊就帶大家看一看這位“富n代”究竟是如何創(chuàng )造屬于自己的一本生意經(jīng)。
蔡衍明，1957年12月出生于中國臺灣的一個(gè)富商家庭，家中基業(yè)頗豐。據他本人自述，在他小時(shí)候，家里爺爺輩已經(jīng)很富裕了，父親也從商，自己已經(jīng)不知道是富幾代了。
而蔡衍明是家里最小的孩子，又是老來(lái)得子，十分受到父親的喜愛(ài)，幾乎到了百依百順的地步。蔡衍明從小就不喜歡讀書(shū)，勉勉強強讀到了18歲成年。比起讀書(shū)他更喜歡做一些讓他輕松的事情，對于他而言，興趣才是最好的老師。
盡管每次上學(xué)之前，很多小伙伴會(huì )在他家樓下等他，但是他知道那是因為父親給的零花錢(qián)多，自己出手也大方，所以才會(huì )有這么一眾“追隨者”。蔡衍明年紀不大，情商很高，對于人情世故看得很透徹。
當時(shí)他最喜歡看電影，每次翹課從學(xué)校里跑出來(lái)后，他就會(huì )跑去自己家里開(kāi)的電影院里看電影。比起課堂上的知識，蔡衍明覺(jué)得電影能夠教會(huì )他更多的東西。因為實(shí)在不喜歡讀書(shū)，他在18歲就輟學(xué)了。
在一部電影里，他看到別人創(chuàng )業(yè)的故事，給予了青年時(shí)期的蔡衍明很大的`心靈震撼，他不禁幻想如果自己創(chuàng )業(yè)是否也能像電影里的主人公一樣大獲成功呢？這時(shí)蔡衍明第一次萌生出了要開(kāi)辟一番事業(yè)的想法。
正好這段時(shí)間，蔡衍明的父親在別人手里收購了一個(gè)名叫宜蘭食品的食品廠(chǎng)，由于自己沒(méi)有時(shí)間管理，此時(shí)的蔡衍明主動(dòng)向父親說(shuō)明想要去管理這家食品廠(chǎng)。
蔡衍明的父親知道他最喜愛(ài)的小兒子有這個(gè)想法以后很高興，讓蔡衍明擔任了食品廠(chǎng)的總經(jīng)理。
這個(gè)時(shí)候的蔡衍明才19歲，他還不知道，自己以后要走的路比電影里的難得多。雖然從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)做生意，但是他特別的自信，相信自己能夠和父輩一樣闖出名堂來(lái)。而蔡衍明也確實(shí)有自己獨到的眼光。
當時(shí)的臺灣食品工廠(chǎng)大多都是日本的代工廠(chǎng)，一沒(méi)有自己的核心技術(shù)，二勞動(dòng)力廉價(jià)，因為臺灣這樣的食品加工廠(chǎng)到處都是，一旦客戶(hù)壓價(jià)，幾乎沒(méi)有招架的辦法，工廠(chǎng)利潤無(wú)法保證，工人的工資也偏低，一直給別人做代工廠(chǎng)不利于持續的發(fā)展。
所以蔡衍明才會(huì )想到開(kāi)辟一條屬于自己工廠(chǎng)的路，創(chuàng )造一個(gè)全新的屬于自己的品牌。因為當時(shí)臺灣有一款特別火的日本魷魚(yú)絲。
本身臺灣漁業(yè)資源豐富，蔡衍明便決定借助當地的資源，做一款魷魚(yú)絲，與這款日本魷魚(yú)絲相抗衡。蔡衍明幾乎把整個(gè)廠(chǎng)子所有的資源都傾注在了這款魷魚(yú)絲里面。
很可惜，蔡衍明的第一次投資并沒(méi)有取得一個(gè)很好的成績(jì)，出于各種因素，蔡衍明的“浪味魷魚(yú)絲”，沒(méi)有達到蔡衍明預想的效果，市場(chǎng)反響平平。
蔡衍明多次調整策略無(wú)果，一年以后，宜蘭食品廠(chǎng)宣告破產(chǎn)，蔡衍明欠下了高達1億多的外債。這些外債最后還是家里出資給他填窟窿。
人生路上一帆風(fēng)順的蔡衍明遭受到這樣巨大的打擊，一時(shí)間陷入了困境。外界對于他的評價(jià)也以負面居多，甚至有的親戚朋友還說(shuō)他是個(gè)“敗家子”，流言和非議讓蔡衍明深陷在這次創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)歷里無(wú)法自拔。
第一次創(chuàng )業(yè)慘遭失敗，負債1個(gè)多億，這抹掉了蔡衍明所有的信心。整整兩年多的時(shí)間，蔡衍明一直呆在家里不敢出門(mén)，也不愿意見(jiàn)人，變得沉默寡言。一度患有抑郁癥，想要跳樓自殺，結束生命。
讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，帶領(lǐng)他從黑暗中走出來(lái)的不是別人，而是一條寵物狗。這條寵物狗的名字叫黑皮，從蔡衍明七歲的時(shí)候就在他身邊里，可以說(shuō)是一起長(cháng)大的。
黑皮體型并不算大，但當它被大狗欺負時(shí)，并不害怕，不管對方怎樣，他都要咬回去。
就連被大狗咬進(jìn)醫院里，黑皮也絕不放棄，它充滿(mǎn)著(zhù)斗志。蔡衍明被黑皮的這種斗爭精神打動(dòng)了。他重新振作起來(lái)，下定決心一定要做出一番事業(yè)，來(lái)證明自己的能力。
第二次創(chuàng )業(yè)的蔡衍明沒(méi)有再像之前那樣，說(shuō)風(fēng)就是雨，他變得沉穩起來(lái)。越發(fā)腳踏實(shí)地，每天早出晚歸去市場(chǎng)做調研。不論大、小市場(chǎng)都留下了蔡衍明的足跡，最終他決定做米果加工，也就是后來(lái)得“旺旺”。
為了獲取最先進(jìn)的技術(shù)，蔡衍明去日本找到了三大米果廠(chǎng)家之一的巖冢制，因為當時(shí)巖冢制的社長(cháng)并不同意，于是蔡衍明在此后的兩年時(shí)間里每月去一次日本，每周給社長(cháng)寫(xiě)一封親筆信。終于在兩年以后，巖冢制的社長(cháng)將這門(mén)技術(shù)傳授給了蔡衍明。
這次蔡衍明為品牌取了一個(gè)名字，叫“旺旺”。
他主打本土零食的概念，將原本日本的米果產(chǎn)品技術(shù)加以改良，做出更符合國人口味的食品。就這樣，蔡衍明帶領(lǐng)品牌“旺旺”，逐漸占領(lǐng)了中國臺灣市場(chǎng)，曾經(jīng)的市場(chǎng)份額還一度高達95%。
1992年，蔡衍明35歲那年，他決定進(jìn)軍內地，在湖南投資辦廠(chǎng)。當時(shí)很多人不理解他，覺(jué)得只有廣東和福建才真正適合企業(yè)發(fā)展。
而蔡衍明其實(shí)已經(jīng)謀劃好了未來(lái)，因為湖南稻米資源豐富，還有眾多廉價(jià)勞動(dòng)力。既有原材料又有人力，何樂(lè )而不為呢？不僅如此，他還走在時(shí)代前沿，用電視廣告的方式宣傳自己的產(chǎn)品，做到了家喻戶(hù)曉的地步。
“旺旺”品牌作為一個(gè)時(shí)代特有的標志，從無(wú)到有，再到成為第一個(gè)進(jìn)入中國大陸的臺灣食品企業(yè)，其商業(yè)價(jià)值更是一路高歌猛進(jìn)，2016年的《福布斯》全球富豪榜中，蔡衍明以646億身家蟬聯(lián)中國臺灣首富。
鍥而不舍，金石可鏤。從蔡衍明的人生經(jīng)歷里我們看到他跌倒又站起來(lái)，不斷進(jìn)取，才獲得了如今的成就。
從虧損1億多成為別人眼里的“敗家子”，再到2013年時(shí)成為臺灣首富，蔡衍明從來(lái)不害怕受挫與失敗，從不放棄。
如果他失敗之后，就此一蹶不振，或者選擇輕生，也就不會(huì )有后來(lái)的國民品牌“旺旺”，如果沒(méi)有他對于產(chǎn)品品質(zhì)的堅持，也不會(huì )有后來(lái)的成功。
就算他曾經(jīng)失敗過(guò)，蔡衍明也沒(méi)有因此選擇放棄，從此停滯不前。哪怕希望渺茫，他也要奮力一搏。即使經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次失敗，他仍然保持著(zhù)堅持不懈的精神，不斷尋求新的商機，不斷探索，最后成為臺灣首富……
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