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2016成功人士的創(chuàng )業(yè)故事3個(gè)
想要創(chuàng )業(yè)嗎?下面隨yjbys小編一起來(lái)了解一下創(chuàng )業(yè)人士是怎么創(chuàng )業(yè)的吧，小編整理提供了相關(guān)的內容，快來(lái)看看吧。
成功人士1：邁克爾·戴爾
當全球其他的電腦制造廠(chǎng)商正在經(jīng)歷著(zhù)銷(xiāo)售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續著(zhù)繁榮。當它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長(cháng)18%時(shí)，其他廠(chǎng)商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng )立的戴爾計算機公司里擔任了將近20年的首席執行官。戴爾計算機在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷(xiāo)售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬(wàn)名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷(xiāo)售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類(lèi)的“市場(chǎng)細分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng )始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機一類(lèi)的話(huà)題，這使他從小就對生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險——為了省錢(qián)，他不想再從拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒(méi)有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì )到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷(xiāo)售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng )業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
邁克爾·戴爾
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋(píng)果電腦，并迅速將興趣轉移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習一切有關(guān)電腦的知識，利用賣(mài)報紙所賺到的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)電腦零部件，將電腦改裝后賣(mài)掉，獲取利益，接著(zhù)再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現電腦的售價(jià)和利潤空間很沒(méi)有常規。一臺售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買(mǎi)到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當時(shí)已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣(mài)給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現了一個(gè)想法：只要自己的銷(xiāo)售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒(méi)有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開(kāi)著(zhù)用賣(mài)報紙的錢(qián)賺來(lái)的白色寶馬車(chē)，后座載著(zhù)三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類(lèi)的大一學(xué)生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機會(huì )。當時(shí)，電腦界包括蘋(píng)果電腦和IBM等所有的大廠(chǎng)家都選擇通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷(xiāo)售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來(lái)自于他從16歲開(kāi)始的一份賣(mài)報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶(hù)。報社交給他一個(gè)厚厚的電話(huà)號碼本，讓他打電話(huà)去向顧客推銷(xiāo)。但邁克爾戴爾不久就在推銷(xiāo)中發(fā)現，有兩種人幾乎一定會(huì )愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著(zhù)，他調查后發(fā)現，情侶在結婚時(shí)一定會(huì )在法院登記地址，另外有些公司會(huì )按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周?chē)貐^這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過(guò)這種方式，邁克爾戴爾當年掙到了1.8萬(wàn)美元，這不但使他有能力購買(mǎi)更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng )造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細分戰略。
成功人士2：李河君
“首富輪流做，今日到我家”，用這句話(huà)來(lái)形容如今的李河君是最為恰當的了，1月27日，漢能薄膜發(fā)電股價(jià)狂漲，上漲10.36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價(jià)達到2000億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國首富。
李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學(xué)機械工程系。1994年，李河君創(chuàng )建漢能控股集團。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國最大的民營(yíng)清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)。
李河君1988年大學(xué)畢業(yè)后，靠著(zhù)從大學(xué)老師那借來(lái)的5萬(wàn)元起步資金，通過(guò)賣(mài)電子產(chǎn)品、玩具等，和17個(gè)伙伴一起，通過(guò)6年的積累，到1994年底積累了七八千萬(wàn)的資本。本來(lái)打算收購上市公司坐莊，但是經(jīng)過(guò)對水電站市場(chǎng)的考察之后，李河君改變了初衷，轉而進(jìn)入了能源行業(yè)，以1000多萬(wàn)元收購了河源東江上一座裝機容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過(guò)并購將旗下電站的裝機量擴大到了幾十萬(wàn)前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。
李河君
2002年，云南省規劃建設8座百萬(wàn)級千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機規模達2300多萬(wàn)千瓦。但是這一計劃卻遭到了當地發(fā)改委的阻撓，因為發(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫八級”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機容量300萬(wàn)千瓦。
跨步入光伏行業(yè)
2009年，李河君開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，涉足到了光伏行業(yè)。當時(shí)，正式光伏行業(yè)的“拐點(diǎn)”。此前，得益于歐洲市場(chǎng)的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2008年光伏全球安裝量增長(cháng)了1倍以上。但是隨著(zhù)2008年金融危機的爆發(fā)，中國的的光伏行業(yè)進(jìn)入了衰退期，很多知名企業(yè)都因為產(chǎn)能過(guò)剩而破產(chǎn)，包括無(wú)錫尚德。
李河君進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，選擇了薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域并于2011年寒冬來(lái)臨之際開(kāi)始投產(chǎn)。2012年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達到3GW，超越美國第一太陽(yáng)能公司(FirstSolar)，成為全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)以及太陽(yáng)能發(fā)電系統集成商。
盡管薄膜的市場(chǎng)遠不如晶硅，市場(chǎng)占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內部力排眾議、大舉投資薄膜太陽(yáng)能，并且還在多個(gè)場(chǎng)合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。
漢能薄膜被詬病
進(jìn)入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現在公眾面前，或參加會(huì )議，或接受媒體采訪(fǎng)，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。2013年底，李河君著(zhù)書(shū)《中國領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國的能源瓶頸、助推經(jīng)濟轉型。李河君認為，太陽(yáng)能是最符合21世紀發(fā)展需求的新能源。
除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線(xiàn)存在爭議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過(guò)度依賴(lài)母公司”。在李河君的計劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規�！�。即從原材料、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽(yáng)能電站建設，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運作模式。
2013年2月，漢能集團及其一直行動(dòng)人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20.28%漲到了50.56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團發(fā)起了多項收購，連續收購了其多項知識產(chǎn)權和技術(shù)研究公司。
2013年年報顯示，漢能集團是其唯一客戶(hù)。這種情況在2014年上半年并未有多大好轉，2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來(lái)自漢能集團方面的營(yíng)收達到31.6億港元，占其總營(yíng)收的98%。2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的是應收合同工程款項，為41.57億港元。
漢能薄膜發(fā)電在2014年半年報中稱(chēng)，公司的流動(dòng)資金十分依賴(lài)漢能集團聯(lián)屬公司是否能及時(shí)結清進(jìn)度款項。不過(guò)，對于來(lái)自于漢能集團的應收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無(wú)抵押款或其他加強信貸措施”，僅憑借漢能集團的信譽(yù)，漢能薄膜發(fā)電董事會(huì )認為，漢能集團“能夠按時(shí)結清所有進(jìn)度款項”。
成“新首富”出名
漢能薄膜發(fā)電在2014年一年內漲幅達255%，進(jìn)入了2015年，股價(jià)漲幅更是“任性”地在1月23日以來(lái)的3天內達32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價(jià)的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價(jià)“有可能”達到2000億元，取代馬云或者王健林成為中國的新首富。截至1月29日美股收盤(pán)，馬云身價(jià)為263億美元(約合1644億元人民幣)，王健林身價(jià)為267億美元(約合1669億元人民幣)。
之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對于外界而言仍是一個(gè)謎團，一說(shuō)超過(guò)50%，一說(shuō)超過(guò)90%。不論李河君是否真的成為了內地財富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點(diǎn)。
無(wú)論李河君的這個(gè)首富之名是否名副其實(shí)還是名不副實(shí)，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng )業(yè)時(shí)的獨到眼光和執行魄力都是令人驚嘆的。
成功人士3：?jiǎn)滩妓?/strong>
蘋(píng)果出世
1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國舊金山，剛剛出生，就被心狠無(wú)情的在美國舊金山一家餐館打工的父親與瀟灑派的酒吧管理員的母親無(wú)情地遺棄了。幸運的是，一對好心的夫妻收留了這位可憐的私生子。
雖然是養子，但養父母卻對他很好，如同親子。學(xué)生時(shí)代的喬布斯聰明、頑皮，肆無(wú)忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過(guò)，他的學(xué)習成績(jì)倒是十分出眾。
當時(shí)，喬布斯就生活在著(zhù)名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個(gè)惠普的 工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現者俱樂(lè )部”。這是個(gè)專(zhuān)門(mén)為年輕工程師舉辦的聚會(huì )，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會(huì )中，喬 布斯第一次見(jiàn)到了電腦，他開(kāi)始對計算機有了一個(gè)朦朧的認識。
在上初中時(shí)，喬布斯在一次同學(xué)聚會(huì )上，與比他年長(cháng)5歲的沃茲見(jiàn)面。沃茲是學(xué)校電子俱樂(lè )部的會(huì )長(cháng)，對電子也有很大的興趣。兩個(gè)人一見(jiàn)如故，8年后他們創(chuàng )辦了蘋(píng)果電腦公司。
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